Vendas Diretas - Os 3 Sinais de Negócios com Prazo de Validade!

2014 Vendas Diretas

Negócios Criados Para Morrer

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Vendas Diretas Negócios Criados Para Morrer

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O não cumprimento destes termos implicam todas as penalidades

previstas em lei.

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1° EDIÇÃO

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A verdade chocante!

Meus parabéns por sua iniciativa em estar lendo este material. Espero do

fundo do meu coração que ele seja compartilhado muitas e muitas vezes,

milhares de vezes, para que cada vez mais a população em geral tome

consciência do que está acontecendo com o nosso mercado de vendas diretas

/ marketing Multinível, e principalmente como se prevenir de situações

extremamente indesejáveis como perda de credibilidade, dinheiro e até

mesmo a própria vida!

O objetivo deste relatório é incentivar você a se tornar cada vez mais uma

pessoa auto didata neste assunto, pois com a constante evolução de nossos

meios de comunicação, somos cada vez mais bombardeados com informações

que infelizmente na maioria das vezes não possuem relevância ou qualquer

tipo de veracidade.

Nós trabalharemos com você neste e-book as três premissas básicas

que todo profissional de marketing multinível deve saber sobre o nosso

mercado: O que é uma pirâmide financeira (esquema ponzi), como

identificar possíveis indícios de fraude, como escolher uma empresa

sustentável. Evidentemente discutiremos várias particularidades dentro destes

tópicos: produtos, serviços, planos de compensações ou remuneração, logística

e todos os demais assuntos pertinentes que englobam uma escolha bem feita!

A primeira coisa que precisamos identificar juntos, é o que é uma pirâmide

financeira ou esquema ponzi, vamos lá!

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Afinal, De Onde Surgiu As Pirâmides Financeiras?

As estatísticas que temos apesar de muitos acreditarem que este tipo de golpe

vigorava muito antes disto, são do ano de 1920.

Charles Ponzi (1882 à 1949) FONTE: Boston Library (NYT); en.wikipedia.org - Boston Library (NYT);

en.wikipedia.org

Charles Ponzi era um emigrante italiano, que se crê ter chegado aos Estados Unidos na

década de 1910. De muito baixos recursos, como a maior parte dos emigrantes que

chegavam a esse país, "descobriu" pouco tempo depois da chegada e graças a

correspondência que recebeu de Espanha que os selos de resposta de correio

internacional se podiam vender nos Estados Unidos mais caros que no estrangeiro pelo

que este tipo de negócio acabaria por produzir lucros. Assim começou o rumor e muitas

pessoas não quiseram ficar fora do negócio e entregaram capitais a Ponzi.

Mas embora Ponzi estivesse a recolher somas astronômicas de dinheiro, e houvesse

filas para lhe entregar mais, na realidade não comprou selos. Pagava rendimentos de

até 100% em três meses, com o capital dos sucessivos novos investidores.

http://www.nytimes.com/2008/12/21/weekinreview/21rampell.html

http://www.nytimes.com/2008/12/21/weekinreview/21rampell.html

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Ponzi convenceu amigos e parceiros do novo negócio a apoiarem o seu sistema no

início, oferecendo um retorno de 50% num investimento a 45 dias. Algumas pessoas

investiram e obtiveram o prometido no intervalo temporal combinado. O esquema

alargou-se, e Ponzi contratou agentes, pagando generosas comissões por cada dólar

que pudessem trazer. Em Fevereiro de 1920, Ponzi obteve cerca de 5000 dólares

americanos, uma grande quantia nesse tempo.

Em Março já tinha 30 mil dólares. A histeria colectiva cresceu e Ponzi começou a

expandir-se para a Nova Inglaterra e Nova Jersey. Os que investiam obtinham grandes

benefícios e estes motivavam outros a investir.

Já em maio de 1920 tinha conseguido recolher 420 mil dólares. Ponzi começou a

depositar o seu dinheiro no Hanover Trust Bank of Boston (um pequeno banco ítalo-

americano na rua Hanôver, a norte do bairro italiano), esperando que depois se

pudesse converter no presidente do banco ou pudesse impor as suas decisões. Na

realidade conseguiu controlar o banco ao comprar as suas acções.

