Uralsib, sept. 2008

сентябрь(№70) 2008

К О Р П О Р А Т И В Н Ы Е

НОВОСТИ

ФК «УРАЛСИБ» — в числе лучшихстратегически ориентированных

компаний мира

ФК «УРАЛСИБ» — в числе лучшихстратегически ориентированных

компаний мираКорпорация вошла в зал славы

Сбалансированной системы показателей

Стратегия победыИнтервью с Первым вице-президентом по стратегии и финансам ФК«УРАЛСИБ» КонстантиномВайсманом

Стратегия победыИнтервью с Первым вице-президентом по стратегии и финансам ФК«УРАЛСИБ» КонстантиномВайсманом

Обыкновенное чудоКБФ ФК «УРАЛСИБ»:благотворительность и корпоративное волонтерство

УРАЛСИБ формирует средний класс

Вклад ФК «УРАЛСИБ» в «План-2020»


Вклад ФК «УРАЛСИБ» в «План-2020»

Как привлечь

миллиард?Интервью

с Дмитрием Корниловым, Финансовым

директором ЛК «УРАЛСИБ»

СОДЕРЖАНИЕ

3КОРПОРАТИВНЫЕ НОВОСТИ ФК «УРАЛСИБ», сентябрь, 2008

4 | Новости7 | Назначения8 | События / Золотые стандарты бизнеса / ФК «УРАЛСИБ» вошла в число лучших стратегически ориентированных компаний мира10 | События / Прозрачный капитал / ФК «УРАЛСИБ» повысила уровень открытости12 | Официально / Рост экономики – развитие бизнеса / 2007 год стал успешным для экономики России и УРАЛСИБА14 | Стратегия / Тактическое отступление как цена победы / Интервью с Первым вице-президентом по стратегии и финансам ФК «УРАЛСИБ» Константином Вайсманом 18 | Интервью редактору / Медиастратег / Интервью с руководителем Службы маркетинга, рекламы и связей с общественностью, Старшим вице-президентом ФК «УРАЛСИБ» Максимом Савицким 24 | Малый бизнес / УРАЛСИБ формирует средний класс / Поддержка малого предпринимательства – вклад ФК «УРАЛСИБ» в «План-2020»28 | Деловой альянс / Почему страховщикам выгодно сотрудничать с УК? / Александр Пугач, Генеральныйдиректор УК «УРАЛСИБ», раскрывает суть трех инвестиционных стратегий 32 | Это – бизнес / Как привлечь миллиард? / Интервью с Дмитрием Корниловым, Финансовым директором ЛК «УРАЛСИБ» 36 | Страхование / Полис – больше, чем страховка / Тенденция: страховая культура среди российскихпредпринимателей повышается38 | Страхование / «Бизнес-план – это устав, и мы обязаны его выполнять» / СГ «УралСиб» подвела

итоги работы региональной сети в I полугодии 2008 года40 | Управление активами / Синица в руках / БАНК УРАЛСИБ предлагает альтернативные

инвестиционные инструменты42 | Профессиональный подход / На страже расходов Корпорации / Дирекция бюджетного

контроля и финансовой экспертизы Департамента экономики и финансов – главная артерия банка46 | Персона / Реальные идеи / Розничный лизинг принес ФК «УРАЛСИБ» $480 млн

48 | Актуальное интервью / Корпоративная пенсионная программа: о будущем подумайсегодня! / Интервью с Еленой Кременецкой, Президентом Негосударственного

пенсионного фонда «УРАЛСИБ»51 | Благотворительность / Профессия: менеджер филантропии / Интервью

с Дианой Савиной, Генеральным директором Корпоративногоблаготворительного фонда ФК «УРАЛСИБ»

56 | Частные истории / Паломничество: опыт духовноговозрождения / Интервью с Андреем Дегтяревым, Главным

исполнительным директором по частному банковскомубизнесу БАНКА УРАЛСИБ

59 | Здоровье / 150 000 рублей за отказ от никотина / В ФК «УРАЛСИБ»

прошла кампания по отказу от курения 62 | Рейтинги / Фарватер успеха /

Рейтинговые позиции ФК «УРАЛСИБ»64 | Новости

Финансовая корпорация «УРАЛСИБ»Адрес: 119048, г. Москва, ул. Ефремова, 8Тел.: 705-9039, 785-1212; факс 745-7010www.uralsib.ru | [email protected]

Издание: «Корпоративные новости», №70, 2008© Служба маркетинга, рекламы

и связей с общественностью

Главный редактор: Владимир ГуничАрт-директор: Виктор Кладницкий

Ответственный секретарь: Константин НовиковКорректор: Людмила Никифорова

Корреспонденты: Ольга Шуйкина, Дарья Распопова, Артем АмелинТираж: 10 000 экз.

НОВОСТИ

4 КОРПОРАТИВНЫЕ НОВОСТИ ФК «УРАЛСИБ», сентябрь, 2008

ОТКРЫТИЕ СЕЗОНАУК «УРАЛСИБ» получила высшую

награду в областиинформационной открытости

Управляющая компания «УРАЛСИБ» за-няла 1-е место в рейтинге информа-ционной открытости Интерфакс-ЦЭА,показав максимальный результат средироссийских управляющих компаний:индекс информационной открытости УК «УРАЛСИБ», в том числе по раскрытиюобязательной информации и по добро-вольному раскрытию информации, со-ставил 100 баллов из 100 возможных.На церемонии награждения победителейрейтинга, состоявшейся 10 июля, Гене-ральный директор Интерфакс-ЦЭА Ми-хаил Матовников вручил диплом Гене-ральному директору УК «УРАЛСИБ»Александру Пугачу. Получая награду, А. Пугач отметил: «В современных усло-виях существования рынка коллективныхинвестиций очень важно максимальноинформировать широкий круг инвесто-ров обо всех сторонах деятельностиУправляющей компании. Исследованияинформационной открытости становят-ся одним из важнейших факторов,влияющих не только на формированиекруга компетентных инвесторов, но ина формирование и расширение кли-ентской базы Управляющей компании».Четвертое исследование информа-ционной открытости российских упра-вляющих компаний было проведеноИнтерфакс-ЦЭА в мае 2008 года. Ис-следованием были охвачены 99 компа-ний, имеющих под управлением откры-тые и интервальные паевые фонды ссуммарным размером чистых активов неменее 1 млн долларов США. В ходе ис-следования специалистами Интерфакс-ЦЭА проводился анализ интернет-сайтовуправляющих компаний на предмет рас-крытия обязательной информации, стра-тегий инвестирования, информации оруководстве и портфельных управляю-щих, описания инвестиционного про-цесса и других параметров.

ЛК – ЛОКОМОТИВПо итогам 2007 года ЛК «УРАЛСИБ» заняла 3-е место в рейтинге

крупнейших лизинговых компаний России (Рейтинговое агентство«Эксперт РА»), а также 1-е место в рейтинге универсальных лизинговых

компаний (журнал «Лизинг-ревю»)

Объем нового бизнеса Лизинговой компании «УРАЛСИБ» за 2007 год вырос в 2,5раза и достиг значения $1,3 млрд, превысив совокупный показатель за 2004, 2005и 2006 годы. Лизинговый портфель ЛК «УРАЛСИБ» превысил $1,4 млрд.Для достижения высокого уровня продаж корпоративных и розничных продуктов былопривлечено внешнее финансирование в объеме свыше $650 млн. Стабильность инадежность компании были подтверждены Международным рейтинговым агентствомFITCH: Лизинговой компании «УРАЛСИБ» был присвоен кредитный рейтинг на уров-не «В+», прогноз «Стабильный».В 2007 году на территории России было открыто 37 новых филиалов ЛК «УРАЛСИБ»и одна дочерняя компания в Азербайджане. Общее количество филиалов достиг-ло 66. Объем продаж Лизинговой компании через филиальную сеть превысил $943млн. Развитие региональной сети позволяет Лизинговой компании не только нара-щивать продажи в высокомаржинальном сегменте розничного лизинга, но и сохранятьвысокое кредитное качество лизингового портфеля за счет диверсификации по ре-гионам, лизингополучателям и предметам лизинга.

СТАВКИ СДЕЛАНЫБАНК УРАЛСИБ повышает процентные ставки по срочным вкладам

БАНК УРАЛСИБ повысил процентные ставки по вкладам физических лиц«УРАЛСИБ | СТАБИЛЬНЫЙ» и «УРАЛСИБ | БИЗНЕС-КЛАСС» – максимальные став-ки по этим вкладам составляют 12% в рублях, 8,7% в долларах США и 8,5%годовых в евро. В среднем ставки по этим вкладам были увеличены на 0,5–1,5%.Вклад «УРАЛСИБ | СТАБИЛЬНЫЙ» – эффективное решение для сохранения и на-копления средств. Вклад открывается на сроки от 3 месяцев до 2 лет. Мини-мальная сумма вклада составляет 10 000 руб., 500 долларов США или евро.Пополнение вклада возможно, при этом с увеличением суммы вклада растети процентная ставка. По вкладам в рублях максимальная ставка составляет12,0%, в долларах США – 8,7%, в евро – 8,5% годовых.Вклад «УРАЛСИБ | БИЗНЕС-КЛАСС» позволяет как осуществлять операции со свои-ми сбережениями, так и получать высокий процентный доход. По вкладу пре-дусмотрена возможность пополнения и совершения расходных операций приусловии сохранения неснижаемого остатка от 100 000 руб., 5000 долларов СШАили евро на оптимальные сроки – 367, 541 и 732 дня. Для рублевых вкладовмаксимальная процентная ставка повышена до 10,9% годовых, для вкладов в долларах США и евро – до 8,0% годовых.«Конкурентный уровень процентных ставок, удобная и функциональная ли-нейка вкладов делают новое предложение нашего банка одним из лучших нарынке, – отмечает заместитель председателя правления БАНКА УРАЛСИБИлья Филатов. – Наряду с ценовыми преимуществами линейка депозитов пре-дусматривает вклады как для людей, которые ценят возможность активно упра-влять своими денежными средствами и при этом получать высокий процент-ный доход, так и для консервативных вкладчиков, приоритет для которых – всохранении и накоплении денежных средств».Новые повышенные ставки будут действовать и по уже открытым вкладам«УРАЛСИБ | СТАБИЛЬНЫЙ» и «УРАЛСИБ | БИЗНЕС-КЛАСС» автоматически с датыочередной пролонгации. Для всех новых вкладчиков действуют специальныебонусные предложения.

НОВОСТИ


ИНВЕСТОР В СНГСостоялась одна из крупнейших сделок

в истории национального рынка лизинга Азербайджана

Лизинговая компания «НИКОЙЛ» (дочерняя ком-пания ЛК «УРАЛСИБ») заключила один из круп-нейших в истории национального рынка лизингаАзербайджана контрактов на сумму $6,3 млн по ли-зингу металлургического оборудования сроком на5 лет. Финансирование сделки осуществляется засчет средств БАНКА УРАЛСИБ.Комментируя данное событие, Генеральный ди-ректор Лизинговой компании «НИКОЙЛ» МаксимАнисимов отметил: «Важнейшей задачей нашейкомпании является предоставление современныхи удобных финансовых решений для развития ве-дущих промышленных предприятий Азербай-джана. Мы уверены, что подобные сделки, реа-лизуемые Лизинговой компанией «НИКОЙЛ», – этошаг вперед на пути повышения конкурентоспо-собности предприятий Республики».

8409 КВАРТИРприобретено на ипотечные кредиты,

выданные УРАЛСИБОМ за полгода

С 1 января по 1 июля 2008 года БАНК УРАЛСИБ выдал 8409 ипо-течных кредитов на общую сумму более 13,4 млрд руб., что в 2 разапревышает показатель за аналогичный период 2007 года. Таким об-разом, ипотечный портфель банка на конец I полугодия 2008 годасоставил 42 млрд руб. – по сравнению с июлем 2007 года он вы-рос более чем в 2,6 раза.По словам заместителя председателя правления ФК «УРАЛСИБ» ИльиФилатова, столь внушительные результаты достигнуты благодаря реа-лизации последовательной стратегии развития ипотечного креди-тования банка: «За последние два года мы накопили уникальный опытработы с ипотечным кредитованием и добились существенного по-вышения эффективности бизнеса благодаря настройке продуктовойлинейки на все сегменты рынка недвижимости, выгодным услови-ям кредитования, высокому уровню сервиса, сотрудничеству с на-дежными партнерами, а также снижению кредитных рисков за счеттщательного анализа заемщиков, объектов недвижимости на рын-ке готового жилья и партнеров среди застройщиков».На сегодня в БАНКЕ УРАЛСИБ существует обширный переченьипотечных программ, позволяющих удовлетворить различные по-требности клиентов. Банк предлагает программы на приобретениеквартир и коттеджей на вторичном и первичном рынках, на улуч-шение жилищных условий, на приобретение земельных участков исамостоятельное строительство коттеджей, а также нецелевые кре-диты под залог недвижимости.Сегодня УРАЛСИБ сотрудничает с ведущими компаниями-за-стройщиками, предлагая широкий перечень строящихся квартири коттеджей во всех регионах присутствия банка. Согласно даннымна 1 июля 2008 года банком аккредитовано 228 застройщиков в37 регионах страны. Среди партнеров БАНКА УРАЛСИБ – ГК ПИК, ГК «СУ-155», ГК «Жилищный капитал», ООО «СКМГрупп», ООО ПКФ «Крост», ЗАО СК «Росстрой», ГК «ЮИТ», ЗАО«Снегири Девелопмент», ГК «НБМ». Также банк тесно сотрудничаетс ипотечными брокерами, которые предоставляют клиентам пол-ный перечень услуг по сбору всех необходимых документов дляполучения кредита и сопровождают клиента на сделке. ПартнерамиБАНКА УРАЛСИБ выступают такие компании, как Национальная лигасертифицированных ипотечных брокеров «ПростоИпотека», кре-дитный брокер «Фосборн Хоум», Независимое бюро ипотечногокредитования.БАНК УРАЛСИБ принимает участие в обслуживании государствен-ных жилищных сертификатов и активно выдает ипотечные креди-ты в рамках Федеральной целевой программы «Жилище». Эта дея-тельность недавно была отмечена Благодарностью Федеральногоагентства по строительству и жилищно-коммунальному хозяйствуза высокий вклад в успешную реализацию государственной про-граммы обеспечения граждан жильем. Наряду с этим банк актив-но реализует социальные ипотечные программы в регионах при-сутствия, направленные на предоставление жилья молодым семьям,семьям военнослужащих и отдельным категориям граждан, нуж-дающихся в улучшении жилищных условий.«Развитие рынка недвижимости является важной составляющей ро-ста российской экономики, – отметил Илья Филатов. – УРАЛСИБ,являясь одним из крупнейших федеральных банков, будет и далеевносить немаловажный вклад в обеспечение населения доступными комфортным жильем. Мы надеемся, что дальнейшая реализацияпринятой стратегии продвижения ипотечных продуктов позволитБАНКУ УРАЛСИБ укрепить лидирующие позиции на российском рын-ке жилищного кредитования».

КОМПАНИЯ ЖИЗНИСтраховая компания «УРАЛСИБ Жизнь»

стала лауреатом Российской премии в областистрахования «Золотая Саламандра» в номинации «Страховая компания

жизни 2007 года»

На состоявшейся пятойцеремонии награждениялучших страховых ком-паний в Доме приемовадминистрации Прези-дента РФ награду пре-мии получила замести-

тель генерального директора Страховой компании«УРАЛСИБ Жизнь» Наталия Зозуля. В своем благодар-ственном слове она отметила: «Большая честь, что в этойноминации, впервые открытой для конкурса, наградыудостоена наша компания. Страхование жизни – мо-лодая отрасль национального рынка – взрослеет, при-ближая нас к цивилизованным социально ориенти-рованным стандартам».Достичь высоких результатов работы и стать победи-телем конкурса профессиональной команде компании«УРАЛСИБ Жизнь» позволило четкое следование стра-тегии развития бизнеса, формирование клиентоори-ентированной продуктовой линейки и построениеэффективных каналов сбыта. Сегодня компания име-ет 30 специализированных агентств, в планах разви-тия на 2008 год – открытие новых подразделений внаиболее экономически развитых регионах. В 2007году сборы компании «УРАЛСИБ Жизнь» составили292,2 млн руб. Доля накопительного страхованияжизни в портфеле специализированного страховщи-ка составляет 65,8%, на пенсионное страхование при-ходится 26%, доля страхования от несчастного случаясоставляет 8,2%. Величина активов Страховой ком-пании «УРАЛСИБ Жизнь» достигла 403,9 млн руб.

НОВОСТИ


ИНДЕКС УСПЕХАУРАЛСИБ | БАНК 121 победил в конкурсе

корпоративных систем обучения TrainingsINDEX в номинации «Высокий потенциал

в обучении и развитии»

Номинация присуждена за внедряемый в УРАЛСИБ | БАНК121 проект «Институт клиентских менеджеров».Проект «Институт клиентских менеджеров» стартовал вУРАЛСИБ | БАНК 121 в конце 2007 года. Его цель – сох-ранение звания лидера рынка Private Banking путем по-вышения эффективности работы клиентских менеджеров.В рамках реализации проекта была создана моделькомпетенций клиентских менеджеров, на базе которойможно проводить различные процедуры отбора, оцен-ки и развития персонала, а также определить уровенькомпетентности клиентских менеджеров, сильные про-фессиональные стороны и области для дальнейшегоразвития. В рамках проекта были подготовлены дистан-ционные электронные курсы «Навыки успешного кон-сультирования VIP-клиентов» и «Инвестиционные про-дукты частного банка», а также предполагается разработкаиндивидуального плана развития для каждого клиентскогоменеджера.

ЛУЧШИЙ БАНК + ЛУЧШИЙЗАСТРОЙЩИК

БАНК УРАЛСИБ сообщает о начале сотрудничествас одной из крупнейших строительных компанийРоссии «СУ-155», которая занимает более 20%московского рынка жилищного строительства

Главный исполнительный директор БАНКА УРАЛСИБОлег Ганеев отметил, что на российском рынке «СУ-155»имеет репутацию квалифицированного строителя и на-дежного партнера: «Сотрудничество с компанией такогоуровня позволит добиться для наших клиентов наиболееширокого и качественного предложения объектов жилья,которое можно будет приобрести с помощью ипотеки отБАНКА УРАЛСИБ», – добавил О. Ганеев. Он также акцен-тировал внимание на том, что стратегия развития ипо-течного кредитования банка во многом связана с рынкомкредитования на строящееся жилье в целом. Работа в этомсегменте делает бизнес более эффективным, а тщатель-ный подбор партнеров-застройщиков позволяет снизитьриски кредитования. «Развитие рынка строящегося жильяявляется важной составной частью Национального проек-та «Доступное жилье». УРАЛСИБ, будучи одним из круп-нейших федеральных банков и обладая имиджем на-дежного финансового партнера, имеет все необходимыересурсы и компетенции для поддержки развития жи-лищного строительства», – подчеркнул Ганеев.Процентные ставки по ипотечным кредитам БАНКАУРАЛСИБ на период строительства устанавливаются науровне 14–15% годовых в рублях и 13,5–15% годовыхв иностранной валюте и зависят от первоначального взно-са по кредиту.После оформления квартиры в собственность заемщи-ка процентная ставка снижается и составляет 12,5–14% годовых в рублях и 11,0–14% годовых в ино-странной валюте.

ОНИ СТАЛИ ПЕРВЫМИСотрудники Финансовой корпорации «УРАЛСИБ» –

победители конкурса TOP 18 FINANCIALS AWARD

19 июня были подведены итоги независимой премии TOP 18FINANCIALS AWARD, учрежденной суперпремиальной маркойвиски CHIVAS REGAL 18 при поддержке Национальной ассо-циации участников фондового рынка (НАУФОР).Победители были определены независимым интернет-голо-сованием. Ими стали: Кирилл Лукичев, управляющий активамифонда облигаций «ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный» ФК «УРАЛСИБ», в номинации «Лучший управляющий фон-дами облигаций» и Александра Водовозова, руководитель Де-партамента коллективных инвестиций ФК «УРАЛСИБ», в но-минации «Лучший сейлз-менеджер».Гран-при конкурса также получила А. Водовозова, став абсо-лютным лидером по количеству голосов.

ВТОРАЯ ЭМИССИЯЛизинговая компания «УРАЛСИБ» разместила

второй выпуск облигаций в объеме 5 млрд руб.

24 июля 2008 года на ММВБ состоялось размещение облигаций Ли-зинговой компании «УРАЛСИБ». Объем эмиссии составил 5 млрдруб. Срок обращения облигаций – 3 года. По итогам конкурса став-ка 1–3 купонов была определена в размере 12,99% годовых, эф-фективная доходность выпуска к оферте по номиналу через 1,5 годасоставила 13,41%. Общий объем спроса превысил 6 млрд руб.Организаторами выпуска выступили: ООО «УРАЛСИБ Кэпитал», ЗАО«ИНГ Банк (ЕВРАЗИЯ)» и ОАО «ГПБ». Соорганизатор выпуска – ООО «Дойче Банк». Андеррайтеры: ОАО «АК БАРС» БАНК, ООО «ИК ВЕЛЕС Капитал», ЗАО «ИК РЕГИОН». Соандеррайтеры: ООО «ИК Аякс-Капиталъ», ООО ИБ «ВЕСТА», ОАО АКБ «ЕврофинансМоснарбанк», ЗАО АКБ «Интерпромбанк», ЗАО «КМБ-БАНК», ЗАО КБ «ЛОКО-Банк», ЗАО «ОКЕАН БАНК». Основными покупате-лями выступили банки и инвестиционные компании, более четвертииз которых – международные.«Прошедшее размещение вызвало большой интерес среди ши-рокого круга инвесторов, в очередной раз подтвердив правильностьстратегии Лизинговой компании «УРАЛСИБ» на рынке заимство-ваний», – отметила в своем комментарии Генеральный директорЛК «УРАЛСИБ» Елена Гущина.По словам Финансового директора Лизинговой компании «УРАЛ-СИБ» Дмитрия Корнилова, компании удалось в условиях «слож-ного» рынка не только привлечь большой объем средств, но и су-щественно расширить базу инвесторов, что дает уверенность в даль-нейших успешных размещениях на внутреннем и международномфинансовых рынках.

КОНСЕРВАТИВНЫЙ – ЗНАЧИТ ЛУЧШИЙ«ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный» – самый популярный

ПИФ I полугодия 2008 года

Открытый фонд облигаций «ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный» сталсамым популярным открытым ПИФом на российском рынке кол-лективных инвестиций по итогам I полугодия 2008 года. По даннымРБК.Рейтинг, инвесторы доверили фонду 1249,78 млн руб.Всего в исследовании рассматривались показатели 488 открытых фондов.

НАЗНАЧЕНИЯ


Мишель Келнер назначена на должность Директора по рынкамакционерного капитала «УРАЛСИБ

Кэпитал»

На новой позиции г-жа Келнер будет отве-чать за подготовку и проведение частных ипубличных размещений акций российскихкомпаний.Мишель Келнер будет работать под руко-водством Олега Лухтона, руководителя Де-партамента корпоративных финансов иконсультирования, и Олега Воротницкого,руководителя Департамента по операциямс акциями.Комментируя назначение Келнер, Главныйисполнительный директор по инвести-ционно-банковскому обслуживанию «УРАЛ-СИБ Кэпитал» Марк Темкин отметил: «Мыуделяем большое внимание этому направ-лению бизнеса и намерены поднять его наболее высокий профессиональный уро-вень. Я уверен, что Мишель Келнер, обла-дая богатым опытом на фондовом рынке ихорошо зная потребности клиентов, ус-пешно справится с поставленной задачей».Мишель Келнер работает в «УРАЛСИБ Кэ-питал» с 2006 года. До нынешнего назна-чения она занимала позицию руководите-ля Управления продаж международнымклиентам.Г-жа Келнер обладает пятнадцатилетнимопытом работы на международных фина-нсовых рынках в таких ведущих инвести-ционных банках, как ATON Securities (Нью-Йорк), SAC Capital Advisors (Стэмфорд, Кон-нектикут), Brunswick и Hermitage CapitalManagement, JP Morgan Securities (Нью-Йорк). Мишель Келнер имеет диплом ба-калавра Университета Вирджинии.

Елена Кременецкая родилась 11 июля 1977 года.В 1999 году окончила экономический факультет Ха-касского технического института КГТУ по специ-альности «экономист-менеджер». Елена Креме-нецкая имеет более чем 10-летний опыт работы вроссийских финансовых учреждениях. Карьеруфинансиста начала в 1995 году в Инвестиционнойкомпании «Траст-Инвест». В 2001–2004 годахбыла главным бухгалтером в Хакасском негосу-дарственном пенсионном фонде. В Финансовойкорпорации «УРАЛСИБ» Елена Кременецкая ра-ботает с 2004 года. Руководила филиалом НПФ«УРАЛСИБ» в Санкт-Петербурге. С 2005 года коор-динирует работу по проекту «Пенсионная рефор-ма». В 2006 году Елена Кременецкая назначена на должностьВице-президента НПФ «УРАЛСИБ». С 24 июня 2008 года ре-шением Совета фонда назначена Президентом НПФ «УРАЛСИБ».

«За последние два года фонд значительно рас-ширил свою деятельность: были разработаны изапущены в розничную банковскую сеть не-сколько добровольных пенсионных программ,рассчитанных как на различные возрастныегруппы, так и на разные сроки накопления, фи-нансовые планы и возможности застрахованного.Также разработан социальный пакет с корпора-тивными пенсионными программами для ру-ководителей предприятий. В 2006 году фондпринес своим клиентам доход 13,5%, а в 2007году – 8,5% по консервативной и 15% по сба-лансированной стратегии, – комментирует Пред-седатель Совета фонда Александра Водовозова.

– Убеждена, что деятельность Елены Кременецкой в качествеПрезидента НПФ «УРАЛСИБ» будет столь же успешной и эф-фективной».

В новой должности А. Грачева будет осу-ществлять программууправления репутациейУРАЛСИБА, а такжеобеспечивать PR-под-держку розничного икорпоративного бан-ковского бизнесов Кор-порации.Анжела Грачева роди-лась в Москве. В 1992году окончила Москов-ский экономико-статистический ин-ститут (МЭСИ) по специальности«финансы, кредит и денежное обра-щение». В 1996 году получила сте-пень кандидата экономических наук,окончив аспирантуру МЭСИ, а в2007-м – степень MBA в лондонскойKingston University Business School.Профессиональную карьеру АнжелаГрачева начинала в МЭСИ, в долж-ности старшего преподавателя кафе-дры «Финансы и банковское дело». С 1999 года А. Грачева работала вагентстве «Михайлов и партнеры». В 2001 году возглавила группу кон-трактов в Практике финансовых и кор-поративных коммуникаций, куриро-вала взаимодействие с крупными кли-ентами – финансовыми институтами. В 2004 году она становится партне-ром и членом Правления агентства,назначена Директором по работе сновыми клиентами.

В 2006 году А. Грачевупригласили в компа-нию Philips Russia, гдеона отвечала за управ-ление проектами поформированию репу-тации, а также за реа-лизацию глобальнойPR-стратегии компаниина российском рынке.«Анжела Грачева име-ет блестящее про-фильное образование

и достойный уважения опыт работыв сфере связей с общественностью,–отмечает Максим Савицкий, Стар-ший вице-президент ФК «УРАЛ-СИБ», руководитель Службы марке-тинга, рекламы и связей с обще-ственностью Корпорации, – аУРАЛСИБ традиционно силен и вэтом направлении маркетинговыхкоммуникаций. Наша репутация бе-зупречна, бренд – в числе неизмен-ных флагманов общественного мне-ния финансовой отрасли, в лидерахрынка по уровню знания и упоми-нания. Уверен, это назначение по-зволит нам и впредь быть эффек-тивными в осуществлении нашихPR-проектов, даст возможность сох-ранить и упрочить репутацию мощ-ной, прозрачной, социально ориен-тированной компании, стратегия итактика которой эффективна и по-нятна и рынку, и потребителям.

