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FACULDADE DE ESTUDOS AVANADOS DO PARBacharelado em
Administrao
Administrao e Planejamento de Preo
UNIDADE IV DETERMINAO DE PREO
Prof. MSc. Fernando Cabral de Melo Neto
2013
Apresentao
Prezado discente este material tem como objetivo fornecer um
resumo da UNIDADE IV (Determinao de preo) buscando auxiliar a
compreenso dos contedos referidos a esta unidade, alm de servir
para consultas permanentes, no procurando substituir os livros
indicados, os quais so mais profundos e mais ricos em detalhes. Os
objetivos especficos deste instrumento so mostrar, compreender e
explicar como as empresa determinam seus preos, o estabelecimento
do preo em 6 passos, bem como a adequao de preo, buscando ainda
mostrar as bases de custeio e sua aplicabilidade na prtica.Nesta
unidade sero apresentados como as empresas empregam o
desenvolvimento do preo de seus produtos auxiliando na adequao de
preo de acordo com a rea geogrfica, descontos e promoes e ainda o
comportamento dos clientes de acordo com a variao do preo, buscado
em todos os momentos mostrar sua interdisciplinaridade e sua
aplicabilidade prtica.Este material uma adaptao resumida dos livros
que encontra-se no referencial bibliogrfico.Composio da UNIDADE IV
DETERMINAO DE PREO4.1- Como as empresas determinam preo;4.2-
Estabelecendo preo em 6 (seis) passos Preo;4.2.1- Passo 1: Seleo do
objetivo da determinao de preo;4.2.2- Passo 2: Determinao da
demanda;4.2.3- Passo 3: Estimativa de custo;4.2.4- Passo 4: Anlise
de custos, preos e ofertas dos concorrentes;4.2.5- Passo 5: Seleo
de um mtodo de determinao de preo;4.2.6- Passo 6: Seleo de preo
final;4.3- Adequao de preo;4.3.1- Preo geogrfico;4.3.2- Preo com
descontos e concesses;4.3.3- Preo promocional;4.3.4- Preo
discriminatrio;4.4- Variao e reao variao de preo;4.4.1- Iniciativa
de reduo de preo;4.4.2- Iniciativa de aumento de preo;4.4.3- Reaes
a mudanas de preo.
UNIDADE IV DETERMINAO DE PREO
As empresas lidam com a determinao de preo de vrias maneiras.
Nas pequenas empresas em geral so determinados pelos seus
dirigentes. Nas grandes, gerentes de diviso e de produto se incubem
da tarefa. E at mesmo nessas organizaes a alta administrao
determina os objetivos e as polticas gerais de preos e, muitas
vezes, aprova os preos sugeridos pelos nveis mais baixos na
hierarquia gerencial.Em setores em que a determinao de preo um
fator-chave (como os setores aeroespaciais, ferrovirio e de
petrleo), as empresas frequentemente dispem de um departamento para
realizar essa tarefa ou para auxiliar na execuo. Esse departamento
fica subordinado ao departamento de marketing, finanas ou ainda
alta administrao.De modo geral o estabelecimento do preo varia a
depender do porte da empresa, Empresas de pequeno porte ou tambm
chamadas de micro e pequena empresas o preo determinado pelos pelo
dirigente (donos), j em empresas de grande porte (Mdio e grande)
tal feito realizado pelos gerentes de diviso ou departamento
especializado. Carneiro, Saito, Azevedo e Carvalho (2004) ratificam
que na maioria das empresas, a poltica de preos construda pelo
gerente de vendas ou comercial, quase sempre com o aval de um
superior, seja ele um diretor ou o prprio dono. Mas isso no o
bastante para garantir que as decises relevantes de preo sejam
tomadas na alada dos lderes.Tabelas de preos construdas com um preo
bsico e um desconto mximo permitido delegam ao vendedor uma grande
autonomia de deciso. Dessa forma, o vendedor ir utilizar o preo
pelo critrio de alcanar a sua meta de vendas. Na prtica, os
clientes de negociao mais difcil recebem as melhores condies, como
tambm o final do ms tem preos mais baixos que o incio. certo, que
os melhores vendedores desenvolvem critrios melhores,
principalmente baseados em volume. Contudo, essa no a situao padro.
