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Transcript
CONOCÉ
Estrategias de Precios Innovadores
DESCRUBRÍ
Los procesos de pricing
COMPRENDÉ
El valor de tu propuesta
“Los clientes viven pidiendo
descuentos”
”Los competidores de bajo
precio son una preocupación”
”La fuerza de ventas solicita
continuamente excepciones para
bajar precios”
…si se identifica con estas situaciones, entonces este seminario lo ayudará a orientar a su empresa hacia la venta basada en valor.
OBJETIVOS:
Descubrir un set de herramientas fundamentales para medir paso a paso, el valor de los productos y servicios de su empresa.
Comprender cómo aplicar el Value Pricing, para alinear los precios cobrados al valor entregado al cliente, y de esta forma resistir cualquier tipo de presiones.
Incorporar técnicas de Value Selling para permitir a la fuerza de ventas vender en función del valor, y no solamente vía precios y descuentos.
Conocer casos exitosos de empresas, que han logrado impulsar su rentabilidad con la gestión de Value Selling y Value Pricing.
ESTE EVENTO ESTÁ DIRIGIDO A:
Directivos de empresas
Gerentes Analistas
Consultores
Toda persona involucrada en la gestión de áreas comerciales y
financieras de empresas.
AGENDA:
Viernes 22 de mayode 8.00 a 18.30HS.
Sheraton Asunción Hotel
CONTENIDO:
VALUE PRICINGEl modelo EVE (Economic Value Estimation) y la medición de valor10 pasos para implementar exitosamente Value Pricing Herramientas de medición de valor: planillas de cálculo y aplicativos
VALUE SELLINGCómo detener la presión sobre los preciosOrientando a la fuerza de ventas hacia el valor y los resultadosEsquemas de incentivos comerciales
VALUE COMMUNICATIONCómo comunicar los precios para vender más Psicología del consumidor y Behavioral Economics aplicadas al Pricing5 lecciones clave para las empresas
Con tus tarjetasde crédito Itaú.
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