UNIVERSITATEA „DUNĂREA DE JOS” FACULTATEA DE ECONOMIE ŞI ADMINISTRAR EA AFACERILORSPECIALIZARE Management financiar - bancar Evaluarea şi finanţarea societăţii “Vel Pitar”ÎNDRUMĂTOR:Prof. univ. dr. FLORIN BUHOCIU REALIZATOR: MANOLE LUMINIŢAFILIP VALENTINA MIHAELA ŞERBAN RALUCA LUIZA TODICĂ GINA CORINAAn I, Forma deînvăţământ: ZIGALAŢI2012
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Fiecare întreprindere, în conditiile tranzitiei tarii noastre la economia de piata, indiferent
de forma de proprietate, obiect de activitate sau dimensiune, trebuie sa se adapteze în permanentala cerintele pietei si ale mediului în care îsi desfasoara activitatea, sa-si îmbunatateasca
performantele economico-financiare si capacitatea de concurenta în raport cu alti agenti
economici.
Pentru realizarea acestor obiective este foarte utila analiza diagnostic a activitatii
economico – financiare a intreprinderilor, care, prin metodele si tehnicile utilizate, permit
diagnosticarea starii diferitelor fenomene, cunoasterea cauzelor care provoaca anumite
disfunctionalitati si luarea unor masuri corespunzatoare pentru reglarea si optimizarea
rezultatelor economico – financiare ale fiecarei firme.
In acest fel, analiza diagnostic a activitatii economico – financiare a societatilor
comerciale reprezinta un mijloc important al managementului intern al fiecarei firme, care
permite fundamentarea deciziilor privind strategia dezvoltarii si utilizarea eficienta a resurselor
materiale, umane si financiare in vederea cresterii valorii de piata, a rentabilitatii si a
competitivitatii intreprinderilor.
Fiecare intreprindere, indiferent de profil si dimensiune si de spatiul socio – economic in
care activeaza, trebuie sa-si verifice permanent viabilitatea, capacitatea de concurenta siadaptare, performanta economico – financiara, aceasta cu atat mai mult cu cat mecanismele
clasice ale economiei de piata se formeaza si urmeaza sa functioneze cu toate rigorile ce le
CAPITOLUL 1. Prezentarea generala a S.C. Vel Pitar S.A.
S.C. Vel Pitar S.A. este considerat un lider pe piata romaneasca in ceea ce privesteproductia, comercializarea si distributia de produse de morarit si panificatie. Mai nou grupul Vel
Pitar reprezinta un jucator deosebit de important in domeniul productiei si distributiei de biscuiti,
napolitane, specialitati de cofetarie si produse de patiserie.
1.1.Grupul Vel Pitar
Cu cei 4600 de angajaţi, 5 mori, 12 centre de producţie, ce asigura un volum zilnic ce depăşeşte 300 tone de panificaţie proaspătă, un lanţ de desfacere de peste 140 de magazine si o
cifra de afaceri consolidata de peste 100 milioane Euro, grupul Vel Pitar este liderul pietei de
panificatie din Romania si un jucator important in domeniul productiei si distributiei de biscuiţi,
napolitane, specialităţi de cofetărie şi patiserie.
Povestea grupului incepe in momentul in care fondul de investitii Broadhurst Investments
Limited, administrat in Romania de catre New Century Holdings (NCH), achizitioneaza doua
mari companii de morarit si panificatie, Mopariv Ramnicu Valcea, Berceni Bucuresti, Mopariv
Cluj-Napoca si Granpan Tecuci. Sediul noii companii este stabilit la Ramnicu Valcea.
Anul 2007 a reprezentat trecerea la un nou tip de organizare. Compania Vel Pitar S.A. s-a
divizat in 3 societati autonome care au ca obiect de activitate panificatia – S.C. Vel Pitar S.A.,
moraritul – S.C. Sapte Spice S.A. si retailul – S.C. VP Magassin S.A.. Aceste activitati s-au
dezvoltat continuu in ultimii ani, astfel incat acum beneficiaza de conditiile necesare pentru a
functiona autonom. Prin procesul de divizare noile companii fructifica mai bine opotunitatile
oferite de piata in domeniile lor, gestioneaza mai bine resursele si utilizeaza in mod direct
veniturile obtinute.In prezent grupul Vel Pitar detine centre de productie in Bucuresti si in 10 judete din
Romania (Valcea, Arges, Brasov, Cluj, Galati, Iasi, Giugiu, Gorj, Olt si Dambovita), unitati de
morarit si o retea de magazine in marile orase din Romania.