Начальником Управления по связям с общественностью ФК «УРАЛСИБ» Службы маркетинга, рекламы и связей

с общественностью назначена Анжела Грачева

Елена Кременецкая назначена Президентом Негосударственного пенсионного фонда «УРАЛСИБ»

СОБЫТИЯ


В конце июня ФК «УРАЛ-СИБ» была принята в ЗалСлавы Сбалансированной си-стемы показателей (Balan-

ced Score Card, BSC), в который вхо-дят такие «мэтры» мирового бизнеса,как Canon, Dupont, Nordea, Motorola,Siemens, HSBC, LG, Philips – всегооколо 100 компаний из 10 государствСеверной и Южной Америки, Европыи Азии. Еще одной российской компа-нией, также вошедшей в Зал Славы,стала Финансовая группа «Лайф».

Формулу Balanced Score Card вывелипрофессора Гарвардской школы эко-номики Дэвид Нортон и Роберт Кап-лан, которые в 1990 году провели ис-следование, целью которого было выя-вить новые способы повышенияэффективности работы компаний изразличных сфер экономики. В отличиеот 70-х годов, когда управление осно-вывалось исключительно на финансо-вых показателях, а основу стоимостикомпании составляли те же станки,земля или денежные средства, в 90-хвсе большее значение стали приобре-тать интеллектуальный капитал, ин-новации и репутация. Зачастую ихоценка рынком превосходила стои-мость всех материальных активов ком-пании. При этом стандарты финансо-вой отчетности (GAAP и IAS) никак неучитывали подобных экономических

Золотые стандарты

бизнесаКорпорация вошла в число лучшихстратегически ориентированных

компаний мира

Роберт Каплан вручает Николаю Цветкову «Восходящую звезду»

СОБЫТИЯ


условий. Дополнительные показате-ли, такие как TSR (индикатор сово-купной акционерной доходности), EVA(экономическая добавленная стои-мость) и EBITDA (прибыль до выпла-ты процентов, налогов и дивидендов),давали более объективную картину, ноих все равно было недостаточно.Дэвид Нортон и Роберт Каплан пред-ложили принципиально новую систе-му, которая заключается в том, чтоуправленческие решения должны при-ниматься на основе нефинансовых по-казателей эффективности деятельно-сти компании, в частности степенилояльности клиентов и инновацион-ного потенциала предприятия. Har-vard Business Review назвал Сбалан-сированную систему показателей самым значительным вкладом в прак-тику управления за последние 75 лет.В результате согласно исследованиямжурнала Fortune BSC является ос-

новным инструментом исполнениястратегии в 402 компаниях из 500,входящих в рейтинг Fortune 500. Сре-ди них такие корпорации, как CocaCola, BP, General Electric, McDo-nald’s, L’Oreal, BMW, Boeing, SamsungElectronics и др.В России первой стала внедрять Ba-lanced Score Card Финансовая корпо-рация «УРАЛСИБ». Отцы-основателиновой системы с особым пристрастиемнаблюдают, как приживаются в Вос-точной Европе их идеи, и на торже-ственной церемонии в Лондоне онивысоко оценили успехи первопроход-цев. «ФК «УРАЛСИБ» – компания схорошей системой управления, а на-рождающимся экономикам, таким какРоссия, нужны сильные финансовыеинституты, которые помогут странедиверсифицировать ее экономику», –заявил корреспонденту ИТАР-ТАССРоберт Каплан.Председатель совета директоров Кор-порации «УРАЛСИБ» Николай Цвет-ков уверен, что именно применениепринципов Сбалансированной си-стемы показателей дает возможность

Корпорации провести за последниечетыре года успешные слияния боль-шого количества организаций. «Этасистема позволила нам объединитьразные менталитеты наших сотрудни-ков и управляющих – от инвести-ционного банка до розничного банка.Сейчас мы все работаем как одна ко-манда и хотим идти дальше этим жепутем». «Для нас, как для стратегиче-ски ориентированной компании, Сба-лансированная система показателейявляется сутью нашей бизнес-филосо-фии и ядром нашей бизнес-модели», –

добавил президент группы «Лайф»Сергей Леонтьев.Церемония проходила в рамках евро-пейского саммита, где владельцы и ру-ководители крупнейших компаний об-суждали вопросы эффективного испол-нения стратегий. Они с интересомознакомились с опытом россиян. Как от-метил Питер Олдридж, глава HSBC вЛондоне, «то, что делают ФК «УРАЛ-СИБ» и группа «Лайф», является хо-рошим примером управления бизне-сом, и применение их опыта поможет ин-теграции России в мировую экономику».Кстати отметим, что из всей ВосточнойЕвропы российские компании покапервые в почетном списке Зала Славы.Все принятые в Зал Славы компанииполучают специальную награду с сим-воличным названием «Восходящаязвезда». В этом году свои «звезды» по-лучили также ирландская Bord Gais,компания из ОАЭ Dubai Electricity andWater Authority, Министерство оборо-ны Франции и одно из крупнейшихнаучно-исследовательских и учебныхзаведений Великобритании – Универ-ситет Лидса.

Harvard Business Review назвалСбалансированную систему

показателей самымзначительным вкладом впрактику управления за

последние 75 лет.

В отличие от 70-х годов, когдауправление основывалось

исключительно на финансовыхпоказателях, а основустоимости компании

составляли те же станки, земляили денежные средства, в 90-х

все большее значение сталиприобретать интеллектуальный

капитал, инновации ирепутация.

Николай Цветков и представитель Министерства обороны Франции

СОБЫТИЯ


Н а парламентских слушанияхв Совете Федерации РФ,посвященных теме корпо-ративной ответственности

бизнеса, в центре внимания оказаласьФК «УРАЛСИБ». За последний соци-альный отчет Корпорация получилавысшую международную оценку «A+»по стандарту GRI G3. Этот показательсвидетельствует о полной прозрачностикомпании по всем мировым стандартам.И, являясь признанным лидером в об-ласти корпоративной и бизнес-культу-ры, ФК «УРАЛСИБ» по праву высту-пила в качестве источника законода-тельных инициатив, направленных наоптимизацию налогового законода-тельства и стимулирование социальнозначимых программ, которые крупныйбизнес может и должен организовывать.

«Мы улучшили прежний уровень от-крытости Корпорации, хотя он и былдостаточно высок, – пояснил Испол-нительный директор Александр Пер-шиков. – Напомню, что ФК «УРАЛ-СИБ» стала первой российской ком-панией, добившейся в 2006 годусоответствия оценке «В+», подтверж-денной компанией Pricewaterhouse-Coopers». Стандарт социальной отчетности GRIG3, которому соответствует ФК «УРАЛ-СИБ», включает в себя оценку эффек-тивности внутренних систем и процес-сов отчетности компании. В ходе ауди-та исследуются общественные исоциальные программы организации,экологическая ответственность, про-граммы управления персоналом. «Социальный отчет ФК «УРАЛСИБ»является проявлением прозрачности и

Прозрачныйкапитал

Финансовая корпорация «УРАЛСИБ»повысила уровень открытости

Члены Президиума парламентских слушаний: А.П. Торшин, А.Л. Хазин, С.Н. Самойлов, Ю.С. Сизов

Участники парламентских слушаний: С.Н. Самойлов и А.В. Першиков

СОБЫТИЯ


открытости Корпорации как в управ-лении внутренними процессами, так ив вопросах внешней деятельности. Мывидим, что Корпорация понимает важ-ность корпоративной социальной ответ-ственности и отчетности для бизнеса ипоэтому берет на себя обязательства подальнейшему внедрению принциповКСО в свою деятельность и продолже-нию публикации отчетности в даннойобласти», – прокомментировал МаркусНотигер, Директор Швейцарского офи-са PricewaterhouseCoopers, возгла-влявший аудит отчета. Александр Першиков считает, что но-вая оценка не просто повод для укреп-ления рейтинга отдельно взятой фи-

нансовой компании: «Корпоративнаяответственность способна стать эф-фективным инструментом государ-ственной политики, а для самих ком-паний она уже стала одним из не-отъемлемых элементов собственнойстратегии развития». По его словам, лидеры мирового биз-неса давно убедились в том, что есликомпания уделяет должное вниманиекорпоративной социальной ответ-ственности, то лояльность общества кней и ее продуктам заметно возрастает. Есть и другие аргументы. Ведущиерейтинговые агентства учитывают со-циальную отчетность как нематери-альный актив компании. Уровень про-зрачности напрямую влияет на укреп-ление ее репутации, на объемы продаж.Кроме того, корпоративная ответ-ственность положительно сказываетсяна отношении к компании со стороныгосударства. Соблюдение междуна-родных требований становится необ-ходимым условием для нормальнойинтеграции в мировое сообщество. Между тем внедрению социальной от-четности в России, как одной из форм

корпоративной ответственности, ме-шает отсутствие в государстве меха-низмов и систем контроля в этой об-ласти. «Чтобы решить эту проблему,прежде всего необходим единый рей-тинг социальной ответственности, ко-торый послужит стимулом различнымкомпаниям развивать свои социальныепрограммы», – уверен Першиков. На парламентских слушаниях былипредложены законодательные инициа-тивы, направленные на оптимизациюналогового законодательства для ответ-ственного бизнеса и создание стимуловдля компаний, реализующих социаль-ные программы, к примеру по экологии,укреплению здоровья населения, фи-нансовой грамотности.

«Корпоративнаяответственность способна

стать эффективныминструментом

государственной политики, а для самих компаний она ужестала одним из неотъемлемых

элементов собственнойстратегии развития».

Ведущие рейтинговыеагентства учитывают

социальную отчетность какнематериальный актив

компании. Уровеньпрозрачности напрямую влияет

на укрепление ее репутации,на объемы продаж.

Выступление Ю.С. Сизова

27 июня этого года состоя-лось годовое общее соб-рание акционеров ОАО

«УРАЛСИБ». Председатель Правле-ния Корпорации Андрей Донских вы-ступил с докладом, в котором подвелитоги 2007 года. Благоприятный внеш-неэкономический климат, позитивныемакроэкономические тенденции иустойчивое развитие основных фина-нсовых механизмов России сделали2007 год удачным не только для Кор-порации, но и для страны в целом.ВВП увеличился на 8,1%, инвестициив основной капитал – на 21,1%, де-нежные доходы населения – на 10,7%.Профицит федерального бюджета ока-зался на уровне 6,1% ВВП, золотова-лютные резервы к концу 2007 года вы-росли до очередного историческогомаксимума и составили $476,4 млрд.Развитие банковского сектора шлоеще более интенсивно. Практически повсем индикаторам уровень развитияроссийской банковской системы вплот-ную приблизился к уровню стран Вос-точной Европы.

Сегодня БАНК УРАЛСИБ по всем по-казателям является одним из крупней-ших финансовых институтов России.Во многом это стало результатом бес-прецедентного объединения банков,входящих в его состав, и, конечно, вы-сокопрофессиональной работы со-трудников уже объединенного банкаво всех точках продаж на всей терри-тории России. Уставный капитал банкасоставил 20,4 млрд руб.Сегодня БАНК УРАЛСИБ работает в41 регионе в 5 федеральных округахРоссии. Региональная сеть ОАО«УРАЛСИБ» к концу 2007 года на-считывала 495 отделений в 107 городахРоссии. Сегодня у банка уже 3 млн ак-

тивных клиентов. Каждый из них –это доверие к банку и доказательствоправильности выбранной стратегии.В течение прошедшего года осуществ-лена масштабная работа по стандарти-зации региональной сети банка в соот-ветствии с типовыми форматами офи-сов продаж: тремя базовыми (Центрфинансовых решений, Финансовый су-пермаркет, Финансовый магазин) и че-тырьмя маркетинговыми форматами(Центр ипотечного кредитования,Центр развития малого бизнеса, Мини-офис, Офис самообслуживания).Кроме того, по итогам 2007 года актив-но развивалась программа расшире-ния региональной сети и было откры-то 45 офисов продаж.БАНК УРАЛСИБ не только стал однимиз самых крупных отечественных фи-нансовых структур, но и становитсявсе более открытой компанией. Ос-новным приоритетом руководства бан-ка, естественно, является абсолютнаяпрозрачность деятельности перед ак-ционерами и инвесторами. В 2007 году банк активно наращивалмасштабы финансовой деятельности,продолжая расширение географии биз-неса и увеличивая финансовые показа-тели созданной региональной сети; нафоне усиления конкуренции в банков-ском секторе уделял особое вниманиевнедрению новых банковских продуктови технологий и дальнейшему развитиюклиентской базы; развивал розничный икорпоративный банковский бизнес; уве-личивал объемы кредитных операций.В своем докладе Андрей Донских оз-вучил основные достижения Корпора-ции за минувший год. Увеличилась ре-сурсная база банка: срочные депозитывыросли на 15 527 млн руб., что соста-вило годовой рост на 14,8%. Счета довостребования выросли на 27 250 млн

руб., или на 36,4%, чистые комиссион-ные доходы – на 28%. Процентные доходы физических июридических лиц увеличились на 5,3 млрд руб., или на 31%. ПредседательПравления Корпорации особо отме-тил, что все основные направления дея-тельности банка в 2007 году были до-ходны. Чистые процентные доходы со-ставили 10,7 млрд руб., доходы отопераций с ценными бумагами, включаяпереоценку, превысили 4 млрд руб.,комиссионные доходы составили 5,5 млрд руб., и доходы от операций синостранной валютой перевалили замиллиардный рубеж. Рентабельность капитала банка соста-вила 13,3%, чистая прибыль по итогам2007 года – 62,7 млн руб.«По размеру чистых активов банк поитогам 2007 года занял 9-е место, а поразмеру собственного капитала – 7-е, –рассказал Андрей Донских. – По объе-му средств на расчетных счетах клиен-тов банк находится на 6-м месте, попортфелю кредитов юридическим ли-цам и индивидуальным предпринима-телям – на 10-м. Позиция относительнокредитов физическим лицам несколькосильнее – банк занимает 6-е место. Ус-пешная работа банка на финансовомрынке и наша конкурентоспособность вмеждународном масштабе подтверж-даются высокими рейтингами ведущихмировых рейтинговых агентств». Действительно, агентство Стэндарт эндПурс по итогам 2007 года повысилорейтинг банка с «В+» до «ВВ–». Фитчприсвоило рейтинг «В+», а Муди’с –«Ва3». Прогнозы всех агентств гово-рят сами за себя: «Стабильный». Более высокие, имеющие потенциал кросту кредитные рейтинги создаютусловия для снижения стоимости фон-дирования и увеличения объемов кре-

ОФИЦИАЛЬНО


Рост экономики –развитие бизнеса2007 год стал успешным для экономики

России и УРАЛСИБА

ОФИЦИАЛЬНО


дитных линий от наших контрагентов.Как и в предшествующие годы, в 2007году банковский бизнес получил целыйряд очень важных профессиональныхнаград, памятных призов и номина-ций. В их числе – Национальная бан-ковская премия за достижения в кре-дитовании малого предприниматель-ства, награда Лучшему региональномубанку по версии Global Finance,победа в трех номинациях Националь-ной премии в области финансов и стра-хования «Финансовая Россия», а такжестатусы «Лучший банк по обслужива-нию корпоративных клиентов», «Луч-ший банк Северо-Западного феде-рального округа» и «Лучший банк Юж-ного федерального округа».«Наша деятельность сонастроена сприоритетами экономического развитиягосударства и общества, – утверждаетАндрей Донских, – поэтому УРАЛ-СИБ является активным участникомНациональных проектов «Доступное икомфортное жилье – гражданам Рос-сии» и «Развитие агропромышленно-го комплекса». Кроме того, Корпорация осуществляеткредитование агропромышленных пред-приятий и хозяйств на приобретениетехники, участвует в программе «Со-циальная ипотека» и осуществляет фи-нансирование строительства.За прошедший год реализовано не-сколько масштабных проектов в обла-сти образования. Основная цель соци-альной инициативы «Поделись зна-нием» – привлечь общественноевнимание к проблемам детских домов иих воспитанников в контексте Нацио-нального проекта «Образование». Сов-местно с Министерством региональ-ного развития РФ Корпорация актив-но поддерживает еще один проект –«Всеобуч». Он направлен на под-держку проводимой в стране муници-пальной реформы и обучение муни-ципальных служащих. Кроме того,УРАЛСИБ активно сотрудничает сМосковской Международной Высшейшколой бизнеса МИРБИС, а такжеВысшей школой экономики, участвуетв работе попечительских советов, под-держивает и развивает эти ведущиеотечественные учебно-научные центрыв области экономики и управления.БАНК УРАЛСИБ стал генеральнымпартнером Всероссийского детскоготурнира по мини-футболу «Путь чем-пионов». В турнире приняли участиеболее 110 000 человек в большинстве ре-гионов России. Также банк поддержи-

вает Молодежную баскетбольную ас-социацию и строит детские спортивныеплощадки по всей России. При содействии благотворительногофонда «УРАЛСИБ» добровольцы вовсех региональных подразделениях бан-ка реализовывали такие проекты, какоснащение новым оборудованием дет-ских медицинских учреждений Рес-публики Башкортостан, участвовали впрограмме «УРАЛСИБ – ОЖОГО-ВОМУ ЦЕНТРУ» в Санкт-Петербур-ге, занимались программой реабилита-ции детей, больных ДЦП, «ИППОТЕ-РАПИЯ» в Оренбурге и обеспечивалипредоставление грантов одаренным де-тям-инвалидам в Челябинске. В своем докладе Андрей Донских обоз-начил основные приоритеты развитиярозничного бизнеса. Прежде всего, этофокусировка на сегментах с макси-мальным темпом роста доходности(потребительские кредиты, первичнаяипотека и кредитные карты). Крометого, приоритетом станет наращиваниеприсутствия в сегменте среднего клас-са в городах-миллионниках. Большоезначение будет придаваться развитиюповторных и пакетных продаж, авто-матизации банковских процессов об-служивания и совершенствованиюэлектронных каналов продаж.

Перед корпоративным бизнесом будутстоять другие задачи: разработка и про-движение на рынок простых для вос-приятия продуктовых пакетов и уве-личение доли дистанционных, аген-тских каналов в предпродажах микро-и малому сегментам. Кроме того, будетнеобходимо сделать упор на отраслевыепредложения для наиболее динамичноразвивающихся секторов экономики.Еще одна задача – внедрение CRM каксистемы управления отношениями склиентами. Важнейшими направле-ниями работы корпоративного бизнесаостанутся организация бизнес-парт-нерств, развитие профессиональныхкоманд в области продаж и развитие от-ношений с международными финансо-выми институтами.«В 2007 году успешная и результативнаядеятельность банка не была бы воз-можной без развития нашей региональ-ной сети, – заявил Андрей Донских. –Наша региональная сеть – это одно изнаших основных конкурентных преи-муществ».Любое конкурентное преимущество недопускает даже признаков стагнации –просто потому, что оно сразу перестаетбыть преимуществом. Сегодня БАНКУРАЛСИБ уверенно входит в пятеркукрупнейших по размеру региональнойсети банков России, чтобы и дальшеоставаться на вершине, необходимо раз-вивать успех. Для дальнейшего повы-шения эффективности функциониро-вания региональной сети банка реали-зовываются стратегические инициативы:

Система управления качествомсервиса в офисах продаж.Развитие единой системы продаж в региональной сети.Пул проектов развития сети офисов продаж.

Итогом собрания акционеров сталоутверждение годового отчета, годовойбухгалтерской отчетности, в том числеотчетов о прибылях и убытках по ито-гам 2007 года. Также общее собрание из-брало членов Ревизионной комиссии.Полученную по итогам 2007 года чистуюприбыль ОАО «УРАЛСИБ» было ре-шено оставить в распоряжении банка.Также было принято решение об одоб-рении сделок, в совершении которыхимеется заинтересованность во вступ-лении банка в Общероссийское объе-динение работодателей «Российскийсоюз промышленников и предприни-мателей» и Некоммерческую органи-зацию «Ассоциация региональных бан-ков России».

Миссия ОАО «УРАЛСИБ» – по-вышать качество жизни насе-ления, развивать предприни-

мательскую активность,предоставляя клиентам ком-

плексы финансовых продуктови услуг, быть примером по эф-фективности ведения бизнесав ключевых секторах россий-

ского финансового рынка.

Председатель Правления ФК «УРАЛСИБ»Андрей Донских

Виюне БАНК УРАЛСИБопубликовал отчетность поМСФО, согласно которойчистая прибыль за 2007 год

упала на 47% – до 2,2 млрд руб. Каза-лось бы, цифры неутешительные. В действительности на фоне общегопонижения активности рынка этот по-казатель мог бы считаться нормаль-ным, если бы не один немаловажныйфакт. Падение прибыли – эффектмногоходовой комбинации, котораяпозволила Корпорации приобрестистратегическое преимущество, а это вконечном счете позволит выйти навыигрышные показатели в конце года.О том, как именно выстраивалась этастратегия, рассказывает КонстантинВайсман – Первый вице-президент постратегии и финансам ФК «УРАЛ-СИБ». В новой должности он зани-мается внедрением корпоративнойстратегии на основе управления ак-ционерной стоимостью и руководитфинансовой службой Корпорации,включая учет и отчетность по россий-ским и международным стандартам иказначейство.

– Константин, что повлияло на фина-нсовые результаты 2007 года? Как вырасцениваете показатели?– БАНК УРАЛСИБ входит в TOP 10российских банков, и в нашем случаеобъяснить падение прибыли неудачами

или стечением обстоятельств было быпросто невозможно. За основными фак-торами снижения прибыли стоят соз-нательные стратегические решения.Мы были готовы пойти на разовые не-гативные эффекты для финансовой от-четности ради повышения стабильностибизнеса и демонстрации в будущембольшей эффективности банка. В те-чение прошлого года БАНК УРАЛ-СИБ сознательно уменьшал портфельдолевых ценных бумаг, за 2007 год он«похудел» на 66,5%. Доля акций в об-щем объеме активов банка на конец2007 года составила всего 3,4% против12,3% годом ранее. Уменьшение чи-стой прибыли по МСФО объясняетсядвумя причинами. Во-первых, вместодоходов по операциям с ценными бу-магами, которые в 2006 году составили6,7 млрд руб., БАНК УРАЛСИБ в 2007году зафиксировал убыток в размере 2,5 млрд руб. Во-вторых, в течение про-шлого года на 3,9 млрд руб. вырослиоперационные расходы банка, в основ-ном за счет инвестиций в открытие то-чек продаж и IT-инфраструктуру. – Как банк компенсировал уменьше-ние доходов от операций с ценнымибумагами? – УРАЛСИБ не только снизил зависи-мость от волатильных финансовых ин-струментов – одновременно происхо-дило увеличение стабильного банков-ского дохода. Негативные эффекты

были компенсированы существеннымростом чистых процентных доходов(они выросли на 118,5% и достигли15,5 млрд руб.) и увеличением чистыхкомиссионных доходов на 28,4%, до 5 млрд руб. Отчетность УРАЛСИБА по

СТРАТЕГИЯ


Тактическоеотступление

как цена победыИнтервью с Первым вице-президентом

по стратегии и финансам ФК «УРАЛСИБ»Константином Вайсманом

Константин Вайсманродился в 1969 году в Москве. Окончил Государ-ственную академию управленияим. Серго Орджоникидзе, ста-жировался в Институте администрации предприятий(Франция), имеет диплом MBAВысшей школы бизнеса Чикаг-ского университета. С 1993 по 1996 год работал в Торибанке начальником от-дела финансового анализа,зампредом правления. Затем до 2003 года занималаналогичную позицию в Мос-ковском кредитном банке. С 2003 по 2007 год – председатель правления, член совета директоров Росевробанка. В прошлом годуКонстантин Вайсман пришел вБАНК УРАЛСИБ на должностьГлавного исполнительного директора по стратегии и кор-поративному развитию.

СТРАТЕГИЯ


Константин Вайсман

международным стандартам отражаетпозитивные изменения, произошедшиев банке. Наблюдается существенныйрост активов, прежде всего за счет кре-дитного портфеля и пассивов за счетсредств клиентов. Операционные рас-ходы банка уже на 120% покрываютсястабильным банковским доходом, со-стоящим из чистых процентных и ко-миссионных доходов, чего не наблюда-лось в 2006 году, когда этот показательнаходился на уровне 82,6%. – Тем не менее операционные расхо-ды оказались очень высокими… – Отношение расходов к доходам у на-шего банка по итогам года составляет76%, что объясняется существеннойинвестиционной активностью в 2007году. Средства вкладывались в создание70 новых банковских офисов продаж, 45 из которых начали работать уже впрошлом году. Еще 37 новых точекпродаж были открыты Лизинговой ком-панией «УРАЛСИБ», которая входит вконсолидированную отчетность банкапо МСФО. Кроме того, были реализо-ваны крупные капиталоемкие IT-проек-ты по внедрению единой автоматизи-рованной банковской системы Finacle,развитию корпоративной телекомму-никационной сети, внедрению ERP-систем. Все это требует инвестицион-ных расходов и естественным образомувеличивает операционные расходыбанка. Но все эти проекты после их за-вершения повыcят производительностьтруда сотрудников и могут принестипрямой дополнительный доход. Науровне операционных расходов сказа-лось также завершение процесса инте-грации и объединения шести регио-нальных кредитных учреждений набазе Стройвестбанка. В 2007 году про-цесс их консолидации был завершен, од-нако он сказался на затягивании про-цесса оптимизации издержек. Крометого, были реализованы ранее принятыерешения по модернизации региональ-ных отделений. – Какие изменения в корпоративномуправлении планируется осуществитьв этом году? – Теперь, после решения структурныхпроблем по перераспределению активовиз волатильных инструментов в кре-дитный портфель и завершения про-цесса интеграции региональных банков,вопрос эффективности является пер-вым приоритетом менеджмента банка.Уже в этом году у нас реализовано со-кращение непрофильных и дублирую-щихся функций на основе функцио-

нального аудита, сокращено количе-ство уровней управления. Принято ре-шение о передаче функций Управляю-щей компании «УРАЛСИБ» от банка кОАО «УРАЛСИБ» – юридическомулицу, образованному в марте прошлогогода. По нашему мнению, все эти мерыпозволят в этом году существенно по-высить операционную эффективностьбанка. – Подтверждаются ли ваши ожиданияфинансовыми результатами по ито-гам первых месяцев этого года? – Результаты БАНКА УРАЛСИБ за ян-варь – май 2008 года по РСБУ свиде-тельствуют о том, что менеджмент прео-долел структурные трудности, дей-ственно контролирует издержки и по-вышает рентабельность бизнеса. Запервые пять месяцев 2008 года чистаяприбыль банка составила 3,39 млрдруб. Доля доходов от операций с цен-ными бумагами в общем операционномдоходе за пять месяцев – менее 3%. Мысохраняем свой прогноз по годовой чи-стой прибыли за 2008 год в размере 8–9 млрд руб. по РСБУ и примерно втаком же размере по МСФО. – Правда ли, что потенциальнымистратегическими партнерами акцио-неров УРАЛСИБА может стать HSBCили Газпромбанк? – В настоящий момент Финансоваякорпорация ведет активную работу повыбору опций стратегического разви-тия в долгосрочном периоде. Рассма-тривается несколько вариантов: при-влечение российского или зарубеж-ного стратегического инвестора-парт-нера в капитал УРАЛСИБА, публич-ное предложение наших акцийинвесторам или комбинация указан-ных вариантов, в том числе для от-дельных субхолдингов. Никаких окон-чательных решений по данному во-просу пока не принято, и, как неодно-кратно отмечалось, любой вариантстратегического развития бизнеса Кор-порации не подразумевает передачуконтроля в любой форме. – Вы считаете, что вложения в капиталКорпорации в целом могут быть инте-реснее для инвесторов, чем в одно избизнес-направлений? – Мы ни в коем случае не собираемсяпринимать поспешных, непродуман-ных решений. И менеджмент, и акцио-неры прежде всего и в первую очередьзаинтересованы в приобретении новыхдополнительных возможностей дол-госрочного развития бизнеса.