Em julho de 1920 já tinha milhões de dólares. Muitas pessoas venderam ou

hipotecaram as suas casas com a esperança de ganhar quantias muito grandes. No dia

26 de julho grande parte do esquema começou a colapsar depois de o Boston Post

questionar as práticas da empresa de Ponzi. Finalmente a empresa sofreu intervenção

pelo Estado que congelou todas as novas captações de dinheiro. Muitos dos

investidores reclamaram furiosamente o seu dinheiro, e nesse momento Ponzi devolveu

o capital a quem o solicitou, o que causou um aumento considerável da sua

popularidade, havendo muitos que lhe pediam para se candidatar a um cargo político

público. As promessas de Ponzi cresceram ainda mais já que planejava criar um novo

tipo de banco, no qual os lucros se repartissem de igual modo entre os accionistas e

aqueles que investissem dinheiro no banco. Até planejou reabrir a sua empresa sob o

nome "Charles Ponzi Company", cujo principal objectivo era o de investir em empresas

em todo o mundo.1

Graças ao seu esquema Ponzi começou a viver uma vida cheia de luxos: comprou uma

mansão com ar condicionado e um aquecedor para a sua piscina, e trouxe a sua mãe

de Itália em primeira classe. Rapidamente este emigrante de baixos recursos obteve

não só uma grande quantidade de dinheiro como se rodeou dos luxos mais

extravagantes para a sua família e para si mesmo.

Em Agosto de 1920 os bancos e meios de comunicação declararam Ponzi

em bancarrota. Este confessou que em 1908 tinha sido participante de uma fraude

muito parecida no Canadá, que oferecia aos investidores grandes rendimentos.

http://pt.wikipedia.org/wiki/D%C3%B3lar_americano



http://pt.wikipedia.org/wiki/Nova_Inglaterra

http://pt.wikipedia.org/wiki/Nova_Jersey

http://pt.wikipedia.org/wiki/Esquema_Ponzi#cite_note-1

http://pt.wikipedia.org/wiki/Bancarrota

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O governo federal dos Estados Unidos interveio finalmente descobrindo a megafraude,

e Ponzi foi detido mas teve que ser liberto pois pagou a fiança. Decidiu continuar com o

seu sistema, convencido que o poderia sustentar. Rapidamente o sistema caiu e os

aforristas (poupadores) perderam o seu dinheiro. A maior parte das pessoas não

obteve benefícios, e muitos dos quais reinvestiram o seu dinheiro na fraude. Ponzi,

embora tenha sido enviada de volta para Itália e apesar de se descobrir a fraude, foi

aclamado por muitos como um beneficente. (FONTE: http://pt.wikipedia.org/wiki/Esquema_Ponzi)

Infelizmente como todas as coisas evoluem isto também não deixou de

acontecer com as pirâmides financeiras. Em vista da facilidade de se obter

informações e da fragilidade emocional dos seres humanos, estes negócios

fraudulentos estão cada vez mais complicados de ser identificados, até mesmo

por parte das autoridades de nosso país.

Se ainda não temos um órgão responsável por avaliar e sendo assim,

permitir ou não a atuação de empresas deste tipo de atividade no Brasil, e

se mesmo a justiça não possui capacidade técnica para identificar e saber

diferenciar esquemas piramidais de negócios legítimos, como fica o

consumidor ou profissional?

Ficam sem rumo algum é claro, a

mercê de perder toda a sua

credibilidade, reservas

financeiras e principalmente, de

gastar até mesmo aquilo que ele

não possui e infelizmente chegar

a casos extremos como suicídio

como tivemos acesso em mídias

especializadas nestes últimos

tempos.

Hoje você terá a oportunidade de

ficar mais atento a estas

propostas de “fique rico em 30

dias” ou “ganhe sem fazer nada” e

saberá como não cair nestes

golpes e principalmente, avisar os seus parentes, amigos ou mesmo

conhecidos sobre estes “negócios”. O argumento dos profissionais de vendas

http://pt.wikipedia.org/wiki/Fian%C3%A7a

http://pt.wikipedia.org/wiki/Esquema_Ponzi

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diretas há algum tempo atrás, quando se deparavam com uma objeção do seu

cliente do tipo: Isto é pirâmide financeira, era o seguinte:

Pirâmides financeiras não possuem CNPJ, não possuem produto, não pagam

impostos e somente se baseiam no recrutamento de novos representantes

para o negócio, sem qualquer tipo de comercialização de produtos e serviços.

