Vendas complexas com apoio de sistemas e metodologias Claudio Seixas 12 de Julho de 2011 INDE | Rio de Janeiro
Vendas complexas com apoio de sistemas e
metodologias
Claudio Seixas12 de Julho de 2011INDE | Rio de Janeiro
Os principais tipos de venda
Vendas transacionais
vs.
Vendas consultivas
Que tipo de venda é esta?
Que tipo de venda é esta?
Que tipo de venda é esta?
Que tipo de venda é esta?
Fases básicas da venda consultiva
1.Mapeamento2.Demonstração/test-drive/degustação3.Esclarecimento4.Negociação5.Fechamento
Programa:• Características e problemas da Venda Consultiva• Ajudando nas pendências• Registrando Fatos, criando pendência e
reduzindo Riscos• Compartilhando com demais envolvidos• Mantendo um Placar• Mais performance e mobilidade• Mais Tempo para atender o Cliente• Vendas Complexas com apoio de Sistemas e
Metodologias.
Características e problemas da venda consultiva
1.Mais contato com o cliente2.Mais lenta3.Mais pendências4.Mais pessoas envolvidas5.Mais risco6.Mais complexa
Ajudando nas pendências
Registrando fatos, criando pendências e reduzindo risco
Compartilhando com demais envolvidos
Mantendo um placar
Mais performance e mobilidade
Mais tempo para atender o cliente
Vendas complexas com apoio de sistemas e
metodologias
Claudio Seixas
performance para o seu negócio
BLOG: claudioseixas.blogspot.com