US$ Trilhões Fonte: ITC sob as bases do COMTRADE.

US$ Trilhões

Fonte: ITC sob as bases do COMTRADE



Descrição SH 6 2007 2008 Part% Part. % Acum.Var%

2008-2007

ÓLEOS BRUTOS DE PETRÓLEO 1.043,95 1.364,22 8,8 8,8 30,7

OUTRAS COMMODITIES 493,52 548,26 3,5 12,3 11,1

ÓLEOS REFINADOS DE PETRÓLEO 321,82 497,56 3,2 15,5 54,6

MEDICAMENTOS 222,14 244,73 1,6 17,0 10,2

AUTOMÓVEIS > 1500 CC ATÉ 3000 CC 219,51 220,69 1,4 18,5 0,5

COMBUSTÍVEL DE AVIAÇÃO 217,27 203,40 1,3 19,8 -6,4

GÁS NATURAL 128,48 176,50 1,1 20,9 37,4

PARTES E ACESSÓRIOS DE MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS

141,31 143,61 0,9 21,8 1,6

AUTOMÓVEIS > 3000 CC 137,29 132,92 0,9 22,7 -3,2

AUTOMÓVEIS MOVIDOS À DIESIL 1500 cc to 2500 cc

126,68 124,93 0,8 23,5 -1,4

OUTROS 10.771,81 11.917,23 76,5 100 10,6

TOTAL (TODOS OS PRODUTOS) 13.824,16 15.579,94 100 - 12,7


US$ Trilhões

US$ Bilhões

Evolução das exportações Brasileiras

Fonte: Secex / AliceWeb

Participação das Exportações Brasileiras no Comércio Mundial

2004 1,07%

2005 1,14%

2006 1,14%

2007 1,16%

2008 1,27%


Descrição NCM 2007 2008 Part%Part. % Acum.

Var% 2008-2007

OLEOS BRUTOS DE PETROLEO 8,91 13,68 6,9 6,9 53,7

MINERIOS DE FERRO NAO AGLOMERADOS 7,11 11,05 5,6 12,5 55,4

OUTROS GRAOS DE SOJA,MESMO TRITURADOS

6,70 10,94 5,5 18,0 63,3

MINERIOS DE FERRO AGLOMERADOS 3,44 5,48 2,8 20,8 59,3

AVIÕES 3,76 4,39 2,2 23,0 17,0

BAGACOS E OUTS.RESIDUOS SOLIDOS,DA EXTR.DO OLEO DE SOJA

2,96 4,36 2,2 25,2 47,5

CAFÉ VERDE 3,38 4,13 2,1 27,3 22,3

PASTA QUÍMICA DE MADEIRA 2,94 3,77 1,9 29,2 28,7

CARNES BOVINAS CONGELADAS 2,70 3,70 1,9 31,1 37,0

ACUCAR DE CANA,EM BRUTO 3,13 3,65 1,8 32,9 16,6

DEMAIS PRODUTOS 115,62 132,77 67,1 100 14,8

TOTAL 160,65 197,94 100 - 23,2

US$ Bilhões

Descrição do País 2007 2008 Part%Part. % Acum.