По материалам РБК daily

СТРАТЕГИЯ


Вперед и вверх

БАНК УРАЛСИБ улучшилпозиции в рейтинге

крупнейших мировых банковОн занял 316-ю строчку в рейтинге1000 крупнейших мировых коммер-ческих банков, по версии журнала TheBanker (324-я строчка в предыдущемрейтинге). Рейтинг журнала соста-вляется на базе размера «капиталапервого уровня» (Tier I), рассчиты-ваемого в соответствии с методикойБазельского соглашения о достаточ-ности капитала. Среди 25 крупнейшихбанков Центральной и Восточной Ев-ропы БАНК УРАЛСИБ занял 7-е местопосле Сбербанка, ВТБ, Газпромбанка,венгерского OTP Bank, польского PKOBank, а также Банка Москвы. По мне-нию журнала, «итоги работы россий-ских банков впечатляют, тем более чтоЦентральный Банк России в августе2007 года вынужден был предоставитьнеобходимую ликвидность банков-ской системе в связи c оттоком капи-талов за рубеж на фоне кризиса наглобальных кредитных рынках». «Уве-личение числа российских банков врейтинге, безусловно, говорит о ростеотечественной экономики, в частностиее финансового сектора. Что же ка-сается УРАЛСИБА, то улучшение на-ших позиций, а также тот факт, что мывошли в десятку крупнейших банковЦентральной и Восточной Европы,еще раз доказывают правильностьстратегии, выбранной акционерамибанка и реализованной его мене-джментом», – отметил ПредседательПравления БАНКА УРАЛСИБ АндрейДонских. Журнал The Banker являет-ся ведущим изданием, ориентиро-ванным на банки и корпоративные ин-ституты, которое освещает лучшиемировые банковские практики. Жур-нал служит источником необходимойинформации по всем аспектам бан-ковской деятельности, а также пуб-ликует рейтинги лучших банков. Чи-тателями журнала являются главы ифинансовые директора компаний, ру-ководители казначейств, руководи-тели отделов банков и ведущих кор-пораций, которые принимают участиев принятии ключевых решений в об-ласти корпоративных финансов, кор-респондентских банковских отноше-ний, рынка капиталов, деривативов иказначейской деятельности. Тиражиздания 24 тыс. экземпляров.

ИНТЕРВЬЮ РЕДАКТОРУ


Л етом этого года в Москвесостоялась торжественнаяцеремония вручения VIIIНациональной премии «Ме-

диаменеджер России-2008», в рамкахкоторой были названы имена лучшихпредставителей медиабизнеса по итогам2007 года – ведущих менеджеров пе-чатных и электронных СМИ, профес-сионалов в области рекламных техно-логий, связей с общественностью икорпоративных коммуникаций. Интервью редактору «КН» дает лау-реат премии в номинации «За иннова-ционные решения при реализации ре-кламных кампаний» – руководительСлужбы маркетинга, рекламы и связейс общественностью, Старший вице-президент ФК «УРАЛСИБ» МаксимСавицкий.

– Максим, примите наши поздравле-ния в связи с получением столь пре-стижной награды. Как думаете, поче-му именно вам вручена столь высокаяпрофессиональная премия?– Для начала хочу сказать, что это за-слуга всего нашего коллектива, которыйв тесном сотрудничестве с бизнесамиобеспечивает не только комплекснуюкоммуникационную поддержку, преж-де всего розничного направления, но иэффективную эволюцию продуктовогои сервисного предложения Корпорации.Благодаря этому мы сегодня достигликачественного уровня, соответствую-щего ожиданиям клиентов от фина-

нсового института – лидера федераль-ного масштаба.Финансовая корпорация «УРАЛСИБ»прошла долгий путь структурных иимиджевых преобразований, превра-тившись в один из крупнейших фина-нсовых институтов в стране. Мы осу-ществили ребрендинг и вывод на рынокнового бренда БАНКА УРАЛСИБ.Были разработаны и осуществленывнедрение новой бренд- и коммуника-ционной платформы, а также ком-плексная система визуальной иденти-фикации бренда УРАЛСИБ, в крат-чайшие сроки завершен редизайн точекпродаж в масштабах всей страны, ак-туализирован новый унифицирован-ный продуктовый ряд розничного БАН-КА УРАЛСИБ. Проект был названклассически успешным ребрендингомв своей категории и удостоен титула«Бренд года» в 2005 году.УРАЛСИБ стал пионером финансовойотрасли в масштабном использованиимультимедийных коммуникационныхтехнологий и всех возможностей Ин-тернета. Впервые на финансовом рынкеРоссии была использована социальнаяреклама, коммуникация с потребите-лем через социальные сети. Рынок живои позитивно отреагировал на кампаниюимиджевого позиционирования брен-да «Деньги – не главное!», реализован-ную совместно с ресурсом «Одноклас -сники.ру». В конце 2006 года рекламнаякампания БАНКА УРАЛСИБ, прове-денная в кинотеатрах страны в рамках

программы по продвижению ипотеки«Нет аренде!», была признана лучшейкампанией за неделю в мире, по версиикреативного ресурса CMD global.Благодаря успешным маркетинговымкоммуникациям бренд БАНКА УРАЛ-СИБ стал локомотивом развития и по-вышения узнаваемости для прочихбрендов субхолдингов Корпорации. Поданным исследовательской компании«Комкон», УРАЛСИБ занял лидирую-щее положение по темпам роста узна-ваемости бренда и знания рекламы, атакже продемонстрировал высокую ди-намику по показателю уровня пользо-вания услугами. Эффективная политика позициониро-вания бренда позволила получить ма-ксимальную отдачу, значительно со-кратив коммуникационные затраты посравнению с ведущими игроками рын-ка. Исследование компании «Комкон»показывает, что УРАЛСИБ входит вТОР 5 самых узнаваемых банков стра-ны, уверенно лидируя по темпам при-роста спонтанного знания бренда напротяжении последних трех лет. В 2006 году БАНК УРАЛСИБ был удо-стоен золотой награды Национальногоконкурса «Бренд года / Effie», в 2006–2008 годах назван лауреатом конкурса«Супербренды» в номинациях B2B иB2C. Рекламная кампания «Нет арен-де!» была отмечена премией «Лучшийпромо-проект на финансовом рынкеРФ» банковской ассоциации «Россия». Сегодня можно с уверенностью гово-

МедиастратегРуководитель Службы маркетинга,

рекламы и связей с общественностью,Старший вице-президент ФК «УРАЛСИБ»

Максим Савицкий: «Нельзя продвигать продукт, в который ты сам не веришь»



рить о том, что бренд УРАЛСИБ зада-ет тон и новые стандарты в банковскихкоммуникациях. И несомненно, при-знание медиасообщества только под-тверждает этот факт.– Как известно, недавно в вашейСлужбе произошли некоторые орга-низационные изменения. Расскажите,пожалуйста, чем они были обуслов-лены, что изменилось и какие теперьфункции выполняет обновленнаяСлужба.– Современный рынок стремительно ме-няется, становится все более сложным.

До сих пор существует разделение, прикотором реклама, PR и маркетинг рас -сматриваются как четко разграниченныеотдельные объекты, что является некимтормозом в повышении суммарной эф-

фективности коммуникаций. Для тогочтобы все наши коммуникации сталиеще лучше и качественнее, и было при-нято решение провести некоторыеструктурные изменения.Сейчас в нашу Службу входят четыреУправления и одна Дирекция прямогоподчинения. Прежде всего, это Управ-ление маркетинга, которое курируетразработку всей маркетинговой страте-гии Корпорации. В его задачи входитосуществление полного цикла марке-тинговой поддержки системы управле-ния продуктовым предложением и кли-

«В настоящее время все нашикоммуникационные

и маркетинговые инициативыпо продвижению продуктов

и услуг так или иначе связаныс приближающимся юбилеем –

20-летием УРАЛСИБА».

Максим Савицкий

ентскими отношениями банковскогосубхолдинга. К важнейшим областямдеятельности Управления относятся:аналитическая поддержка видов биз-неса, анализ целевых рынков и конку-рентоспособности предложения банка. Важной частью маркетинговой под-держки является формирование и пе-риодическое обновление продуктовыхлинеек, соответствующее требовани-ям рынка и наилучшей практике кон-курентов, а также разработка марке-тинговых акций, стимулирующих про-дажи продуктов. Также маркетинговая функция реали-зована в процессе управления брен-дом УРАЛСИБ и суббрендами Кор-порации. В Корпорации внедрена си-стема управления брендом по точкамконтакта, за счет которых бренд взаи-модействует с целевыми аудиториями. В ведении Управления находится под-держка интернет-представительства ФК «УРАЛСИБ», в функции которогов числе прочего входят разработка ди-зайна сайтов Корпорации, их структурыи навигации, доменной архитектуры иосуществление контентного наполнения. Управление рекламы и корпоративныхпроектов отвечает за рекламную актив-ность, занимается имиджевой и про-дуктовой рекламой Корпорации на фе-деральном уровне, в том числе проек-тами социальной рекламы. Управлениеосуществляет продуктовые коммуни-кационные программы на федеральном

уровне и методологическую поддержкукоммуникационных программ на ре-гиональном уровне. Кроме того, спе-циалисты Управления занимаются ор-ганизацией мероприятий для партнеров,клиентов и сотрудников Корпорации.В объединенную Службу маркетинга,рекламы и связей с общественностьютеперь входит и Управление по связямс общественностью, деятельность ко-торого направлена на разработку и реа-лизацию комплексных репутационныхпрограмм и проектов, отвечающих стра-тегическим задачам бизнеса Корпора-ции. Одной из ключевых функцийУправления является выстраиваниеэффективных и долгосрочных взаимо-отношений с представителями масс-медиа на принципах оперативности,открытости и сбалансированности.Также одним из приоритетных на-правлений деятельности Управленияявляется формирование единой ин-формационной политики Корпорации

и ее субхолдингов, что позволит скоор-динировать действия всех коммуни-кационных служб Корпорации на ин-формационном поле, нивелироватьвозможные репутационные риски иувеличить синергетический эффектот работы коммуникационных под-разделений.Управление региональных коммуни-каций занимается реализацией про-дуктовых и имиджевых коммуника-ционных программ во всех регионах на-шего присутствия, обеспечиваетметодическую поддержку региональныхотделений Корпорации.Дирекция финансового планирования,методологии и контроля – наш бэк-офис, который занимается бюджетамитекущих программ, ведением и учетомдоговоров с контрагентами, методиче-ским обеспечением деятельности Служ-бы, а также обеспечением юридиче-ской и патентной защиты прав Корпо-рации и операционных компаний напринадлежащие и вновь появляющие-ся товарные знаки, в том числе и намеждународном уровнеВ целом, создание объединенной Служ-бы позволит обеспечить весь спектркоммуникационной активности Кор-порации на федеральном и региональ-ном уровнях и существенно повыситьузнаваемость бренда.– Какие новые проекты реализуетСлужба?– В настоящее время все наши комму-



«Если уникальногопредложения нет, если

продукт стандартный, хотя и востребованный клиентом,

– надо зацепить клиентакреативом. Привлекли

внимание клиента – отправьтеего на специальный промо-сайт, где уже и представьте

ему все детали».

никационные и маркетинговые ини-циативы по продвижению продуктов иуслуг так или иначе связаны с прибли-жающимся юбилеем – 20-летиемУРАЛСИБА. Мы разработали мас-штабную программу поддержки меро-приятий, приуроченных к этому зна-чимому событию. Проект является пре-красной иллюстрацией сотрудничествавсех подразделений Службы марке-тинга, рекламы и связей с обществен-ностью. Каждое Управление реализуетсвою часть общей стратегии: это и раз-мещение наружной рекламы, и прове-дение специальных мероприятий дляпартнеров и сотрудников Корпорации,и масштабная PR-программа. Мы уве-рены, что комбинация всех наших уси-лий позволит на должном уровне осу-ществить этот проект, потому что онимеет значение не только для нас – этособытие для всего российского фина-нсового рынка. – Кстати, о рынке. Кризис ликвид-ности, наблюдаемый в последнее вре-мя в финансовом секторе, как-то по-влиял на рекламную активностьУРАЛСИБА? Пришлось ли банку ме-нять акценты при продвижении техили иных продуктов?– Прежде всего, изменились продукто-вые приоритеты. Но при этом нужноучитывать, что с необходимостью из-менений сталкиваемся не только мы, нои все участники рынка. Соответствен-но и коррективы, которые мы вносим внаши маркетинговые стратегии, тоже неявляются специфическими. До ипо-течного кризиса в США мы, напри-мер, были особенно активны в рекламеипотеки. Это, в частности, кампания«Нет аренде!» (интересная в том числеи как успешный кейс масштабной про-

мо-акции), и социальная реклама –кампания «С прибавлением!», и ак-тивная коммуникация «Домой!», с ко-торой мы выходили и на телевидение.Все это привело к тому, что по итогамисследования компании «Комкон», про-веденного в конце 2007 – начале 2008года, УРАЛСИБ занимает уверенныепозиции в ТОР 5 в категории «Банк, ко-торый дает ипотечные кредиты». И этос учетом госбанков, и всего за полторагода активной работы! В колл-центрежедневно звонили десятки людей, приэтом они интересовались и ипотечны-ми продуктами, и страховыми услуга-ми, и юридическими вопросами, воз-никающими в процессе покупки жилья.Сейчас, по понятным причинам, мысместили акцент на другие продукты –в первую очередь на кредиты малому исреднему бизнесу и депозиты. Честноговоря, мне немного жаль, что объек-тивно ипотека сейчас не столь акту-альна. Вместе с тем радует, что нашиусилия в продвижении кредитных про-грамм для малого бизнеса также при-носят плоды – сегодня мы входим вТОР 5 по ассоциации – «Банк, креди-тующий малый бизнес».– В Финансовую корпорацию «УРАЛ-СИБ» входит много подразделений –банковское, инвестиционное, лизин-говое и другие. У каждого из них – свояниша и своя целевая аудитория. Зачемв этом случае иметь единую коммуни-кационную политику у всей Корпора-ции? Какие задачи стоят перед ней? – Мы изначально создавали зонтичныйбренд. Нам было важно, чтобы все вхо-дящие в Корпорацию субхолдинги дей-ствовали по более или менее единой ме-тодике работы с брендом. Клиентыдолжны иметь системное впечатление

о том, где мы работаем, о качестве про-дуктов, сервисе. Здесь мы пошли попути использования так называемоймодели Дэвиса – Данна. Ее суть в сле-дующем: выделяется точка контактапотребителя с брендом, и производит-ся ее экспертная оценка различнымигруппами. Точкой контакта может бытьофис продаж, интернет-сайт, колл-центр, размещенная где-то реклама и т.д.Их оценивают наши клиенты – теку-щие, ушедшие от нас и потенциаль-ные, так называемые владельцы точекконтакта, например сотрудники офисовпродаж, а также стратеги, то есть выс-шее руководство. Кроме того, привле-каются эксперты с рынка. И когда дан-ные оценки сравниваются, то выя-вляются «узкие места», с которыминадо работать. Выясняется, например,что видение стратегов не совпадает с ви-дением клиентов. Эта система – единаядля разных подразделений Корпорации.Общий подход, основанный на единойметодике, должен задавать «ось бренда».Здесь, конечно, есть плюсы и минусы.С одной стороны, если одно подразде-ление холдинга, например банк, удачноразвивает свой бренд, грамотно его по-зиционирует, то это плюс для остальныхсубхолдингов. При этом если кто-топроваливается и совершает ошибки, тотень падает и на других.– Все знают, что такое реклама. А вотчто же такое коммуникационная поли-тика? Это реклама плюс еще что–то?– Многие очень часто забывают, что ре-клама – это всего лишь верхушка ай-сберга, последний этап маркетингово-го цикла, который включает в себя и ис-следования, и анализ рынка, и анализклиентского поведения, и выбор про-дуктов под целевого клиента, и т.д. Коммуникационную политику мож-но разбить на несколько составляю-щих: что, когда, кому и зачем говоритбренд; интересно ли клиенту то, что онговорит; понятно ли это; как это вос-принимается; есть ли позиция – биз-несовая, гражданская, общественная, –которая однозначно ассоциируется



«Наш годовой бюджетрекламы в Интернете

превышает $1 млн. А с учетомтого, что общий бюджет у нас

не такой большой (мы,например, не присутствуем вэтом году на телевидении), тодоля этого канала достаточно

высока».

с брендом? Соответствует ли точкаконтакта тому, что бренд заявляет всвоем информационном послании?Соот ветствует ли это даваемое брендомобещание реальному положению дел –уровню продуктов, сервиса? Устраи-вает ли клиента предоставляемое ка-чество? В целом, коммуникационнаяполитика – это идентификация всех со-ставляющих информации, которуюкомпания транслирует во внешнююсреду, и при этом контроль со стороныкомпании над соответствием реаль-ной деятельности заявляемой инфор-мации. Это тот образ, который мы хо-тим донести. Если мы хотим на своегопартнера по переговорам произвестивпечатление успешного и надежногочеловека, то мы и свой имидж готовимпод это – одеваемся определеннымобразом, выбираем соответствующийодеколон, прическу и жесты. То жесамое и с брендом. – Банков в России – сотни. И каждыйсебя рекламирует. Каким образом, наваш взгляд, можно выделиться наэтом фоне?– Мы никогда не пытались выделятьсяс помощью массированной рекламы исумасшедшего рекламного бюджета.Конечно, если ты из года в год упорноповторяешь одно и то же, то, наверное,«залезешь в голову» потребителю глу-боко и надолго. Такие примеры есть.Если, к примеру, сегодня мы видим со-четание черных и желтых полосок, тообязательно вспоминаем «Билайн». Номы понимаем, что за этим стоит: воляруководства, усилия специалистов и, са-мое главное, финансовые ресурсы. Этоуспешный кейс, но он потребовал оченьбольших затрат. – А как поступаете вы?

– Мы пользуемся несколькими прави-лами. Например, нельзя продвигатьпродукт, в который ты сам не веришь.Как правило, это бывает заметно и по-требителю. Нельзя считать клиентаглупее себя – в итоге он всегда поймет,что ты слукавил. Есть еще один при-нцип – не продавать продукт, а решатьпроблему клиента. Клиенту нужен неавтомобильный кредит – ему нужен ав-томобиль. Следующее правило: надомаксимально внимательно отслежи-вать работу всех участников производ-ственного процесса – правильно лиответит клиенту колл-центр, знает лифронт-офис, что идет рекламная кам-пания данного продукта. Коммуника-ционной службе следует активно ин-тересоваться этим и добиваться, чтобыработал весь производственный цикл, ане только его коммуникационный уча-сток. Важная вещь при планированиикоммуникационной политики – кон-центрация. Концентрация на опреде-ленном периоде, на важнейших каналахкоммуникации – тех, через которыеты, скорее всего, доберешься до своегоклиента. Коммуникационная политикачасто напоминает инвестиционную –ищешь недооцененный ресурс, чтобы внего вложить и получить интересныйрезультат, даже если на сегодняшниймомент этот канал не самый популяр-ный. И наконец, еще один важный мо-мент: не надо пытаться в одном обра-щении сказать все – макет не резино-вый! Особенно это касается, например,наружной рекламы. Поэтому, если увас есть уникальное торговое предло-жение – давайте только его. Если уни-кального предложения нет, если про-дукт стандартный, хотя и востребован-ный клиентом, – надо зацепить клиента

креативом. Привлекли внимание кли-ента – отправьте его на специальныйпромо-сайт, где уже и представьте емувсе детали. Мы это успешно делаемуже несколько лет, примером служатсайты net-arende.ru и porarasti.ru – Как вы оцениваете Интернет в каче-стве инструмента маркетинга? Еслисудить по выделяемым на интернет-ре-сурсы рекламным бюджетам, бизнесценит его не очень высоко… – Конечно, если верить исследованиям,доля Интернета в общем объеме ре-кламы еще невелика, но мы считаем егокрайне эффективным. Во-первых, он от-лично таргетируется, то есть можночетко выбрать те сайты и те каналы вИнтернете, которые связаны именно ствоей аудиторией. Во-вторых, он опе-ративен, в нем можно предельно быстроменять информацию. В-третьих, он ма-ксимально креативно и полно доноситинформацию. В Интернете можно датьдетализацию, что, например, невоз-можно сделать на других носителях, бо-лее дорогих и востребованных. А глав-ное – Интернет – это огромные воз-можности для интерактива, чтоособенно важно для нас, как для фина-нсового института: можно размещать насайте калькуляторы, давать расчетыпроцентных ставок и тарифов, подроб-но представлять разные варианты про-дукта. В Интернете можно оформлятьонлайн-заявки, создавать системы об-ратной связи – это очень удобно, ктому же эффективность интернет-ком-муникаций можно отслеживать гораз-до четче. Наш сайт обычно в день по-сещают 5–7 тыс. человек – мало у ка-кого банка через оффлайн-офисы задень проходит такое количество людей.Во время нашего совместного проектас сайтом «Одноклассники» мы перио-дически становились первыми по по-сещаемости среди всех финансовыхсайтов.– Этот подход к Интернету как-то от-ражается на рекламном бюджете?– Наш годовой бюджет рекламы в Ин-тернете превышает $1 млн. А с учетомтого, что общий бюджет у нас не такойбольшой (мы, например, не присут-ствуем в этом году на телевидении), тодоля этого канала достаточно высока.Стоимость контакта, то есть отношениеохваченной аудитории к затраченнымфинансовым ресурсам, в Интернете от-носительно низкая, хотя она постоянноповышается. На телевидении стоимостьконтакта считается самой низкой, но те-левидение охватывает всех, а для фи-



нансовых институтов «все» – это не са-мая интересная аудитория. Для целевойаудитории стоимость контакта в Ин-тернете не высока по сравнению, ска-жем, с прессой, к тому же мы можем ис-пользовать федеральный Интернет бла-годаря тому, что наша сеть охватываетпочти все субъекты Российской Феде-рации. При этом с точки зрения продажочень неплохо показывают себя миксыиз разных медийных ресурсов, напри-мер Интернета и радио.– Как вы проверяете эффективностьсвоей коммуникационной политики?Какие имеются механизмы обратнойсвязи?– Методика проверки – комплексная.PR-коммуникации обычно измеряют-ся с точки зрения итогов: по индексамупоминаний, индексам цитирования,негативным и позитивным публика-циям. В области рекламных коммуни-каций важнейший показатель – это,как я уже говорил, стоимость контакта.Это достаточно четкий медийный по-казатель. Можно также фиксировать ко-

личество заходов на сайт и количествообращений в колл-центр в периоды ре-кламной активности. Для нас, как длякоммуникационной службы, количе-ство обращений в банк даже более важ-но, чем количество людей, ставшихклиентами, ведь человек может в итогеоказаться не удовлетворенным про-дуктом или обслуживанием, для насимеет большее значение количествопервичных заявок, например на кре-дитные продукты. Мы ведем учет зая-вок, поступивших через промо-сайты,через главный сайт, через отделения, –это для нас крайне ценная информация.– На рынке существует две моделикоммуникаций, характерные для круп-ных компаний, которые имеют раз-ветвленную региональную сеть, в част-ности централизованная модель управ-ления и модель, предполагающаяизвестную степень свободы регио-нальных служб. Какой модели при-держивается УРАЛСИБ?– Основная принятая в банке модель –централизованный маркетинг. Все осу-

ществляемые коммуникации прово-дятся в рамках единой коммуника-ционной стратегии, принимаемой нагод вперед на основе бизнес-страте-гии. Однако здесь следует оговориться:несомненно, мы не придерживаемсянекоей экстремальной централизации,руководя всем из штаб-квартиры. В принципе, все коммуникации мыусловно делим на два уровня. Первый,федеральный, – это продвижение брен-да УРАЛСИБ в целом как крупного инадежного, социально ответственногофинансового института, а также цен-трализованная коммуникация так на-зываемого стратегического продукто-вого предложения. Ко второму, регио-нальному, уровню мы относимкоммуникации, в рамках которых осу-ществляется региональная поддержкапродуктового предложения, а такжепроведение локальных маркетинговыхмероприятий. И если коммуникациипервого уровня осуществляет руково-димая мной централизованная Служ-ба маркетинга, то второй уровень –это зона ответственности региональныхмаркетинговых служб, которые приэтом находятся в функциональномподчинении моей Службы, но имеютопределенную свободу деятельностив рамках выделенных лимитов бюдже-тов на конкретную территорию. Важноотметить, что пропорции медийныхзатрат на маркетинг федерального и ло-кального уровней соотносятся при-мерно как 50/50 с тенденцией к изме-нению в пользу регионов. При этомцентрализованная Служба осущест-вляет методологическую и креатив-ную поддержку региональных комму-никаций. Такой подход позволяет намдобиться целостного восприятия брен-да УРАЛСИБ на всей территории при-сутствия БАНКА УРАЛСИБ и приэтом учесть все существенные особен-ности рынка в отдельных регионах. – Какие ценности вы стараетесь до-нести в рамках бренда УРАЛСИБ?– Прежде всего, УРАЛСИБ – россий-ский банк. Это социально ответствен-ная компания, и одна из целей ее дея-тельности – поддержание высоких тем-пов экономического роста в стране.Исходя из этого, мы банк для малого исреднего бизнеса, для людей, принад-лежащих к среднему классу, ведь имен-но такой бизнес и такие люди обеспе-чивают экономическое процветаниенашей стране, помогая им – мы помо-гаем России.

Владимир Гунич



Получая награду – статуэтку чайки, парящей над волной, –Максим Савицкий отметил:

– УРАЛСИБ – один из лидеров финансового рынка страны, этомощный бренд, и неудивительно, что он задает тон в системе

отраслевых маркетинговых коммуникаций. Инновационность ипродуманная смелость – наш фирменный стиль. При этом мы

ориентированы на разработку и реализацию суперкейсов врамках относительно небольших бюджетов.

Сегодняшняя победа – заслуга всей команды УРАЛСИБА. Я хочупоблагодарить руководство Корпорации за доверие и поддержку,

сотрудников Службы маркетинга, рекламы и связей собщественностью – за профессионализм и сплоченность, наших

партнеров – за креативность и надежность, рынок – за признание.

МАЛЫЙ БИЗНЕС


Концепция социально-эконо-мического развития Россиидо 2020 года, разработаннаяМинэкономразвития, пре-

дусматривает образование в странеполноценного среднего класса, кото-рый должен стать большинством. Этазадача, по мнению политологов, ана-литиков и членов Общественной па-латы, тем более непростая, что фор-мироваться этот класс должен, преж-де всего, из числа людей, занятых в ма-лом бизнесе. А сегодня работапредпринимателя, занявшего эту нишу,по словам Президента Дмитрия Мед-ведева, скорее напоминает ежедне-вный подвиг. О том, какой вклад Фи-нансовая корпорация «УРАЛСИБ»вносит в «План-2020» в контексте раз-вития малого предпринимательства,«КН» рассказывает Исполнительныйдиректор БАНКА УРАЛСИБ – руко-водитель Департамента продуктовогоменеджмента Олег Роженцов.

– Олег, расскажите, пожалуйста, что се-годня собой представляет малый бизнесв Москве и в России? Существует мне-ние, что пока он является преимуще-ственно теневым и для того, чтобы на-чать работать с банком, ему нужно«обелиться», так как основные обо-роты уведены в «черную» – налоговаясистема не оставляет иного выбора.Насколько эффективно государстворешает эту проблему? Созданы ли ре-альные механизмы для конструктив-ного взаимодействия МБ и банков? – Малый бизнес – важнейшая соста-вляющая экономической системы лю-бой страны. Развитие малого бизнесаявляется залогом сбалансированногоразвития экономики и необходимой

предпосылкой для формирования встране устойчивого среднего класса,являющегося, в свою очередь, залогомсоциальной стабильности. В соответ-ствии с данными официальной стати-стики в РФ на начало 2008 года заре-гистрировано 1 млн 137 тыс. малыхпредприятий с совокупным оборотом15,5 трлн руб. В сегменте малого бизнесазанято 13% от всего работающего насе-ления РФ. К сожалению, значительнаячасть российского малого бизнеса дей-ствительно находится в тени из-за вы-сокого налогового бремени и низкойфинансовой грамотности представите-лей, и в решении этих проблем меры,принимаемые государством, пока не-достаточно эффективны.По результатам маркетинговых иссле-дований лишь треть представителеймалого и среднего бизнеса привлекаютзаемные средства, пользуясь банков-ским кредитом. Многие даже не знаюто выгодных предложениях, о новыхпродуктах в сфере кредитования биз-неса. Спрос на кредиты для развитиябизнеса сейчас в значительной степениудовлетворяется за счет оформленияпредпринимателями потребительскихкредитов, однако в этом случае про-центная ставка выше и не формирует-ся кредитная история, которая способ-ствует предложению пониженной про-центной ставки в будущем.