O que se v o mesmo cliente comprando com preos diferentes, ao longo
do ms, para as mesmas quantidades. O mercado fica sem referencial
de preo, dependendo de fatores que nada tem haver com obter a
melhor rentabilidade, o grande objetivo de uma boa poltica de
preos.Assim, ressalta-se segundo Assef (1997) que os principais
erros cometidos no estabelecimento do preo so: No rever os preos
com suficiente frequncia para capitar mudanas de mercado.
Determinar preos independentemente do restante do mix de marketing.
No mudar o preo de acordo com o segmento de mercado. Mesmo autor
afirma que afirma que determinar o preo uma tarefa rdua e a cada
dia se torna mais difcil.O estabelecimento do preo de venda uma
deciso estratgica para conquista de mercado e gerao de margens de
lucro que permitam a sobrevivncia da empresa e seu crescimento.
Para isso, necessrio conhecer as tcnicas contbeis, o processo
produtivo e suas interaes de valor, o potencial de mercado e
barreiras levantadas pelos concorrentes, aceitao ou rejeio de aes
promocionais, o ponto de equilbrio empresarial, entre outros
detalhes estratgicos.Para determinao de preo necessrio que a
empresa leve em considerao diversos fatores. Kotler (2006) aponta
que a empresa deve atentar para 6 passos bsicos para o
estabelecimento do preo, so eles:1 Passo: Seleo do objetivo da
determinao de preos A empresa decide onde deseja posicionar seu
produto no mercado. Quanto mais claro seus objetivos quanto ao
posicionamento de mercado ser mais fcil a determinao de preo. Por
meio da determinao de preo, uma empresa pode perseguir qualquer um
dos cinco objetivos principais: sobrevivncia, maximizao do lucro
atual, maximizao da participao de mercado, desnatamento mximo de
mercado ou liderana na qualidade do produto. Sobrevivncia: Trata-se
de um objetivo de curto prazo. O preo baixa diminuindo a margem de
retorno contudo cobrindo todos os custos e despesas fixas e
variveis. Maximizao do lucro atual: A empresa determina um preo
para obteno de lucro mximo, para isso ela estima a demanda e os
custos e despesas fixas e variveis. Maximizao da participao de
mercado: A empresa determina um preo menor acreditando no ganho do
mercado baseado no volume de venda. Desnatao mxima do mercado: O
preo praticado elevado por se tratar de algo novo no mercado, com a
passar do tempo o preo vai diminuindo. Liderana na qualidade do
produto: O preo praticado elevado por se caracterizar de alto nvel
de qualidade, gosto e status percebido.2 Passo: Determinao da
demandaEm uma situao normal, demanda e preo so inversamente
proporcionais. Porm existem situaes em que acontece o contrrio.
