uniqlo(1)

Overview

Uniqlo Co., Ltd. Adalah perusahaan Jepang dalam bidang perencanaan produk, produksi, distribusi pakaian kasual. Perusahaan ini membuka took eceran pakaian kasual dengan merek Uniqlo (?). Kantor pusat Uniqlo di Sayama, Kota Yamaguchi, Prefektur Yamaguchi. Meskipun demikian, fungsi kantor pusat dipegang oleh Kantor Tokyo di Midtown Tower, Akasaka, Minato, Tokyo. Uniqlo Co., Ltd. Adalah anak perusahaan dari Fast Retailing.Nama Uniqlo berasal dari nama took pertama bernama Unique Clothing Warehouse yang dibuka Tadashi Yanai di Kota Hiroshima, Prefektur Hiroshima pada 2 Juni 1984. Konsep tokonya sebagai "sebuah gudang raksasa dengan pilihan konstan". Ide didapat Yanai ketika berkunjung ke Amerika Serikat. Ia mengunjungi koperasi universitas yang ramai dikunjungi remaja karena menjual pakaian kasual berharga murah seperti orang membeli majalah. Uniqlo menyebut model bisnisnya sebagai SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel) atau took pengecer khusus untuk pakaian merek sendiri. Semua tahap dalam bisnis dikelola sendiri oleh perusahaan ini, mulai dari desain, produksi, sampai kepada penjualan secara eceran. Strategi kunci dalam model bisnis perusahaan ini adalah pesanan massal dalam partai besar untuk setiap artikel barang. Pesanan massal berakibat pada pengurangan dramatis harga pengadaan barang. Sekali cetakan sudah dibuat, hanya ada perbedaan kecil dalam waktu tenaga kerja atau upaya untuk memproduksi 5.000 helai atau 100.000 helai.

Tujuan dari bisnis adalah menciptakan pembeliDalam menciptakan pembeli :1. Pembeli adalah fundamental dari bisnis agar tetap berjalan. Seseorang yang membayar barang dan jasa yang membuat ekonomi berjalan . Jadi, jualah apa yang di inginkan pembeli.2. Disebabkan pasar yang terlalu jenuh di era jaman sekarang, maka buatlah dan jualah barang dan jasa yang belum pernah dibuat sebelumnya.

Pembeli Uniqlo : Usia : 18-35 tahun Gender: Laki-laki , Perempuan Pendidikan: sma, d3, S1 dan lebih Pekerjaan: pelajar dan pekerja

Agar mencapai yang diinginkan, Uniqlo membentuk value :1. Brand Uniqlo adalah sebuah hasil inovasi. Hal ini menunjukkan bahwa Uniqlo adalah perusahaan yang berbasis teknologi yang berfokus pada produk harga murah yang berbeda dengan retailer lain.. Hasil dari inovasi mereka dibidang teknologi adalah HeatTech, adalah kain yang diciptakan dari hasil teknologi canggih yang memungkinkan untuk menjaga agar pemakainnya selalu merasa nyaman terhadap panas, Heattech berbeda dengan teknologi pendahulunya yang mengharuskan menggunakan pakaian tebal dan banyak, juga tidak stylish agar untuk menjaga badan tetap hangat. Innovasi heattech selalu berkembang tiap waktunya berbarengan dengan teknologi penciptaan serat pakaian terbaru. Uniqlo sanggup merubah pandangan masyarakat dalam berbusana. Ultralight jaket adalah contoh dari keberhasilan Uniqlo dalam menerapkan teknologi dalam industry pakaian dengan menggunaka katun-bulu berkualitas yang mampu menjaga pemakainya tetap hangat meski tidak menggunakan jaket yang tebal dan berat. Uniqlo memungkinkan setiap orang berpenampilan stylish dimanapun dan kapanpun tanpa takut dengan kondisi cuaca. Mereka menamakan itu dengan lifewear yang artinya produk Uniqlo dapat digunakan dalam kondisi apapun dimanapun, oleh siapapun tanpa terkecuali. Fokus pada desain, material, kehandalan dan kemudahan untuk semua kalangan, Uniqlo bukan hanya sekedar pakaian namun mengedepankan teknologi. Mereka telah mengubah pandangan tentang berbusana kita. Tanpa mereka, kita tidak dapat menikmati hidup.