Denumirea societatii este Societatea Comerciala“Vel Pitar” S.A.. Este o persoana juridica
romana, avand forma juridica de societate deschisa pe actiuni si s-a constituit in baza HotarariiAdunarii Generale si Extraordinare din data de 14 decembrie 2001 prin fuziunea urmatoarelor
c) comercializarea en-gross si en-detail a marfurilor;
d) prestarea de servicii.
Principalele produse, marfuri si servicii prestate sunt:
produse de morarit;
produse de panificatie;
marfuri diverse (dulciuri)
prestari servicii
Compania Vel Pitar este certificata in: managementul calitatii (ISO 9001/2000), siguranta
alimentara (HACCP – ISO 22000/2005) siguranta si sanatate ocupationala (OHSAS
18004/2004), mediu (ISO 14001/2004).
1.4. Structura organizatorica
Organizarea reprezinta aportul in ceea ce priveste realizarea obiectivelor stabilite ca urmare a
manifestarii functiei de previziune.
Organizarea se poate defini prin ansamblul actiunilor intreprinse in vederea utilizarii cu
maxima eficienta a resurselor materiale, umane si financiare pe care le are la dispozitie unitatea.Pentru utilizarea eficienta a factorilor de productie , managerul trebuie sa initieze actiuni si sa
adopte decizii menite sa asigure raporturi si proportii optime intre toate categoriile de resurse, sa
elaboreze si sa aplice in practica structuri rationale de organizare si sa practice cel mai potrivit
sistem informational.
Dupa cum se va organiza din organigrama generala, activitatea societatii comerciale Vel
Pitar este structurata pe urmatoarele compartimente:
1. departamentul vanzari, care are ca atributii: studierea pietei, incheierea de
contracte cu beneficiarii, gestionarea vanzarilor etc.;
2. departamentul aprovizionare (cunoasterea exacta a nevoilor unitatii, incheierea de
contracte cu firmele furnizoare din tara, receptia marfurilor achizitionate).
departamentul logistic.
Organizarea structurala
Structura organizatorica este definita in literatura de specialitate ca fiind ansamblul
posturilor, al subdiviziunilor organizatorice si al relatiilor dintre acestea astfle constituite si
reglementate incat sa asigure premisele organizatorice necesare obtinerii performantelor
prestabilite. Structura functionala a S.C. Vel Pitar S.A. este prevazuta in organigrama aprobata
de Adunarea Generala a Actionarilor ( AGA ) si este formata din:
Adunarea Generala a Actionarilor ( AGA)
Adunarea Generala Ordinara a Actionarilor se intruneste cel putin o data pe an, in
maximum trei luni de la inchiderea exercitiului financiar precedent.
In cadrul ei se discuta, aproba sau modifica bilantul dupa ascultarea raportului
administratorilor sau cenzorilor, se aleg administratorii sau cenzorii si se fixeaza remuneratia
cuvenita acestora; se elaboreaza bugetul de venituri si cheltuieli; se hotaraste asupracontractarii de imprumuturi bancare si se stabileste nivelul garantiilor banesti ale
gestionarilor si cenzorilor. Tot in cadrul acesteia se stabileste nivelul salariilor pentru
personalul societatii, pe categorii de calificare, in raport cu studiile si munca efectiv prestata
si se aproba structura organizatorica a societatii.
Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor se intruneste la solicitarea Presedintelui
Consiliului de Administratie si ori de cate ori este nevoie a se lua o hotarare privind:
prelungirea duratei societatii, dizolvarea societatii, emisiunea de obligatiuni sau orice alta
modificare a contractului de societate a statului.