– Какие кредитные программы дляразвития малого бизнеса сегодня мо-

жет предложить Департамент про-дуктового менеджмента?– В настоящее время БАНК УРАЛСИБпредлагает своим клиентам – пред-приятиям малого бизнеса и индивиду-альным предпринимателям – линейкукредитных продуктов, специально раз-работанную с учетом ключевых по-требностей малого бизнеса. В основе ли-нейки – два продукта – «Бизнес-раз-витие» и «Бизнес-рост». Выбрав одиниз этих продуктов и предоставив в банксоответствующий пакет документов,клиент оперативно получит решениебанка о выдаче кредита. Оба продуктаработают по схеме стандартизирован-ной оценки заемщика. Основная задача программы «Бизнес-развитие» – предоставление пред-приятиям и предпринимателям на-дежного и стабильного источника фи-нансирования для обеспечения ростабизнеса. Программа специально раз-работана так, чтобы особенности ма-лого бизнеса не стали препятствиемдля предоставления кредита. В рамкахданной программы заемщик может по-лучить средства на сумму от 30 000 руб.до 10 млн руб. При этом кредиты насумму до 1,5 млн руб., при наличии по-ложительной кредитной истории в лю-бом банке, могут предоставляться безимущественного обеспечения.Задачей программы «Бизнес-рост»является обеспечение интенсивного ро-ста бизнеса клиента за счет предостав-ления компании или предпринимателюисточника финансирования в инвести-ционных целях, хотя программа пре-дусматривает также финансированиеоборотного капитала. Программа «Биз-нес-рост» позволяет клиенту получитьфинансирование на сумму от 5 до 30 млн

Поддержка малого предпринимательства –вклад Корпорации в «План-2020»


«Внимание государства кпроблемам малого бизнеса,

несомненно, плюс длябанков».



Олег Роженцов

руб. на срок до 3 лет на пополнение обо-ротного капитала и на срок до 7 лет прикредитовании в инвестиционных це-лях. При этом по обеим программам кре-дитования существует возможность отс-рочки погашения основного долга.

– Какими обязательными характери-стиками должно обладать малое пред-приятие, чтобы получить кредит в ва-шем банке?– Малое предприятие должно быть за-регистрировано на территории РФ,иметь опыт работы в сфере услуг ипромышленности от полугода, в торго-вле – не менее трех месяцев. Мы не кре-дитуем ряд отраслей, таких, например,как производство оружия, спиртныхнапитков, табачных изделий, игорныйбизнес и т.д.Кроме того, важным моментом в полу-чении положительного решения о вы-даче кредита является наличие залого-вого обеспечения у заемщика. Реше-нием данной проблемы может статьиспользование предприятием ресур-сов фондов поддержки малого бизнеса,дающих свое поручительство на суммунедостаточности обеспечения.

– Сегодня 72% малых предприятий за-няты в сфере услуг и торговли, и толь-ко 7% и 13% соответственно заняты встроительстве и промпроизводстве. Го-сударство выступило с инициативойдополнительного стимулирования раз-вития этих видов бизнеса через созда-ние бизнес-инкубаторов и технопарков.Плюс какие-то функции МЭРТа будутпереданы Внешэкономбанку. Такоевнимание государства к проблемам«малых сих» каким-то образом помо-гает или, наоборот, государство, какобычно, является самым серьезнымконкурентом?– В последние годы на самом высокомуровне уделяется много внимания темеразвития малого бизнеса в России. Сде-лано немало: специальные налоговыережимы (упрощенная система налого-обложения, единый налог на вмененныйдоход), на федеральном уровне закреп-лены инструменты поддержки малогобизнеса (ФЗ «О развитии малого исреднего предпринимательства в РФ»),формируется инфраструктура под-держки МБ в регионах (бизнес-инкуба-торы, службы одного окна) и т.п. Тем неменее, похоже, реализация этих мер наместах оставляет желать лучшего: по-прежнему представители малого бизне-са жалуются на чрезмерную бюрокра-

тизацию процедур регистрации малыхкомпаний, произвол чиновников припроведении проверок, монополизациюрынков и т.д. Все эти вопросы требуютгосударственного участия.Внимание государства к проблемаммалого бизнеса, несомненно, плюс длябанков. При этом нет и речи о какой-либо конкуренции между банками и го-сударственными структурами. Напро-тив, здесь открываются весьма широкиеперспективы для сотрудничества: ком-пенсация части процентных ставок покредитам малого бизнеса, предостав-ление залогового обеспечения и га-рантий/поручительств по этим креди-там, развитие системы финансированиямикрофинансовых организаций и т.п.

– БАНК УРАЛСИБ стал лауреатомтретьей ежегодной Национальной бан-ковской премии, победив в номинации«За достижения в области кредитова-ния малого предпринимательства».Расскажите, какие достижения былиудостоены авторитетной премии?– БАНК УРАЛСИБ позиционирует себякак банк, дружественный малому бизнесу,стимулирующий развитие предприни-мательства. Работа с сегментом «малыйбизнес» в настоящее время являетсяприоритетом для нас. Содействие роступредпринимательской активности на-селения страны заложено в миссии БАН-КА УРАЛСИБ. Активно работая с пред-приятиями малого бизнеса и повышая ихкапитализацию, банк выращивает своихклиентов, постепенно переводя их в сег-мент «средних» и «крупных». Портфель кредитов предприятиям ма-лого бизнеса по состоянию на конец ав-густа текущего года достиг 37 млрдруб. В I полугодии 2008 года финанси-рование в БАНКЕ УРАЛСИБ получи-ли более 12,5 тыс. предприятий малогобизнеса, а доля кредитов малому биз-несу в кредитном портфеле банка уве-личилась с 13% до 19%.

– Достаточно ли, на ваш взгляд, же-лания и возможности банков рабо-тать с МБ для того, чтобы малое пред-принимательство в России вышло наевропейский уровень? В чем вообщезаключается принципиальное отли-чие в этом бизнесе между нами и за-границей?– Мировой опыт показывает, что в раз-витой экономической системе значи-тельная часть ВВП создается усилиямималых компаний (ЕС – до 60% ВВП,США – до 40% ВВП). В России данныйпоказатель, по разным оценкам, не пре-вышает 15% ВВП. Причин недостаточного развития ма-лого предпринимательства в России –масса, и некоторые из них уже упоми-нались. Наиболее актуальными пред-ставляются следующие: администра-тивные барьеры, высокая налоговаянагрузка, чиновничий произвол, труд-ности в получении финансирования. Трудности в получении необходимогофинансирования связаны в первуюочередь со спецификой малых пред-приятий: недостаточная прозрачностьбизнеса, низкая финансовая грамот-ность многих представителей сегмен-та, недостаточность залогового обес-печения и прочее. Понятно, что некаждый банк будет готов сотрудничатьс такими «особенными» клиентами.Тем не менее, видя значительные перс-пективы в работе с малым бизнесом,банки разрабатывают специальныекредитные программы для малых пред-приятий, которые учитывают специ-фику данного сегмента.В современных условиях банки готовыбрать на себя функции финансированиямалых предприятий, имеющих дей-ствующий бизнес, а вот с финансиро-ванием организации нового бизнеса,новых проектов возникают серьезныетрудности, поскольку финансовые ин-ституты не готовы сегодня приниматьна себя такие риски. Выход – в более активной государ-ственной поддержке малого бизнеса. Таким образом, для развития малогобизнеса в России, для обеспечения со-лидной доли данного сегмента в ВВП,сравнимого с развитыми странами,усилий одних только финансовых ин-ститутов или одного только государ-ства недостаточно – по-настоящемувысокий результат может быть до-стигнут только при условии коорди-нации совместных усилий и государ-ственной инфраструктуры, и фина-нсовых институтов.



«Малый бизнес – важнейшаясоставляющая экономической

системы любой страны. Развитиемалого бизнеса является

залогом сбалансированногоразвития экономики и

необходимой предпосылкой для формирования в стране

устойчивого среднего класса,являющегося, в свою очередь,

залогом социальнойстабильности».

ДЕЛОВОЙ АЛЬЯНС


В современной экономикестрахование является фина-нсовым гарантом, позво-ляющим компенсировать

ущерб, возникающий в результатеразличного рода непредвиденных со-бытий. Вместе с тем во многих разви-тых странах мира страховые компаниипо своей мощности и размерам кон-центрируемого в них капитала стоятнаравне с банками и представляютсобой важную отрасль финансовогосектора экономики. Таким образом,страхование — отрасль экономики,имеющая большое общественное, со-циальное и экономическое значение.

Сегодня страхование в России — это ди-намично развивающаяся отрасль, опи-рающаяся на огромный рынок, имею-щий большое будущее.Долгое время основным источникомприбыли российских страховщиковбыли собственно страховые операции.В этом заключалась причина преиму-щественного положения маркетинговойполитики страховых компаний по от-ношению к инвестиционной деятель-ности. Между тем для европейских иамериканских страховщиков основной

центр прибыли находится именно всфере управления активами. Для боль-шинства российских страховых компа-ний инвестиции играли вспомогатель-ную роль. Тем не менее развитие стра-хового рынка заставило страховщиковпересмотреть подходы к инвестицион-ной политике.

Рост инвестиционной активности стра-ховщиков привел к тому, что по итогам2005 года (по данным Рейтинговогоагентства «Эксперт РА») показательусредненной рентабельности инвести-рованного капитала ведущих россий-ских страховщиков, принявших уча-стие в исследовании, впервые превысил(хотя и незначительно) уровень ин-фляции, составив 12,6%. Усредненныйпоказатель рентабельности инвестиро-ванного капитала для страховых ком-паний, имеющих высокий рейтинг на-дежности (рейтинговые оценки «А»,«А+», «А++»), по итогам 2005 года со-ставил 13,2%, для компаний, не имею-щих высокого рейтинга надежности,но принявших участие в исследова-нии, — 8,9%.По итогам 2007 года (согласно исследо-ванию Рейтингового агентства «Экс-перт РА» «Инвестиции страховщиков-2007: время парадоксов») усредненнаярентабельность активов российскихстраховщиков составила всего 4%, до-ходность страховых инвестиций за по-следние два года снизилась вдвое. Наи-большие результаты показали кэптивныестраховщики (10,9%), наименьшие –крупные универсальные компании

Почемустраховщикам

выгодносотрудничать с УК?

Александр Пугач –Генеральный директор УК «УРАЛСИБ»



(1,9%). Исследователи приходят к па-радоксальному выводу, что наибольшиетрудности при покрытии страховых ре-зервов и собственных средств испыты-вают крупные универсальные страховыекомпании – лидеры рынка. В связи с этим для профессиональныхучастников стала актуальной историяразвития доверительного управлениястраховыми резервами. Специфика си-туации заключается в том, что для стра-ховщиков (в отличие от негосударст-венных пенсионных фондов) изна-чально не было законодательнозакреплено обязательство передаватьсредства страховых резервов и собст-венные средства профессиональнымуправляющим. В любом случае инвес-тиционная политика заключалась преж-де всего в формировании мощных ин-вестиционных департаментов внутристраховых компаний (СК), многие изкоторых сегодня могут по праву со-ревноваться с небольшими управляю-щими компаниями. Со временем СК все больше осознава-ли чрезвычайную сложность совмеще-ния двух равновеликих задач – само-стоятельного управления и качествен-ного ориентирования на фондовомрынке. И тогда страховщики выбрали«легкий путь»: обратились в брокерскиекомпании. Однако брокеридж, хоть иявляется прогрессивной и интереснойдля многих формой «доверительногоуправления» (я сознательно взял этословосочетание в кавычки), тем не ме-нее неудобен для учредителей управ-ления, поскольку представляет собойпроцесс исполнения поручений учре-

дителя и требует ежемесячного подпи-сания огромного количества бумаг.Между тем российское страховое со-общество давно и внимательно смо-трело в сторону управляющих компа-ний. Стоит вспомнить первый, правдазакрытый, конкурс по выбору внешне-го управляющего, проведенный круп-нейшей российской страховой компа-нией «Росгосстрах» в 2003 году. И вотнаконец Минфин издал Приказ от 8 ав-густа 2005 года №100н, в соответствиис которым страховщикам разрешалосьпередавать средства в доверительноеуправление: «Размещение средств стра-ховых резервов может осуществлятьсястраховщиком самостоятельно, а такжепутем передачи части средств страховыхрезервов в доверительное управлениедоверительным управляющим, являю-щимся резидентами Российской Фе-дерации». Казалось, что после этого законода-тельного действия деньги должныбыли бы потечь рекой в управляю-щие компании. По нашим подсчетам,совокупный объем страховых резервовв 2008 году составил около 500 млрдруб., в управление могли бы быть пе-реданы примерно 100 млрд руб., а этоогромная цифра! Но этого не случи-лось. За годы работы на страховомрынке многие СК привыкли само-стоятельно управлять средствами иформировать часть своих портфелей.Активы, переданные в доверительноеуправление, составили всего 1%. Затем последовал Приказ Минфина№149н, который дал еще больше пол-номочий и страховщикам, и упра-

вляющим. Поэтому, на наш взгляд, бли-жайшая цель и тех и других – взаимо-выгодное сотрудничество, нацеленное,прежде всего, на получение прибыли.Вклад управляющей компании за-ключается в создании портфеля, со-стоящего из первоклассных активов,разрешенных Минфином РФ, и про-фессиональном управлении им. Се-годняшний рынок преподносит суро-вые уроки, требует специализации имастерства. Тактика «купи-продай»уже не дает хорошей отдачи. Довери-тельное управление – это мощнейшаяаналитика, качественный риск-мене-джмент, оперативный доступ ко всемторговым площадкам. Это процесс,основывающийся не только на ма-стерстве трейдера, но и на глобальномэкономическом анализе, без которогоневозможно объективное прогнозиро-вание и соответственно получение ста-бильного инвестиционного дохода. Ос-новываясь на данных нашего анали-тического управления, мы предлагаемрассмотреть 3 инвестиционные стра-тегии, исходя из требуемого соотно-шения «риск/доходность».

Стратегия «Сохранение капитала» пре-дусматривает распределение активов вследующих пропорциях: 20% акций и80% облигаций. При развитии рынкапо базовому сценарию это обеспечи-вает компании доход на уровне 12—14% годовых (рис. 3, 4).

Стратегия «Рост капитала» предусма-тривает распределение между актива-ми в пропорциях 50% акций на 50% об-

Рис. 1. Структура портфеля страховых компаний по состоянию на 1 января 2008 года

Рис. 2. Модельная структура портфеля страховой компании,размещающей страховые резервы в соответствии с приказом №100н

Источник: Росстрахнадзор



лигаций и при развитии рынка по ба-зовому сценарию доход на уровне 16—18% годовых (рис. 5, 6).

Стратегия «Приумножение капитала»предусматривает распределение меж-ду активами в пропорциях 80% акцийна 20% облигаций и при развитии рын-ка по базовому сценарию обеспечива-ет компании доход на уровне 25% го-довых (рис. 7, 8).

Описанная система управления клас-сическая, наша компания идет дальше.Мы предлагаем страховой компанииполный спектр финансовых услуг. На

рынке популярны закрытые фонды —все наши партнеры уже работают сэтими инструментами при полномсоблюдении всех требований законо-дательства (рис. 9). Вам интересныклассические ПИФы? Мы предлагаемразместить туда до 5% страховогопортфеля (рис. 10).

Доходность за 2007 год – 18,4%.Стоимость пая на 1 мая 2008 года –

130 310,76 руб.Преимущества:

– сочетание достоинств инвестиций внедвижимость с исключительно высо-кой надежностью;

– профессиональная экспертиза инвес-тиционных проектов;– высокая степень прозрачности фонда;– ликвидность вложений для инвестора.

Доходность за 2007 год – 11,8%.Стоимость пая на 1 мая 2008 года –

2 702,68 руб.Преимущества:

– диверсифицированные вложения винструменты с фиксированным дохо-дом, защита средств от инфляции и по-лучение небольшого, но стабильногоприроста средств, минимальные ры-ночные риски;– доходность, сопоставимая с доход-

Рис. 3. Стратегия «Сохранениекапитала»

Рис. 5. Стратегия «Рост капитала»

Рис. 7. Стратегия «Приумножениекапитала»

Рис. 4. Прогноз «Сохранение капитала»

Рис. 6. Прогноз «Рост капитала»

Рис. 8. Стратегия «Приумножение капитала»

Х – дата | У – изменение стоимости активов, %

Х – дата | У – изменение стоимости активов, %



ностью по банковским вкладам, в то жевремя пай фонда представляет собой бо-лее ликвидное вложение, чем срочныйвклад в банке.Предложенные подходы к инвестиро-ванию страховых резервов опираютсяна 4 базовых принципа: возвратностиразмещенных активов, ликвидностивложений, прибыльности инвестиций идиверсификации вложений. О воз-вратности вложений позаботился Мин-фин РФ, ограничив управляющих бу-магами котировального листа 1-го уров-ня РТС и ММВБ или бумагами с

рейтингами. Не менее важна ликвид-ность вложений, позволяющая в любоевремя получить необходимые активыдля исполнения обязательств передклиентами. О прибыльности как ре-альной возможности сохранения и уве-личения стоимости инвестированныхсредств мы подробно говорили на про-тяжении всей статьи. Диверсифика-ция (распределение инвестиционныхрисков по классам и группам инвести-ционных инструментов) разрешает до-стигнуть большей устойчивости ин-вестиционного портфеля.

Такой подход к инвестированию по-может страховой компании реализо-вать основные цели ее деятельности:обеспечить необходимый уровеньплатежеспособности (исполнениястраховых обязательств) и финансо-вой устойчивости; получить прибыль,сохранить активы от инфляции; сни-зить тарифы (дополнительные до-ходы делают возможным снижениетарифной нагрузки на клиентов). Этоведет к повышению конкурентоспо-собности компании и увеличению еестоимости.

Рис. 9. ЗПИФ недвижимости «Строительные инвестиции» под управлением ООО УК «УРАЛСИБ ЭССЕТ МЕНЕДЖМЕНТ»

Рис. 10. ОПИФ облигаций «ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный» под управлением ЗАО «УК «УРАЛСИБ»

Динамика стоимости пая ЛФК

Динамика индекса CBonds

ЭТО – БИЗНЕС


К ризис ликвидности 2007года, негативно повлияв-ший на финансовый сектормногих стран, обошел нашу

Лизинговую компанию стороной ипрактически не сказался на ее дея-тельности. Более того, остаток внеш-них, не связанных с Корпорацией при-влечений на ее баланс в конце 2007года в 6 раз превысил аналогичныйпрошлогодний показатель: в общейсложности было привлечено свыше$650 млн. И это не предел: в 2008 годукомпания рассчитывает утроить этуцифру. Как специалистам Корпорацииудалось не просто выстоять на общемдовольно депрессивном фоне, но исделать качественный рывок, «КН»рассказал Финансовый директор Ли-зинговой компании «УРАЛСИБ» Дми-трий Корнилов.

– Дмитрий, насколько сложно былоработать компании в контексте миро-вого кризиса ликвидности? Что выможете назвать своим достижением?– Основным достижением 2007 года ясчитаю формирование системы внеш-них заимствований Лизинговой ком-пании. В общей сложности нам удалось

привлечь более $650 млн. Знаковымсобытием стало размещение на лон-донской площадке рублевых кредит-ных нот на сумму 2,5 млрд руб. Во-пер-вых, это был первый среди лизинговыхкомпаний необеспеченный выпускCLN, номинированный в рублях, а во-вторых, размещение происходило вконце июля, уже начинался кризисликвидности и многие заемщики нерискнули размещаться в таких усло-виях. В частности, ВТБ24 и «Газпром»перенесли свои выпуски, но мы былиуверены в интересе инвесторов к нами смогли разместиться не только поприемлемой ставке, но и, что являетсяважным, создали вторичный спрос нанаши бумаги. Тогда же, в июле, мы по-лучили первый транш синдицирован-ного кредита, который был организо-

Какпривлечь

миллиард?

Дмитрий Корнилов,Финансовый директор

ЛК «УРАЛСИБ»: «Мы увереныв интересе инвесторов»

«Нам удалось убедить нашихзападных партнеров, чтопредоставление займов

лизинговой компании менеерискованно по сравнению с кредитованием других

финансовых институтов».


Дмитрий Корнилов

ЭТО – БИЗНЕС


ван для нас нашим партнером банкомCredit Suisse на общую сумму $200млн. Даже сейчас, когда стоимостьзаимствований на международномрынке существенно выросла, мы про-должаем заимствовать в рамках этогосиндиката по ставке Libor+3%. В кон-це года международное рейтинговоеагентство FITCH присвоило нам кре-дитный рейтинг «B+» (на уровне БАН-КА УРАЛСИБ), а перед самым Новымгодом мы совместно с коллегами из«УРАЛСИБ – Кэпитал» успешно раз-местили на ММВБ дебютный выпускоблигаций ЛК на 2,7 млрд руб.

– Легко привлекать такие средства?– Нелегко, но мы научились исполь-зовать не только простое кредитование,но и более эффективные и техноло-гичные комбинированные финансо-вые продукты, как, например, связан-ное международное финансирование сэлементами синдицированного кре-дитования, что позволяет снизить стои-мость и увеличить сроки заимствова-ний за счет уменьшения риска длякаждого кредитора, что является опре-деляющим фактором при текущем со-стоянии рынка. Нам удалось убедитьнаших западных партнеров в том, чтопредоставление займов лизинговойкомпании менее рискованно по срав-нению с кредитованием других фина-нсовых институтов. Бизнес лизинговойкомпании полностью связан с реальнойэкономикой, мы не играем на бирже,что делает наш бизнес стабильным ипрогнозируемым. Кроме того, фина-нсируемое и передаваемое в лизингимущество является собственностьюлизинговой компании в отличие, на-пример, от банков, где приобретенноезаемщиком за счет кредита имуще-ство является собственностью заем-щика. Важными для инвесторов осо-бенностями Лизинговой компании«УРАЛСИБ» являются высокая ди-версификация активов, надежный кон-троль за управлением ликвидностью,оптимальная структура внешнего при-влечения и профессиональная коман-да, обеспечивающая реализацию этихпреимуществ.

– Банк помогает?– Я пришел в Корпорацию в середине2006 года, когда кредитной истории уЛизинговой компании еще не было ипервые сделки по привлечению средствмы осуществляли совместно с колле-гами из Департамента международно-

го бизнеса при личном участии Алек-сандра Дементьева. Без этой помощи мыне были бы сегодня так успешны. С точ-ки зрения прямого кредитования ли-зинговых операций банк ограниченнормативами, и поэтому сегодня объемтаких операций незначителен.

– Над чем работаете, на что делаетеупор?– Сейчас мы переходим от разовыхсделок к адресному финансированиюстратегических лизинговых программпо трем основным направлениям. Пер-вое – с производителями, контроли-рующими существенную долю рын-ка, например программа по финанси-рованию лизинга ж/д вагонов схолдингом «Азовмаш» на сумму $400млн. Второе – финансирование ли-нейки лизинговых продуктов в инте-ресах крупнейших лизингополучате-лей, таких как «Краснодарстройтран-сгаз». Третье – фи нан сирование пулаоднородных лизинговых сделок, на-пример сделок автолизинга. В областимеждународного привлечения, где мытрадиционно сильны и пользуемся за-служенным уважением западных парт-неров, акцент сегодня сделан на обеспе-ченные заимствования, в частности сдел-ки trade-finance и адресные синдикаты.Однако существующий в настоящеевремя кризис доверия на международ-ных финансовых рынках, когда круп-нейшие иностранные банки уменьшаютлимиты на развивающиеся страны, ккоторым относится и Россия, требует отнас сконцентрировать усилия на уста-новлении партнерских отношений с ве-дущими российскими банками, работа скоторыми, безусловно, имеет свои осо-

бенности. Наиболее значимым резуль-татом нашей работы в этой области я быотметил достижение договоренности соСбербанком РФ о предоставлении ЛК «УРАЛСИБ» статуса VIP-клиентас возможностью использования лимитаот 3 млрд руб. без прохождения дли-тельных бюрократических процедур.По нашим оценкам, объем внешних при-влечений за I квартал 2008 года составитсвыше $300 млн, в том числе $130 млнот иностранных банков.

– Дмитрий, что еще входит в компе-тенцию финансового директора?– В моем ведении находится целый ряднаправлений, каждое из которых не ме-нее важно, чем фондирование лизин-гового бизнеса: – казначейство и управление рисками;– организация расчетов и операцион-ная поддержка;– планирование и бюджетный кон-троль;– подготовка управленческой и меж-дународной отчетности;– автоматизация лизингового бизнеса.

– Чем особенно гордитесь?– Знаете, не так давно я слушал по ра-дио интервью с Председателем Прав-ления МДМ-Банка Мишелем Пери-реном, в котором он заявил, что банк в2008 году планирует привлечь $1 млрдс внешних рынков. Получается, чтооценка интересов международных ин-весторов к лизинговой компании с ак-тивами $1 млрд и одному из крупней-ших банков России с активами $13млрд одинакова. Кстати, в России насегодня есть только две лизинговыекомпании с международным кредит-ным рейтингом выше «В» – это ЛК «УРАЛСИБ» и ВТБ-Лизинг. Ме-нее чем за год удалось сформироватьпрофессиональную команду едино-мышленников, что потребовало боль-ших управленческих и человеческихусилий. Оценивая все это, я испыты-ваю чувство профессиональной гор-дости за хорошо сделанную работу.

– Дмитрий, что для вас еще есть важ-ного в жизни кроме работы?– Самое важное для меня – любовьмоей 5-летней дочери. Общение с нейоткрывает для меня целый мир про-стых человеческих радостей, чего такне хватает в нашей повседневной жиз-ни. Мы говорим об облаках, собираемлистья, прыгаем на батуте и радуемсявосходу солнца…

«По нашим оценкам, объемвнешних привлечений за

I квартал 2008 года составитсвыше $300 млн, в том числе

$130 млн от иностранныхбанков».

«Оценка интересовмеждународных инвесторов к

лизинговой компании сактивами $1 млрд и одному

из крупнейших банков Россиис активами $13 млрд

одинакова».

СТРАХОВАНИЕ


Ч тобы получить кредит в бан-ке, малому предприятиюприходится тратить многовремени и сил. Процедуру

можно упростить: если предварительнозастраховать имущественный комплекс,то заложить его в банке становится го-раздо проще. Об этой и других особен-ностях взаимодействия предпринима-телей со страховщиками рассказываетруководитель Московской территори-альной дирекции Страховой группы«УралСиб» Владимир Зеленчук.