2. In and Out Store ExperienceSetiap aktivitas di dalam toko dikerjakan bersama-sama oleh setiap orang dalam tingkatan apapun, dari mulai melipat pakaian sampai cara memberikan pakaian kepada konsumen dengan tatapan mata hangat, senyum dan menggunakan kedua tangan. Setiap pagi setiap pekerja Uniqlo selalu berlatih untuk melayani dengan melakukan evaluasi dan menerapkan 6 kalimat wajib dari Uniqlo.Uniqlo juga sering memberikan promo gratis pakaian untuk konsumennya. Setiap kegiatan yang dilakukan hanya untuk kepuasan pelanggan .

3. Social Business Pada tahun 2010, UNIQLO memulai bisnis sosial di Bangladesh bersama Grameen bank trust. Dengan investasi 4000$ GDP. Transisi dari BOP Middle of Pyramids Mereka menciptakan bisnis dinegara dimana yang lain telah meninggalkannya. Mereka menciptakan industry lokal yang menguntungkan baik bagi lokala maupun prinsipalnya.. Memungkinkan masyarakat pendapatan rendah membeli produk uniqlo.

Dengan nilai tambah seperti pakaian yang inovatif , pengalaman pengelolaan toko yang baik , bisnis sosial , mereka berhasil mendeliver kebahagiaan untuk semua orang. Uniqlo menciptakan produk untuk dipakai sehari-hari, yang bisa dipakai kapanpun dan dimanapun . Hal ini berbeda dengan para kompetitornya.

Marketing Mix PriceSalah satu yang berkontribusi pada keunggulan Uniqlo adalah harga produknya yang murah. Strategi ini memungkinkan produk mereka dapat dinikmati oleh setiap orang di setiap kalangan. Konsumen dapat membeli kaos dengan harga $6 dan sweater cashmere dengan $30 dengan jaminan kualitas produk yang sangat baik (Bhasin, 2014). Uniqlo menawarkan produk dengan kualitas terbaik dengan harga murah yang menjadikan nilai lebih dimata konsumen.

PlaceUniqlo menempatkan setiap tokonya dengan sangat seksama, ditempat yang strategis, mudah didatangi, mudah diingat, dan ditempat yang dapat memunculkan kesan nyaman. Uniqlo selalu meriset dengan holistik setiap tempat atau lokasi yang akan digunakan menjadi toko.

ProductUniqlo adalah brand yang berfokus pada pakaian kasual yang terpengaruhi oleh gaya fashion di Jepang. Produk Uniqlo ditujukan untuk pria, wanita, anak-anak, dan orang tua. Produk lineup dari Uniqlo adalah kaos, pakaian kantor, pakaian kasual, sweater, celana, jaket dan baju anak-anak dengan variasi warna yang beragam. Uniqlo benar benar memikirkan konsep produk mass-production yang memberikan banyak pilihan wardrobe untuk konsumennya. Uniqlo menggunakan teknologi yang disebut HEATTECH yakni teknologi yang mampu menahan panas untuk menjalani musim dingin dengan baik dan mampu melepaskan panas sehingga dapat beraktivitas dengan nyaman di musim panas.

PromotionStrategi promosi Uniqlo adalah menggunakan billboard, media sosial, iklan di tv secara masif. Melalui strategi promosi pull and push, diharapkan dapat menambah marketshare hingga 8-10% pada tahun 2022. Beberapa taktik promosi lainnya adalaha menggunakan youtube dan pop-up advertising. Taktik tersebut sengaja di desain untuk menarik minat dan menggelitik keingin tahuan masyarakat tentang Uniqlo.

