University of Paderborn Dept. Business Information Systems Prof. Dr. Ludwig Nastansky 1 Vertrieb im B2B E-Commerce Grundlagen – Aufgaben – Lösungsvorschläge Aus Sicht eines Zulieferer-Unternehmens der pharmazeutischen und biotechnologischen Industrie
Vertrieb im B2B E-Commerce. Grundlagen – Aufgaben – Lösungsvorschläge Aus Sicht eines Zulieferer-Unternehmens der pharmazeutischen und biotechnologischen Industrie. Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce. Agenda Vorstellung des Promotionsvorhabens 1.1 Vorstellung der Person - PowerPoint PPT Presentation
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University of PaderbornDept. Business Information SystemsProf. Dr. Ludwig Nastansky
1
Vertrieb im B2B E-Commerce
Grundlagen – Aufgaben – LösungsvorschlägeAus Sicht eines Zulieferer-Unternehmens der
pharmazeutischen und biotechnologischen Industrie
2University of PaderbornDept. Business Information SystemsProf. Dr. Ludwig Nastansky
Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce
Agenda
1. Vorstellung des Promotionsvorhabens1.1 Vorstellung der Person
1.2 Aufbau der Arbeit
2. E-Commerce Entwicklung
3. Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce
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Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce
Agenda
1. Vorstellung des Promotionsvorhabens1.1 Vorstellung der Person
1.2 Aufbau der Arbeit
2. E-Commerce Entwicklung
3. Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce
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1.1 Vorstellung der Person
Name: Peter DemesGeboren: 08.02.1957
Studium: Dipl.-Ing. Verfahrenstechnik / MBA Seit 2003 Promotionsvorhaben an der GH-Paderborn
Beruf: 23 Jahre im Pharma/Biotech VertriebSeit 2004 Vice President E-Business im Sartorius KonzernSeit 2007 Inhaber der Unternehmensberatung Demes Consulting
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1.2 Aufbau der Arbeit
Aufbau
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2. E-Commerce Entwicklung
Agenda
1. Vorstellung des Promotionsvorhabens1.1 Vorstellung der Person
1.2 Aufbau der Arbeit
2. E-Commerce Entwicklung
3. Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce
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2. E-Commerce Entwicklung
Quelle: Gartner
2.1 Der E-Commerce Hype nach Gartner
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2. E-Commerce Entwicklung
B2B E-Commerce
2.2 E-Business und B2B E-Commerce
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2. E-Commerce Entwicklung
2.3 Die Pharma/Biotech Kunden
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2. E-Commerce Entwicklung
Quelle: BME/Fraport
2.4 Die Beschaffungssituation als Technologietreiber
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2. E-Commerce Entwicklung
2.5 Beratungsintensive (Attributskomplexe) Produkte im B2B E-Commerce
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2. E-Commerce Entwicklung
Agenda
1. Vorstellung des Promotionsvorhabens1.1 Vorstellung der Person
1.2 Aufbau der Arbeit
2. E-Commerce Entwicklung
3. Vertriebsmanagement im B2B E-Commerce
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