Var% 2008-2007

ESTADOS UNIDOS 25,07 27,42 6,9 6,9 53,7

ARGENTINA 14,42 17,61 5,6 12,5 55,4

CHINA 10,75 16,40 5,5 18,0 63,3

PAISES BAIXOS (HOLANDA) 8,84 10,48 2,8 20,8 59,3

ALEMANHA 7,21 8,85 2,2 23,0 17,0

JAPAO 4,32 6,11 2,2 25,2 47,5

VENEZUELA 4,72 5,15 2,1 27,3 22,3

CHILE 4,26 4,79 1,9 29,2 28,2

ITALIA 4,46 4,77 1,9 31,1 37,0

RUSSIA, FEDERACAO DA 3,74 4,65 1,8 32,9 16,6

OUTROS 72,85 91,70 67,1 100 14,8

TOTAL 160,65 197,94 100 - 23,2


US$ Bilhões

PORTE DA EMPRESA 2007 2008Part. %

totalVar. %

2007-2008

MICRO-EMPRESAS 6.222 5.054 22 -19

PEQUENAS EMPRESAS 5.697 6.066 26 6

MÉDIAS EMPRESAS 5.775 5.793 25 0,3

GRANDES EMPRESAS 5.144 5.508 24 7

PESSOAS FÍSICAS 699 611 3 -13

TOTAL 23.537 23.032 100 -2,2


94,16%


1,34%

4,5%

EMPRESASUS$

BILHÕESPART. % TOTAL

VALE S.A. 8,2 7,4%

PETROLEO BRASILEIRO S A PETROBRAS 8,2 7,3%

BUNGE ALIMENTOS S/A 3,9 3,5%

EMBRAER 3,0 2,7%

ADM DO BRASIL LTDA 2,6 2,3%

CARGILL AGRICOLA S A 2,0 1,8%

SADIA S.A. 1,4 1,2%

LOUIS DREYFUS COMMODITIES BRASIL S.A. 1,4 1,2%

BRASKEM S/A 1,3 1,2%

AMAGGI EXPORTACAO E IMPORTACAO LTDA 1,2 1,1%

DEMAIS EMPRESAS 78,6 70,3%

TOTAL 111,8 100,0%


3.000

3.200

3.400

3.600

3.800

4.000

4.200

4.400

4.600

4.800

5.000

5.200

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Estreantes

Desistentes

Fonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/Funcex

Tipo de EntraveParticipação

(%)

Dificuldade de encontrar um parceiro para apoiar as vendas nos países 56,2%

Dificuldade de estruturar canais de comercialização nos outros países 53,2%

Muitas exigências burocráticas 40,0%

Dificuldade de obter informações sobre as necessidades e as preferências dos compradores

35,3%

Elevadas tarifas de importações 27,7%

Dificuldade de obter informações sobre as exigências técnicas e burocráticas nos países

26,1%

Desconhecimento do mercado de destino 23,6%

Dificuldade de fornecer assistência técnica pós-venda 19,2%

Barreiras técnicas 12,4%

Barreiras sanitárias 6,4%Fonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/Funcex

Entraves à expansão das exportações em relação às condições de acesso aos mercados externos

Tipo de EntraveParticipação

(%)

Falta de um profissional qualificado para cuidar exclusivamente das exportações

88,9

Falta de condições financeiras para exportar 79,4

Produto é caro para os padrões do mercado internacional 52,1

Baixo nível de qualificação da mão-de-obra 30,9

Tecnologia inadequada 30,7

Produto não atende às especificações técnicas exigidas no exterior

18,1

Fonte: Pesquisa “As Micro e Pequenas Empresas na Exportação Brasileira” – 1998-2006 - Sebrae/Funcex

Entraves à expansão das exportações em relação à estrutura interna da empresa

Objetivos

Público-alvo

Modelo de Atendimento

Trilha de Atendimento – 1º Fase: Auto-Diagnóstico

Trilha de Atendimento – Auto-Diagnóstico

Sua média geral foi 39.7%. Com estes resultados, seu

empreendimento foi enquadrado no estágio de

prontidão inicial

Sua média geral foi 39.7%. Com estes resultados, seu

empreendimento foi enquadrado no estágio de

prontidão inicial

Você...Tem uma boa predisposição para trabalhar com outras culturas; Parece estar muito bem informado sobre entidades e programa de apoio.

Você...Tem uma boa predisposição para trabalhar com outras culturas; Parece estar muito bem informado sobre entidades e programa de apoio.

Seu Produto...Em princípio, tem ampla receptividade neste mercado; É de uso direto e facilmente compreendido e, em princípio, pode ser inserido facilmente no mercado internacional;Não precisa de assistência técnica e, em princípio, pode ser inserido facilmente no mercado internacional;É amplamente conhecido;Pode ser facilmente adaptado;No que diz respeito à embalagem, rótulos e/ou etiquetas, seu produto pode ser facilmente adaptado.

Seu Produto...Em princípio, tem ampla receptividade neste mercado; É de uso direto e facilmente compreendido e, em princípio, pode ser inserido facilmente no mercado internacional;Não precisa de assistência técnica e, em princípio, pode ser inserido facilmente no mercado internacional;É amplamente conhecido;Pode ser facilmente adaptado;No que diz respeito à embalagem, rótulos e/ou etiquetas, seu produto pode ser facilmente adaptado.

