UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

MARKETING AGROPECUARIO

UN CASO COLOMBIANO

Samuel Antonio Vargas Vargas

• “Siempre debemos mantener dentro de nosotros, las posibilidades del cambio; nunca debemos ser prisioneros del pasado”.

Nathaniel Brauden

REFLEXION INICIAL

CONTENIDO

Concepto de marketing

Elementos del marketing

Mezcla de marketingMezcla de marketing

Estrategias de marketing

Perspectiva del marketingPerspectiva

del marketing

Marketing aplicado

CONCEPTO DE MARKETING

• MARKETING esta relacionado con conceptos como:

• ventas, comercialización,• publicidad, inventarios, promociones,• exhibiciones, comerciales de televisión,

etc.

Sí… marketing es eso y mucho más


• Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio: Kotler


NecesidadNecesidad Bienes y serviciosBienes y servicios

BeneficiosBeneficios IntercambioIntercambio


El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores

Satisfacción de deseos y necesidades

del consumidor

Satisfacción de deseos y necesidades

del consumidor

Consecución de los objetivos

empresariales

Consecución de los objetivos

empresariales

Deseos

Demandas

ProductosIntercambios

Transacciones

Mercados

Necesidades

ELEMENTOS DEL MARKETING

MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

• Define las características del producto o servicio, se establece el precio adecuado, se define el proceso de distribución y el canal de comercialización y el sistema de promoción

MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

ProductoProducto

PrecioPrecio

DistribuciónDistribución

PromociónPromoción

ProductoProducto

EmpaqueEmpaque

EtiquetaEtiqueta

CanalesCanales

LogísticaLogística

PublicidadPublicidad

PersonasPersonas

ProcesosProcesos

Evidencia FísicaEvidencia Física

ProveedoresProveedores

EmpleadosEmpleados

ConsumidoresConsumidores

ActividadesActividades

Medio ambienteMedio ambiente

SatisfactoresSatisfactores

Marketing directoMarketing directo

ESTRATEGIAS DE MARKETING

PRODUCTO

• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.

PRODUCTO

• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

PRECIO.

• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad

PRECIO.

• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad


DISTRIBUCIÓN

• Concepto• Tipo de distribución• Canales de comercialización.• Logística• Transporte


COMUNICACIÓN

•Publicidad• Venta personal• Promoción de

ventas • Relaciones

públicas

COMUNICACIÓN

•Publicidad• Venta personal• Promoción de

ventas • Relaciones

públicas

PERSPECTIVAS DEL MARKETING:

MARKETINGCONVENCIONAL:

Las 4p

MARKETINGCONVENCIONAL:

Las 4p

MARKETINGAMPLIADO:

Las 7p

ORIENTACION AL MERCADO



COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente

• Integración y coordinación de las

funciones de la empresa• Orientación al beneficio.

COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente

• Integración y coordinación de las

funciones de la empresa• Orientación al beneficio.

COMO FILOSOFIA

• Orientación al cliente,• Orientación a la

competencia• Coordinación interfuncional

COMO FILOSOFIA

• Orientación al cliente,• Orientación a la

competencia• Coordinación interfuncional

KolhiJarwoski

NarverSlater



COMO COMPORTAMIENTO

• El proceso de generación de información sobre el mercado• Diseminación de esta información por toda la empresa• La acción de respuesta a la información de mercado

.

COMO COMPORTAMIENTO

• El proceso de generación de información sobre el mercado• Diseminación de esta información por toda la empresa• La acción de respuesta a la información de mercado

.

COMO FILOSOFIA

• Enfoque a largo plazo• Rentabilidad

COMO FILOSOFIA

• Enfoque a largo plazo• Rentabilidad

KolhiJarwoski

NarverSlater

MARKETING APLICADO

MARKETING AGROPECUARIO.

• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?

•¿ Cuál es su campo de acción?

MARKETING APLICADO

MARKETING AGROPECUARIO.

• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?

•¿ Cuál es su campo de acción?

MARKETING APLICADO

NO SOLO ES POSIBLE

ES NECESARIO

EmpresaAgropecua

ria

EmpresaAgropecua

ria

MARKETING AGROPECUARIO

Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada

Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada

EmpresaAgropecuaria:

Características aplicables al marketing

EmpresaAgropecuaria:

Características aplicables al marketing

Determinan, influyen y limitan, el campo de acción

ESTRATEGIA DE MARKETING

PRODUCTO ALTA

DISTRIBUCION

INFLUENCIA

PRECIO

COMUNICACIÓN BAJA

PRODUCTO ALTA

DISTRIBUCION

INFLUENCIA

PRECIO

COMUNICACIÓN BAJA

PRODUCTOPRECIO

DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN

INFLUENCIA

PRODUCTOPRECIO

DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN

INFLUENCIA


• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos del o los productos

• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos del o los productos

ESTRATEGIA DE PRODUCTOESTRATEGIA

DE PRODUCTO


• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno

• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno

ELECCION DE PRODUCTO

ELECCION DE PRODUCTO

• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.

• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.


• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos

• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.

• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos

• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.

MEZCLA DE PRODUCTOMEZCLA DE PRODUCTO

DiversificaciónDiversificación


• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional

• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional UTILIZACION

DE MARCASUTILIZACION DE MARCAS

Identificación y diferenciación


• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica

• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica

CALIDAD DEL PRODUCTO

CALIDAD DEL PRODUCTO

Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)

Comunicable al mercado

Comunicable al mercado


• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasoso

• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasosoATRIBUTOS

DEL PRODUCTO

ATRIBUTOS DEL

PRODUCTO

Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)


• DECISIONES DE PRODUCCION• DECISIONES DE PRODUCCION

Resumiendo

DETERMINANSI

NO

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

• Atributo del producto• Forma de producción: Producción orgánica• Garantías: higiénico sanitarias• Canal de comercialización (Ganadería).• Empaque• Certificaciones.

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

Estrategia de marketing

Herramienta de marketing a aplicar

Dimensiones a aplicar para generar valor

Tipo de empresas

Estrategia de

producto

Diferenciación de

productos

Presentación del producto: nuevos tamañosCaracterísticas del producto: OrganolépticasNivel de calidad: Uniformidad del producto: presentaciones del producto idénticasCertificación del producto. CIIU, sello verdeDuración del producto. En tiempoEnvasado del producto: nuevos diseños del envaseNuevo concepto del producto: bajo en colesterolIntegración vertical.Garantías: eliminar el temor a negociarBenéfico percibido único: el porque la gente debería comprar.Imagen de marca.Posicionamiento de producto

Empresa Agropecuaria:

AgrícolaGanadera

Empresa agroindustrial:Industria alimentaria:

AlimentosBebidasLácteosBebidas.

Industria no alimentaria.BordadosMueblesPapelería

ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE

MERCADOTECNIA :

• Que es el marketing?• http://www.youtube.com/watch?v=bQ5Jd

3kiBQ8

• Las 4 Ps • http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL

38UhRI

• Las 22 leyes del marketing• http://www.youtube.com/watch?v=suvqrP

EcmTA

• Si tus planes son para un año, siembra trigo• Si tus planes son para diez años, siembra un

árbol • Si tus planes son para cien años, instruye al

pueblo.• Sembrando trigo una vez, cosecharás una vez• Sembrando un árbol, cosecharás diez veces• Instruyendo al pueblo, cosecharás cien veces Kuan-Tse

REFLEXION FINAL

GRACIAS

[email protected] [email protected]

http://samyvargas2.blogspot.com

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