Hoje, infelizmente não é possível mais driblar esta objeção com argumentos

deste tipo, por quê?

As pirâmides financeiras atuais possuem produtos ou serviços, pagam

impostos, não se baseiam somente no recrutamento de pessoas (em parte) e

“prometem” a comercialização de produtos ou serviços ao mercado!

Mas você pode estar se perguntando: Rodrigo, então como podemos identificar

estas fraudes?

Em nosso cenário atual, você consegue

identificar se uma empresa opera em um

sistema piramidal pelo simples fato de

numericamente ela não ser sustentável.

Exatamente isto que você leu! Pirâmides

financeiras possuem um prazo de

validade, que geralmente dura entre 6

meses a dois anos de atuação. O negócio

é criado justamente para ter um fim!

Mas porquê as pessoas entrariam em

negócios que possuem um prazo de

validade?

Por diversos motivos, o primeiro, que é o responsável pela grande massa, é a

ingenuidade. As pessoas não possuem o hábito de pesquisar informações

referente ao que é passado a elas, acreditam a primeira vista em tudo o que é

falado, principalmente se o interlocutor mostra resultados, em nosso caso,

financeiros. A segunda é infelizmente pela falta de um órgão regulamentador

para regularizar a atividade de vendas diretas no Brasil. Como é possível

distinguir o joio do trigo, se a própria autoridade não consegue não é mesmo?

Para aprofundarmos no tópico sobre sustentabilidade, é necessário

entendermos o antônimo de pirâmides financeiras, o Marketing de Rede, ou

Marketing Multinível.

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O que é Marketing Multinível?

Marketing Multinível, ou Marketing de Rede ou mesmo Marketing de

Relacionamento é uma atividade totalmente lícita organizada para alavancar o

processo de vendas diretas, ou seja, é uma estratégia de vendas!

O processo de comercialização de produtos e serviços diretamente do

fabricante para o consumidor final, sem intermediários, através de uma rede de

pessoas denominadas representantes independentes, é chamado de

marketing multinível.

Um dos países onde é mais disseminado este método de comercialização de

produtos e serviços é nos EUA. Atualmente este método de comercialização

movimenta mais de 20% do PIB Americano.

chamado de “franquia pessoal”.

É um sistema onde a

empresa fabricante dos

produtos e serviços

dividem boa parte dos

lucros gerados pela

comercialização dos

mesmos, com os seus

representantes, e é

exatamente por isto que

este modelo também é

Entendendo a distribuição dos Lucros no

Marketing Multinível

A grande confusão dos leigos no assunto é associarem o marketing multinível a

pirâmides financeiras única e exclusivamente devido a sua estrutura

organizacional, que possuí o formato de uma pirâmide.

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O profissional de vendas diretas que está

inserido em uma empresa que atua com o

modelo denominado Marketing Multinível,

possuí outra forma de gerar renda. Além de

poder comercializar os produtos e serviços

que a companhia oferece, ele pode também

recrutar novos representantes para a

empresa, com o intuito de potencializarem a

força de divulgação dos produtos ou

serviços. Quando isto acontece, a empresa

lhe premia com uma comissão, e mais

ainda, sobre tudo o que este representante

vier a comercializar, a empresa lhe paga

uma porcentagem de ganhos!

O formato desta rede de representantes, se colocados geometricamente em

uma folha de papel, simbolizam uma estrutura piramidal. É neste sentido que

se resume toda a confusão pela maior parte dos leigos sobre o assunto.

Atualmente até existem blogs e sites falando as maiores baboseiras e

grosserias sobre o tema, sem qualquer respaldo técnico sobre o modelo

negócios.

Geometricamente falando, afirmações como essas podem ser facilmente

combatidas como por exemplo:

Qual é a estrutura organizacional de uma empresa tradicional?

A empresa provavelmente possuiu um ou mais presidentes, abaixo os

diretores, gerentes, supervisores, líderes de produção e o chão de fábrica

correto?

Se você fosse desenhar esta estrutura organizacional, geometricamente

falando, qual o formato teria? Certamente uma pirâmide!