Comisia de Cenzori
Gestiunea societatii este controlata de actionari, prin deciziile Adunarii Generale si de
catre Comisia de Cenzori formata din trei membri care trebuie sa fie actionari ai S.C. Vel
Cenzorii verifica, in cursul exercitiului financiar gestionarea ctivelor fixe si a activelor
circulante, a portofoliului de efecte, casa si registrele societatii si informeaza Consiliul de
Administratie asupra neregulilor constatate, iar la inchiderea exercitiului financiar
controleaza exactitatea inventarului, verifica bilantul, contul de profit si pierdere, situatia
fluxurilor de trezorerie, prezentand Adunarii Generale a Actionarilor un raport scris.
Director General
Directorul General asigura conducerea generala si operativa a societatii, in conditii de
rentabilitate si raspunde de realizarea tuturor obligatiilor ce decurg din contractele incheiate
cu clientii la termenele stabilite, in concordanta cu politica si obiectivele in domeniul
calitatii, precum si in conformitate cu cerintele de calitate impuse de legislatia in vigoare si
clauzele contractuale, reprezinta societatea in relatiile cu persoane juridice sau fizice si cu
organele publice, la intalniri de afaceri, aproba structura organizatorica a societatii,coordoneaza, indruma si asigura toate activitatile desfasurate de societate direct sau prin
directorii din subordine, delegand acestora competentele necesare, analizeaza si aproba:
a) bilantul si contul de beneficii si pierderi;
b) bugetul de venituri si cheltuieli pe exercitiul urmator;
c) contractarea de imprumuturi bancare interne sau externe, nivelul si conditiile
imprumuturilor respective;
d) lista investitiilor si a reparatiilor capitale;
e) incheierea sau rezilierea de contracte, operatiuni de incasari si plati, cumparari sau
vanzari de bunuri, inchiriei;
f) regulamentul de organizare si functionare si fisele posturilor pentru personalul societatii.
Departament Marketing
Departamentul de Marketing se ocupa cu desfacerea produselor obtinute, controleaza si
imbunatateste periodic gradul de satisfacere al consumatorului/ clientului, controleaza si
imbunatateste mercantizarea produselor in reteaua de magazine proprii si la clientii detailisti,
prospecteaza piata privind preturi, produse, canale de distributie, concurenta, oportunitati,
luand masurile ce se impun pentru cunoasterea si imbunatatirea imaginii societatii, pentru
cunoasterea si implemenetarea marcii “Vel Pitar” pe piata interna.
Departamentul de Resurse Umane se ocupa de recrutarea foreti de munca dupa
criteriul competentei profesionale, cat si cu evaluarea muncii depuse de fiecare angajat si
stimularea acestuia in vederea eliminarii timpilor morti si cresterii productivitatii muncii,
dar fara a se neglija calitatea muncii, care se reflecta in rezultate obtinute.
Departament Financiar – Contabil
Departamentul Financiar – Contabil se ocupa de inregistarea si evidentierea
tuturor fenomenelor economice ce au loc in cadrul societatii, iar prin analizele economice
care se fac se obtin informatii utile, in timp oportun, pentru luarea celor mai bune masuri
decizionale de conducere a societatii.
Departament Vanzari
Responsabilitatea Departamentului de Vanzari sunt urmatoarele: intocmeste sianalizeaza rapoartele de vanzari si de incasari, trimite rapoarte financiare, de vanzari,
retur, plati catre Directorul de Vanzari, intocmeste rapoarte de previziuni vanzari pentru
optimizarea vanzarilor precum si o situatie a vanzarilor zilnic.
Pentru o sporire a eficienţei este necesar ca nivelul acestui indicator să fie cât mai redus.
4) cheltuielile întreprinderii la 1000 lei cifră de afaceri:
C/1000 = CA
Cf Cv,
1000,
unde:
Cv, Cf – cheltuielile variabile, respectiv cheltuielile fixe.
În funcţie de modificările intervenite în mărimea cheltuielilor variabile sau fixe se pot
face aprecieri cu privire la creşterea sau scăderea eficienţei acestor cheltuieli. Analiza poate fi
extinsă prin detalierea cheltuielilor variabile în cheltuieli cu materiile prime şi materialele
directe, cheltuieli cu salariile directe, cu dobânzile, iar cheltuielile fixe pot fi detaliate încheltuieli cu amortizarea, cheltuieli generale ale întreprinderii etc.