PF - Pontos FortesOs aspectos listados nesta categoria são positivos e parecem lhe proporcionar boas condições para entrar no mercado internacional:

PF - Pontos FortesOs aspectos listados nesta categoria são positivos e parecem lhe proporcionar boas condições para entrar no mercado internacional:


Sua Empresa...Investe em P&D, o que é fundamental para ter sucesso no mercado global;Tem crédito suficiente com instituições financeiras para investir no projeto de exportação;Pode adaptar as formas ou materiais de promoção/ comunicação para o mercado internacional sem maiores investimentos.

Sua Empresa...Investe em P&D, o que é fundamental para ter sucesso no mercado global;Tem crédito suficiente com instituições financeiras para investir no projeto de exportação;Pode adaptar as formas ou materiais de promoção/ comunicação para o mercado internacional sem maiores investimentos.

PN - Pontos NeutrosOs aspectos listados nesta categoria não são necessariamente negativos, mas precisam ser analisados criteriosamente antes de tomar a decisão de entrar no mercado internacional:

PN - Pontos NeutrosOs aspectos listados nesta categoria não são necessariamente negativos, mas precisam ser analisados criteriosamente antes de tomar a decisão de entrar no mercado internacional:

Você... Precisa pesquisar mais sobre as tendências nos mercados internacionais.Você... Precisa pesquisar mais sobre as tendências nos mercados internacionais.

Seu Produto...Exige condições de armazenamento que podem impactar o processo de inserção internacional, uma vez que representam custos adicionais;É apenas moderadamente competitivo no mercado interno - é importante avaliar sua competitividade para ingresso no mercado internacional.

Seu Produto...Exige condições de armazenamento que podem impactar o processo de inserção internacional, uma vez que representam custos adicionais;É apenas moderadamente competitivo no mercado interno - é importante avaliar sua competitividade para ingresso no mercado internacional.


Sua Empresa... Está passando da fase de maior risco – é importante crescer de maneira planejada. Se manteve estável - A exportação pode significar uma oportunidade para sair da estagnação. No

entanto, é recomendável verificar criteriosamente as causas da estagnação antes de investir em novos projetos de expansão.

Ainda não participa em nenhum projeto ou iniciativa associativista e precisa tomar iniciativa para identificar aqueles que podem mais beneficiá-la em seus projetos.

Precisa controlar muito bem o custo de produção para ser competitivo no mercado internacional. Pode aumentar a capacidade produtiva com investimento e esforço organizacional aceitáveis, caso

for necessário. Tem parte dos recursos próprios para investir no projeto de exportação. Busque informações sobre os

programas e as entidades de apoio indicados no anexo

Sua Empresa... Está passando da fase de maior risco – é importante crescer de maneira planejada. Se manteve estável - A exportação pode significar uma oportunidade para sair da estagnação. No

entanto, é recomendável verificar criteriosamente as causas da estagnação antes de investir em novos projetos de expansão.

Ainda não participa em nenhum projeto ou iniciativa associativista e precisa tomar iniciativa para identificar aqueles que podem mais beneficiá-la em seus projetos.

Precisa controlar muito bem o custo de produção para ser competitivo no mercado internacional. Pode aumentar a capacidade produtiva com investimento e esforço organizacional aceitáveis, caso

for necessário. Tem parte dos recursos próprios para investir no projeto de exportação. Busque informações sobre os

programas e as entidades de apoio indicados no anexo


Sua Equipe...Precisa ser preparada ou complementada por parceiros competentes ou especialistas para atuar na

parte comercial do mercado internacional; Precisa ser preparada ou complementada por parceiros competentes ou especialistas para atuar na

parte operacional do mercado internacional; Precisa ser preparada ou complementada por parceiros competentes ou especialistas para atuar na

parte logística do mercado internacional.

Sua Equipe...Precisa ser preparada ou complementada por parceiros competentes ou especialistas para atuar na

parte comercial do mercado internacional; Precisa ser preparada ou complementada por parceiros competentes ou especialistas para atuar na

parte operacional do mercado internacional; Precisa ser preparada ou complementada por parceiros competentes ou especialistas para atuar na

parte logística do mercado internacional.

D - DesafiosOs aspectos listados nesta categoria reapresentam desafios que precisam ser superados antes de querer entrar no mercado internacional.

D - DesafiosOs aspectos listados nesta categoria reapresentam desafios que precisam ser superados antes de querer entrar no mercado internacional.