Assim, preciso tentar identificar o quanto o preo importante e
influenciador da demanda. Existem alguns fatores que podem ajudar a
compreender a sensibilidade ao preo por parte dos clientes, so
eles: Produto exclusivo Conscincia da existncia de substitutos
Dificuldade de comparao Dispndio total (valor do produto em relao
renda do comprador) Benefcio final Custo compartilhado (parte do
custo assumida por terceiros) Preo-qualidade (qualidade, prestgio,
status e etc.)3 Passo: Estimativa de custoA demanda estabelece um
teto para o preo que a empresa pode cobrar por seu produto. Os
custos determinam o piso (preo mais baixo a ser cobrado). Deste
modo, a empresa almeja cobrar um preo que cubra todos os seus
custos e despesas fixas e variveis relacionados ao negcio e ainda
obter um retorno justo (lucro). Custos fixos: So os fatores
monetrios fixos de produo ou atividade fim. Custos variveis: So os
fatores monetrios variveis de produo ou atividade fim. Despesas
fixas: So os fatores monetrios fixos de com a estrutura
administrativa e comercial da empresa. Despesas variveis: So os
fatores monetrios variveis com a estrutura administrativa e
comercial da empresa.4 Passo: Anlise de custos, preos e ofertas dos
concorrentesA empresa deve analisar os preos e as ofertas feitas
pela concorrncia, caso verifique que o concorrente tenha vantagens
seu preo deve ser menor (o inverso verdadeiro).5 Passo: Anlise de
custos, preos e ofertas dos concorrentesDe maneira conceitual,
segundo Kotler (2004) o preo o valor que dever cobrir o custo
direto e indireto da mercadoria/produto/servio, as despesas
variveis, como impostos, comisses, etc., As despesas fixas, ou
seja, aluguel, salrios, pr-labore, etc., e ainda, sobrar um lucro
lquido adequado.Existem basicamente seis mtodos de formao de preo,
so eles: um que usando informalmente, markup, retorno alvo, preo de
valor percebido, preo de mercado e preo de leilo.Preo usando
informalmente leva em considerao aspectos de estimativas de custos
e despesas e margem de lucro para a formao do preo de venda do
produto/servio. Prtica 01 Composto de preo (usando informalmente).A
Benta Ltda. empresa especializada na comercializao de peas
automotivas adquiriu um novo produto (disco de freio de carbono)
para seu portflio de produtos. A Benta lhe contratou para
estabelecer o preo de venda do produto, onde foi disponibilizado
alguns dados para que se estabelea o mesmo.A empresa possui em
quadro funcional administrativo 8 (oito pessoas) que geram uma
despesa fixa de R$ 8.000,00 e as despesas variveis so na ordem de
R$ 3.000,00. Seus custos fixos com 12 vendedores representam R$
22.500,00 e seus custos variveis 15% sobre o custo fixo. A
organizao pretende vender 1.000 unidades por ms e obter um lucro
sobre o produto de 25%.
Prtica 02 Composto de preo (usando informalmente).A Cosmo Ltda.
empresa especializada na comercializao de peas modulares adquiriu
para seu portflio de produtos uma nova mercadoria.Informaes
preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro
funcional administrativo 14 que geram uma despesa fixa de R$
14.060,00 e as despesas variveis so na ordem de R$ 5.650,00, seus
custos fixos com 12 vendedores representam R$ 24.150,00 e seus
custos variveis esto na ordem de R$ 5.650,00. A organizao pretende
vender 17.500 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de
60%.
Prtica 03 Composto de preo (usando informalmente).A Carmen S/A.
empresa especializada na comercializao de roupas femininas adquiriu
para seu portflio de produtos uma nova mercadoria.Informaes
preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro
funcional administrativo 6 que geram uma despesa fixa de R$
4.850,00 e as despesas variveis so na ordem de 15% sobre as
despesas fixas, seus custos fixos com 10 vendedores representam de
venda so de R$ 16.500,00 e seus custos variveis representam 25%
sobre o custos fixos. A organizao pretende vender 2.500 unidades
por ms e obter um lucro sobre o produto de 45%.
Prtica 04 Composto de preo (usando informalmente).A Carmen S/A.
empresa especializada na comercializao de roupas femininas adquiriu
para seu portflio de produtos uma nova mercadoria.Informaes
preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro
funcional administrativo 7 que geram uma despesa fixa de R$
3.550,00 e as despesas variveis so na ordem de 17% sobre as
despesas fixas, seus custos fixos com 9 vendedores representam de
venda so de R$ 17.800,00 e seus custos variveis representam 23%
sobre o custos fixos. A organizao pretende vender 2.600 unidades
por ms e obter um lucro sobre o produto de 32,5%.