E a estrutura organizacional de uma igreja, por exemplo? Certamente uma

pirâmide!

E a estrutura organizacional do governo, por exemplo? Certamente uma

pirâmide!

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Quaisquer empresas, associações,

igrejas, governos e bancos possuem

esta estrutura piramidal

organizacional. Isto é algo natural e

inerente a qualquer sistema da

atualidade.

Voltando ao aspecto das vendas

diretas, o grande problema acontece

quando esta estrutura piramidal, não

geometricamente, mas

matematicamente é insustentável!

Quando isto acontece, nós temos

o famoso crime contra a

“economia popular”, que é quando

uma empresa se utiliza de meios irregulares de capitação de recursos. A

famosa pirâmide financeira!

É importante salientarmos novamente que o aspecto geométrico não possui

qualquer relação contra o crime contra a economia popular, pois como já foi

visto, se o aspecto da geometria fosse levado em consideração, qualquer

empresa hoje que você conhece seria uma pirâmide financeira.

O grande problema acontece quando há a promessa de ganhos irreais aos

representantes, baseados em uma entrada de caixa fictícia, sem qualquer

possibilidade de ser cumprida a médio e longo prazo, pois a matemática não

fehca!

O que nós faremos agora neste relatório é acrescentar dezenas de indagações

e diferenças perceptíveis entre negócios ilegais, ou seja, pirâmides

financeiras e verdadeiras Empresas de Marketing Multinível.

Nós destacaremos através de tópicos como lucros, produtos, logística,

capitação de recursos, processos burocráticos e diversas outras questões que

se colocadas a prova, você conseguirá perceber a diferença entre esses dois

modelos de rendimentos.

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Afinal, como consigo ter a certeza ou mesmo

indícios de uma pirâmide financeira em relação no

Marketing Multinível?

O que nós faremos agora é

uma série de

questionamentos e

colocações acerca do que se

avaliar ou mesmo escolher

uma empresa de Marketing de

rede para iniciar a sua carreira

no empreendedorismo.

Nós dividiremos entre duas

sub-modalidades que irão

falar sobre produtos e

serviços, planos de remuneração, gestão, logística e etc...

Eu espero realmente que você reflita sobre estas questões e analise

criteriosamente o que será falado, para não sofrer drásticas consequências

com negócios em que você esteja viabilizando participar, pois acredito que a

maior esperteza do mundo, é ser honesto.

Lembre-se, a partir do momento em que você está sendo alertado sobre

algo ilícito e mesmo assim continua ou inicia a fazer, você está sendo

conivente, e será aplicada todas as penalidades previstas em lei da

mesma forma.

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comercializado no mercado

Sobre o Produto ou serviço

O aspecto do produto é primordial para a

avaliação correta do negócio que está sendo visto.

Em primeiro lugar, se não existe um produto ou

serviço é fato de que este negócio é uma pirâmide

financeira. Vale lembrá-lo que marketing de rede é

uma ferramenta para alavancar o processo de

vendas diretas, e qualquer processo de vendas

diretas possuí um produto ou serviço para ser

.

Qualquer atividade que se baseie na entrada de pessoas “pagando uma taxa

de adesão” que não é convertido em produtos e benefícios perceptíveis aos

representantes é considerado captação irregular de recursos e crime contra

a economia popular, ou seja, pirâmide financeira!

Esquemas de depósitos em conta corrente ou poupança de outros

representantes por parte dos anteriores são pirâmides financeiras!

Havendo o produto ou serviço, outra questão importantíssima a ser levantada

é: mesmo se não houvesse a comercialização desse produto ou serviço pelo

modelo de multinível, eu compraria esse produto ou serviço mesmo assim?

Este produto ou serviço possuiu uma demanda de mercado, ele existe

realmente para sanar uma necessidade mercadológica? É um produto que

compensa o seu valor por que possuí uma utilidade?

Afinal, se eu montar uma empresa de comercialização de “desentortadeiras” de

bananas, e comercializasse esse “produto” pelo modelo de multinível, alguém

compraria?

Evidentemente não, então a justiça interpreta este ato como a utilização de

um pseudo-produto que não possui valor agregado algum ao consumidor ou

representante, e por isto é simplesmente um produto para mascarar uma

atividade de captação irregular de recursos, ou seja, pirâmide financeira.