– Владимир Анатольевич, какие стра-ховые программы способствуют раз-витию финансирования малого и сред-него бизнеса?– Нужно четко понимать, кого мы от-носим к этой категории клиентов. Так,в Москве общее количество сотрудни-ков малого и среднего бизнеса (МСБ)превышает 2 млн человек, которые ра-ботают на 215 тыс. предприятиях и у 136тыс. индивидуальных предпринимате-лей. При этом 40% – это участникиторгового сектора, динамика развитиякоторого в столице намного активнее,чем в регионах. Это во многом опреде-ляет линейку страховых продуктов – мо-сковскому малому и среднему бизнесупредлагается страхование зданий и со-оружений, а также витрин, рекламныхконструкций, компьютерной техники,отделки торговых точек, холодильногои торгового оборудования, мебели, то-варов в обороте и т.д. Одним словом,страхуется имущественный комплекс,

который предприятие эксплуатирует всвоем производственном процессе.Наличие страхового полиса позволяетпредпринимателю надежно защититьсвое дело. По статистике, восстановитьдеятельность в полном объеме послесерьезного пожара в магазине удается немногим владельцам, да и это восста-новление связано с существенными ри-сками – предпринимателям приходит-ся закладывать жилье и автомобили,продавать дачи. Все это выбивает из ко-леи и разрушает производственныйпроцесс, который налаживался годами.Страховая защита предполагает вы-плату возмещения в случае поврежде-ния или утраты застрахованного иму-щества в результате пожара, взрыва,залива, стихийных бедствий, столкно-вения с объектами, теракта, противо-правных действий и др. Вопрос развития финансирования в сег-менте МСБ стоит довольно остро. Этосвязано с тем, что у подавляющего боль-шинства предпринимателей практическиотсутствуют свободные денежные сред-ства и бизнесмены вынуждены привле-кать займы как для пополнения «обо-

ротки», так и для капитальных вложе-ний. При этом финансисты обязательнооценивают риски, связанные с невы-полнением заемщиками своих обяза-тельств. Чем выше риск – тем жестчеусловия выдачи кредита.Уменьшить влияние отрицательныхфакторов и смягчить требования банковможно при помощи страхования иму-щественных комплексов. При наличииполиса финансовые структуры гораздобыстрее идут на контакт с потенци-альными заемщиками и более лояльнооценивают риски, экспертизу которыхуже выполнила страховая компания,являющаяся гарантом сохранности соб-ственности – предмета залога по кре-диту. Таким образом, страхование спо-собствует привлечению дополнитель-ных ресурсов малыми и среднимипредприятиями.– Можно ли в России застраховатьсяот финансовых потерь в бизнесе, какэто практикуется на Западе?– Мы почти не отстали от Запада в ча-сти рисков loss of profit – потери при-были и перерывов в производстве. Нов России эти технологии, к сожале-нию, применимы лишь для крупногобизнеса с устойчивым финансирова-нием и прозрачной отчетностью – длятех, кто может показать структуру свое-го бизнеса. Отечественный малый исредний бизнес пока не соответствуетжестким критериям открытости, поэ-тому говорить о таких продуктах при-менительно к МСБ пока преждевре-менно. Но это дело будущего.

Полис – больше,чем страховкаТенденция: страховая культура

среди российских предпринимателейповышается

«В Москве общее количествосотрудников малого и

среднего бизнеса превышает 2 млн человек, которые

работают на 215 тыс.предприятиях и у 136 тыс.

индивидуальныхпредпринимателей».



– Какие страховые продукты для ма-лых и средних предприятий вы пред-лагаете?– Наша компания предлагает универ-сальный страховой продукт именно позащите имущественного комплексапредприятий МСБ. Предпринимательсам формирует программу: определяетобъекты страхования, выбирает стра-ховые риски, порядок уплаты страховойпремии, размер франшизы, вариант вы-платы страхового возмещения. Мыидем по пути упрощения оформлениядоговора страхования – во многих слу-чаях для его заключения не требуетсясогласование с подразделениями на-шей компании: андеррайтерами, юри-стами, перестраховщиками. При стра-ховой сумме до 10 млн руб. страхованиеимущественного комплекса осущест-

вляется без дополнительного освиде-тельствования. – Что, на ваш взгляд, мешает разви-тию страхования малого и среднегобизнеса?– Главная помеха – нестабильность. У большинства предприятий малого исреднего бизнеса нет плановой струк-туры. Средства на страхование у такихкомпаний, как правило, не выделены.

Кроме того, определенная часть малогобизнеса работает не прозрачно, что так-же препятствует развитию их взаимо-действия со страховыми компаниями ибанками. К сожалению, одномоментнорешить эту проблему невозможно. Темне менее доля застрахованных малых исредних предприятий в России увели-чивается. Все больше предпринимателейвоспринимают страхование как надеж-ный инструмент защиты, необходимыйдля успешного развития бизнеса. Средималых и средних предпринимателей,особенно в столице, все больше укреп-ляется тенденция страхования имуще-ства вне зависимости от взаимоотноше-ний с кредитными учреждениями. Этосвидетельствует о том, что страховаякультура среди российских предприни-мателей повышается.

«Предпринимателямприходится закладывать

жилье и автомобили,продавать дачи, а этовыбивает из колеи и

разрушает производственныйпроцесс, который

налаживался годами».

Владимир Зеленчук

В августе в Нижнем Новгоро-де состоялось очередноепроизводственное совеща-ние региональной сети Стра-

ховой группы «УралСиб». В нем при-няли участие Председатель Советадиректоров Л.А. Шабалкина, Гене-ральный директор Страховой группы«УралСиб» Н.Н. Шапрова, ее заме-стители Н.Н. Кондрашина, М.Ю. Мо-локовский, руководители региональ-ных подразделений, специалисты Цен-трального офиса.

В течение трех дней участники совеща-ния подводили итоги деятельности фи-лиалов за I полугодие 2008 года, обсуж-дали планы компании на предстоящийпериод. Интересной и значимой частьювстречи стало проведение тренинга покомандообразованию, во время которо-го сотрудники в игровой форме делилисьдруг с другом накопленным опытом иприобретали полезные навыки. На открытии совещания ПредседательСовета директоров Людмила Шабал-кина поприветствовала участников, по-здравила с успешным завершением I по-лугодия, отметила положительные тен-денции. Это подтвердили в своихвыступлениях и руководители регио-нальных дирекций. В целом по Стра-ховой группе поставленные руковод-ством планы выполнены: возрос объем

бизнеса, план продаж выполнен на111%, рост производительности трудасоставил 124%. Собравшиеся отметили и рост бизнеса поотношению к аналогичному периодупрошлого года: в I полугодии 2007 годаобъем продаж в целом по компании со-ставлял 9143,3 млн руб., из них по ком-мерческим рисковым видам страхования– 4721,5 млн руб., по ОГС – 630,5 млнруб., по ОМС – 3506,2 млн руб., по жиз-ни – 285,1 млн руб. В I полугодии 2008года объемы в целом достигли 13 385,8млн руб., в том числе по коммерческимрисковым видам – 7819,1 млн руб., поОГС – 577,8 млн руб., по ОМС – 4932,2млн руб., по жизни – 56,7 млн руб. Такимобразом общий рост страховой премиисоставил 146%. Темп роста по коммер-ческому рисковому страхованию – 166%,по ОМС ? 141%.

Профессионализм и слаженная работаколлективов ряда филиалов позволилиим достигнуть значительных успехов иполучить высокие оценки руководства.Особо были отмечены результаты дея-тельности Северо-Западного, Тюмен-ского, Ивановского, Ярославского, Ниж-невартовского, Смоленского, Новорос-сийского, Благовещенского, Алтайского,Владикавказского, Орловского, Чуваш-ского, Псковского и Курского филиалов.В целом лидирующую позицию по тем-пам роста бизнеса в сочетании с достиг-нутым уровнем менеджмента издержекпо-прежнему занимает Приволжскаярегиональная дирекция.Генеральный директор Страховой груп-пы «УралСиб» Наталья Шапрова всвоем докладе подвела итоги деятель-ности компании за полугодие, обозна-чила приоритеты по видам страхования,



«Бизнес-план – это устав,

и мы его обязанывыполнять»Страховая группа «УралСиб»

подвела итоги работы региональной сети в I полугодии 2008 года



целевым сегментам и территориям доконца 2008 года. Также руководителькомпании озвучила основные цели на 2009 год. По оценкам экспертов, российский ры-нок страхования в 2009 году возрастетна 118%, а начисленные премии, попрогнозам, достигнут 604 млрд руб.При условии сохранения заданноготемпа запланированный рост бизнесаСтраховой группы «УралСиб» в 2009году должен составить 132%. Целеваязадача – достижение доли рынка 3,8%.Одним из важнейших факторов на путик достижению поставленных задач явля-ется дальнейшее повышение профес-

сионального и личного роста сотруд-ников. Компания уделяет этому самоепристальное внимание, что не раз былоотмечено в докладах руководства. В I по-лугодии 2008 года общий процент про-шедших подготовку на тематическихсеминарах и аттестованных сотрудни-ков, занимающихся страхованием фи-зических и юридических лиц, составил94% от числа обучающихся. План попроведению тренингов продаж и эф-фективного обслуживания клиентовдля сотрудников продающих подразде-лений выполнен на 116%. Сотрудникифункциональных подразделений Цен-трального офиса также прошли еже-

годное повышение квалификации и ат-тестацию. В 2009 году рекрутинг, обу-чение и аттестация специалистов и аген-тов компании будут продолжены.Приоритетными задачами на 2009 годруководство Страховой группы «Урал-Сиб» определило развитие как в роз-ничном, так и в корпоративном секто-рах страхования имущества, ответ-ственности, личного страхования, атакже увеличение доли корпоративно-го сегмента в портфеле компании. «Бизнес-план – это устав, и мы его обя-заны выполнять», – сказала в своем за-ключительном слове Наталья Шапро-ва. Она отметила высокий темп раз-вития компании и подчеркнула, чтоснижать его в условиях острой конку-ренции нельзя: «Цель компании – раз-вивать бизнес, оставаясь в числе ли-деров российского страхового рынка.И достижима она только при активномучастии каждого сотрудника Страхо-вой группы». Людмила Шабалкинапожелала собравшимся творческогоначала в работе и перевыполненияпланов за 2008 год. В заключение ру-ководители страхового бизнеса по-благодарили Нижегородский филиалСтраховой группы «УралСиб» за вы-сокий уровень организации меро-приятия: «В нашу динамичную и на-пряженную работу вы внесли много но-вых приятных эмоций. Спасибо!Успехов всем!»

Наталья Шапрова

З а несколько успешных дляроссийского фондовогорынка лет частные инве-сторы привыкли к практиче-

ски гарантированной высокой доход-ности от прямых инвестиций в акции.Весьма непросто принять новую ре-альность – период нестабильностиглобальных финансовых рынков, вусловиях которой прямые инвестициив фондовые рынки связаны с серьез-ным риском для капитала. В этой си-туации многие частные инвесторы от-казываются от прямых инвестиций вфондовый рынок как слишком риско-ванных и ищут альтернативные ин-струменты.

Европейский и североамериканскийинвесторы уже прошли схожую школув 2001–2003 годах, когда после лоп-нувшего «мыльного пузыря» инвести-ций в IT-компании и теракта в Нью-Йорке фондовые рынки упали на 40–50%. Тогда многие западные инве-сторы стали отказываться от прямых ин-вестиций в акции и переориентирова-лись на продукты с полной или частич-ной гарантией капитала, дающие защитуот колебаний капризных фондовых ин-дексов. В последнее время популяр-ность приобрели структурированныепродукты. Во Франции, Италии и Бель-гии на них сегодня приходится уже до50% всех частных инвестиций (не счи-тая банковских депозитов). Частномуинвестору на территории России струк-турированные инвестиционные про-дукты были не доступны вплоть до на-

чала 2008 года из-за ряда законода-тельных ограничений. В этом году Фе-деральная служба по финансовым рын-кам позволила российским управляю-щим компаниям вкладывать деньги виностранные ценные бумаги. Структурированные продукты – этосложно устроенные инвестиционныеинструменты, которые в текущих эко-номических обстоятельствах интереснытем, что, с одной стороны, гарантируютвозвращение 100% вложенного капи-тала, с другой – даже в условиях вола-тильных, нестабильных фондовых рын-ков предоставляют очень большой шансполучить прибыль, превышающую ин-фляционные показатели. Фактическиструктурированные продукты – это хо-

рошо «упакованные» готовые инвес-тиционные стратегии. Как работает этот продукт, объясняетпредставитель Банка BNP Paribas Ан-дрей Попов: «Предположим, вы купилиструктурированный продукт стоимо-стью 100 условных рублей сроком на тригода. Поскольку по истечении этого сро-ка банк в любом случае обязан вернутьвам не менее 100% вложенной суммы, ос-новную часть вашего капитала он кладетна банковский депозит. Процентнаяставка на трехлетний депозит – 7%, что-бы за три года набежала необходимаясумма 100 руб., банк инвестирует 81 руб.63 коп. Кроме того, вычитаем комиссиюбанка за обслуживание структуриро-ванного продукта (как правило, 2% отсуммы капитала), остаются свободны-ми 16,37 руб.Ими можно немного и рискнуть. Банкнаправит эту сумму в потенциальновысокодоходные финансовые инстру-менты. В данном случае, учитывая дол-госрочный инвестиционный срок, банк,скорее всего, купит на эту сумму опционна акции какой-то крупной и надежнойкомпании. Предположим, банк хочетприобрести опцион на рост акций Газ-прома стоимостью 23,50 руб. Этот оп-цион дает точно такую же прибыль,как прямая инвестиция 100 руб. в акцииГазпрома. При нашей сумме 16,37 руб.,направленной в опцион, участие в ростеакций Газпрома будет составлять 70%(16,37 руб. / 23,50 руб.). Если через три года акции Газпрома вы-растут на 78%, наши 16,37 руб. превра-тятся в 54,6 руб. (78% роста х 70% оп-

УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ


Синица в рукахБАНК УРАЛСИБ предлагает

альтернативные инвестиционные инструменты

Доходность структуры «БРИК-экспресс» за пять лет с января

2003 года на 123%превысила доходностькорзины используемых

ПИФов стран БРИК. При этоминвесторы всегда имеютстопроцентную гарантию

возврата основного капитала.

Николай Вуколов Андрей Попов

УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ


ционного участия). В итоге через тригода мы, во-первых, получим обратносвои 100% капитала, то есть 100 руб., во-вторых, дополнительно заработаем 54,6руб. В результате за три года мы можемзаработать на данном структурирован-ном продукте 54,6%, при этом средняягодовая доходность составит 15,63%, чтовыше инфляции».

Рассмотрим вариант, при котором акцииГазпрома будут падать в цене, скажем, на35%. 16,37 руб. – в этом случае инвес-тиционная часть нашего структурногопродукта сгорит. Но останется основнойкапитал, сохраненный на сверхнадеж-ных банковских вкладах. Через тригода, при любых катаклизмах на рынках,инвестор в точности получит всю сум-му инвестированного капитала – 100руб. Конечно, при таком варианте ин-вестор теряет на инфляции, но это луч-ше, чем потерять 35% изначального ка-питала плюс потери от инфляции!

Это был образец «простейшего» струк-турированного продукта. Сама кон-струкция – гарантированное основное«тело» капитала + динамичный инвес-тиционный «локомотив» – дает нео-граниченные возможности для кон-струирования самых разнообразныхстратегий исходя из целей и намеренийинвестора. В мире уже выявились ли-деры по дизайну эффективных струк-турных продуктов, в частности третийпо величине банк в мире BNP Paribas(совокупные активы – $1,26 трлн, рей-тинг «АА+» по Standard & Poor's), с ко-торым ЗАО «Управляющая компания«УРАЛСИБ» и УРАЛСИБ | БАНК 121специально вступили в синергетиче-ский альянс для выведения на россий-ский рынок линейки первоклассныхструктурных продуктов.

В настоящее время УРАЛСИБ | БАНК121 и BNP Paribas могут предлагать врамках индивидуального доверитель-ного управления частным инвесторамдва структурированных продукта –Starlight и «БРИК-экспресс».

Starlight похож на классический струк-турированный продукт, описанныйвыше: основная часть инвестиции раз-мещается на депозите банка BNP Pari-bas, а доходная инвестиционная частьпривязана к «корзине» активов – ак-циям Газпрома, ЛУКОЙЛА, «Нориль-ского никеля», а также биржевым ценамна нефть и никель. Инвестиционный

срок в Starlight – один год. Если черезгод стоимость всех активов не изме-нится или вырастет, то инвестор до-полнительно к основному вложенномукапиталу получит бонус 20%, в про-тивном случае – только 100% вложен-ного капитала.

Второй совместный продукт BNP Pari-bas и УРАЛСИБ | БАНК 121– «БРИК-экспресс». Он рассчитан на то, чтобы за-рабатывать на опережающем росте эко-номик группы стран БРИК: Бразилии,России, Индии и Китая.

Продукт рассчитан на 2,5 года. Большаячасть средств (примерно 85%) кладетсяна депозит в BNP Paribas. Остальныесредства инвестируются в высокодо-ходный инструмент, привязанный к че-тырем тщательно отобранным инвес-тиционным фондам, работающим с ак-циями ведущих компаний стран БРИК.Высокая доходность обеспечиваетсяKnow How, применяемым управляю-щими «БРИК-экспресс». Деньги непросто механически распределяютсяпо четырем выбранным ПИФам, а пе-ретекают с депозитов в ПИФы и об-ратно в зависимости от текущей до-ходности фонда. Если ПИФ показыва-ет высокую доходность при низкойволатильности (колебаниях цены в те-чение дня), то большая часть средствдержится именно в фонде. Как толькоколебания цены паев фонда в течениеторгового дня достигают опасного по-рога, средства уходят на банковскийдепозит. Более того, в периоды ста-бильного роста фондовых рынков упра-вляющие «БРИК-экспресс» инвести-руют в корзину ПИФов дополнитель-ные заемные средства, что позволяетпринести инвестору прибыль выше, чем

если бы он напрямую инвестировал вданный ПИФ. Благодаря этому приемудоходность структуры «БРИК-экс-пресс» за пять лет с января 2003 года на123% превысила доходность корзиныиспользуемых ПИФов стран БРИК.При этом инвесторы «БРИК-экспресс»всегда имеют стопроцентную гарантиювозврата основного капитала. Средняягодовая доходность инвестиций в«БРИК-экспресс» за последние пятьлет составила 52%.

Структурированные продукты рассчи-таны на довольно длительные сроки –от года до трех лет (за рубежом есть про-дукты и на 15 лет). А если инвестор за-хочет досрочно забрать свои деньги?Банк-эмитент гарантирует выкуп струк-турных продуктов по текущей цене,рассчитанной по специальным незави-симым методикам, на основе рыночнойстоимости активов на день выкупа про-дукта. Но стопроцентный возврат пер-воначально вложенного капитала вструктурированных продуктах гаран-тируется только по окончании срокадействия продукта, зато на вторичномрынке структурированные продуктыможно не только досрочно продать, нои купить. «Структурированные продукты, – под-водит итог руководитель Дирекциипродаж международным инвесторамСубхолдинга управления активамиНиколай Вуколов, – предназначены впервую очередь для инвестированиясвободного личного капитала, кото-рый можно вывести из обращения на1–3 года, но которым вместе с тем нехотелось бы рисковать. Обычно такойкапитал кладут на долгосрочные де-позиты или вкладывают в недвижи-мость. Банковские депозиты надеж-ны, но проценты на вклады, за ред-чайшим исключением, не покрываютубытки от инфляции. Вложение в не-движимость, как правило, достаточнодоходно и менее рискованно, чем фон-довый рынок, но в случае системногокризиса на рынке также не гарантиро-вано от потерь, не говоря уже о специ-фических рисках, свойственных не-движимости. Структурированные про-дукты представляются новой и оченьэффективной альтернативой: при са-мом худшем сценарии вы все равновернете 100% вложенного капитала ирискуете лишь процентами от банков-ского вклада. Взамен вы получаете до-ход, значительно опережающий ин-фляцию».

Во Франции, Италии и Бельгии на долю

структурированных продуктовсегодня приходится до 50%

всех частных инвестиций,если не считать банковские

депозиты.

Деньги не просто механическираспределяются по четырем

выбранным ПИФам, а перетекают с депозитов

в ПИФы и обратно в зависимости от текущей

доходности фонда.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД


Д ирекция бюджетного кон-троля и финансовой экспер-тизы Департамента экономи-ки и финансов (ДБКиФЭ

ДЭФ) является главной артерией бан-ка, через которую регулярно проходятплатежи по неоперационным расходам.Но основная функция Дирекции – це-левой контроль расходования средствподразделений Корпорации. Болеетого, Дирекция отвечает за организа-цию и проведение конкурсов по вы-бору контрагентов на поставку товарови услуг, за сопровождение автомати-зированной системы авторизации набазе ПО SAP, за координацию и ме-тодическое руководство процессабюджетного контроля... Этот списокможно продолжать очень долго. И всеэти заботы легли на хрупкие плечивысококлассного специалиста и простообаятельной женщины – руководите-ля Дирекции бюджетного контроля ифинансовой экспертизы Вилены Ик-сановой.

– Вилена Шаукатовна, расскажите, по-жалуйста, более подробно о функци-ях Дирекции.– Прежде всего, хочу сказать, что работасотрудников ДБКиФЭ – это ежедне-вный кропотливый труд по сопровож-дению исполнения бюджета, контролюнормативов и необходимых аналитикпри авторизации каждого платежа, ин-дивидуальные консультации бюджет-ных контролеров, обеспечение эко-номности расходования средств, про-ведение финансовой экспертизы и

согласование хозяйственных догово-ров. Основная задача Дирекции – обес-печение бюджетного и финансовогоконтроля неоперационных расходовЦентрального офиса (ЦО) Корпорации,управленческого учета расходов.

– Насколько я понимаю, у Дирекцииесть два приоритетных направлениядеятельности: бюджетный контрольи финансовая экспертиза. Коснемсякаждого поочередно. Что входит вбюджетный контроль? – Дирекция обеспечивает бюджетныйконтроль расходов по всем подразде-лениям Головного офиса и УдаленногоЦентрального офиса, инвестиционнымпроектам.Помимо авторизации платежей на оп-лату расходов, контроля соблюденияплановых лимитов НОР и нормати-вов расходов Дирекция обеспечиваетконтроль над фактическими расхо-дами и использованием бюджетныхсредств Корпорации в разрезе подраз-делений финансового планирования,значительным числом отдельных ли-митов. Кроме того, мы принимаемучастие в формировании отчета об ис-полнении бюджета Корпорации в ча-сти НОР и готовим заключения наБюджетный комитет в рамках компе-тенции Дирекции.В рамках задач бюджетного контроляДирекция выполняет значительныйобъем текущей работы: сотрудникиобеспечивают ежедневную оператив-ную актуализацию лимитов в системеSAP FI, авторизацию платежей по ГО

(только ежедневно на авторизациюпоступает более 100 распоряжений наоплату), отвечают за подготовку базыпо фактическим расходам для перио-дической управленческой отчетности. Основным инструментом бюджетногоконтроля в работе Дирекции являетсясовременная автоматизированная си-стема SAP FI, внедренная недавно. Новнедрение нового ПО все же не позво-лило до конца сократить «ручной» труд,и сотрудниками Дирекции ведется ра-бота по дальнейшему совершенство-ванию ПО SAP FI. Кроме того, сотруд-ники ДБКиФЭ принимают активноеучастие в смежных проектах, реали-зуемых на базе SAP.

– Теперь перейдем к процедурам фи-нансового контроля. О чем здесь важ-но сказать?– Основная цель данной процедурызаключается в оптимизации финансо-вых условий и расходов по хозяйст-венным договорам, подтверждении оп-тимального выбора контрагентов (в Корпорации с 2004 года действуетпроцедура финансового контроля хо-зяйственных договоров). Объемы деятельности ФК растут, со-ответственно растет нагрузка и на обес-печивающие, и на контролирующиеподразделения. Дирекция обеспечива-ет ежедневное согласование хозяйст-венных договоров и финансовую экс-пертизу, основными результатами ко-торой является достижение экономиибюджетных средств Корпорации. Так,за прошедший год объем рассмотрен-

На страже расходовКорпорации

стоит Дирекция бюджетного контроля и финансовой экспертизы



ных Дирекцией договоров составилболее 3 тыс. штук, что значительнопревышает аналогичные показателипрошлых лет. Функционирование про-цедуры финансового контроля приво-дит к экономии средств ФК более $1 млн ежегодно.В последние годы в Корпорации ак-тивно внедряется процедура конкурс-ных закупок, как один из эффективных

инструментов оптимизации расходов.Предпосылками внедрения процедурыконкурсных закупок в ФК послужилив том числе и лучшие практики, суще-ствующие в крупных финансовых ин-ститутах РФ.Система конкурсного отбора контр-агентов (поставщиков товаров и услугдля нужд ФК) построена для достиже-ния следующих целей:

повышение эффективности ис-пользования финансовых ресурсов иоптимизации затрат (расходованиясредств) Корпорации за счет созда-ния конкуренции при конкурсном от-боре поставщиков; повышение уровнязащиты Корпорации от заключениянеэффективных сделок по закупкам то-варов и услуг в рамках хозяйственнойдеятельности;

Вилена Иксанова



обеспечение объективности и кол-легиальности принятия решений повыбору контрагентов;

повышение прозрачности работыподразделений с контрагентами.

Для регламентации процедуры прове-дения конкурсов Дирекцией по согла-сованию со службами ФК была разра-ботана и утверждена нормативно-методологическая база, в том числе«Положение о проведении конкурсовпо выбору контрагентов на поставкутоваров, выполнение работ и оказаниеуслуг Финансовой корпорации«УРАЛСИБ», «Положение о Кон-курсной комиссии по выбору контр-агентов на поставку товаров, выпол-нение работ и оказание услуг Фина-нсовой корпорации «УРАЛСИБ»,утверждены составы Конкурсных ко-миссий в Головном офисе, УдаленномЦентральном офисе и региональныхподразделениях Корпорации.

– Раз уж мы затронули эту тему, тог-да расскажите, пожалуйста, болееподробно о процедуре конкурсныхзакупок в Корпорации. – Для того чтобы было более понятно

и наглядно, приведу общую схему про-ведения конкурса (см. ниже). Основнойзадачей внедрения и развития проце-дуры конкурсных закупок в Корпора-ции в 2008 году является достижениеуспешного функционирования системы,в том числе за счет методологическойработы с подразделениями. В целяхповышения эффективности системыконкурсных закупок в I квартале 2008года проведен обучающий семинар поорганизации конкурсов для повышениякомпетенции финансовых служб и обес-печивающих подразделений.На всех этапах процедура проведенияконкурса предполагает совместную ра-боту подразделения-инициатора кон-курса, финансовой службы, профиль-ных служб и экспертов. Необходимостьпроведения конкурса определяется ис-ходя из установленных Положением оконкурсах контрольных сумм. Ответственным этапом является фор-мирование списка компаний для при-глашения на конкурс, так как от того,насколько оптимально и объективносформирован список участников кон-курса, во многом зависят эффектив-ность и результативность конкурсов.Также важен этап оценки предложений

претендентов (должны быть разрабо-таны критерии, позволяющие полу-чить объективную и всестороннююоценку предложений на соответствиетребованиям и интересам Корпорации)и подведения итогов конкурса.Следует отметить, что сама процедурапроведения конкурсов трудоемка – онатребует привлечения значительногообъема трудовых и временных ресурсов,в том числе в связи с необходимостьюразработки конкурсной документациис учетом специфики конкретного кон-курса (предмета конкурса). Сущест-венный объем подготовительной ра-боты по организации и проведениюконкурсов ложится на сотрудниковДБКиФЭ. Кроме того, сотрудникамиДБКиФЭ проводятся постоянные ме-тодические консультации сотрудниковподразделений ФК в рамках процеду-ры проведения конкурсов.Однако достигаемая реальная опти-мизация расходов и прочих условийпозволяет говорить об эффективно-сти процедуры конкурсных закупок вКорпорации. Так, в 2007 году сред-ний уровень оптимизации стоимостизакупок, проведенных с применениемконкурсной процедуры, составил 11%,

Подразделения сов-местно со службами-ку-

раторами расходов (СКР)

Определениепотребностей Корпорации

в ТМЦ / услугах

Направление поставщикамприглашений на участие

в конкурсе

Подача предложений

Оценка предложений и определение победителя

Заключение контракта

СКР, ДЭФ, Конкурсная комиссия

Участники конкурса

Конкурсная комиссия(в том числе СКР, ДЭФ)

Службы-кураторы расходов

Функции основных участников в процессе проведенияконкурсов

Функции ДЭФ:

1. Определение критериев оценкипобедителя конкурса (совместно с СКР). 2. Информационная поддержка конкурса.3. Сбор предложений, проведение расчетовпо определению победителя конкурса.4. Участие в работе Конкурсной комиссии.