Preo Markup um ndice aplicado sobre o custo de um bem ou servio
para a formao do preo de venda, sendo mais usada por empresas que
vendem seus produtos esperado a comercializao de todas as unidades
nos custos. calculado atravs de duas expresso: uma para verificar o
custo unitrio do produto e outra para saber o preo propriamente
dito.Custo unitrio = custo varivel unitrio + (custo fixo / unidades
vendidas)Preo de Markup = Custo unitrio / (1 retorno desejado sobre
as vendas em %)
Preo de Markup - Prtica 05Suponha que uma fabrica de torradeira
tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo varivel
unitrio: R$ 10,00Custo fixos: R$ 300.000,00Vendas esperadas em
unidades: 50.000Taxa de lucro: 20%
Preo de Markup - Prtica 06Suponha que uma fabrica luminrias
tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo varivel
unitrio: R$ 16,80Custo fixos: R$ 78.500,00Vendas esperadas em
unidades: 24.500Retorno desejado: 35%
Preo de Markup - Prtica 07Suponha que uma fabrica pneus para
moto tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo
varivel unitrio: R$ 29,85Custo fixos: R$ 93.758,25Vendas esperadas
em unidades: 12.500Retorno desejado: 62,65%
Preo de Markup - Prtica 08Suponha que uma fabrica pneus para
moto tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo
varivel unitrio: R$ 44,44Custo fixos: R$ 193.758,25Vendas esperadas
em unidades: 3.250Retorno desejado: 70%
Preo de retorno-alvo a empresa determina o preo que assegura sua
taxa de retorno sobre o investimento. Ou seja, leva emconsiderao
todo o investimento realizado e o tempo em que este investimento ir
retornar.Calculado atravs das seguintes expresses.Custo unitrio =
custo varivel unitrio + (custo fixo / unidades vendidas)Preo de
retorno alvo = custo unitrio + (retorno desejado x capital
investido / unidade vendidas)Preo de retorno-alvo - Prtica
09Suponha que uma fabrica de torradeira tenha investido R$
1.000.000,00 no negcio e deseje um retorno de 20%. Tendo como custo
varivel unitrio R$ 10,00, custos fixos R$ 300.000,00 e tenha uma
venda esperada de 50.000 unidades.
Preo de retorno-alvo - Prtica 10Suponha que uma fabrica de
luminrias tenha investido R$ 203.750,00 no negcio e deseje um
retorno de 35%. Tendo como custo varivel unitrio R$ 16,50, custos
fixos R$ 75.050,00 e tenha uma venda esperada de 7.800
unidades.
Preo de retorno-alvo - Prtica 11Suponha que uma fabrica de pneus
tenha investido R$ 600.000,00 no negcio e deseje um retorno de 49%.
Tendo como custo varivel unitrio R$ 89,55, custos fixos R$
128,268,00 e tenha uma venda esperada de 4.900 unidades.
Preo de retorno-alvo - Prtica 12Suponha que uma fabrica de pneus
tenha investido R$ 942,540,00 no negcio e deseje um retorno de 65%.
Tendo como custo varivel unitrio R$ 178,55, custos fixos R$
728.268,00 e tenha uma venda esperada de 1.235 unidades.
