Vacuum cleaners market review & advertising proposal

VAX vacuum cleanersCompetitors review

31 августа 2010

FWDBrands

Retail

3 largest retailers + Mediamarkt

3

Retail

103 positions

4

Retail

103 positions

5

Retail

15 brands and more

6

Key learnings

Russian market

• - : 16 .

,

(12 16) .

Karcher, Dyson, Thomas, Miele.

7

• - ,

, .

.

.

Advertising

TV

8

Advertising

TV

9

Advertising

TV

10

Advertising

TV

11

Advertising

TV \ Sponsorship

12

Advertising

TV-activities 2008-2010

13

Advertising

Outdoor

14

Advertising

Outdoor

15

Advertising

Outdoor

16

Advertising

Outdoor

17

Advertising

Press

18

Advertising

Dyson PR campaign 2010

19

Advertising

Showroom \ Brand shop

20

Advertising

Showroom \ Brand shop

21

Advertising

BTL \ POS

22

Separate brochure

for every retailer,

Promo-showcase

Advertising

BTL \ POS

23

Advertising

BTL \ POS

24

Advanced package

used as POSM

Advertising

BTL \ POS

25

Advertising

BTL \ POS

26

Advertising

BTL \ POS

27

Advertising

BTL \ POS

28

Retail

Salesman interview

Ключевые моменты трех мини-интервью с продавцами-

консультантами в сетевых магазинах по продаже техники.

•Высокая приверженность марке Dyson. Dyson – вне конкуренции и самая

авторитетная марка.

•В ответ на просьбу подобрать пылесос с аналогичной технологией по

29

•В ответ на просьбу подобрать пылесос с аналогичной технологией по

меньшей цене предлагаются пылесосы марок Bork, Samsung, Electrolux,

Redmond и др. Vax не называется. Продавец всегда подчеркивает наличие

фильтра в этих моделях и отсутствие – у Dyson.

•В ответ на просьбу подобрать пылесос с моющей функцией называются

Thomas, Zelmer, Ariette, Vax не предлагается.

Advertising

Internet

30

Advertising

Internet \ interactive

31

Key learnings

Advertising

• – Samsung.

(ATL)

. –

.

• : , ,

, .

32

• Dyson : Pos- , , .

•

.

« …»

•Bork Dyson,

« » . Bork –

, – POSM.

Sorry, this slide includes con�dential material.

Competitor’s positioning map

Russian market

Well-known

Out of range brand

33

European origin,

Best quality

Asia manufacture,

Best price

Unknown

(no-name)

Message

Number 1, Leader

•Bosch – 1 .•Electrolux – 1 .•Thomas: , - .•Karcher –

. Karcher .

•Dyson – « ».•Miele –

- . Miele: – ,

34

- . Miele: – , Miele.

•Bork: •Dyson = , Dyson 350

.

•SAMSUNG Electronics -

•LG Electronics - .

Message

German, British, European quality

• Bosch. .•Electrolux – 1 .

35

•Electrolux – 1 .•Thomas: .•Karcher – .•Dyson – .•Miele – .•Ariete – .

• - •• •

Message

Technology & design

• • -

• Dyson 350

•

36

Message

Ecology, simplicity

37

.

.

.

Message

No brand message

38

• .

• .

Key learnings

The Message

• ,

. – .

: , .

• , ,

– .

39

– .

,

.

• : \

, \ , . « »

« » - , Dyson Thomas.

\

, ,

( , bionic filter, , etc).

Sorry, this slide includes con�dential material.

Sorry, this slide includes con�dential material.

Competitor’s positioning map

Russian marketWell-known

40

ExpensiveCheap

Unknown

(no-name)

Econom Middle-class Upper-Middle Premium Super-Premium

Sorry, this slide includes con�dential material.

Purchase motivation

Information sources

41

,

.

.

Спасибо

31 августа 2010

FWDBrands