Функции СКР:

1. Определение критериев (вместе с ДЭФ)оценки победителя конкурса.2. Технологическая поддержка конкурса.3. Участие в работе Конкурсной комиссии.

Конкурсные комиссии:

1. Организация конкурса.2. Оценка поступивших предложений.3. Вынесение решения о победителеконкурса.

Схема проведения конкурсного выбора контрагентов

Рис. 1



что привело к значительной эконо-мии средств. ДЭФ в рамках перехода Корпорации намодель «Стратегический контролер»выходил на Правление Корпорации ипредставлял предложения по органи-зации системы конкурсных закупок вКорпорации в будущем. Согласно решениям Правления от28.07.2008 г. утверждены следующиеизменения: децентрализация процедурыконкурсных закупок – самостоятель-ная организация конкурсов субхолдин-гами, за исключением конкурсов по цен-трализованным закупкам по утверж-денной номенклатуре ТМЦ / услуг иконкурсов с объемом закупок, превы-шающим установленный лимит (такиеконкурсы будут проводиться на уровнехолдинга). В связи с этими изменения-ми перед Дирекцией поставлена задачапо актуализации нормативной базы,регламентирующей конкурсные закуп-ки, с учетом перехода на субхолдинги.

– Выше в качестве основного инстру-мента бюджетного контроля и учетабыла указана автоматизированная си-стема авторизации на базе ПО SAP.Расскажите о возможностях и преи-муществах данной системы, а также остепени внедрения системы в рамкахКорпорации.– Прежде всего, необходимо сказать о

преимуществах новой системы. Этообеспечение on-line (оперативного)контроля исполнения лимитов неопе-рационных расходов, а главное – новаяавтоматизированная система авториза-ции позволила повысить оперативностьработы по актуализации плановых ли-митов, получения отчетных данных внеобходимых форматах, настроить мар-шруты авторизации платежей, обеспе-чивать гибкое наделение пользователейправами доступа к системе.

Система функционирует в Головномофисе со II полугодия 2006 года. При-нимая во внимание преимущества дан-ной системы, было принято решение овнедрении единой системы авторизацииSAP FI в рамках всей Корпорации, всвязи с чем со II квартала 2008 года былосуществлен перевод всех региональ-ных подразделений на работу в SAP FI.Работа по внедрению велась поэтапно:вначале была реализована авториза-ция платежей в SAP FI по расходам врамках бюджетов ГО, оплачиваемых врегиональных подразделениях, и побюджетам инвестиционных проектов.При этом сотрудниками Дирекции былопроведено обучение работе в системе,осуществляется консультирование спе-циалистов финансовых служб РД. Так-же для внедрения SAP FI в региональ-ных подразделениях проведены моди-фикации и доработки системы подтребования управленческого учета в РД.В настоящее время сотрудники Дирек-ции участвуют в работе по интеграциимодулей SAP HR и SAP FI в целях оп-тимизации бизнес-процессов по учетуфактических расходов на персонал,оперативного контроля лимитов по ко-мандировочным расходам.

И в завершение нашего разговора хочуеще раз подчеркнуть, что основная за-дача Дирекции – обеспечение опти-мального и бережливого расходова-ния средств Корпорации. Недаромценность труда сотрудников Дирекциивыражается в реальных цифрах эко-номии.

Дарья РАСПОПОВА

Функции и задачи Дирекции:

обеспечение бюджетного контроля и авторизация платежейпо неоперационным расходам ЦО ФК; управленческий учет неоперационных расходов ЦО Корпорации;реализация системы финансового контроля (экспертизы) заключаемых договоров и целевого контроля расходования средств подразделениями Корпорации;организация проведения конкурсов по выбору контрагентов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг для нужд Корпорации; сопровождение автоматизированной системы авторизации на базе ПО SAP, в том числе загрузка и актуализация лимитовплана оплаты;актуализация и разработка нормативов расходов;разработка нормативно-методологических документов,регламентирующих процедуры бюджетного и финансовогоконтроля, конкурсных закупок, координация и методическоесопровождение данных процедур.

ПЕРСОНА


Н е секрет, что яркая и по-на-стоящему интересная идеяповышает эффективностьлюбого бизнес-проекта.

Руководитель Управления развитияпродуктового предложения Лизинго-вой компании «УРАЛСИБ» Яков Но-виков значительно повысил эффек-тивность работы своего Управления!Судите сами: благодаря его иннова-ционным проектам объем продаж про-дуктов розничного лизинга по итогампрошлого года был перевыполнен на140% и составил более $480 млн!

– Яков Михайлович, понятно, чтоваше руководство не осталось равно-душным к столь впечатляющим ре-зультатам профессиональной дея-тельности. Вы были делегированы научастие в конкурсе «Лучший сотруд-ник-2007» в номинации «Лучшая идеягода». Расскажите, пожалуйста, под-робнее о своих идеях.– Номинация «Лучшая идея года» –одна из самых интересных, потому чтопозволяет реализовать весь творческийпотенциал человека. Что касается моейидеи, то она связана с развитием про-дуктового предложения лизинговогобизнеса. Наше Управление отвечает заразвитие продуктового ряда. В про-шлом году нам удалось не только вы-вести на рынок три успешных про-дукта (Автолизинг, Экспресс-лизингоборудования и Экспресс-лизинг не-движимости), но и сформировать пол-ноценную линейку продуктов для ма-лого и среднего бизнеса. В первую очередь это Автолизинг, объемпродаж которого за год превысил $300млн. В результате Лизинговая компания«УРАЛСИБ» заняла 3-е место в рей-

тинге компаний по лизингу легковыхавтомобилей и 1-е место – по лизингуспециальной и строительной техники. Также мы разработали и вывели на ры-нок продукт для малого и среднегобизнеса – Экспресс-лизинг недвижи-мости, который на данный моментявляется уникальным предложением.Почему? Потому что это первый про-дукт, доступный для малого и средне-го бизнеса (срок лизинга 15 лет, иарендные платежи сопоставимы с ли-зинговыми). Плюс минимальный авансделает этот продукт доступным и ин-тересным. А интерес к продукту дей-ствительно большой, особенно в ре-гиональной сети.Хотелось бы отметить, что, предлагаяудобные и доступные продукты длямалого и среднего бизнеса, мы тем са-мым способствуем развитию реально-го сектора экономики. Только пред-ставьте – в прошлом году мы ежедневновкладывали в реальный сектор эконо-мики России $3,5 млн в день! Осозна-ние этого факта помогает нам активноработать каждый день.

– Останавливаться на достигнутом,как я понимаю, вы не собираетесь.Планы на будущее уже есть?– Мы наметили активное развитиепродуктов, которые сегодня являютсяинновационными для нашего рынка.Речь идет, во-первых, об оперативномлизинге автотранспорта. Этот вид ли-зинга распространен в Восточной и За-падной Европе, но не в России. Иво-вторых, предоставление лизинганедвижимости с набором дополни-тельных сервисов, что на российскомрынке еще никто не делал. Мы активно изучаем опыт Западной и

Восточной Европы и пытаемся опти-мизировать его в российских условиях.Не без гордости замечу, что по многимвопросам мы являемся пионерами, ча-сто первая идея принадлежит именнонам. И бывает забавно видеть, когдадругие компании начинают дублиро-вать нашу идею чуть ли не до форму-лировок, которые они размещают насвоих сайтах. Таким образом, смело можно сказать,что мы формируем рынок, а не следуемосновным тенденциям. А когда УРАЛ-СИБ на шаг впереди – это позволяетнам всегда быть лучше других.

– С этими идеями вы планируете вы-ступить на конкурсе в этом году?– Вообще, мне кажется, что через этотконкурс должно пройти как можнобольше сотрудников, потому что этопотрясающая мотивация для даль-нейшего карьерного роста. Конечно,конкурс принес мне моральное удо-влетворение, но я считаю, что всегданужно уступать дорогу своим сотруд-никам, которые имеют отличные шан-сы на победу!

– Раз уж мы заговорили о ваших со-трудниках, расскажите о своем Управ-лении, его основных функциях…– В состав Управления развития про-дуктового предложения Лизинговойкомпании входят два подразделения:Дирекция маркетинга, продвижения икоммуникаций и Дирекция продук-тового менеджмента и стандартиза-ции продуктового предложения. НашеУправление отвечает за весь «жизнен-ный цикл» продукта – от момента ис-следования рынка, понимания по-требности наших потребителей, фор-

Реальные идеи

Розничный лизинг принес Корпорации $480 млн

ПЕРСОНА

47КОРПОРАТИВНЫЕ ФК «УРАЛСИБ», сентябрь, 2008

мирования продуктового предложе-ния до продвижения и внедрения этихпродуктов на рынке. Такой подход куправлению продуктами лизинговогобизнеса позволяет максимально опе-ративно реагировать на те изменения,

которые происходят на рынке.

– А как давно вы работаете в Лизин-говой компании «УРАЛСИБ»?– В Лизинговой компании я работаю 2,5 года. Начал с позиции главного спе-

циалиста.

– За 2,5 года перейти в руководящуюдолжность? Есть чем гордиться!– Лизинговый рынок растет очень бы-стро. Наша компания росла, опережаяэтот рынок. Поэтому были потрясающиевозможности карьерного роста у людей,которые хотели проявить себя. Воз-можности есть и сейчас, ведь рынок неостанавливается в своем развитии. Намой взгляд, работать в растущей ком-пании, расширять свои компетенции,каждый день решать нестандартные за-дачи гораздо интереснее, чем в компа-нии, которая стоит на месте без попытокдальнейшего развития. Поэтому с точ-ки зрения возможности карьерного ро-ста Финансовая корпорация «УРАЛ-СИБ» – оптимальный вариант, потомучто у любого молодого сотрудника естьвозможность развития и роста.Помимо потенциала карьерного ростадля молодых специалистов важно, скем они будут работать в одной коман-де. Команда лизингового бизнеса – этокоманда высококлассных специали-стов, а руководители обладают так не-обходимой в работе мудростью. Мне ка-жется, что это идеальный рецепт ус-пешной карьеры.

– Отвлечемся от профессиональнойтемы. Расскажите о себе, как любитеотдыхать в свободное время?– Чтобы активно работать, нужно ак-тивно отдыхать. Без этого не будет не-обходимого баланса. В моем случае ак-тивный отдых – это походы на байдар-ках. Два раза в год мы отправляемся вКарелию или на Урал и спускаем бай-дарки на воду. На майские праздникиесть традиция совершать поход по рекамПодмосковья или ближайших обла-стей. И хотя это увлечение носит чистолюбительский характер (спортивныхразрядов у меня нет), но таким образоммы отдыхаем уже семь лет. Зато у меня есть второй взрослый раз-ряд в баскетболе, даже как-то удалосьзанять 3-е место на чемпионате Москвыпо баскетболу.

– И последний вопрос: как у такогопреуспевающего в профессиональнойдеятельности молодого человека об-стоят дела с личной жизнью?– Отлично! Я женат, причем недавно мыотметили маленький юбилей – полго-да совместной жизни.

Дарья РАСПОПОВА

Яков Новиков

АКТУАЛЬНОЕ ИНТЕРВЬЮ


П енсионное обеспечение за-трагивает и волнует каждо-го работающего человека.Многим хотелось бы полу-

чать пенсию, на которую можно будетдостойно прожить в будущем. Фина-нсовая корпорация «УРАЛСИБ» соз-дает максимально комфортные соци-альные условия для своих сотрудниковс тем, чтобы каждый из нас чувствовалуверенность в завтрашнем дне.Департамент социального развития сов-местно с Негосударственным пенсион-ным фондом «УРАЛСИБ» разработалКорпоративную Пенсионную програм-му, которая с 2008 года включена в со-циально-мотивационный пакет сотруд-ников ФК. О программе, ее условиях ипреимуществах мы попросили расска-зать Елену Сергеевну Кременецкую,Президента Негосударственного пен-сионного фонда «УРАЛСИБ».

– Елена, каковы основные цели иусловия Пенсионной программы?Расскажите, пожалуйста, о механиз-ме ее работы.– Сейчас государственная ежемесячнаяпенсия составляет в среднем 3500 руб.Согласитесь, это не тот доход, на кото-рый можно достойно жить. На Западеоколо 65% пенсии обеспечивается засчет корпоративных пенсионных про-грамм – компании совместно с сотруд-никами делают отчисления на лицевой

пенсионный счет работников. Мы хо-тим сделать то же самое для своих со-трудников. Участвуя в данной программе, работ-ник заботится о своем будущем само-стоятельно и при этом получает отКорпорации серьезную материальнуюподдержку. Сотрудникам ФК пред-ставится возможность осуществлятьнегосударственные пенсионные на-копления с долевым участием работо-дателя и при достижении пенсионныхоснований получать от НПФ сов-местные накопления с учетом доходовот инвестирования. Основные условия КорпоративнойПенсионной программы следующие:• Взносы производятся совместно со-трудником и Корпорацией в Негосу-дарственный пенсионный фонд «УРАЛ-СИБ». Соотношение долей взносовопределяется Корпорацией в зависи-мости от должностного уровня и стажаработы сотрудника и устанавливаетсяв Положении о негосударственном пен-сионном обеспечении сотрудниковКорпорации.Например, для сотрудников уровняМ6, М7, Р3 – S4 доля Корпорации бу-дет составлять 100% от суммы, пере-численной самим сотрудником на свойпенсионный счет, но не более 1% от за-работной платы, то есть на каждыйвложенный сотрудником на свой пен-сионный счет рубль Корпорация будет

на пенсионный счет сотрудника такжеперечислять рубль. Если сотрудникпроработал более двух лет, то каждыйтретий год доля Корпорации будет уве-личиваться на 20%. Что касается долж-ностного уровня S5-S7, то, посколькуэто самая незащищенная категория со-трудников, Корпорация из своихсредств будет отчислять на пенсионныйсчет таких сотрудников до 5% от их за-работной платы, независимо, перечис-ляет сотрудник самостоятельно пен-сионные взносы или нет.Хотелось бы также отметить, что приустановлении размера пенсионноговзноса от Корпорации будут учиты-ваться корпоративные достижения со-трудника, например победа в конкур-се «Лучший сотрудник ФК «УРАЛ-СИБ». Для ветеранов (тех, кто прора-ботал в Корпорации от 10 лет) такжепредполагается социальная поддерж-ка в рамках Пенсионной программы ввиде повышения суммы взносов Кор-порации. • Взносы, которые перечисляются поПенсионной программе, накапливают-ся на именном пенсионном счете со-трудника и подлежат наследованию. • В случае увольнения из Финансовойкорпорации до наступления пенсион-ных оснований сотрудник перестаетбыть участником Корпоративной Пен-сионной программы и работодательпрекращает делать дополнительные

КорпоративнаяПенсионная программа:

о будущем подумай сегодня!



Елена Кременецкая



пенсионные взносы в его пользу. Носредства, которые уже накопились напенсионном счете сотрудника, будутприрастать за счет ежегодно начисляе-мого фондом инвестиционного доходаи при выходе на государственную пен-сию, сотрудник получит дополнитель-ную надбавку к пенсии, сформирован-ной для него в УРАЛСИБЕ. Это каса-ется отчислений, сформированных ра-ботодателем в пользу сотрудника впериод его работы.Теми же отчислениями, которые со-трудник самостоятельно перечислял всвою пользу, при увольнении он можетраспорядиться на свое усмотрение, на-пример:

1. Расторгнуть договор с фондом. В этом случае сотруднику в полномобъеме будут выплачены средства,накопленные им самостоятельно наименном пенсионном счете. Всесредства будут выплачены с учетомдохода, начисленного фондом завесь период накопления.

2. Больше не платить дополнитель-ные пенсионные взносы. На сред-ства, которые уже накопилисьфондом, будет ежегодно начис-ляться инвестиционный доход, ипенсионный счет будет все равноувеличиваться.

3. Продолжить формированиесвоих пенсионных накоплений, пе-речисляя самостоятельно ежеме-сячные пенсионные взносы на свойименной пенсионный счет в НПФ.

– Все ли сотрудники смогут участво-вать в программе? – Да, конечно. Система вступления в этупрограмму такая же, как и в добро-вольном медицинском страховании. Со-труднику необходимо будет заполнитьзаявление об участии в программе и ука-зать процент, который он готов отчис-лять из своей зарплаты. Далее ответст-венный соцсотрудник за реализациюКорпоративной Пенсионной программыподготовит договор и направит его наподпись сотруднику. Заявление со-трудника будет направлено в бухгалте-рию, и на его основании указанныйпроцент будет ежемесячно перечис-ляться в наш Негосударственный пен-сионный фонд. (Подробнее порядок за-ключения договора с сотрудником мож-но посмотреть на сайте http://bk в раз-деле «Социальная политика».)

Раз в год фонд начисляет доход и рас-сылает сотрудникам выписки о со-стоянии счета, в которых указываютсявсе взносы сотрудника за год, доход, на-численный на них, и остаток на счете напоследнюю отчетную дату. Важно, что в любой момент сотруд-ник может отказаться от участия впрограмме либо изменить ее условия(увеличить или уменьшить суммувзносов).

– Какие схемы выплаты пенсии пре-дусмотрены Пенсионной программой?– Схемы выплаты пенсии следующие:пенсия с установленным сроком – со-трудник при выходе на пенсию выби-рает срок получения пенсии – начинаяот 5 лет и более, то есть он сможет за-брать свои накопления в течение 5 летили, например, в течение 10 лет. Также в фонде применяются две по-жизненные схемы выплат: с установ-ленным сроком наследования и без на-следования.

– Будет ли пенсия индексироваться?– Да, ежегодно. В начале пенсионныхвыплат пенсионный счет не замора-живается, на него продолжает начис-ляться доход. Здесь уже самому пен-сионеру необходимо будет решить,будет ли он перерассчитывать размерсвоей пенсии ежегодно или раз в 5 лет.Также он сможет выбрать вариант приперерасчете: увеличить размер полу-чаемой пенсии, но не менять срок вы-плат либо размер пенсии не увеличи-вать, но продлить срок выплат.

– При наступлении каких пенсион-ных оснований можно оформить не-государственную пенсию?– При любых государственных пен-сионных основаниях. Прежде всего,это достижение пенсионного возраста.У женщин – 55 лет, у мужчин – 60. Так-же учитывается выслуга лет. Например,среди сотрудников Корпорации естьбывшие военнослужащие, которые повыслуге лет уже являются пенсионе-рами. Через небольшой накопитель-ный период в 2 года они уже смогутпользоваться своим дополнительнымпенсионным счетом. В этом случае между фондом и со-трудником заключается соглашение опенсионных выплатах, исходя из тойсуммы, которая накопилась на пен-сионном счете сотрудника на дату на-чала выплат. И сотрудник уже сам вы-бирает период и сумму выплат, а фонд

перечисляет ему дополнительную пен-сию на его расчетный счет.

– Елена, вы рассказали о Пенсионнойпрограмме, которая, безусловно, обес-печивает социальную защиту работ-ников. А чем она привлекательна дляработодателя, ведь это дополнительнаяфинансовая нагрузка?– Конечно, это дополнительная фина-нсовая нагрузка, но Пенсионная про-грамма является важным решением ка-дровых проблем любой компании –это долгосрочная мотивация персонала,построение конкурентоспособного соц-пакета, удержание высококвалифици-рованных специалистов, наконец, под-держание репутации социально ответ-ственной компании.

– Что в Пенсионной программе, на вашвзгляд, способствует повышению мо-тивации сотрудников трудиться имен-но в ФК «УРАЛСИБ»?– Благодаря этой программе сотрудникбудет чувствовать уверенность в зав-трашнем дне, свою социальную за-щищенность. Это необходимо каждо-му из нас.Кроме того, любой сотрудник можетвыбрать индивидуальный пенсионныйплан не только для себя, но и для своихродственников, сочетать пенсионноеобеспечение с медицинским страхова-нием или страхованием жизни, тем са-мым поддержать и защитить свою семью.

– Где можно более подробно ознако-миться с условиями Пенсионной про-граммы, а также проконсультиро-ваться и получить рекомендации?– Мы планируем разместить подробнуюинформацию о Пенсионной программена всех внутрикорпоративных инфор-мационных ресурсах. На сайте http://bkв разделе «Социальная политика» будетоткрыт отдельный раздел «Корпора-тивная Пенсионная программа», гдеможно не только ознакомиться с Пен-сионной программой, но и, например,рассчитать будущую пенсию от ФК. Наши инвестиционные консультантыработают в каждом филиале банка иокажут любую консультационную иметодологическую поддержку по про-грамме, а также помогут оформить не-обходимые документы.В ближайшее время будет организова-на специальная горячая линия, котораяпоможет сотрудникам получить ответына все интересующие их вопросы опрограмме.

C лепой ребенок во сне ничемне отличается от ребенказрячего. У обоих закрытыглаза, оба ровно дышат, оба

видят сны. Потом, когда проснутся,они окажутся по разные сторонымира. Один – на яркой, насыщеннойцветами и впечатлениями, другой – настороне, где вся информация о том,что его окружает, поступает с кончи-ков пальцев. Ребенок «из приличной семьи» вооб-ще ничем не отличается от «неблаго-получного», разве что тем количе-ством любви и внимания, которое ощу-тил за свою недолгую жизнь.Детям, оказавшимся в нелегкой жиз-ненной ситуации, необходима помощь,которую ни усталые родители, ни ка-зенные чиновники оказать не могут. И им остается надеяться на чудо, ко-торое иногда все-таки случается. О том, как и почему происходят такиечудеса, «КН» рассказала Генераль-ный директор Корпоративного благо-творительного фонда ФК «УРАЛ-СИБ» Диана Геннадьевна Савина.

– Диана Геннадьевна, расскажите офонде, о том, какие перед ним стоятцели и задачи, как строится его работа.– Корпоративный благотворительныйфонд ФК «УРАЛСИБ» был зареги-стрирован в апреле 2006 года. Основноенаправление его деятельности – по-мощь детям, попавшим в трудные жиз-ненные ситуации. Деятельность фондасосредоточена на региональных про-граммах. У фонда есть Попечительскийсовет, который определяет стратегию имиссию, утверждает программы. Воз-

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ


Профессия:менеджер

филантропииКак происходит обыкновенное чудо

Диана Савина

главляет совет Президент КорпорацииНиколай Александрович Цветков. В Попечительский совет входят руко-водители акционеров фонда и ключевыеруководители Корпорации. За времяего существования было организованоболее 500 проектов на всей территорииприсутствия Корпорации – это почти всяРоссия. Попечительский совет опреде-ляет сумму финансирования на год, этасумма распределяется по региональ-ным дирекциям, далее сами дирекции со-бирают свои проекты в соответствии сутвержденными программами и пред-ставляют их на рассмотрение Корпора-тивного благотворительного фонда.Проекты рассматриваются, согласовы-ваются и реализуются в течение года.

– А что это за проекты? – Ключевая программа нашего фонда –«Здоровое поколение». Она нацелена нафизическое, культурно-образовательноеи духовно-нравственное развитие детей.Есть ряд совместных программ с дет-ским фондом «Виктория», с которым унас подписано соглашение о стратеги-ческом партнерстве. Помимо этого раз-вивается программа «Корпоративноеволонтерство»: мы не привлекаем сто-ронних операторов для реализациипроектов. На всех этапах – начиная сидей и заканчивая сбором отчетныхматериалов и откликов в СМИ – рабо-тают только добровольцы-сотрудникинашей Корпорации. Основные направления программы«Здоровое поколение» – это закупка до-рогостоящего медицинского оборудо-вания в специализированные детскиеучреждения, адресная помощь детям,различные оздоровительные и спор-тивные мероприятия, финансированиестроительства игровых и спортивныхплощадок, оснащение детских учреж-дений, проведение масштабных дет-ских праздников. Есть у нас и регио-нальные образовательные программы,такие как «Образование, работа, жилье»в Санкт-Петербурге, Уфе и Петроза-водске; «УРАЛСИБ – за равные воз-можности» – проект, направленный навсестороннюю помощь студентам-ин-валидам в получении престижного об-разования, стартовавший в прошломгоду в Уральской региональной дирек-ции. В этом году он был подхвачен идругими региональными дирекциями.Например, сейчас для организации ком-пьютерного класса для незрячих ребятв РГГУ в Москве уже закуплено спе-циализированное оборудование.

– Наверное, под определение «дети,попавшие в трудную жизненную си-туацию» сейчас, как никто другой,подпадают дети Осетии…– Это правда. Сейчас объявлен сбор ве-щей именно для детей в Южной Осе-тии. Откликов очень много, все соби-рают вещи, чтобы потом через центрысоциальной защиты населения горо-дов, через региональных представителейМЧС отправить их в Осетию. Наши со-трудники очень быстро реагируют навсе события, происходящие в стране. Например, совсем недавно был инте-ресный проект. Сотрудники Челябин-ского отделения банка приурочили кОлимпиаде проведение футбольного«олимпийского» турнира в детскомдоме. Это была просто их личная ини-циатива, они сами съездили в подшеф-ный детский дом в свой выходной, сами

же и в футбол с ребятами сыграли.Вручили небольшие подарки. По-мое-му, прекрасная инициатива. Дети, попавшие в трудные жизненныеситуации, – это и сироты, и дети, остав-шиеся без попечения родителей, и дети-инвалиды, и хронически больные дети,и дети из малоимущих семей… Отдель-но надо сказать о талантливых. Не-сколько лет назад Президент Н.А. Цвет-ков взял под опеку тогда еще школьни-ка из небольшого города Балахна СашуКуликова, который проявлял удиви-тельные музыкальные способности. Те-перь мы шефствуем над юным музы-кантом. Он поступил в Московскуюконсерваторию, сейчас стипендиатУРАЛСИБА, уже окончил третий курси, к нашей радости, добился блестя-щих успехов на музыкальном поприще.Для талантливых детей из малообеспе-ченных семей мы также покупаем му-зыкальные инструменты или оплачи-ваем их поездки и участие в конкурсах.В Южной региональной дирекции су-ществует региональная программа «Че-рез музыку – в жизнь», помогающая какраз таким детям.

– Как вы выбираете, кому помочь?Как получаете информацию?– По-разному. Во-первых, есть много дет-ских учреждений, а также отдельныхблагополучателей, которым банк по-могает уже много лет, и мы продолжаемэти добрые традиции. Часто мы узнаемо необходимости поддержать нуждаю-щихся от наших партнеров из местныхорганов государственной власти, мест-ного самоуправления, администраций иуправлений социальной защиты насе-ления, иногда из СМИ. Многие пишутнам напрямую, и мы, безусловно, вни-мательно рассматриваем каждое хода-



«Во всех без исключенияпроектах фонда участвуют

сотрудники. Если раньше у насбыли какие-то разовые акции

по сбору вещей, то теперьоказалось, что пары выходных

дней для охвата всехжелающих участвовать в общекорпоративном

мероприятии не хватает».



тайство. Я считаю своим долгом пого-ворить лично с каждым адресатом и вслучае отказа обосновать его.

– А кто работает в фонде?– В фонде работают два человека: Ге-неральный директор и помощник. В региональных дирекциях есть коор-динаторы благотворительных проек-тов – это в основном люди из отделоврекламы и PR, которые в числе своихпрочих должностных обязанностей ку-рируют вопросы благотворительности.

– При такой организации работы бю-рократических сложностей, наверное,возникает мало?– Возникают сложности несколькоиные, в частности сейчас практически увсех детских домов отобрали внебюд-жетные счета и перевели эти счета вместные администрации, то есть пере-водить деньги детским домам напрямуюмы теперь не можем. Мы должны это де-лать через администрацию, а чтобы дет-ский дом мог этими деньгами восполь-зоваться, ему нужно теперь еще и по-лучить одобрение администрации. Сей-час уже практически во всех регионахтакая ситуация. С другой стороны, мыне можем платить коммерческим струк-турам, например магазинам. Чтобы из-бежать налога на купленное, к примерумедицинское оборудование, мы должныприобретать все только в некоммерче-ских структурах либо переводить день-ги напрямую в детские учреждения.