Você...Precisa buscar mais informações sobre certificações para seus produtos e/ou insumos/ componentes. Precisa pesquisar mais sobre países de maior potencial para seu produto. Precisa conhecer o perfil e o comportamento de consumo dos potenciais clientes nos países-alvo. Precisa conhecer os recursos necessários para entrar no mercado internacional. Precisa pesquisar mais para saber quanto tempo pode levar para ter sucesso no mercado internacional. Precisa pesquisar mais sobre tarifas de importação. Precisa pesquisar mais sobre barreiras contra seu produto. Precisa pesquisar mais sobre exigências e normas técnicas. Precisa conhecer melhor sua real capacidade de produção e entrega. Precisa ganhar mais experiência internacional para ter uma noção das diferenças de cultura, valores e maneiras de fazer negócio que existem no mundo.

Você...Precisa buscar mais informações sobre certificações para seus produtos e/ou insumos/ componentes. Precisa pesquisar mais sobre países de maior potencial para seu produto. Precisa conhecer o perfil e o comportamento de consumo dos potenciais clientes nos países-alvo. Precisa conhecer os recursos necessários para entrar no mercado internacional. Precisa pesquisar mais para saber quanto tempo pode levar para ter sucesso no mercado internacional. Precisa pesquisar mais sobre tarifas de importação. Precisa pesquisar mais sobre barreiras contra seu produto. Precisa pesquisar mais sobre exigências e normas técnicas. Precisa conhecer melhor sua real capacidade de produção e entrega. Precisa ganhar mais experiência internacional para ter uma noção das diferenças de cultura, valores e maneiras de fazer negócio que existem no mundo.


Sua Empresa...Tem uma estrutura pequena – atenderão mercado internacional pode superar sua capacidade atual; Já tem uma certa presença no mercado interno, mas ainda tem desafios a superar para consolidar-se; Não tem um sistema estruturado de controle de qualidade da produção; Não tem um sistema de controle de estoque e produção estruturado e pode ter dificuldades para cumprir com prazos de entrega exigidos no mercado internacional; Precisa conhecer muito bem seus custos e lucro; Precisa ter um sistema para controlar e / ou reduzir seus custos de produção bem estruturado; Precisa de um planejamento que gere um plano de negócio escrito, que seja revisto regularmente e usado para nortear as ações da empresa; Precisa sistematizar a coleta e análise de informações sobre o mercado como ação permanente para orientar a tomada de decisão; Precisa conhecer seus custos e pesquisar os mercados; Precisa ainda ganhar experiência internacional; Precisa investir em materiais de promoção/comunicação.

Sua Empresa...Tem uma estrutura pequena – atenderão mercado internacional pode superar sua capacidade atual; Já tem uma certa presença no mercado interno, mas ainda tem desafios a superar para consolidar-se; Não tem um sistema estruturado de controle de qualidade da produção; Não tem um sistema de controle de estoque e produção estruturado e pode ter dificuldades para cumprir com prazos de entrega exigidos no mercado internacional; Precisa conhecer muito bem seus custos e lucro; Precisa ter um sistema para controlar e / ou reduzir seus custos de produção bem estruturado; Precisa de um planejamento que gere um plano de negócio escrito, que seja revisto regularmente e usado para nortear as ações da empresa; Precisa sistematizar a coleta e análise de informações sobre o mercado como ação permanente para orientar a tomada de decisão; Precisa conhecer seus custos e pesquisar os mercados; Precisa ainda ganhar experiência internacional; Precisa investir em materiais de promoção/comunicação.

Seu Produto... Não tem diferencial e terá de ser mais competitivo no preço; Tem um custo de logística que impacta bastante no preço final.

Seu Produto... Não tem diferencial e terá de ser mais competitivo no preço; Tem um custo de logística que impacta bastante no preço final.


Trilha de Atendimento – 2º Fase: Atendimento Presencial Sebrae

Trilha de Atendimento – 3º Fase: Atendimento In Loco

Trilha de Atendimento – Cursos On Line

Trilha de Atendimento – Cursos On Line

Informações disponíveis no Site

Metas de Atendimentos

Parcerias - Banco do Brasil

Parceiros

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Unidade de Acesso a MercadoUnidade de Acesso a Mercado

Sebrae NacionalSebrae Nacional

[email protected]@sebrae.com.br

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