5) profitul aferent cifrei de afaceri:
Pr = Σqp - Σqc
Prin analiza profitului se pot deduce căile de creştere a acestuia, respectiv creşterea
cantităţilor fabricate şi vândute, îmbunătăţirea structurii producţiei în favoarea unor produse mai
rentabile, reducerea cheltuielilor pe unitatea de produs, creşterea preţurilor.
6) ratele rentabilităţii:
- rata rentabilităţii resurselor consumate – se poate calcula prin raportarea profitului
aferent cifrei de afaceri la capitalul total investit (Kt), concretizat în capital fix (Kf) şi circulant
(Kc):
Ra =Kt
Pr100 =
KcKf
csq psq
)(Σ)(Σ100
- rata rentabilităţii cheltuielilor aferente cifrei de afaceri – calculată ca raport între
profitul aferent cifrei de afaceri şi costul producţiei vândute:
Evolutia Cifrei de Afaceri in Raport cu Media Industriei
Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri a companiei VEL PITAR S.A.in raport cu
media cifrei de afaceri din domeniul principal de activitate din care aceasta face parte, incadrandsocietatea intr-unul din quartile-urile aferente.
Evolutie Total Active (2006-2010)
Graficul prezinta evolutia activelor totale (calculate ca suma intre activele imobilizate siactivele circulante) pentru VEL PITAR S.A. in perioada 2006 - 2010.
Graficul prezinta evolutia datoriilor totale pentru compania VEL PITAR S.A. in perioada2006 – 2010.
Raport Datorii Totale din Total Active (%)Graficul prezinta evolutia procentuala a raportului intre datoriile totale si activele totaledetinute de catre VEL PITAR S.A. in perioada 2006 - 2010.
Graficul prezinta evolutia profitului brut pentru compania VEL PITAR S.A. in perioada2006 - 2010.
Marja de Profit Brut (%)Graficul prezinta evolutia raportului intre profitul brut si cifra de afaceri realizata de catre
VEL PITAR S.A. in perioada 2006 - 2010.
Legenda:
Linia mov: imparte rezultatele companiilor in doua jumatati: superioara si inferioara;Linia verde: imparte companiile din jumatatea superioara in doua quartile: "quartilul superior" si"quartilul inferior"Linia rosie: imparte companiile din jumatatea inferioara in doua quartile: "quartilul superior" si"quartilul inferior"Fundalul alb: reprezinta jumatatea superioara a fiecarui "quartil";
Active imobilizate 2.657.070 3,37 20.474.918 25,09
Capitaluri total 2.084.662 3,84 2.348.127 4,16
Din punct de vedere contabil, veniturile unitatii patrimoniale sunt sumele sau valorile
incasate sau de incasat din: livrarile de bunuri, executarea de lucrari, prestarile de servicii si
avantajele pe care unitatea patrimoniala a consimtit sa le primeasca, executarea unei obligatii
legale sau contractuale din partea tertilor, veniturile exceptionale. In cadrul veniturilor, pentru
determinarea rezultatului exercitiului, se cuprind, de asemenea, veniturile din productia stocata,productia imobilizata, diminuarea sau anularea provizioanelor, pretul de vanzare a activelor
cedate.
Veniturile totale in anul 2009 au fost 130.683.624 mii lei, inregistrand anual, cresteri
cuprinse intre 38% si 62%. Astfel, in 2010 veniturile au fost de 180.759.286 mii, iar in 2011 de
292.072.036 mii, acestea din urma fiind, din punct de vedere valoric, mai mult decat dublu fata
de nivelul inregistrat in 2009. Aceasta crestere s-a datorat, in cea mai mare parte, procesului
inflationist generat, pe de o parte, de cresterea preturilor la materiile prime din tara, iar, pe de alta
parte, de deprecierea pretului in raport cu valutele convertibile.