Preo de valor percebido o preo estabelecido pela empresa com
valor percebido pelo cliente que composto por vrios elementos como
a imagem que o comprador tem do desemprenho do produto, o canal de
distribuio, a qualidade das garantias, o atendimento ao cliente e
atributos mais subjetivos de cada cliente, como reputao do
fornecedor, confiabilidade, condies de pagmente e etc.Segundo
Sardinha (1995), a chave para a determinao de preos segundo o valor
percebido entregar mais valor do que o concorrente e demostrar isso
aos compradores potenciais. Basicamente, a empresa precisa entender
o processo de tomada de deciso do cliente.O mesmo autor afirma que
ressentimento, vrias empresas adotaram a determinao de preo com
base no valor, levando em considerao a conquista de clientes fieis
cobrando um preo relativamente mais alto por um produto considerado
de alta qualidade na percepo do cliente.A determinao do preo afeta
a posio da empresa, no que diz respeito ao faturamento e
rentabilidade, bem como participao no mercado. quando os custos so
difceis de medir ou no se sabe como a concorrncia reagir, as
empresas consideram o preo de mercado uma boa soluo para a
determinao de preo.O Valor de mercado, em economia, refere-se ao
valor que um produto atinge no mercado, baseando-se na concorrncia
de mercado e lei de oferta e procura. Costuma-se contrapor o valor
de mercado ao valor real do produto. A orientao do preo baseada na
concorrncia, podendo ser cobrado um pouco mais, menos ou a mesma
coisa da concorrncia a depender da estratgia que a empresa adota.O
leilo uma modalidade de venda, muito difundida em rgos pblicos e
empresas privadas, do qual administradores e servidores necessitam
solucionar de maneira simples e rpida a venda ou compra de bens. O
leilo funciona da seguinte forma, o leiloeiro ir ler as condies de
venda ou compra descrita no catlogo, as quais devero ser
acompanhadas por todos os compradores.Em seguida os lotes em leilo
sero anunciados um a um. Assim que o lote de interesse da pessoa
for anunciado, ela dever levantar a mo para dar um lance (se
necessrio falando ao leiloeiro o valor do seu lance).Lote um
conjunto formado de um ou mais bens que sero leiloados. No caso de
leilo de veculos um lote pode ser formado por apenas um automvel,
enquanto em um leilo de materiais um lote pode ser constitudo por
um conjunto de motores e peas diversas.Caso existam mais pessoas
interessadas no mesmo lote inicia-se uma disputa para decidir quem
dar o maior lance comeando com o lance mnimo. basicamente uma
disputa de "quem d mais" ou Leilo Ingls.Lance mnimo ou ainda Leilo
Holands o menor preo para que um determinado lote seja vendido, se
o lance mnimo no for atingido ser aceito um lance condicional,
"lance condicional" o termo utilizado quando o maior lance ofertado
por um bem leiloado no atinge o valor mnimo de venda exigido por
seu vendedor (arrematante).A determinao de preos por leilo est
ganhando cada vez mais popularidade, especialmente com o
crescimento da internet. Existem vrios tipos de leiles voltadas
para diversas necessidades, como a compra e vendo de imveis,
carros, industriais e etc. Sardinha (1995) aponta trs tipos bsicos
de leiles que podem ser atribudos para qualquer compra ou venda. So
elas: Leilo ingls (ascendente): colocar um produto ou servio venda
com um preo mnimo, o maior lance compra; Leilo holands
(descendente): colocar um produto ou servio venda com um preo
mximo, no decorrer do leilo o preo vai reduzindo at ser arrematado;
Leilo com propostas lacradas: colocar um produto ou servio a venda,
as propostas so lanadas de maneira lacrada, deste modo ao ser
aberta a maior aceita. 6 Passo: Seleo do preo finalOs mtodos de
determinao de preos estreitam a faixa na qual a empresa deve
selecionar seu preo final. Ao selecion-lo, ela deve considerar
fatores adicionais, incluindo a influncia de outros elementos do
mix de marketing sobre o preo, suas prprias polticas de preos, o
compartilhamento de ganhos e riscos, bem como os impactos do preo
sobre terceiros. O preo final deve levar em conta a qualidade e a
propaganda da marca em comparao com a concorrncia. Franco (2000)
aponta que toda vez que se pensa em forma preos, produzisse
informao que dinmica e que flutua de acordo com as necessidades de
demanda. O preo, mesmo com suas influncias de custos, da
concorrncia e do valor para o cliente, necessita de adequaes em
diversos momentos. Essas adequaes vo desde as mais simples e usuais
do mercado at as combinadas com promoes de vendas, que se tornam
mais complexas.A utilizao prtica da adequao de preos tem como fim
equilibrar a oferta e a demanda em um determinado momento, fazendo
com que a empresa continue vendendo e tambm tem finalidades
emergenciais, como recuperao de fluxo de caixa, excesso de estoque
de um determinado produto.Assim, vale ressaltar que, para se fazer
adequaes de preos, necessrio ter estabelecido uma tabela de preo
bsica (o preo de venda normal) sempre considerando o custo e as
influncias externas, as quais incluem a concorrncia e o valor para
o cliente.Segundo Kotler (2006) as empresas geralmente no
determinam um peo nico, mas elaboram uma estrutura de determinao de
preos que reflete variveis geogrficas, descontos, promoes e
discriminatrio. Preo geogrfico: estabelecer preos geogrficos
significa preos diferentes para diferentes clientes, em diferentes
locais e pases; Preo com descontos e concesses: a maioria das
empresas ajusta seus preos e d descontos e concesses por pagamento
antecipado de grandes volumes ou compras fora de temporada.
