Voka Lerend Netwerk Marketing: Inbound Marketing

Inbound marketingHoe Google en sociale media

het verkoopproces op zijn kop zetten

Philippe CreytensVOKA - 22 april 2014

http://goo.gl/o1vyAd

Mijn achtergrond

Cloud, change management en een en ander van Google

De bedoeling

http://www.addletters.com/pictures/bart-simpson-generator/

Niet de verkeerde man op de verkeerde plaats

“ABC, Always Be Closing”

Glengarry Glen Ross (1992) met Alec Baldwin

Klassieke verkoop is dood

Hoezo?

Traditionele technieken werken niet meer

Cold calls, beurzen, direct mail, elektronische nieuwsbrieven

Verandering door internet

Verkoper niet meer informatiebron

Alle details op het internet

Aanbevelingen helpen keuzes bepalen

Sociale media als lopend vuurtje

Tijd voor andere aanpak

Inbound marketing

Het grotere plaatje

Leesvoer over het onderwerp

SEO, plaats (context) en autoriteit

Titel, URL, trefwoorden,... (boswachter en stroperspel)

Offline aanbevelingen (referenties)“Ik ken Philippe Creytens”

“Philippe Creytens is een cloud-specialist”

“Larry Page: Philippe Creytens is een cloud-specialist”

Links zijn online aanbevelingenLink: http://www.kumondo.com

Anker in artikel: “...In onze zoektocht naar een cloud-specialist

vonden we…”

Link staat in een artikel van Datanews

SEO, plaats (context) en autoriteit

434 % meer geïndexeerde pagina’s voor bedrijven die bloggen

97% meer inkomende links voor bedrijven die bloggen

55% meer bezoekers voor bedrijven die bloggen

Content is king voor SEO

Bron: HubSpot

Titel, herhaling trefwoorden, keuze thema is belangrijk (leesvoer)

Succesvol bloggen combinatie: tijd, domeinkennis en schrijftalent

Content met een doel

Waarover schrijven?

Deel opgedane ervaringen

Post een video-opname

Maak blogpost van emails

Waarover schrijven?

Interview klanten of business partners

Probeer een redactionele agenda vast te leggen

En vergeet bekendmaking via sociale media niet!

Bezoekers converteren naar leads

Call to actions

Bezoekers converteren naar leads

Landing pages: iets van waarde in ruil voor persoonlijke info

Bezoekers converteren naar leads

Nadenken over de “pijnpunten” om tot een beslissing te komen

FormulierKan ik helpen?

Security whitepaper

FAQWebinar aanbod

Nieuwsbrief

Maildrip cyclus

T+3 T+10 T+17 T+24

Bezoekers converteren naar leads

Onduidelijk in welke fase prospect zich bevindt

FormulierKan ik helpen?

Security whitepaper

FAQWebinar aanbod

Nieuwsbrief

Maildrip cyclus

Pijn welke opties:

Google AppsOffice 365Server kopen

Is het wel veilig?

Hoe pak ik dit aan?

Wat kan het voor mij betekenen?

Plotse verandering

Bezoekers converteren naar leads

Krachtige woorden: “Kan ik je helpen?”

Meten is weten

Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)

Meten is weten

Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)

Meten is weten

Google Analytics is een goede vriend (maar best complex)

Tools

Niet echt goedkope tools...

Hubspot

Marketo (gebruikt door Google)

Genoo (KMO-vriendelijke prijs)

MailChimp

Contextually (neigt CRM maar vermeldenswaardig)

Experimenteer en zoek wat werkt voor je

De aanhouder wint

Philippe Creytens

google.com/+PhilippeCreytens

@pcreytens

[email protected]