Este tipo de produto é um produto de fachada, simplesmente para incentivar a entrada de pessoas no negócio, que por sua vez gera um efeito dominó. Não

existe comercialização de produtos, existe somente entrada de novas pessoas

no pseudo-negócio, que na verdade é uma Pirâmide Financeira!

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Portanto é condição primordial é que o produto ofereça uma solução para uma

necessidade no mercado. Esse produto também necessita ser comercializado

fora da rede de consumo da empresa, ou seja, os representantes, para que

seja interpretado com algum valor agregado, não somente o negócio!

Outro aspecto é com relação ao valor do produto ou serviço que está sendo

oferecido as pessoas. Se você vender uma caneta BIC (estou meio fora de

preços), porém o valor de uma caneta normal custa em média R$ 1,00, e a de

sua empresa tenha o valor fixado em R$ 5,00 dentro do modelo de marketing

multinível, o que significa?

Significa preço abusivo de um produto no mercado, com a única intenção de

remunerar excessivamente os representantes da companhia. Capitação

irregular de recursos, pois não haveria a comercialização desta caneta fora da

rede de representantes, ou seja, a caneta está novamente sendo uma “isca”

para atrair as pessoas para um pseudo-negócio. Pirâmide financeira!

Empresas que operam no sistema de “investimentos”, no sentido de você

comprar um produto que será entregue a você daqui a 10 ou 15 anos com

supostamente uma margem de lucro em cima do valor pago anteriormente, em

muitos casos necessitam do aval da CVM (Comissão de Valores

Monetários). O grande problema é que esta autorização fica inviável, porquê,

pense comigo: Como você vai formar uma rede de representantes para

comercializar um suposto produto que ainda nem foi construído ou feito, e

principalmente, como você receberá comissões hoje, de um produto que só ira

existir daqui a 10 anos, com o suposto pretexto de que haverá uma

valorização?

Venda direta é uma coisa, investimento é outra. Não se misturam!

Dentro de uma empresa legítima de vendas diretas com bonificações pelo

sistema de marketing multinível uma comissão é gerada somente quando há

a venda de um produto ou serviço, não quando há supostamente a entrada

de uma pessoa, se for este o caso, se trata de uma pirâmide financeira!

A grande verdade, é que em uma relação saudável e legal de um

representante com uma possível empresa de MMN, para que ele possa se

tornar um representante, ele deve comprar produtos ou serviços da empresa,

geralmente no atacado a um preço menor, para revender ao cliente final com

uma margem de lucro aceitável. Se infelizmente a empresa vier a quebrar

por motivos de gestão, o representante “novo” pode resgatar o seu capital

investido revendendo os produtos de utilidade pública.

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Dicas sobre os produtos e serviços

De preferência para produtos ou

serviços que possuem uma

demanda mercadológica, que as

pessoas realmente precisam e que

realmente tenha um real benefício,

resolva um determinado problema

na vida do consumidor!

É necessário que o produto ou

serviço esteja com preços

compatíveis com os demais

concorrentes e / ou similares no

mercado. Se o produto comparado

com o preço do concorrente possuí

um valor acima de 100%, existe um

problema de repasse desse produto, e a justiça entende que o produto é

uma “isca”

Você compraria este produto fora da rede, se não houvesse a

oportunidade de negócio envolvida?

Vendas diretas é uma coisa, investimento é outro. Você compra

produtos que já estão fabricados (lote) e recebe eles, a única demora é

com relação ao transporte do produto, ou no caso de produtos digitais,

instantâneos.

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Sobre a Empresa

Os aspectos analisados no quesito

empresa e gestão muitas vezes não

são dadas as devidas importâncias

por parte da escolha do possível

representante.

As estatísticas do SEBRAE nos

informam que 56% dos novos

negócios não sobrevivem nos dois

primeiros anos de atuação, e mais

além, estes números podem chegar

até 90% em cinco anos.

Sabe o que isto significa?

Significa que 90% das empresas que você está visualizando, abrindo neste

momento, não estarão mais no mercado em 2019!

Para aqueles que estão em uma corrida de cem metros, provavelmente este

dado não será importante, mas para você que é um profissional de vendas

diretas, isto é uma maratona. Você viabiliza carreira e renda residual vitalícia.