– То есть компания, которая хочет за-ниматься благотворительностью, долж-на бороться с рогатками и препонами…– К сожалению, да. Чего стоит одинНДФЛ! Например, если банк, то естькоммерческая структура, хочет оказатьфинансовую помощь конкретному нуж-дающемуся ребенку, то есть физиче-скому лицу, то эти деньги будут обла-гаться налогом по ставке 13%. Еще одна сложность – мы время отвремени сталкиваемся с попытками ба-нального мошенничества. Например, кнам обращаются за помощью для ре-бенка-инвалида, но деньги просят пе-речислить на счет некоего фонда. Либопри нашей попытке выяснить подроб-ности о местонахождении ребенка, коор-динатах его лечащего врача и другиеважные детали мы не можем получитьвнятного ответа. Такие ситуации легкоотслеживаются. Благонадежность на-ших партнеров по проекту очень важныйфактор. Зачастую мы обращаемся к на-

шим коллегам из Службы содействиябизнеса с просьбой проверить ту илииную организацию, и с благодарностьюмогу констатировать, что нам никогда неотказывают в помощи – мы получаемоперативный и профессиональный ответот наших уважаемых коллег. Эта частьработы очень важна, поскольку даетнам возможность с легким сердцем либопродолжать реализацию того или ино-го проекта, либо просто отказать. Отказывать, к сожалению, приходится итем, кто просто не вписывается в рамкиопределения «дети, попавшие в сложныежизненные ситуации», например нуж-дающимся пенсионерам. Как это ни пе-чально, но помочь всем невозможно.

– В чем специфика сотрудничества срегиональными администрациями? – Везде складывается по-разному. Естьпроверенные программы партнерства,как, например, с правительством Баш-кортостана. Заключено стратегическоесоглашение между ОАО «УРАЛСИБ»и правительством республики, и в егорамках ежегодно просто планируется иреализуется блок социальных проектов.Охват проектов огромный, по всей рес-публике осуществляются масштабныепрограммы, вовлекающие все социаль-ные приюты, детские дома. Например,в прошлом году с помощью УРАЛСИ-БА было компьютеризировано 37 кор-рекционных школ.Многоэтапная программа этого года«От души для души» предполагает по-мощь 43 социальным приютам Рес-публики Башкортостан. Она включаетв себя строительство и оборудованиедетских спортивных площадок, прове-дение соревнований и конкурсов, спор-тивных праздников. Аналогичный дол-говременный крупный проект запущенсейчас в Удмуртии. Вот вам примерыудачного сотрудничества, проверенно-го временем.

– Есть ли, на ваш взгляд, проект, ко-торый можно считать самым удач-ным, самым интересным?– Выбрать самый-самый, наверное, неполучится. Все они нами любимые.Знаете, у нас каждый год проводитсяконкурс «Лучший сотрудник Корпора-ции». В рамках этого конкурса есть но-минация «Лучший социальный проект»,предусматривающая выбор трех при-зеров. По итогам прошлого года всегобыло представлено 250 проектов, 12 изних были отобраны на конкурс, а при-зерами стали не три, а пять! Ну не смог-ли уважаемые члены Конкурсной ко-миссии ограничиться тремя. Победи-телем стал челябинский проект «УРАЛ-СИБ – за равные возможности». Ноэти проекты – масштабные, а есть ведьи адресные, и я не могу назвать их менееудачными или менее значимыми. Естьпрекрасные примеры волонтерскихадресных инициатив, как, например,оказание помощи слабовидящему маль-чику из Барнаула Кириллу Чащину.Ему сделали операцию и лечили в Пи-тере, Корпорация помогла финансово.Наши коллеги постоянно навещали его,поддерживали маму, дарили подарки.Нашей общей победой мы считаем то,что ребенок стал значительно лучшевидеть, повеселел и, со слов мамы, при-обрел новых друзей. Или такая история: Русская Правос-лавная церковь с благословения патри-арха Московского и всея Руси АлексияII инициировала «Всероссийский дет-ский творческий конкурс», посвящен-ный 600-летию преставления одного изсамых почитаемых святых – преподоб-ного Саввы Сторожевского. Мы при-няли участие в работе оргкомитетаконкурса. Организаторы обратилиськ нам за помощью для двух слепыхмальчиков – Димы Сиврюкова, ему 14 лет, и 16-летнего Эдика Пучковско-го. Они живут в Петрозаводске, в шко-ле-интернате для слабовидящих и сле-пых детей, обучаются там рисованию.Поскольку интернат не имел возмож-ности оплатить ребятам поездку на кон-курс, Корпорация взяла на себя все за-траты на пребывание детей в Москве, атакже учредила для них специальныйприз. Воспитатель Мария Авдеенко со-провождала мальчиков в поездке. Мария– молодая женщина, большой энтузиаст,преданный своему делу человек. По еесловам, очень важным было то, что по-ощрение таланта ребят выразилось имен-но в форме поездки, да еще и на не-сколько дней, так как ни одна матери-

«Сейчас объявлен сбор вещейименно для детей в Южной

Осетии. Откликов оченьмного, все собирают вещи,чтобы потом через центры

социальной защитынаселения городов, через

региональных представителейМЧС отправить их в Осетию.

Наши сотрудники оченьбыстро реагируют на все

события, происходящие встране».


альная вещь не заменит им те эмоции ивпечатления, которые они получили.Мальчики, рассказывая, что было дляних самым важным, отметили: их вос-принимали как равных, никто не отно-сился к ним как к инвалидам, как к сле-пым. Такое отношение вкупе с успехомвселило в них веру в себя и в удачу. Конкурс проходил в Москве, в Свято-Даниловом монастыре, а вручение при-зов состоялось в храме Христа Спаси-теля. Все было очень красиво и торже-ственно, приезжал патриарх Алексий II.Вы не представляете, что это значилодля детей! Они давали свои первые вжизни интервью, получили свои первыенаграды и призы. А знаете, как слабовидящих и слепыхучат живописи? Через ощущения –тактильные, слуховые. Чтобы понять,что такое белый цвет, им дают снежокв руку, красный цвет – вкус клубники…Это кажется невероятным, но дети ивправду научаются рисовать! Конкурс завершился, ребята вернулисьв Петрозаводск, но, понимаете, возникаеттакое чувство, что они уже – наши, мыне можем их просто оставить. Их теперьнавещают волонтеры Петрозаводскогофилиала, а мы придумали провести бла-готворительный аукцион, в том числе ри-сунков воспитанников этого интерната.Мы собрали детские творческие работы,для каждого ребенка открыли персо-нальный счет в ОАО «УРАЛСИБ» вПетрозаводске и выставили работы нааукцион. Надо ли говорить, что все ри-сунки были проданы и теперь укра-шают наши рабочие кабинеты. А дети по-лучили свои первые в жизни деньги,многие из них впервые смогли самисебе купить какие-то личные вещи. Воз-можно, это покажется обыденным, нотолько не самим детям: например, однадевочка из семьи беженцев на деньги, по-лученные от нашего волонтера за худо-жественную работу, впервые смогла при-обрести для себя собственное нижнеебелье… Такое вот обыкновенное чудо.

– Динамично у вас идет работа. А ка-ковы критерии оценки эффективности?– Если раньше мы считали количествопроектов – сколько их, какие филиалыучаствуют, то теперь мы учитываемеще и количество благополучателей.Мы благодарны нашим коллегам издетского фонда «Виктория», чьим на-работанным опытом и методиками вэтой области пользуемся. Учитывают-ся и иные параметры, например в рам-ках программ «Образование, работа,жилье» и «УРАЛСИБ – за равные воз-можности» – сколько детей поступилов вузы, средние специальные учебныезаведения. Отдельно учитываются ре-зультаты адресных проектов. Хотелось бы поделиться новшествамиэтого года. В нашей внутренней сети мыпроводим конкурс «Лидер социальнойактивности месяца». По итогам каждо-го месяца составляется такой рейтинг.Соревнуются наши дирекции весьмаазартно. Кстати, судить об активностиучастия сотрудников можно еще и потому, что еженедельно в каждой ди-рекции происходит два-три события,имеющие отношение к благотвори-тельности, новости об этом они выкла-дывают на соответствующей страничке.

– Похоже, программа корпоративно-го волонтерства – не пустой звук.– На самом деле для меня это любимаятема и, не побоюсь сказать, уникальная.Нигде – ни в России, ни в мировыхпрактиках – я не сталкивалась с при-мерами такого активного участия со-трудников – добровольцев в благотво-рительной деятельности компании. Че-ловеческий ресурс – это огромный по-тенциал, огромные возможности,особенно при таком развитии регио-нальной сети, которое есть в нашейКорпорации.Во всех без исключения проектах фон-да участвуют сотрудники. На разныхэтапах они могут предлагать (и частопредлагают) очень интересные проекты,участвуют непосредственно в сборе ма-териалов, в свое свободное время об-щаются с получателями, с детьми уже на

этапе реализации и потом – на этапе со-ставления отчетов, сбора откликовСМИ. Если раньше у нас были какие-то разовые акции по сбору вещей, то те-перь оказалось, что пары выходныхдней для охвата всех желающих уча-ствовать в общекорпоративном меро-приятии не хватает. Теперь по просьбеколлег у нас проходят благотворитель-ные декады. По нашим оценкам и по ин-формации, предоставленной нам из ре-гионов в рамках предыдущей декады,приуроченной ко Дню защиты детей, со-стоялось 39 акций, участие в них при-няли более полутора тысяч сотрудников,а более пяти тысяч детей получили по-дарки и финансовую помощь. Хотелосьбы со страниц нашего корпоративногожурнала искренне поблагодарить всехучаствовавших коллег – от рядовыхсотрудников до топ-менеджеров.

– Скажите, а руководство как-то уча-ствует в непосредственной работефонда?– Если бы не поддержка руководства,никакого благотворительного фондапросто не было бы. У нас в Корпорацииесть принципы, которые озвучил Пред-седатель Правления ОАО «УРАЛСИБ»Андрей Михайлович Донских и на ко-торых строится вообще вся социальнаядеятельность, – это чистота помыслов,воля руководства и добровольное твор-чество единомышленников. Вот еслиэто совпадает, как бы пафосно, можетбыть, это ни звучало, – проект играет идает хороший эффект. На практике по-лучается, что если руководитель привсей своей занятости находит времяна то, чтобы обсудить инициативу, при-нять решение даже по каким-то неза-планированным ситуациям, да и личнопоучаствовать в мероприятиях, топроекту обеспечен успех. Вообще же,всю благотворительную деятельностьКорпорации курирует Главный упра-вляющий директор Людмила Алексе-

«А знаете, как слабовидящихи слепых учат живописи?

Через ощущения –тактильные, слуховые. Чтобыпонять, что такое белый цвет,

им дают снежок в руку,красный цвет – вкус

клубники…»

«В рамках декады,приуроченной

ко Дню защиты детей,состоялось 39 акций,

участие в них принялиболее полутора тысячсотрудников, а более

пяти тысяч детейполучили подарки

и финансовую помощь».


евна Шабалкина. Во многом благодаряее участию, неравнодушию и профес-сионализму фонд работает и эффек-тивно, и оперативно.

– Вы считаете свою карьеру удачной?Правомерно ли вообще говорить обудачной карьере на стезе благотвори-тельности?– Карьеру, безусловно, я считаю ус-пешной. С одной стороны, мне оченьблизко то, чем я занимаюсь. В своевремя я работала преподавателем ан-глийского языка в обычной школе, но вкоррекционном классе для детей с не-большими отставаниями в развитии,сама разрабатывала методики. Позжеработала в крупной иностранной ком-пании, которая давно уже занимаетсяблаготворительностью. Тогда мы шеф-ствовали над детским онкологическимцентром, ездили туда с концертами,организовывали для ребят развлече-ния, то есть сама тема меня интересо-

вала давно. То, что мне представиласьвозможность профессионально рабо-тать именно в сфере благотворитель-ности, реализовать свои самые смелыезамыслы, – для меня большая удача, иза это я очень благодарна УРАЛСИБУ.С другой стороны, я – менеджер. Это немои деньги. Для меня важно правиль-но организовать работу, чтобы сред-ства, которые выделяют акционеры,зарабатывают сотрудники каждый насвоем рабочем месте, использовалисьэффективно, – вот в этом я вижу своюзадачу. В этом смысле о карьере, на-верное, говорить абсолютно правомер-но. Разумеется, руководить благотво-

рительным фондом такой Корпорации,как «УРАЛСИБ», – более чем удачнаякарьера.

– Вы давно работаете в УРАЛСИБЕ?– С сентября 2005 года. Фонда тогдаеще не было. Я пришла в УРАЛСИБ надолжность главного специалиста про-токольного отдела, но уже с ноября, ког-да юридически фонд еще не существо-вал, я работала по этому направлению.После регистрации фонда мне предло-жили занять должность его Генераль-ного директора.

– Обратная сторона благотворитель-ности – иждивенчество. Не боитесь на-плодить нахлебников? – Есть известный, избитый и поэтомуне очень мною любимый штамп, чтонадо не рыбу давать, а удочки. Есть вэтом, конечно, доля правды. Но если ре-бенку с ограниченными возможностя-ми требуется срочная операция – можетли в этом случае идти речь об ижди-венчестве? Можно ли назвать незрячихили слабослышащих детей, которымКорпорация помогает в получении до-стойного образования, нахлебниками?Должен ли быть обречен на вечноепрозябание талантливый, но бедный ре-бенок? Я думаю, ответы на эти вопро-сы очевидны.На самом деле мы очень тщательноследим за тем, чтобы нашей помощью незлоупотребляли. Например, при опла-те массовых поездок для детей мы смо-трим поименные списки, выясняем, такли необходимо заявленное количествосопровождающих, и т.д.Программы же мы стараемся разраба-тывать в числе прочего и с тем расчетом,чтобы дети учились опираться на себя.Возьмем благотворительный аукцион:сами дети говорили, как им было при-ятно получить деньги за свои работы, ане просто так. Это был очень важныймомент: они рисовали, то есть своимтрудом, своим творчеством что-то за-работали, понимаете?

– Как вы думаете, что важнее – меце-натство или благотворительность? – Вряд ли можно сказать, что одноважнее другого. Наверное, самым пра-вильным будет говорить о филантропиикак о некоей осознанной позиции. И вэтом смысле я очень счастливый чело-век, потому что могу совершенно осоз-нанно и с радостью заниматься люби-мым делом.

Ольга ШУЙКИНА



«Если ребенку с ограниченными

возможностями требуетсясрочная операция – может ли

в этом случае идти речь об иждивенчестве?»

Милосердие, милость (Мф. V, 7) – одна из важнейших христианских доб-родетелей, исполняемая посредством дел милости телесных и духовных.«Различен милования образ и широка заповедь сия», – говорит св. ИоаннЗлатоуст. Дела милости телесной следующие: питать алчущих, напоитьжаждущего, одеть нагого или имеющего недостаток в приличной и необ-ходимой одежде, посетить находящегося в темнице, посещать больных,странника принять в дом и успокоить, погребать умерших в убожестве.Духовные дела милости суть следующие: увещанием обратить грешникаот заблуждения пути его (Иак. V, 20), неведущего научить истине и добру,подать ближнему добрый и благовременный совет в затруднении или не-примечаемой им опасности, молиться за него Богу, утешить печального,не воздавать за зло, которое сделали нам другие, от сердца прощатьобиды. Господь обещает милостивым то, что они помилованы будут, поми-лованы от вечного осуждения за грехи на Суде Божием.

Библейская энциклопедия (1891 г.)

ЧАСТНЫЕ ИСТОРИИ


Еще совсем недавно считалосьмодным ездить отдыхать накурорты. Чем экзотичнее,тем престижнее. Чуть позже

люди потянулись в экстремальныетурпоходы. Сегодня многие выби-рают паломничества в индийские аш-рамы и китайские монастыри. Малокто готов тратить заветную пару не-дель отпуска на пост и молитву в мо-настыре православном. Впрочем,страсть к экзотике и потребность вадреналине зачастую подменяют со-бой духовные искания.Минувшей весной Андрей Дегтярев,Главный исполнительный директор почастному банковскому бизнесу БАН-КА УРАЛСИБ, совершил паломниче-ство на Афон, в один из православныхмонастырей. И вернулся оттуда с ощу-щением, что настоящая, живая духов-ная жизнь существует не только в пре-даниях седой старины. А до этого былапоездка на Валаам, в перспективе – вИерусалим… Что ждет современногочеловека за вратами Храма?

– В августе прошлого года мне испол-нилось 33, и я почувствовал настоя-тельное желание что-то такое сделать,что бы изменило мою жизнь. И вот, ког-да весной я был на стратегическом се-минаре в Омане, у меня родилась идеяпоехать на Пасху на Афон. – То есть импульс совершить палом-ничество на Афон вы почувствовали вОмане, в мусульманском государстве?– Когда стоишь на берегу и смотришьна скалы, море, видишь красоту мира,меньше всего думаешь, в мусульман-ском ты государстве или нет.Вернувшись, я стал искать кого-ни-будь, кто бы помог мне это осуществить.Дело в том, что просто так поехать наАфон не может никто – необходимо по-лучить специальное разрешение – диа-

монитирион. Помочь в организациипоездки мне согласился знакомый грек.По счастливому совпадению, он тоже со-бирался совершить паломничество, витоге на Афон мы отправились вместе.Поскольку в монастыре, в который я по-пал, никто ни по-русски, ни по-англий-ски не говорил, компания грека оказа-лась весьма кстати.Поездка была потрясающая. СвятойАфон – единственная в мире правос-лавная монашеская республика с ис-ключительно мужским населением. Ужеболее тысячи лет это самоуправляемаятерритория – когда Греция вступала вЕвросоюз, Святой Афон получил осо-бый автономный статус. По традициитуда не допускаются женщины. Подчи-няется эта территория Константино-польскому Патриархату. Сегодня наСвятом Афоне действуют 20 большихмонастырей, в том числе один русский,один болгарский и один сербский, имножество скитов. Каждый монастырьуправляется своим уставом. Кстати, полное отсутствие женщин и де-тей в монастыре воспринимается нор-мально, а вот когда мы приехали в не-большой городок, там ощущалась не-которая странность. Вроде все как вез-де – дома, улицы, почта, магазинчики,а жители – только мужчины. Оченьстранное чувство возникает…Местность там абсолютно дикая, доро-ги грунтовые, а вокруг – красотища: ска-лы, лес, и по всему этому полуострову,в горах и на побережье живописно раз-бросаны монастыри, на расстоянии ме-тров двести друг от друга. Картинапросто завораживающая.Перед Пасхой там собралась огромнаятолпа паломников, и все они рассредо-точились по монастырям. Я попал в гре-ческий монастырь. Он стоит прямо наберегу моря. Монахи нас встретили,собрали, распределили по кельям, по не-

скольку человек в одной. Кельи – ма-ленькие комнатки с кроватями и тум-бочками. Из удобств – только общийтуалет на этаже. Поскольку это была по-следняя неделя перед Пасхой, кормилисоответственно крайне скудно: утромлепешка и вода, то же на ужин – и все.Еще лук давали зеленый, свежий, согорода. Погода стояла прохладная, а вмонастыре нет ни отопления, ни элек-тричества. Разумеется, никаких мага-зинов и ресторанов тоже нет. В общем,условия спартанские. Монахи там ведутсобственное хозяйство. Они все как наподбор: крупные, крепкие, бородатые, вчерных одеждах, с суровыми лицами и,по контрасту, добрыми глазами. Они онас очень заботились, и это было весь-ма трогательно. – А для паломников были предусмот-рены послушания? – Нет, в нашем монастыре послушанияне предусматривались. Там есть мона-стыри с более строгим уставом, где обя-зательно надо участвовать в каких-то ра-ботах. Из всех афонских монастырей внашем был самый мягкий устав.– Паломничество заключается в посте,молитве и духовной работе…– Паломничество очень интересныйопыт духовного уединения. Возмож-ность подумать. Полностью меняетсяритм жизни, как будто ты попал на ты-сячу лет назад, живешь в монастыре, ни-каких следов цивилизации. Самому зда-нию монастыря – тысяча лет, внутри –старинные тяжелые стены и своды. Рас-порядок дня: рано утром встаешь, тебедают воду и лепешку, потом можно гу-лять по округе, размышлять, молиться,ходить в соседние монастыри. Вечеромтоже дают перекусить, и потом вечерняяслужба до самой ночи в основном храмемонастыря. Само празднование Пасхи оставило не-забываемые впечатления. Пасхальная

Паломничество:опыт духовного

возрождения



служба началась в десять вечера. И бра-тия, и паломники собрались в храме,каждому выдали свечу. До двух часовночи зажжена всего одна свеча, и одинмонах (время от времени они сменяютдруг друга) читает Библию. Кульмина-ция наступает в два часа ночи, когда наАфон привозят Благодатный огонь изиерусалимского Храма Гроба Господня.Огонь несут вдоль рядов паломников, илюди зажигают от него свечи. Затемидут на крестный ход, а по возвращениивсех встречает настоящая феерия: подсводами храма в противоположных другдругу направлениях вращаются две ги-гантские бронзовые люстры с зажжен-ными свечами. Монахи в это времяпоют псалмы. Вращение люстр – символтого, что после Воскресения Христавесь мир пришел в движение.Ощущение испытываешь совершеннонепередаваемое: после мрака и одино-кого огонька единственной горящейсвечи тебя встречает торжественноепение и огненная феерия! Кажется, водно мгновение переносишься в мирынездешние.Служба продолжалась до 6 утра, посленее всех пригласили в трапезную на раз-говение. Это был настоящий пир с ве-ликолепными блюдами и своим мона-стырским вином. А уже на следующийдень мы покинули Святой Афон.– По ощущению от поездки вы полу-чили то, что ожидали? – Да. Даже больше. Для меня главнымбыло ощущение, что глубокая духовнаяжизнь существует. Я, вообще-то, оченьувлекаюсь архитектурой средневеко-вых соборов, и когда езжу по Европе, товыбираю всякие маленькие городки,

смотрю старинные соборы. И я вижу,что в Европе сейчас отношение к рели-гии достаточно прохладное, нет ощу-щения подлинной веры. Храмы произ-водят впечатление не центра духовно-сти, а, скорее, объектов туристическойиндустрии. Этакие достопримечатель-ности. Посещение действующих мона-стырей во Франции, Италии – это, ско-рее, возможность приобрести интерес-ные сувениры, продегустировать винои пиво, которое продают монахи. Воз-никает ощущение, что церковная жизнькак бы выхолощена, осталось лишьподдержание внешней формы. И дляменя поездка на Афон, а до того – на Ва-лаам, – это такое потрясение! Я увидел,что есть люди, которые искренне, не изкоммерческих соображений, живут этойжизнью. На Валааме, кстати, есть фантастиче-ская вещь – непрерывный суточныйритм молитвы. Каждый скит долженподдерживать молитву в определен-ное время, и они ее как бы передают поэстафете. Я спросил: «А зачем это?», имне монах один объяснил, что это ихмиссия – защищать Россию от сил зла.Он как-то так буднично, без всякого па-фоса это сказал, как будто это простообычная работа – ну да, кто-то же до-лжен это делать. «И поэтому мы стоимна страже, мы должны сутки молиться,чтобы оградить нашу страну от всякихбед. Вот мы это и делаем». Я помню,меня этот ответ поразил. Вот такая у нихработа. Кто-то бизнес делает, а кто-то до-лжен защищать…На Валааме меня потрясли многиевещи. Например, один из основателеймонастыря выкопал могилу, и эта мо-

гила до сих пор стоит открытая. Рядомс ней крест. Она должна каждый деньнапоминать, что все равно каждый че-ловек рано или поздно попадает в мо-гилу. Ее все время подравнивают, что-бы не осыпалась. Жутковатое впечат-ление производит. Еще там есть такой скит – на маленькомостровке посреди озера стоит маленькаячасовенка и домик. Там живет одинмонах. Когда мы приехали, он даже нестал с нами разговаривать, потому чтоне хотел отвлекаться, просто посмо-трел на нас и ушел куда-то в лес. Но чтоменя больше всего потрясло, так это чтоон живет там один. Я поразился лицуэтого монаха. На Афоне, в отдаленныхскитах, я видел такие же лица – про-светленные…Честно говоря, после возвращения изАфона мне хотелось вернуться к обыч-ной жизни, но при этом хотелось что-тов своей жизни изменить, чтобы этоощущение живой духовной жизни меняне покинуло, как-то его поддерживать.Просто сохранить в себе это чувство. Немогу сказать, в чем фокус, я просто обэтом каждый день думаю, и это чувствоуже не уходит.– Сейчас достаточно широко распро-странены паломничества в разные эк-зотические места: индийские ашра-мы, китайские монастыри. Паломни-чества в монастыри православные,скажем так, не в моде. Как вы думае-те почему?– Мне кажется, осуждать здесь неуме-стно: у каждого свой путь к Богу. Но, еслиговорить о тенденции, я думаю, дело втом, что во всех восточных учениях естькомпонент загадочности, такой своеоб-разный элемент сказки, в которую хо-чется верить. У нас все буднично: яйцапокрасили, кулич испекли, на службусходили… А здесь – нирвана, ашрамы…Кажется, за этим кроется бездна знанийи понимания, будто там сохранилосьто, чего у нас уже нет. Помимо этого засемьдесят лет советской власти живаяцерковная традиция была прервана. На-пример, в буддийских храмах многие по-коления монахов на протяжении вековподдерживают традицию. У нас же про-изошел ее обрыв, во многом церковь ут-ратила доверие, нет у людей ощущенияподлинности. Вот восстановили храмХриста Спасителя, вроде бы такой же –ан нет, это уже не тот храм.Тем не менее я не склонен считать, чток современной православной церкви вРоссии применимо слово «кризис».Объясню почему. Если сравнивать с

Андрей Дегтярев



той же Европой, там катастрофиче-ски снижается количество прихожан,во многих странах церкви вообще ужеперепрофилируют в музеи и тому по-добное. Люди уходят от веры, и имен-но этим объясняется экспансия исла-ма в Европе: он заполняет образую-щуюся пустоту. А у нас налицо духовное возрождение.Вот я езжу каждую неделю по регионам,часто захожу в церкви и могу сказать,что даже в самой отдаленной точке лю-бая маленькая церквушка обязательнона выходные полна народу. И не простотак туда идут. Ходить каждое воскре-сенье на службу – это вовсе не дань моде.– Вы упомянули о том, что любите ар-хитектуру средневековых церквей…– Это мое хобби. Началось еще в шко-ле. Разумеется, тогда я еще не ездил вЕвропу, это все было на уровне мечты.При первой же финансовой возмож-ности (это я уже институт оканчивал,а работать начал со 2-го курса) я, какголодный человек, жадно набрасы-вающийся на еду, так же жадно стал ез-дить, ездить, смотреть. Этот собор,этот. То есть смотреть то, о чем раньшея только читал.– А почему именно Средневековье? – Не только Средневековье, мне инте-ресны и античные памятники, простоони хуже сохранились и, как правило,

уже не служат той цели, ради которойсоздавались. В средневековых храмах досих пор проводят службы, и они соот-ветствуют своему профилю, там сохра-нилась специфическая атмосфера. Мнеинтересны и буддийские храмы, кото-рые построены в начале нашей эры. ВТаиланде и Бирме я видел очень инте-ресные храмы, и там тоже испытываешьволнение – «намолено» очень. Инте-ресно.– Никогда не думали о том, чтобыжить в другой стране? – В свое время я и в Англии жил, и вАзербайджане, в детстве с родителямижили и в Бразилии, и в Африке. Я могужить в любом месте, на самом делеменя трудно чем-то испугать, я гибко кэтому отношусь. Но хочется жить имен-но в России: здесь жизнь, мне кажется,более осмысленная. Если я перееду, до-пустим, в Америку, то я буду жить про-сто своими личными интересами, своейсемьей, мои потомки уже через одно-двапоколения будут считать себя амери-канцами и мыслить в категориях «аме-риканской мечты». Получится, что трудпоколений моих предков, которые что-то делали в России, бились за что-то,фактически пойдет насмарку. В моем по-нимании, человек должен продолжатьсозидать на земле своих предков.– А кем были ваши предки?