Cheltuielile unei intreprinderi reflecta, sub forma valorica intregul consum de factori de
productie sau de resurse materiale, umane si financiare, efectuat pentru fabricarea si vanzarea
productiei. Nivelul, dinamica si structura acestor cheltuieli reflecta, in mod sintetic, activitatea
intreprinderilor industriale pe linia folosirii eficiente a resurselor de care dispun, iar reducerea
Fata de 2009, cheltuielile totale au crescut in 2011 aproape dublu, devastand astfel ritmul
de crestere a veniturilor in aceeasi perioada. Acest lucru a fost determinat de situatia tot mai grea
prin care trece firma de cativa ani, datorita reducerii comenzilor, care au dus la o crestere cu
51,46% a cheltuielilor in 2011 fata de 2010, veniturile crescand cam cu acelasi ritm, fiind mai
mari in 2011 fata de cele din 2010 cu numai 61,58%. Toate acestea au condus la aparitia
pierderilor, care au atins in 2009 un nivel de 14.575.199 mii lei, in 2010 de 9.254.974 mii lei, iar
in 2011 s-a inregistrat intr-un final un profit de 4.277.818 mii lei.
Productia marfa fabricata exprima, sub forma valorica, rezultatele activitatii industrial-
productive destinate vanzarii pe o anumita perioada de timp.
Valoarea productiei marfa se determina prin insumarea urmatoarelor elemente: valoareaproduselor finite livrate sau destinate livrarii in afara intreprinderii, valoarea semifabricatelor din
productie proprie livrate in afara intreprinderii in cursul perioadei analizate, valoarea lucrarilor si
serviciilor cu caracter industrial prestate pentru terti.
La S.C. Vel Pitar S.A. productia marfa a crescut in anul 2010 cu 44,58% fata de 2009 si
cu 59,83% in anul 2011 comparativ cu 2010. Asadar, in perioada analizata, productia marfa a
crescut de la an la an, ajungand sa fie de 290.372.456 mii lei in anul 2011, deci de peste doua ori
fata de cea inregistrata in 2009, primul an luat in calcul in analiza.
Cifra de afaceri a crescut in 2010 comparativ cu 2009 cu 48,56%, in 2011 fata de 2010
cu 59,83%, si deci in anul 2011 fata de 2009 cu 137,44%, atingand un nivel de 287.287.198 mii
lei. Evolutia cifrei de afaceri in raport cu productia marfa a avut un ritm de crestere mai mic, care
s-a concretizat in cresterea stocurilor.
In stransa legatura cu evolutia cifrei de afaceri trebuie avuta in vedere si valoarea
activelor circulante si odata cu aceasta viteza de circulatie a lor.
La S.C. Vel Pitar S.A. se constata o majorare a nivelului acestora, inregistrand in 2009 o
valoare de 26.980.530 mii lei, 28.177.816 mii lei in 2010 si 29.375.689 mii lei in 2011, ceea ce
inseamna o crestere procentuala cu 4,44% in 2010 fata de 2009 si cu 4,25% in 2011 comparativ
Viteza de rotatie a stocurilor in perioada 2009 – 2011 a inregistrat o scadere de la 25 zile
in 2009 la 19 zile in 2010, iar in anul 2011 a scazut la 12 zile. Aceasta evolutie s-a datorat
ritmului de crestere in aceasta perioada a cifrei de afaceri si, respectiv, a activelor circulante.
Activele imobilizate, au atins in 2009, un nivel de 78.941.590 mii lei dupa care in
urmatorii ani nivelul acestora a crescut, fiind in 2010 de 81.598.660, iar in 2011 de 102.073.578.
Numarul de salariati exprima totalitatea persoanelor care au o legatura contractuala de
munca (scrisa sau verbala) cu un agent economic, institutie sau organizatie care pentru munca
depusa sunt platite. Se disting: salariati permanenti (cand sunt angajati pe o durata
nedeterminata), salariati temporari (cand sunt angajati pe o durata determinata), salariati
sezonieri (cand sunt angajati numai in cursul anumitor perioade).