Contudo, preciso faz-lo com cuidado, seno os lucros sero muitos
menores que o planejamento. Preo promocional: as empresas podem
utilizar diversas tcnicas para atrair a ateno dos clientes baseadas
no preo. uma oferta que voc pode fazer por um perodo de tempo para
atrair clientes. Os preos promocionais so divididas em: Preo isca:
muitas empresas reduzem o preo de marcas conhecidas para estimular
o movimento maior na loja. Preo de ocasio: muitas empresas
estabelecem preos especiais em certas pocas para atrair mais
clientes. Abatimento em dinheiro: muitas empresas fornecem
abatimento no preo para o pagamento em dinheiro. Financiamento a
juros baixos: muitas empresas ao invs de baixar o preo, fornecem
financiamento a juros reduzidos. Prazos de pagamento mais longos:
muitas empresas elevam um pouco o preo, contudo fornecem um prazo
maior de pagamento. Garantias e contratos de servios: as empresas
promovem vendas oferecendo uma garantia ou um contrato de servio
gratuito. Descontos psicolgicos: as empresas promovem preos que
incentivam a compra do produto. Preo discriminatrio: as empresas
promovem diversos produtos com diversos preos diferentes.Maher
(2001) afirma que as empresas frequentemente deparam com situao em
que tm que reduzir ou aumentar seus preos por conta de diversas
situaes, tal ao chama-se de iniciativa e respostas a mudanas de
preo e ocorre em virtude de varias circunstancia. A reduo dar-se em
virtude de: Excesso de produtos estocados; Queda na demanda;
Crescente entrada de produtos substitutos; Preos menores dos
produtos substitutos; e Etc.Quando se pensa em aumento de preo deve
levar algumas consideraes tais como: Inflao dos custos e despesas;
Aes regulamentadores (destinao aos produtos j usados); Produtos
substitutos com baixa qualidade; Aumento na demanda; Prestgio da
marca; Reputao da empresa no mercado; e Etc.Vale ressaltar que toda
e qualquer mudana de preo pode provocar a reao de clientes,
concorrentes e governo.
Bibliografia
ASSEF, Roberto. Guia prtico de formao de preos: aspectos
mercadolgicos, tributrios e financeiros para pequenas e mdias
empresas. Rio de Janeiro: Campus, 1997.CARNEIRO, Jorge M. T.;
SAITO, Cludio Sunao; AZEVEDO, Hlio Moreira de & CARVALHO, Luiz
Celso Silva de. Formao e administrao de preo, Rui de Janeiro,
Editora FGV, 2004. FRANCO, Hilrio. Contabilidade Geral. 23. ed. So
Paulo: Atlas, 2000.KOTLER, Philip. Administrao de marketing. So
Paulo, Ed persom. 12 edio. 2006.MAHER, M. Contabilidade de Custos:
Criando valor para a administrao. So Paulo: Atlas, 2001.SARDINHA,
Jos Carlos. Formao de preo: a arte do negcio. So Paulo, Makron,
1995.