Portanto você deve dar o seguinte valor aos aspectos de gestão e

empresa.

Uma das primeiras coisas que deve ser checada são o CEO ou os CEO’S do

empreendimento. São pessoas respeitadas no mercado? São pessoas

conhecidas? São pessoas que gozam de credibilidade em negócios?

Se o seu vizinho sem conhecimento algum lhe convidasse para participar de

um negócio, você colocaria sua cara a tapa para divulgá-lo?

A empresa possui CNPJ? Está autorizada a fazer a produção do produto, ou no

caso de terceirização, o laboratório ou o que quer que seja que realiza a

produção, possui as certificações necessárias para atuar no Brasil?

A empresa paga os seus impostos, existe algum tipo de restrição no nome da empresa? Muitas pessoas pensam que estes dados são sigilosos e acreditam

não ter acesso, mas estão enganadas. A não ser que algum processo esteja

ocorrendo em “segredo de justiça” , dados como faturamento,

fornecedores, pagamento de impostos e quaisquer tipos de restrições ou

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processos podem ser consultados.

A empresa está investindo em treinamento? Em capacitação dos seus

representantes? Treinamento é o que causa retenção dentro de qualquer

negócio, pois treinamento gera resultado!

Você consegue ter acesso ao mais alto escalão da empresa, inclusive o

seu/seus proprietários?

A empresa possuí um plano de negócio detalhado para as adversidades que

possam acontecer no meio do caminho?

Toda empresa de Vendas Diretas em Marketing multinível possuí quatro fases

de operações: Inauguração, Ascensão, Maturidade, Estabilização

Em cada uma dessas fases, existem estratégias comerciais diferentes para que

o negócio continue crescendo. Por exemplo, talvez valha à pena adiar o

lançamento de um produto, se a empresa está no momento de ascensão, para

quando chegar à maturidade, ou estabilização? O CEO possuí esta

consciência?

É extremamente importante que você analise todos estes critérios para a

escolha da sua empresa. Afinal de que adianta uma empresa totalmente

legalizada, com produtos ou serviços fantásticos, mas em péssimas

mãos?

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Sobre o Plano de Remuneração

É neste ponto que infelizmente

encontramos os maiores índices

de pirâmides financeiras da

atualidade.

É neste momento em que você,

empreendedor ou futuro

empreendedor de vendas diretas

deve tomar as medidas

necessárias para se certificar de

que a empresa que você esta a

pleitear realmente cumpre com os

seus compromissos com os

seus distribuidores.

Afinal, como você efetivamente fará um trabalho dentro de uma empresa que

depois de certo período não terá dinheiro para pagar os seus bônus?

Este é um assunto que demandaria um livro inteiro, somente para falar de

sistemas de remunerações e pagamentos, porém vou tentar ser o mais breve

possível para não ficar uma leitura desinteressante ou monótona e lhe passar

as informações mais importantes sobre este quesito.

A grande verdade, e o que já nos ajuda a limitar o raciocínio, é a seguinte

afirmação: Qualquer bônus gerado, a qualquer representante da empresa,

só pode ser resultado da venda do produto ou serviço, e ponto!

Ou existe a venda de um produto e serviço e a comissão é gerada, ou não

existe a venda do produto ou serviço, e não existe também comissão.

Uma empresa legítima e inteligente precisa de lucro real para pagar a

comissão dos seus associados, não existem mágicas!

Ou ocorre a venda, ou não ocorre, não existe “Se”

Dentro deste panorama, o que conseguimos identificar são pirâmides

financeiras que operam segundo dois princípios:

O primeiro é a pirâmide financeira que paga mais do que recebe. Um exemplo:

Uma empresa que comercializa calculadoras no mercado por meio do sistema

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de alavancagem chamado marketing multinível. O custo para a produção da

calculadora para a empresa é de R$ 1,00. A empresa por si, repassa ao

representante ou distribuidor pelo valor de R$ 2,00 com a margem de lucro

tabelada em R$1,00, ou seja, ele revende ao consumidor final com 100% de

lucro na venda direta, com o valor de R$3,00 para o consumidor final.