Referitor la numarul total de salariati, se constata o scadere continua a acestuia, in 2009
erau angajati 3.820 de salariati, in 2010, 3.329, iar in 2011, 3.094 salariati. Masura de reducere apersonalului s-a datorat perfectionarii utilajelor folosite, dar si datorita dorintei companiei, in
urma unor verificari, de a pastra angajatii cei mai productivi, pentru a obtine, desigur, un profit
mai mare, prin micsorarea cheltuielilor cu personalul.
Productivitatea muncii , unul dintre cei mai importanti indicatori sintetici ai eficientei
activitatii economice a intreprinderilor, reflecta eficacitatea sau rodnicia muncii cheltuite in
procesul de productie. Ea se calculeaza fie prin raportarea productiei la munca cheltuita pentru
obtinerea acesteia, fie prin raportarea cheltuielilor de munca la productia obtinuta, in ambele
situatii luandu-se in considerare si calitatea bunurilor economice. In primul caz, productivitatea
muncii reflecta numarul de unitati de bunuri care revine la o unitate de munca, in cel de-al
doilea, productivitatea muncii reflecta consumul factorului de munca ce revine la o unitate de
bun economic.
Productivitatea muncii se poate analiza pe baza cifrei de afaceri si a numarului de
salariati. La S.C. Vel Pitar S.A. aceasta a crescut de la 31.672 mii lei, cat era valoarea in 2009
triplandu-se in 2011, cand valoarea a fost de 92.853 mii lei / salariat. Aceste sporuri se datoreaza
atat cresterii cifrei de afaceri, cat si reducerii numarului de personal.
Pentru aprecierea eficientei muncii, se poate calcula indicele de corelatie intre dinamica
productivitatii muncii si a salariului mediu, exprimat prin formula:
Ic = Iw
Is
Unde: Is, Iw – indicele salariului mediu, respectiv al productivitatii muncii.
Rata rentabilitatii este o marime relativam, care exprima gradul în care capitalul, în
ăntregul său aduce profit. În ansamblul indicatorilor economico – financiari, rata rentabilităţii se
situează printre cei mai sintetici indicatori de eficienţă a activităţii întreprinderii. Indicatorul rata
rentabilităţii poate căpăta forme diferite, după cum se ia în considerare profitul brut sau net la
numărător sau se schimbă baza de raportare care exprimă efortul sau cheltuiala (resurseconsumate, capitaluri, costul unui factor al procesului de producţie sau costul mai multor factori,
valoarea producţiei vândute la pret de vănzare etc.). Diferitele modele utilizate pentru exprimarea
ratei rentabilităţii au putere informativă diferită, oglindind eficienţa diferitelor laturi ale activităţii
economice a întreprinderii.
Rata rentabilităţii comerciale, se determină ca raport între rezultatul aferent cifrei de
afaceri şi cifra de afaceri evaluată în preţuri de vânzare, exclusiv TVA. A crescut de la -
12,0467% în 2009 la -5,1489% în 2010, ca urmare a creşterii profitului cu 5.320.225 mii lei,
precum şi a creşterii cifrei de afaceri, iar în 2011 a înregistrat o valoare poztivă de 1,4890%.
Rata rentabilităţii resurselor consumate, se exprimă ca raport într e rezultatele aferente
activităţii de exploatare şi cheltuielile efectuate pentru obţinerea acestuia; a înregistrat şi acesta o
creştere de la – 10,0339% (2009) la – 4,8706% (2010), iar in 2011 are o valoare pozitivă ca şi
rata rentabilităţii comerciale de 1,4864%.
Rata rentabilităţii economice, este definită ca raport între rezultatul exploatării şi activele
de exploatare. A crescut de la -13,7602% în 2009 la 3,2543% în anul 2011, atât datorită creşterii
rezultatului din exploatare, cât şi datorită creşterii la o scară mai mică a activelor de exploatare,în special a celor circuşlante.
Rata rentabilităţii financiare, se stabileşte ca raport între profitul aferent cifrei de afaceri
şi capitalul total investit (fix si circulant). A crescut de la -26,8169% (2009) la 7,3004% (2011),
sub influenta cresterii profitului si a cresterii, dar intr-un ritm mai lent, a a activelor circulante.
