VADYBOS PAGRINDŲ NAMŲ DARBAS Atliko: Vaclovas Mončys Rostislavas Marčenko Mantas Pranukevičius Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas 1 KAUNAS 2010
Feb 24, 2016
1
VADYBOS PAGRINDŲ NAMŲ DARBAS
Atliko: Vaclovas Mončys
Rostislavas MarčenkoMantas Pranukevičius
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
KAUNAS 2010
2
IDĖJŲ GENERAVIMAS Mes pasirinkome lipniųjų raštelių idėjų
generavimo metodą.
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
Benzininis kąstuvas
MTZ plūgas asfaltui
Klaviatūra su fosforiniais klavišais
Stiklas, kuris veikia kaip antena
USB žirklės Elektriniai stalčiai
Bevielis laidas
Sulankstoma kišeninė eglutė
Bevielė indaplovė, skalbimo mašina ir viryklė viename
Nuotoliniu būdu valdoma žoliapjovė
USB puodelis su kaitinimo elementu
Kavos virimo aparatas įmontuotas į duris
3
IDĖJŲ RŪŠIAVIMAS
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
Pasinaudoję idėjų vertinimu pagal kriterijus nustatėme, kad geriausia ir daugiausia potencialo turinti verslo idėja yra bevielė indaplovė, skalbimo mašina ir viryklė viename.
Vertinimo kriterijai/Verslo idėjos
Origanalumas Pelningumas Paklausa Patrauklumas vartotojui
Novatoriškumas
Benzininis kąstuvas 9 7 6 8 9MTZ plūgas asfaltui 10 6 3 4 10Klaviatūra su fosforiniais klavišais
9 8 8 9 8
Stiklas, kuris veikia kaip antena
8 8 9 8 7
USB žirklės 10 2 1 1 9Elektriniai stalčiai 7 6 6 8 6Bevielis laidas 10 7 1 3 10Sulankstoma kišeninė eglutė
10 8 2 5 8
Bevielė indaplovė, skalbimo mašina ir viryklė viename
10 9 10 10 10
Nuotoliniu būdu valdoma žoliapjovė
6 8 5 7 5
USB puodelis su kaitinimo elementu
8 6 5 7 6
Kavos virimo aparatas įmontuotas į duris
10 7 2 5 9
4
NAUDOS PIRKĖJUI NUSTATYMAS
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
Produktas nėra labai ekologiškas, bet mes koncentruojamės į aptarnavimo kokybę ir malonumą bei patogumą naudojantis šio įrenginiu. Priedų nebuvimas neįtakos produkto populiarumo.
5
STRATEGINĖ KAINA
Kadangi mūsų siūlomai prekei konkurencijos nėra, galime už unikalią idėją prašyti didesnės sumos. Į prašomą kainą turime įskaičiuoti galimas papildomas išlaidas klientų aptarnavimui garantiniu laikotarpiu.
Kadangi mūsų planuojamas aptarnavimas bus išskirtinis kiekvienam klientui ir turime sukurti didelės vertės „brendą“, tai vieno vieneto kaina galėtų siekti 10‘000 Lt.
Kadangi mes orientuojames į dideles pajamas gaunančius vartotojus, tai mūsų tikslinė rinka nėra labai plati. Realiai galėtume planuoti parduoti 1000 vienetų Lietuvoje.
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
6
GAMYBOS SĄNAUDŲ SUVESTINĖ
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
Medžiagynės sąnaudos – tai komplektacinių įrenginių bei detalių, taip pat pakavimo medžiagų pirkimas.
Ilgalaikio turto nusidėvėjimo sąnaudos – patalpų renovacija, transporto priemonių remontas.
Darbo užmokesčio sąnaudos (metams) – algos darbuotojams, premijos. Veiklos sąnaudos (pridėtinės sąnaudos) – sąnaudos degalams, draudimui
bei kitoms papildomoms išlaidosms... Pardavimų sąnaudos (rėmimo sąnaudos) – reklamai (rinkos plėtimui),
pristatymui, garantiniam aptarnavimui bei produkto pogarantiniam aptarnavimui.
7
LŪŽIO TAŠKO NUSTATYMAS Šis taškas parodys nuo kokios gamybos apimties jau
gausime pelną ir galime vykdyti gamybą. Lūžio taško formulė Taip pat lūžio tašką galime apskaičiuoti grafiškai. Šiuo
atvėju, pasirinkus duotuosius kaštus jis lygus 271 vienetui.
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
8
PRODUKTO PRIĖMIMAS
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
Pasitelkus “SWOT” analize, buvo detaliai išnagrinėtas projekto stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių sąrašas bei jų įtaka. Pavojingiausias etapas – patekimas į rinką. Jeigu vartotojai nepajus ypatingo mūsų aptarnavimo naudos, gali nepasiteisinti mūsų prašoma gaminio kaina ir neatsiras pirkėjų. Jeigu pavyksta įsitvirtinti rinkoje, tai pagrindinis uždavinys konkurentų atsiradimo stebėjimas ir veikimas laiku jiems atsiradus.
9
SIMBOLINIS PRODUKTO PAVAIZDAVIMAS IR PARDAVIMO RĖMIMO PRIEMONIŲ NUMATYMAS
Įmonės įvaizdžio kūrimui labai svarbu jos logotipas. Jis turi būti išskirtinis ir įsimintinas bei atspindėti pagrindines įmonės vertybes.
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
10
PAGRINDINĖS RĖMIMO PRIEMONĖS
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
Rėmimas
Asmeninis pardavimas Masinis pardavimas Pardavimų rėmimas
Reklama Populiarumas
11
REKLAMOS PAVYZDYS
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
12
IŠVADOS Suradome didelę nišą rinkoje. Svarbiausia
pademonstruoti savo išskitinumą galimiems klientams ir gaminti kokybiškus gaminius. Mūsų pagrindinis akcentas yra ne tik unikalus gaminys, kuriame galima vienu metu išskalbti drabužius ir indus ir kepti kiaušinienę, bet taip pat ypatingas pristatymas – nupirkta prekė bus atgabenta malūnsparniu tiesiai į Jūsų namus.
Taip pat suteikiama 5 metų garantija. Vos vienas skambutis telefonu sugedus Jūsų įrenginiui ir patys įmonės direktoriai bet kuriuo paros matu atskris su malūnsparniu sutaisyti arba pakeisti nauju.
Svarbiausias taškas – įrodyti kiekvienam klientui jo unikalumą ir svarbumą mums.
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas
13
AČIŪ UŽ DĖMESĮ
Vaclovas Mončys, Rostislavas Marčenko, Mantas Pranukevičius (C) 2010 Kaunas