O grande problema acontece quando você aprofunda no sistema de

pagamentos da empresa, e percebe que ela paga mais do que recebe. Neste

exemplo, o lucro real da empresa é de R$ 1,00, pois o custo de fabricação

que incluem transporte, logística e etc... É de R$ 1,00 e ela revende para o

representante por R$ 2,00.

Acontece que esta empresa, neste exemplo, quando analisada o seu plano de

marketing, identificamos que ela está repassando R$ 1,20 para a rede!

O que isto significa?

Significa que a empresa está pagando mais do que ela recebe. Mas você pode

estar se perguntando, Rodrigo, como isto é possível?

Simples. Estes R$ 0,20 negativos estão sendo compensados na expectativa

de venda do próximo representante que teoricamente irá fazer parte do

negócio?

Isto lhe parece familiar? Captação irregular de recursos, esquema ponzi!

Uma empresa pode atender a todos os requisitos que citamos sobre empresas,

gestão, produtos ou serviços, mas se a matemática não bate, é pirâmide

financeira!

O que acontece quando diminuir o fluxo de entrada de pessoas, de onde

será tirado para pagar os bônus, se somente à venda do produto não é

suficiente para pagar a rede de representantes?

Portanto neste ponto é crucial que você entenda o básico de números e saiba

analisar matematicamente o plano de uma empresa. Se não souber, convide o

seu amigo “nerd” de matemática para que possam analisar juntos ou um

profissional experiente na área!

O segundo é com relação a pagamentos fixos, ou rendimentos fixos. Não

existe a menor possibilidade de você ser pago de uma forma fixa, mensal por

exemplo, por uma atividade comercial que não gera renda para a empresa!

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Vamos adotar outro exemplo: Vamos supor que eu, Rodrigo, tenha uma

empresa de televisores, e dentro do meu plano de marketing você será

remunerado por cada anúncio que realizar nos postes de sua cidade. O custo

da adesão é de R$ 3.000,00 e você recebe cinco televisores.

Você deve colar 3 cartazes por dia em postes diferentes e eu lhe pago fixo, por

mês o valor de R$ 800,00. Agora eu lhe faço a seguinte pergunta.

Este tipo de atividade possuí algum valor comercial para a empresa? Alguns

podem responder que sim, e eu questiono novamente, será que todo o cartaz

que você colocar, será realizado a venda de um ou mais televisores?

E o que acontece quando em um mês os seus cartazes colados não

renderão absolutamente nada, não foi realizada nenhuma venda?

De onde sairá o seu rendimento de R$ 800,00?

Novamente da expectativa de entrada do outro revendedor, que irá investir R$

3.000,00. Agora imagine quando o recrutamento desta empresa começar a

diminuir? O que acontece? Imagine este efeito em cadeia?

A empresa que utiliza parte ou todo o investimento de um representante, e não

o lucro gerado na venda de um produto ou serviço, para bonificar a sua linha

ascendente é considerada pirâmide financeira, capitação irregular de

recursos!

Não existem mágicas, atalhos e planos mirabolantes, empresa legítima não

promete ganhos baseados em “se” nos vendermos, e sim se vamos vender

ou não!

Ou acontece a venda ou comercialização de um produto em sua rede, e são

geradas as respectivas comissões a toda a linha ascendente, ou não acontece,

e não é gerado rendimento algum. Não existe esta história de pagamentos

fixos, isto é para inglês ver!

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Considerações Finais

Se você chegou até este ponto do seu e-book deve ter aberto sua mente a

várias coisas relacionadas ao mercado de vendas diretas/marketing

multinível, e principalmente como está o nosso contexto atual de mercado.

Se você gostou desta leitura, se agregou algum valor ao seu conhecimento, a

única coisa que eu lhe peço, é que você repasse este material ao maior

número de pessoas possíveis, para que possamos proteger as pessoas de

bem e principalmente, continuar edificando o nosso mercado que em minha

modesta opinião, é o melhor modelo de negócio de todos os tempos.

Quaisquer dúvidas, elogios, críticas construtivas você poderá entrar em contato

comigo através de nossa página no facebook, ou mesmo enviando um e-

mail para [email protected]

Será um prazer receber a sua opinião referente ao nosso material que está a

sua disposição!

Um grande abraço, do seu colega de profissão, Rodrigo Oliveira.

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