Apndice 01Atividade 011. Questo:A empresa Cosme Ltda.
especialista na fabricao de utenslios de cermica contabilizou seus
gastos totais em R$ 98.268,14. Desses gastos totais foram
contabilizados que os custos variveis unitrios representam R$
13,85, seus gastos fixos esto orados em R$ 58.025,82. So esperadas
as vendas de 3.740 unidades do referido produto no perodo vigente
com uma margem de lucro de 65%. Por necessidade de anlise mais
minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja
determinado o preo baseado no preo markup.
2. Questo:Na Luz Clara Ltda. especialista na comercializao de
utenslios decorativos de iluminao e planejamento de ambientes
contabilizou seus gastos totais em R$ 159.349,39. Desses gastos
totais foram contabilizados que os custos variveis unitrios
representam R$ 2.348,25, seus custos fixos esto orados em R$
38.025,82. So esperadas as vendas de 740 unidades do referido
produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 42%. Por
necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o
empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo
markup.
3. Questo:Na empresa motocenter Ltda. especialista na
comercializao de motos. Foram verificados que os custos variveis
unitrios na comercializao representam R$ 4.782,25, seus custos
fixos esto orados em R$ 28.044,37. So esperadas as vendas de 500
unidades com uma margem de lucro de 70%. Por necessidade de anlise
mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja
determinado o preo baseado no preo markup.
4. Questo:Na empresa Cosme e Damio Ltda. especialista na
fabricao de doces. Foram contabilizados todos os investimentos
feitos no desenvolvimento do novo produto na ordem de R$ 12.480,00.
Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao
representam R$ 0,14, seus custos fixos esto orados em R$ 30.000,00.
So esperadas as vendas de 100.000 unidades com um retorno desejado
de 90%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do
preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no
preo de retorno alvo.
5. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de
utenslios. Foram contabilizados todos os investimentos feitos no
desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 57.055,00.
Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao
representam R$ 27,85, seus custos fixos esto orados em R$
17.987,35. So esperadas as vendas de 3.000 unidades com um retorno
desejado de 35%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na
composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo
baseado no preo de retorno alvo.
6. Questo:A empresa Lime Auto Ltda. especialista na fabricao de
carros esportivos. Contabilizou todos os investimentos feitos no
desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 6.059.032,00.
Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao
representam R$ 350.468,25, seus custos fixos esto orados em R$
150.679,55. So esperadas as vendas de 120 unidades com um retorno
desejado de 90%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na
composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo
baseado no preo de retorno alvo.
7. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de
utenslios de cermica contabilizou seus gastos totais em R$
98.268,14. Desses gastos totais foram contabilizados que os custos
variveis unitrios representam R$ 16,87, seus gastos fixos esto
orados em R$ 68.085,28. So esperadas as vendas de 2.155 unidades do
referido produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 88%.
Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o
empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo
markup.
8. Questo:Na Luz Clara Ltda. especialista na comercializao de
utenslios decorativos de iluminao e planejamento de ambientes
contabilizou seus gastos totais em R$ 159.349,39. Desses gastos
totais foram contabilizados que os custos variveis unitrios
representam R$ 1.966,69, seus custos fixos esto orados em R$
118.025,82. So esperadas as vendas de 3.543 unidades do referido
produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 50%. Por
necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o
empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo
markup.
9. Questo:Na empresa motocenter Ltda. especialista na
comercializao de motos. Foram verificados que os custos variveis
unitrios na comercializao representam R$ 3.661,34, seus custos
fixos esto orados em R$ 31.147,88. So esperadas as vendas de 741
unidades com uma margem de lucro de 63%. Por necessidade de anlise
mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja
determinado o preo baseado no preo markup.