2.3. Analiza cifrei de afaceri la S.C. Vel Pitar S.A.
Cifra de afaceri reprezinta suma totala a veniturilor din operatiuni comerciale efectuate de o
firma intr-o perioada de timp detreminata (exclusiv veniturile financiare si exceptionale).
Interesul oricarui intreprinzator vizeaza o crestere a cifrei de afaceri pentru obtinerea unui profit
cat mai mare.
Multe firme isi diversifica oferta de produse si servicii, pentru a-si diminua riscurile care apar
pe segmentele de piata pe care activeaza, avand astfel o structura variata a veniturilor. In analiza
surselor de venituri este important sa se plece de la caracterizarea intreprinderii in functie de
modul de operare, respectiv daca opereaza pe o singura piata sau mai multe, intrucat fiecare piata
poate avea o evolutie proprie, distincta si specifica, cu influiente asupra rezultatelor obtinute de
firma.
Sursele de venituri sunt necesare in evaluarea potentialului de crestere a veniturilor. De
asemenea pentru marirea profitului este utila cunoasterea evolutiei veniturilor in ultima perioada
de timp, precum si modul lor de agregare pe diferite niveluri.
Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri
Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri urmareste evolutia pe total si pe elementelecomponente precum si modificarile intervenite in structura cifrei de afaceri.
De asemenea, analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri sesizeaza cauzele care au
determinat evolutia acestui indicator si modificarile structurale, in vederea stabilirii masurilor
corespunzatoare pentru regalrea activitatii. Astfel, modificarea acesteia se reflecta asupra
principalilor indicatori economico- financiari, precum si asupra eficientei activitatii societatii
La S.C. Vel Pitar S.A. există o situaţie favorabilă a echilibrului financiar, ceea ce
constituie un punct forte pentru companie. De asemenea, dispune de o solvabilitate mare, iar
politica de marketing este una agresivă, ceea ce a dus la creşterea cifrei de afaceri şi a cotei de
piaţă. Nivelul şi dinamica cifrei de afaceri sunt influenţate de o serie de factori naturali, tehnico-
organizatorici, economici, structurali.
In economia ţării noastre, în prezent, se pune problema modernizării şi retehnologizării,
stimulată de relaţiile de proprietate privată şi de acţiunea legilor economiei de piaţă, creându-se
condiţiile favorabile pentru creşterea productivităţii muncii şi a eficienţei economice, asigurând
integrarea în economia de ţărilor europene dezvoltate.Căile principale de creştere a cifrei de
afaceri sunt : introducerea progresului tehnic, a unor metode moderne de management, ridicareacalităţii produselor, perfecţionarea metodelor de marketing.
Introducerea progresului tehnic constituie principala cale de creştere a productivităţii
muncii, de economisire a muncii vii şi materiale în fiecare întreprindere.In cadrul analizei, se
urmăreşte situaţia introducerii progresului tehnic sub toate formele sale, precum şi a
consecinţelor acestuia. In acest sens trebuie să se studieze situaţia mecanizării, dotarea
întreprinderii cu maşini şi utilaje de înalt nivel tehnic, precum şi introducerea procedeelor
tehnologice avansate.
Promovarea metodelor moderne de management reprezintă o cale importantă de sporire a
producţiei şi a cifrei de afaceri, ea realizându-se pe trei laturi principale : perfecţionarea
metodelor de conducere, perfecţionarea managementului producţiei şi perfecţionarea organizării
muncii.Mobilitatea fenomenelor economice specifice tranziţiei, caracterizată prin schimbări
rapide şi, uneori, imprevizibile ale cererii de mărfuri, ale raportului cerere-ofertă, ale nivelului
preţului etc., impun cunoaşterea aprofundată a mecanismului pieţei.
In acest context, devine esenţială orientarea întregului management spre creşterea
capacităţii de adaptare a firmei la fluctuaţiile mediului economic, respectiv subordonarea tuturor
strategiilor realizării funcţiei obiectiv : satisfacerea la un nivel superior a cerinţelor de consum şi
maximizarea, pe această cale a profitului.
SC Vel Pitar SA îşi propune prin programele de marketing o readaptare a opţiunilor
strategice ale firmei şi elaborarea unor politici – răspuns adecvate pieţei actuale române din