Strenghts Market Leader di Jepang Harga murah untuk produk yang berkualitas tinggi Dapat digunakan oleh segala usia, dari muda hingga orang tua Secara Internasional sukses diterima Selalu memikirkan dan membuat cara baru untuk menjual ke konsumen. Selalu membuat produk yang eco-friendly. Melakukan investasi untuk R&D pakaian besar-besaran.Weakness Produknya cenderung polos, kurang variatif. Tidak semua produk di tunjukkan diwebsite. Kurang konsisten di marketing komunikasi dan di iklan. Produk yang polos tanpa logo membuatnya tidak mudah dikenali di beberapa negara Supplier tunggal hanya dari China.Trend (Peluang / Ancaman)Potensi Strategy

Pasar Asia yang berkembang: China, India, Korea, dll.Menjaga dan mengekspansi luar negeri

Bermasalah dengan penetrasi di Eropa: Penetrasi dengan harga murahMenjaga adan menambah variasi

Market yang mudah dikategorikan (contoh: umur, selera, pendapatan, dll ) Mudah dibedakan

Fashion trend yang susah diprediksiFast fashion dengan inventory sedikit

Loyalitas brand yang rendah= switching cost yang rendahMengembangkan dan menciptakan price setting power

Bertambahnya pembajakan produk=dapat menurunkan brand image Mengembangkan dan menciptakan price setting power

Kompetisi yang IntensifMengembangkan brand dan cost control

Porters 5 Force Model1. Rivalry Berada di pasar yang sangat jenuh. Kompetisi yang intensif. Kompetitor utamanya adalah H&M, Zara, The GAP. 2. Ancaman dari substitusis produk : rendah ke sedang Pakaian polos yang mudah untuk di gantikan. Susah menandingi kualitas produk Uniqlo ditambah dengan harga yang murah. 3. Determinan Kekuatan Supplier Pasar yang sudah sangat jenuh. Kompetisinya sangat intensif. Kompetitor utamanya adalah H&M, Zara, The GAP . 4. Kekuatan Membeli : Tinngi Dikarenakan indutry pakaian sangat jenuh, konsumen dapat langsung berpindah ke brand lain tanpa memikirkan biaya dan secara langsung. Apparel consumers are generally price sensitive and moderately to highly knowledgeable of clothing which partly explains Uniqlos success during the 2009 recession, committing to low prices (Fast Retailing, 2013). 5. Ancaman dari pesaing baru: rendah ke sedang Pesaing baru dengan jumlah yang banyak Economies of scale is a factor that makesit difficult to threaten already established corporations like Uniqlo who have mastered mass volume, superior quality at low prices. Meski secara visual Uniqlo tidak nampak berbeda, namun kualitas bahan dan harga yang relatif murah membuat Uniqlo menjadi brand yang berbeda dimata pembeli dan penggunanya.

Proyeksia. Jangka Pendek (1 hingga 3 tahun): restrukturisasi internal dan adaptasi terhadap perubahan Melepaskan diri dan memperbaiki manajemen khas jepang Mengurangi ketergantungan dari supplier china dan mencari supplier lain yang sesuai dengan kriteria Uniqlo. Mengadopsi sudut pandang global dan manajemen global Mencari dan melatih talenta baru untuk store manager di jepang dan seluruh dunia Progresnya lamban dan sangat presisi Membuka banyak toko di seluruh dunia dengan melakukan riset yang mendalam Peluang untuk dikenal dengan potensi global secara acak Perusahaan mungkin menahan peningkatan profitabilitas untuk waktu yang singkat

b. Jangka Panjang (lebih dari 5 tahun): merestrukturisasi fast retailing group dengan membuat uniqlo sebagai brand utama Didukung oleh jaringan global yang saling melengkapi,terhadap merek belum kuat Menyesuaikan fokus kompetitif Pertumbuhan dan adaptasi ke pasar baru harus menghasilkan peningkatan profitabilitas