– По маминой линии все из Москвы –бабушки, дедушки, еще и до революцииони жили и работали в Москве. Обыч-ный люд, таких называли разночинца-ми. А папа у меня из восточного Каза-хстана, а вообще, изначально их семья –крестьяне с Украины. Я женат, у меняшестеро детей. Когда мы все вместесобираемся на даче, сидим за одним сто-лом, смеемся, разговариваем – вот этодля меня момент счастья. Мне кажется,никакого другого не бывает.– У вас есть близкие друзья?– По большому счету, у меня двое близ-ких друзей. Одного я знаю десять лет, сдругим дружим пять. С ними вижусь ча-сто, перезваниваюсь почти каждый день.Это люди, с которыми я могу делитьсяфактически всем. Но вот желающихездить со мной по монастырям, честноговоря, нет. Хотя одного из них, я думаю,точно вытащу в какую-нибудь поездку.– Вы упомянули, что вам исполнилось33 года, и я так понимаю, что вы это вос-приняли как некий рубеж, возраст Хри-ста. Что этот этап собой знаменует?– В моем понимании, пора очень серьез-но задуматься о своих долгосрочных це-лях. Для меня это очень важный мо-мент. Грубо говоря, время тактики за-кончилось, настала пора составить длясебя некий перспективный план.– А ваш стратегический план сложился?– В целом да. Если говорить о страте-гических целях, то у меня возниклоопределенное понимание, как мне нуж-но строить свою жизнь. «Делай чтодолжно, и будь что будет» – примернотак я рассуждаю. Более подробно, на-верное, рассказывать излишне.– Вы хотите повторить паломниче-ство на Афон или есть новые планы?– Теперь я хочу поехать в Иерусалим. Насей раз хочу пригласить с собой кого-то,кто смог бы меня грамотно наставлять. – Христианство говорит, что Бог естьлюбовь. Что для вас любовь?– Наверное, готовность что-то отдать,чем-то пожертвовать для человека, ко-торого действительно любишь.– Вы думаете, это именно жертвен-ность?– Мне кажется, да. Потому что лю-бить – это значит что-то сделать для че-ловека. Это действие, а действие под-разумевает, что ты чем-то жертвуешь –либо временем, либо финансами, либочастью души, либо чем-то физическижертвуешь.– Такая жертва ощущается как потеря? – Нет, это всегда приобретение.

Ольга ШУЙКИНА

C 1 по 31 мая количество ку-рильщиков в ФК «УРАЛ-СИБ» уменьшилось на 284человека, что составляет 42%

от всех зарегистрированных участниковкампании. И это неплохой результат!Все отказавшиеся от курения участ-ники старались не зря. Главные побе-дители – Ришат Фазлыев (Уфа) и Ев-гений Самаров (Мелеуз) получили де-нежные призы в размере 150 и 100 тыс.руб. Остальные участники получили по-ощрительные призы: 12 сертификатовна 4000 руб. и памятные сувениры с ло-готипами кампании и Корпорации.

«Дым сигарет с ментолом…»Производители сигарет безнравствен-но и цинично дезинформируют потре-бителей. Реклама табака и другие мар-кетинговые ходы направлены не на по-пытку поделить рынок с конкурентами,а на увеличение размеров рынка засчет женщин и детей (так как количе-ство курящих мужчин уже близко к ма-ксимуму). Ореол взрослости и муже-ственности вокруг курения – методсделать наших детей курильщиками.Гламурность, псевдосексуальность, изя-щество тонких сигарет с ментолом –способ увеличить число курильщиц. Табачные компании первые узнали овреде курения и угрозах пассивногокурения, о том, что безопасных сигаретне бывает, и скрыли эти факты. Болеетого, они пытаются увести дискуссию всторону, финансируя исследования в об-ласти экологии и подкупая ученых. В частности, представители исследо-вательской конторы INBIFO в Герма-нии заявляли о том, что пассивное ку-рение не наносит вреда здоровью, и

утверждали, что все дело в неблаго-приятной экологии.В то же время их собственные отчеты,рассекреченные в ходе судебных раз-бирательств, свидетельствуют о том,что в боковом потоке дыма за счет бо-лее низкой температуры сгорания та-бака в несколько раз выше содержаниеканцерогена по сравнению с дымом,активно вдыхаемым курильщиком. Табачные компании вводят в заблужде-ние и пугают общественность экономи-ческими последствиями борьбы с куре-нием, например снижением собираемо-сти налогов в результате повышенияакцизов на табачную продукцию. Однаковсе исследования, оценивающие эконо-мические последствия борьбы с куре-нием, показали, что при повышении ак-

цизов на сигареты налоги в бюджет со-бираются в большем объеме. Это объяс-няется тем, что спрос на сигареты не эла-стичен, то есть при повышении цен на си-гареты происходит лишь незначительноеснижение их спроса. В России табачноелобби успешно манипулирует систе-мой налогообложения. Почему же табачные компании так бо-ятся повышения налогов на сигареты?Ответ прост: удорожание сигарет огра-ничивает их доступность для подрост-ков и детей, от которых зависит объемрынка в стране в ближайшем будущем.Более высокие цены на сигареты такжесправедливы, потому что через них ку-рящие покрывают расходы государ-ства, связанные с их собственной по-ниженной трудоспособностью и высо-

ЗДОРОВЬЕ


150 000 рублей за отказ от никотина

В Корпорации прошла кампания по отказу от курения

Определяли победителей Главный управляющий директор ФК «УРАЛСИБ» Л.А. Шабалкина(в центре),Первый вице-президент Корпорации К.Э. Васильчишин (слева), Руководитель Службы человеческих ресурсов ОАО «УРАЛСИБ» Е.А. Успенская (справа).

ЗДОРОВЬЕ


ким уровнем заболеваемости. Снижениетрудоспособности курильщиков, какза счет перекуров, так и за счет заболе-ваний и ранней смертности, а также вы-сокие расходы на лечение заболева-ний, вызванных курением, тормозятэкономический рост.Аргумент табачных компаний, касаю-щийся того, что курение снижает по-требность в пенсионном обеспечении засчет более ранней смертности, был при-знан не только аморальным, но и не-верным. Курение обходится экономикестраны в среднем в 13 раз дороже, чемэкономия на пенсиях. Здоровое поко-ление людей пенсионного возраста нетолько работоспособно, но и вноситважнейший вклад в производство не-материальных ценностей, таких какуход за внуками. Кроме того, курениенаносит ущерб работоспособности лю-дей допенсионного возраста и даже де-тям, в том числе нерожденным.

Маркетинговые ходы табачных ком-паний крайне изощренны. Это рекламаи на зрелищных спортивных состяза-ниях, и в цветных глянцевых журналах,

раздача сигарет на улицах, непрямая ре-клама в кинофильмах. Программы поинформированию детей о вреде куренияактивно проводятся в школах самимитабачными компаниями под такимидевизами, как «Курение – выбор взрос-лого человека». А какой же ребенок нехочет повзрослеть как можно скорее? Табачные компании запугивают хозяевресторанов тем, что запрет на курениеприведет к снижению посещаемости итем самым снижению прибыли. Одна-ко даже сами курильщики не хотят си-деть в прокуренных помещениях. А за-прет на курение в барах Ирландии и

Норвегии вопреки всем ожиданиямпривел к увеличению прибыли

«Я свободен…»Корпорация «УРАЛСИБ» – одна из не-многих коммерческих организаций, ко-торые заботятся о здоровье сотрудникови понимают важность такого инвести-рования для успешного развития биз-неса. Курение является одним из веду-щих факторов риска для развития за-болеваний сердца и сосудов, рака. В 2008 году ФК начала проводитьпрофилактические программы средисотрудников, в том числе направлен-ные на снижение курения. В Корпо-рации уже существовал опыт преми-рования некурящих сотрудников. Неисключено, что он будет использованвновь с учетом экономических факто-ров и разработанной системы контро-ля отказа от курения. Но в любом слу-чае это будет только частью ком-плексной программы, направленнойна оздоровление сотрудников – ос-новного капитала Корпорации. Ком-плексная же программа предусматри-вает не только поощрительные, но и ка-рательные меры. Например, курящимможет быть увеличена плата за поль-

Спасибо всем, кто принимал участие в реализации этого проекта! Благодаря вам не курю уже более полутора месяцев. Самое главное –меня НЕ ТЯНЕТ! Честно сказать, я пробовал закурить в этот период, нодым стал настолько неприятен, что я отбрасывал сигарету и мысль по-вторить это еще раз. К сожалению, я не выиграл. Но ведь деньги – неглавное, важнее здоровье. Здоровье за деньги не купишь! А как приятнопонимать, сколько вокруг запахов и ароматов, которые раньше не ощу-щались! БОЛЬШОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ СПАСИБО! С уважением,Михаил Шимко, ведущий менеджер группы продаж юридическим лицам

Филиал ОАО «УРАЛСИБ» в г. Ростове-на-Дону

Мне удалось расстаться с сигаретой Я бросил курить! УРА!!! Сегодня, 26 мая 2008 года, ровно месяц, как ябросил курить!Данный факт своей жизни я посвятил первому дню рождения моей до-чери. До 26 мая 2008 года я курил восемнадцать лет! Кстати сказать, моясемья второй год находится в «состоянии ипотеки» (естественно, сУРАЛСИБОМ), и небольшое материальное облегчение в виде сэконом-ленных 1,5– 2 тыс. очень даже кстати! Спасибо за толчок, который по-зволил мне для начала задуматься, а потом и вовсе бросить курить. С уважением,

Роман Барбей, главный специалист ОЗБ в г. Твери

зование медицинской страховкой, анекурящим и бросившим курить – по-ощрение в виде дополнительной оп-латы отпуска. Кстати, некоторые такие

меры успешно применяются в зару-бежных компаниях. А пока один изпервых шагов на этом пути – кампания«Брось курить и победи!». Кампания

«Брось курить и победи!» – един-ственная массовая кампания, котораяпроводилась в 100 странах и зареко-мендовала себя как позитивный при-влекательный способ отказаться от ку-рения сразу очень многим курильщи-кам. Бросать курить в компании всег-да легче, особенно если участники –твои коллеги. Вместе решили бросить курить 677сотрудников Корпорации из 92 городовРоссии. Средний возраст участников –30 лет, среди них 63% мужчин и 37%женщин. Столько же некурящих илибросивших курить помогали им вы-держать это испытание. Остальныесотрудники активно наблюдали засвоими коллегами: кто-то – поддер-живая и искренне веря, что его колле-ге удастся бросить курить и выигратьприз, кто-то – скептически, с недове-рием, а кто-то – полагая, что призынужно давать некурящим. В общем,равнодушных было очень мало. Мож-но сказать, что в кампании принималаучастие вся Корпорация. Двадцатьодин сотрудник Корпорации поде-лился своими историями по отказу откурения, которые были размещены насайте социальной политики. Успешно удалось бросить курить 42%участников. Для подтверждения отка-за от курения в конце мая в крупные го-рода региональных дирекций были вы-сланы газоанализаторы, в остальныегорода – тест-полоски (определениекотининов в моче). Победители выбирались с помощью ло-тотрона, куда помещались регистра-ционные формы участников. Опреде-ляли победителей Главный управляю-щий директор ФК «УРАЛСИБ» Л.А. Шабалкина, Первый вице-президентКорпорации К.Э. Васильчишин, Руко-водитель Службы человеческих ресурсовОАО «УРАЛСИБ» Е.А. Успенская.Кампания получила широкую под-держку сотрудников.

ЗДОРОВЬЕ


Удалось ли вам отказаться от курения и не курить в течение всейкампании – с 1 мая по настоящее время?Удалось!!! Данная акция стала для меня неожиданным, но очень прият-ным стимулом, так как она совпала по времени с моим решением бро-сить курить. И дело было даже не в призах. До участия в акции мнеказалось, что я одна среди курильщиков, кто пытается бросить. Ставучастником акции, я поняла, что не одна среди бросающих и не однасреди тех, кто стремится стать свободным от курения человеком! Уча-стие в акции поддерживало меня, я еще больше убеждалась в правиль-ности и своевременности данного поступка. Хочу сказать вам огромноеспасибо! Надеюсь, что подобные мероприятия будут проходить и в даль-нейшем! Особенно хочется отметить промежуточные рекламные суве-ниры! Это замечательная идея, они очень поддержали именно всередине месяца!Спасибо! Удачи вам в ваших замечательных начинаниях! С уважением, Антонина Хачатурова, специалист проекта «Детский фонд «Виктория»

Добрый день! Я участвую в кампании «Броськурить и победи!», чувствуюсебя прекрасно без сигарет.Благодаря этой акции у меняпоявилась возможность отка-заться от этой вредной привы-чки, собрать свою волю в кулаки победить себя. С уважением,И.Н. Шамина, зав. кассой доп.офиса «Ленинский проспект»

Обзор движения позиций Кор-порации в рейтингах – тра-диционная рубрика нашегокорпоративного журнала.

Оценка работы, которую дают экспер-ты, аналитики и опросы, наиболее яр-кий внешний показатель работы. Устойчивые рейтинговые показателиКорпорации свидетельствуют о проч-но занятых рыночных позициях, абсо-лютное большинство перемещений вфинансовых «хит-парадах» – вверх.Это говорит о правильности выбраннойстратегии и подчеркивает стабильностьпоступательного развития бизнеса.

Рейтинги управляющих компанийРейтинговое агентство «Эксперт» 2 июня опубликовало рейтинг надеж-ности и качества предоставляемых ус-луг управляющих компаний. ЗАО«Управляющая компания «УРАЛ-СИБ» получило рейтинг на уровне«А++» (высокий уровень качества пре-доставляемых услуг с позитивнымиперспективами).

Компания «РосБизнесКонсалтинг» вэтот же день определила лучшие упра-вляющие компании за I квартал 2008года. Здесь уверенно лидирует УРАЛ-СИБ – 1-е место и 1,32 млрд привле-ченных в фонды средств. Коэффициент,в соответствии с которым выстраивал-ся рейтинг, у нашей Корпорации втроебольше, чем у УК, занявшей 2-е место, ив 3,5 тысячи раз больше, чем у номера 20.

В рейтинге самых популярных откры-тых ПИФов за первую половину 2008года, по версии РБК.Рейтинг, уверен-но лидирует «ЛУКОЙЛ Фонд Кон-сервативный». РБК daily в списке крупнейших УК пообъемам активов под управлением от-дал УРАЛСИБУ 4-е место.

Банковские рейтингиРБК опубликовал рейтинг крупней-ших банков России за I квартал 2008года. УРАЛСИБ занимает там 11-юстрочку с более чем 300 млрд чистых ак-тивов. TOP 20 банков по потребитель-ским кредитам, составленный этим жеагентством, отводит БАНКУ УРАЛ-СИБ 7-е место – мы выдали почти 65 млрд руб., за год увеличив количе-ство активов на 77%. Кроме того, Рос-БизнесКонсалтинг причислил банк клидерам по депозитному портфелю –УРАЛСИБ входит в TOP 10.

ИД «Коммерсант» опубликовал иссле-дование под названием «1000 банковСНГ». БАНК УРАЛСИБ занял в нем12-ю строчку, УРАЛСИБ | ЮГБАНК –133-ю, Никойл-Азербайджан – 504-ю.К слову, наш краснодарский банк занял13-ю строчку в списке 100 самых на-дежных крупнейших российских бан-ков, по версии журнала «Профиль».

Журнал «Финанс» составил рейтинг100 крупнейших банков. ПоказателиКорпорации в рейтингах «Финанса»находятся на достаточно высоких по-зициях. В списке лидеров по сред-ствам частных лиц мы на 8-м месте. Покредитам предприятиям мы такжевходим в TOP 10 c суммой 158млрд руб. По капиталу мы такженаходимся на 8-й позиции.

Исследование журнала «Про-филь» также определилобанку весьма достойныепозиции: в рейтингебанков, выдавшихбольше всего креди-тов негосударст-венным пред-п р и я т и я м ,У РА Л С И Боказался на

10-й строчке. Эта же позиция принад-лежит нам в списке банков с наиболь-шими остатками денежных средств насчетах корпоративных клиентов. В спи-ске банков, привлекших больше всегодепозитов от «физиков», мы остано-вились уже на 8-й позиции, а в рейтингебанков, выдавших больше всего кре-дитов частным лицам, – на 6-й. В спи-ске самых прибыльных банков мы на-ходимся на 11-м месте.

В «профильном» исследовании «200крупнейших российских банков по раз-меру собственного капитала» УРАЛ-СИБ уверенно держит 8-е место.

По версии журнала Forbes, УРАЛСИБ за-нимает 6-е место по объему кредитов, вы-данных малому и среднему бизнесу. У насэта цифра составляет 18,8 млрд руб.

Журнал The Banker опубликовал рей-тинг «Российские банки в мировомрэнкинге». УРАЛСИБ уверенно зани-мает здесь 5-е место.

БАНК УРАЛСИБ занял 3-ю строчку врейтинге крупнейших ипотечных банков

за I полугодие 2008 года, составлен-ном РБК.Рейтинг. С 1 января по

1 июля 2008 года банк вы-дал 8409 ипотечных

кредитов

РЕЙТИНГИ


Фарватер успехаРейтинговые позиции Корпорации «УРАЛСИБ»

на общую сумму более 13,6 млрд руб., чтов 2 раза превышает показатель за ана-логичный период 2007 года. Ипотеч-ный портфель УРАЛСИБА на конец I полугодия 2008 года достиг 42 млрдруб. По сравнению с I полугодием 2007года он вырос более чем в 2,6 раза.

Рейтинги страховых компанийПо версии РБК, Страховая компания«УралСиб» входит в TOP 10 лучшихстраховых компаний России в I квар-тале 2008 года.

Национальное рейтинговое агентство 2 июля обновило рейтинг надежностистраховых компаний по результатамдеятельности за I квартал 2008 года. В этом списке УРАЛСИБ оказался на3-м месте с категорией «АА» (очень вы-сокая надежность). Такой же точки зре-ния придерживается и РА «РБК-рей-тинг», которое тоже отдало СК «Урал-Сиб» 3-е место.

По рейтингу крупнейших страховщи-ков, составленному Росстрахнадзором,УРАЛСИБ находится на 8-й позиции.

Брокерские рейтингиЕжедневное деловое издание «Ком-мерсант» в своем приложении – эко-номическом еженедельнике «Деньги»опубликовало рейтинг инвестицион-ных компаний. В списке крупнейшихроссийских ИК по объему операций сценными бумагами за первые три ме-сяца 2008 года «УРАЛСИБ Кэпитал»вошел в TOP 20 с совокупным оборотом174 млрд руб. В списке крупнейшихоператоров рынка акций наши брокерызаняли 17-е место, в списке крупнейшихоператоров рынка облигаций – 21-е. В рейтинге крупнейших оператороврынка инвестиционных паев мы на 2-м месте. Это же исследованиеотдало нам 19-е место в спи-ске крупнейших бирже-вых операторов и 14-е среди крупней-ш и х

посредников на фондовом рынке. Такуюже позицию «УРАЛСИБ Кэпитал» за-нял в списке самых клиентских опера-торов рынка.

Рейтинги депозитарной компанииЗАО «Депозитарная компания «Урал-Сиб» и ЗАО «СД центр» в соответствиис Национальным рейтингом надежно-сти депозитариев по итогам 2007 годаподтвердили статус организаций, вхо-дящих в максимальную группу надеж-ности – «ААА». Рейтинг подготовлен по результатамнационального исследования россий-ских депозитариев, проведенного Фон-дом развития финансовых исследова-ний «Инфраструктурный институт»(ИНФИ) в сотрудничестве с ПАРТАД.Расчеты рейтинга производятся по ори-гинальной методике, разработаннойэкспертами ИНФИ в сотрудничестве сПАРТАД. Данный метод позволяетпроводить комплексную (качествен-ную, количественную и экспертную)оценку надежности депозитариев.Согласно результатам национальногорейтингового исследования россий-ских депозитариев по итогам 2007 годаЗАО «Депозитарная компания «Урал-Сиб» занимает 13-е место в ТОР 30крупнейших депозитариев по рыночнойстоимости принятых на обслужи-вание ценных бумаг депонентов.

РепутационныерейтингиЖурнал «Профиль» опубликовал рей-тинг влиятельности российских фина-нсистов. Председатель Совета дирек-торов ФК «УРАЛСИБ» Николай Цвет-ков занимает в нем 7-е место.

В списке ведущих предпринимателей поитогам первых шести месяцев 2008года, подготовленном агентством эко-номических новостей, Николай Цветковнаходится на 13-м месте, обойдя Грефа,Вексельберга и Костина и пропустиввперед, пожалуй, только финансистов,занимающихся политикой, – Миллера.Абрамовича, Дерипаску, Чемезова ииже с ними. «Основные критерии оцен-ки, – говорится в пояснительной запи-ске к исследованию, – степень влиянияна российский бизнес, профессиональ-ные качества предпринимателей, а так-же размеры капиталов, находящихсяпод их контролем… Приводимая оцен-ка является интегрированным вос-приятием имиджа предпринимателей,и она в первую очередь зависит от ус-пехов или неуспехов возглавляемыхими фирм за период, по которому про-водился опрос».

«Независимая газета» опубликоваласписок самых политически влиятель-ных коммерсантов России. В этом спи-ске Николай Цветков вошел в группу,имеющую «сильное влияние».

Credcard опубликовал народный рей-тинг TOP 50 доверия к банкам.

УРАЛСИБ занимает в нем 1-е место. Нам доверяют

87,3% опрошенных.

РЕЙТИНГИ


НОВОСТИ


ДЕНЬГИ – В СЛИТКИ«Сезон золота» от УРАЛСИБ | БАНК 121 поможет

сохранить сбережения в ситуациинестабильности на финансовых рынках

В рамках этой акции можно воспользоваться уникальнымвкладом «Специальный» и одновременно инвестироватьв драгоценные металлы на выгодных условиях.Вклад «Специальный» от УРАЛСИБ | БАНК 121 откры-вается на срок 181 день в рублях, долларах или евро. Уни-кальность вклада в том, что с него можно снимать любуюсумму до истечения срока вклада. При этом на частич-но снятые суммы также начисляются проценты (до 2%годовых вместо традиционных 0,1%), а на оставшуюсяна счете часть полностью сохраняется предусмотреннаяусловиями вклада ставка дохода.Наряду с этим в период действия акции «Сезон золота»клиент УРАЛСИБ | БАНК 121 сможет перевести частьсредств с вклада «Специальный» на так называемые обез-личенные металлические счета, ставки дохода по кото-рым подняты по сравнению со стандартными условия-ми в 2–4 раза. Обезличенные металлические счета но-минированы в золоте и других драгоценных металлах.Вклад «Специальный» и инвестирование в драгоценныеметаллы в рамках акции «Сезон золота» – способ защитыактивов от обесценения в условиях инфляции. Для тогочтобы узнать подробнее об условиях акции, обращай-тесь в офисы УРАЛСИБ | БАНК 121.Акция УРАЛСИБ | БАНК 121 «Сезон золота» продлится с15 августа по 15 ноября 2008 года.

БЫТЬ ЛУЧШИМИОАО АКБ «УРАЛСИБ-ЮГ БАНК» стал

лауреатом конкурса «Лучшеепредприятие в отрасли» по итогам

работы за I полугодие 2008 года в отрасли «Финансово-кредитные

учреждения»7 августа в малом зале Центрального кон-цертного зала Кубанского казачьего войска(органный зал) состоялось подведение ито-гов соревнования и награждение победите-лей конкурса «Лучшее предприятие отрасли»в I полугодии 2008 года. В рамках церемо-нии награждения глава администрации му-ниципального образования Краснодара Вла-димир Евланов вручил Почетные грамотылауреатам конкурса.Номинантами конкурса «Лучшее предприя-тие в отрасли» по итогам I полугодия 2008года стали предприятия и организации, со-действующие реализации социальных про-грамм и активно участвующие в инвести-ционной и инновационной деятельности. Генеральный директор ОАО АКБ «УРАЛСИБ-ЮГ БАНК» Дмитрий Курдюков награжденПочетной грамотой лауреата конкурса в от-расли «Финансово-кредитные учреждения».Приятно отметить, что ОАО АКБ «УРАЛСИБ-ЮГ БАНК» победил в номинации «Лучшеепредприятие в отрасли» в третий раз.

НОВЫЕ ТОЧКИ НА КАРТЕУРАЛСИБ | БАНК 121 открыл три новых

региональных офисаВ рамках стратегии расширения регионального присутствия УРАЛСИБ | БАНК121 (наряду с уже действующими в Москве, Санкт-Петербурге и Уфе) откры-ты три новых офиса: в Нижнем Новгороде, Краснодаре и Тюмени. Теперь у кли-ентов банка в этих городах появилась возможность решать большую часть во-просов по управлению своим капиталом непосредственно в своем городе.«Принимая решение об открытии новых офисов, мы руководствовались темфактом, что развитие в городах-миллионниках и в регионах России в целомпроисходит очень большими темпами, в региональных центрах растет класссостоятельных людей, причем не просто состоятельных, а грамотных, пони-мающих рынки капитала и заинтересованных в самых сложных финансовыхпродуктах, – подчеркнул Главный исполнительный директор УРАЛСИБ | БАНК121 Андрей Дегтярев. – Удобно, когда можно пользоваться этими продукта-ми, не выезжая из своего родного города, где ты живешь и ведешь бизнес. Мнекажется, что сейчас настал момент, когда нужно уловить эту тенденцию и поу-частвовать в формировании культуры управления капиталом у этого нового слоясостоятельных людей, помочь им стать еще богаче и соответственно вместе сними развивать свой бизнес».До конца 2008 года новые офисы УРАЛСИБ | БАНК 121 будут открыты такжев Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Челябинске и Сургуте.

6,4 МЛРД РУБЛЕЙдостиг объем привлеченных средств с начала года

УК «УРАЛСИБ» – один из лидеров российского рынка коллективных инвестиций.По результатам I полугодия 2008 года Управляющая компания «УРАЛСИБ» вхо-дит в число лидеров российского рынка коллективных инвестиций. Компания занимает четвертую позицию по объемам активов под управлени-ем с показателем 77,7 млрд руб., что составляет 9% прироста с начала года.

ВОРОНЕЖСКИЕ ПАРТНЕРЫАдминистрация Воронежской области и БАНК УРАЛСИБ

подписали соглашение о сотрудничествеГубернатор Воронежской области Владимир Кулаков и заместительпредседателя правления БАНКА УРАЛСИБ Константин Васильчишинподписали соглашение о сотрудничестве. Подписание состоялось врамках Первого Воронежского инвестиционного форума «Парт-нерство регионов – конкурентоспособность России».Соглашение подчеркивает взаимную заинтересованность в сотруд-ничестве, направленном на развитие экономики и социальной сфе-ры Воронежской области. В качестве основных задач соглашения сто-роны рассматривают реализацию совместных мероприятий попроектам в сфере образования, здравоохранения, строительства иипотечного кредитования населения в рамках механизмов государ-ственно-частного партнерства. Имеется в виду также оказание со-действия региону в осуществлении задач национальных проектов ипривлечении российских и иностранных инвесторов.Стороны намерены разрабатывать программы и проекты, которыебудут осуществляться на основании отдельных договоров, заклю-чаемых между заинтересованными сторонами по приоритетным на-правлениям сотрудничества.Наряду с этим банк будет активно участвовать в благотворительныхпроектах на территории области, направленных на улучшение по-ложения детей-сирот, в том числе в рамках Федеральной целевойпрограммы «Дети России».В рамках проведения Первого Воронежского инвестиционного фо-рума члены делегации ФК «УРАЛСИБ» провели переговоры с губер-натором Воронежской области В.Г. Кулаковым, главой города Воро-нежа С.М. Колиухом и другими руководителями Воронежской области.

Uralsib, sept. 2008

Documents