10. Questo:Na empresa Cosme e Damio Ltda. especialista na
fabricao de doces. Foram contabilizados todos os investimentos
feitos no desenvolvimento do novo produto na ordem de R$ 12.480,00.
Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao
representam R$ 0,10, seus custos fixos esto orados em R$ 30.000,00.
So esperadas as vendas de 100.000 unidades com um retorno desejado
de 80%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do
preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no
preo de retorno alvo.
11. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de
utenslios. Foram contabilizados todos os investimentos feitos no
desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 46.800,55.
Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao
representam R$ 27,85, seus custos fixos esto orados em R$
150.679,55. So esperadas as vendas de 1.600 unidades com um retorno
desejado de 67%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na
composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo
baseado no preo de retorno alvo.
12. Questo:A empresa Lime Auto Ltda. especialista na fabricao de
carros esportivos. Contabilizou todos os investimentos feitos no
desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 650.050,00.
Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao
representam R$ 50.468,25, seus custos fixos esto orados em R$
498.505,28. So esperadas as vendas de 650 unidades com um retorno
desejado de 300%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na
composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo
baseado no preo de retorno alvo.
13. Questo:A Carmen S/A. empresa especializada na comercializao
de roupas femininas adquiriu para seu portflio de produtos uma nova
mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa
possui em quadro funcional administrativo 6 que geram uma despesa
fixa de R$ 350,00 e as despesas variveis so na ordem de 120,00,
seus custos fixos com 10 vendedores representam R$ 19.853,57 e seus
custos variveis representam 80% sobre o custos fixos. A organizao
pretende vender 4.800 unidades por ms e obter um lucro sobre o
produto de 80%. Definir o preo atravs do mtodo informal.
14. Questo:A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao
de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova
mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa
possui em quadro funcional administrativo gera uma despesa fixa de
R$ 11.350,00 e as despesas variveis so na ordem de R$ 1.121,00,
seus custos fixos representam R$ 715,50 e seus custos variveis esto
na ordem de R$ 658,97. A organizao pretende vender 600 unidades por
ms e obter um lucro sobre o produto de 95%. Definir o preo atravs
do mtodo informal.
15. Questo:A Carmen S/A. empresa especializada na comercializao
de roupas femininas adquiriu para seu portflio de produtos uma nova
mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa
gera uma despesa fixa de R$ 75,90 e as despesas variveis so na
ordem de 13,50 sobre as despesas fixas, seus custos fixos com
correspondem a R$ 715,50 e seus custos variveis representam R$
288,00. A organizao pretende vender 600x unidades por ms e obter um
lucro sobre o produto de 26%. Definir o preo atravs do mtodo
informal.
16. Questo:A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao
de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova
mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa
possui em quadro funcional administrativo gera uma despesa fixa de
R$ 1.677,39 e as despesas variveis so na ordem de R$ 9.978,25, seus
custos fixos representam R$ 12.875,36 e seus custos variveis esto
na ordem de R$ 3.478,02. A organizao pretende vender 13.790
unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 75%. Definir o
preo atravs do mtodo informal.
17. Questo:A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao
de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova
mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa
possui em quadro funcional administrativo gera uma despesa fixa de
R$ 45.888,25 e as despesas variveis so na ordem de R$ 89.376,39,
seus custos fixos representam R$ 137.874,25 e seus custos variveis
esto na ordem de R$ 39.750,28. A organizao pretende vender 600
unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 80%. Definir o
preo atravs do mtodo informal.
Frmulas para composio de preo Custo unitrio = custo varivel
unitrio + custo fixo / unidade vendidas. Preo de markup = custo
unitrio / (1 retorno desejado). Preo de mercado-alvo = custo
unitrio + (retorno desejado x capital investido / unidades
vendidas).
Docente: Prof. MSc. Fernando Neto Disciplina: Administrao e
Planejamento de Preo Disciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA
IDisciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA IDisciplina: GESTO
FINANCEIRA E ORAMENTRIA IDisciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA
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