UNIDAD 1: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA Página 1 UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA 1. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR. 2. EL/LA EMPRENDEDOR/A 2.1. CONCEPTO 2.2. MOTIVACIONES PARA CREAR UNA EMPRESA 2.3. CUALIDADES DEL/LA EMPRENDEDOR/A 2.4. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SER EMPRENDEDOR/A 3. LA IDEA DE NEGOCIO 3.1. ¿CÓMO DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO? 3.2. FUENTES DE IDEAS 3.3. ANÁLISIS DE LA IDEA: EL PRODUCTO (BIENES Y SERVICIOS) 4. MODELO DE NEGOCIO VERSUS PLAN DE EMPRESA 4.1. EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS 4.2. EL PLAN DE EMPRESA 4.2.1. CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS 4.2.2. CONTENIDO
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UNIDAD 1: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
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UNIDAD DIDÁCTICA 1:
LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
1. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR.
2. EL/LA EMPRENDEDOR/A
2.1. CONCEPTO
2.2. MOTIVACIONES PARA CREAR UNA EMPRESA
2.3. CUALIDADES DEL/LA EMPRENDEDOR/A
2.4. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SER EMPRENDEDOR/A
3. LA IDEA DE NEGOCIO
3.1. ¿CÓMO DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO?
3.2. FUENTES DE IDEAS
3.3. ANÁLISIS DE LA IDEA: EL PRODUCTO (BIENES Y SERVICIOS)
4. MODELO DE NEGOCIO VERSUS PLAN DE EMPRESA
4.1. EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS
4.2. EL PLAN DE EMPRESA
4.2.1. CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS
4.2.2. CONTENIDO
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1. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR.
La persona emprendedora es aquella que organiza y opera en una empresa o empresas, asumiendo un ries-
go financiero para hacerlo pero,
¿Qué significa realmente emprender?
EMPRENDER es sinónimo de innovación y actualización, una forma de pensar y de vivir acorde con unos
tiempos marcados por el continuo cambio y la incertidumbre. Una persona emprendedora no sólo innova
sobre lo establecido, sino que además se recicla constantemente para adaptarse a los cambios.
Podemos decir que el ESPÍRITU EMPRENDEDOR es la actitud y el proceso de crear una actividad económi-
ca que combina la asunción de riesgos, la creatividad y la innovación y una gestión empresarial sólida. El
espíritu emprendedor hace referencia a la capacidad innovadora de probar cosas nuevas o hacerlas de una
manera diferente. Por ello, innovación y espíritu emprendedor son dos ideas que van unidas.
El espíritu emprendedor no debe considerarse únicamente como la capacidad de una persona de crear una
empresa, sino como una actitud general que puede ser de utilidad en el desarrollo de cualquier actividad
profesional e incluso en la vida cotidiana.
2. LA PERSONA EMPRENDEDORA.
2.1. CONCEPTO.
Pensemos…
¿Qué es lo primero que necesitamos para crear una empresa?
Seguro que todos pensamos lo mismo: DINE-
RO….
Pues no, lo primero que necesitamos para montar
una empresa es: LA PERSONA EMPRENDEDORA.
Detrás de toda empresa existe siempre la figura
de una emprendedora o un emprendedor que
tiene una idea y busca los medios materiales y
humanos para ponerla en práctica asumiendo los
riesgos que ello supone y con el objetivo de obte-
ner una rentabilidad.
Una persona emprendedora crea su propia em-
presa basándose en la creatividad y la innovación continua.
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El término innovación no va unido necesariamente a inventar un producto nuevo en el mercado, sino que
existen varias formas de ser innovador/ra.
Formas de ser
innovador/ra
Presentando un nuevo producto en el mercado. Por ejemplo el chupa-chups: un ca-
ramelo que se coge con un palo; o el yogur helado: un helado sano y saludable que uti-
liza como ingrediente el yogur natural.
Abriéndose a un nuevo mercado o a clientes donde no se había vendido antes. Por
ejemplo, vender alimentos a otros colectivos específicos, como el turrón o el chocolate
sin azúcar para diabéticos/as; o los alimentos sin gluten para celíacos/as.
Descubriendo una nueva fuente de aprovisionamiento de materias primas. Por
ejemplo, buscar un/a nuevo/a proveedor/a fuera de la localidad habitual de la empresa
incluso acudir al mercado exterior fuera de España para traerlo directamente desde
allí.
Aplicando una nueva manera de producir el producto u ofrecer el servicio. Por
ejemplo, la venta por internet utiliza la red para ofrecer todo tipo de productos y ser-
vicios. Se trata de un cambio en la manera de ofrecer el servicio con la venta directa.
Organizando la empresa de una manera diferente en cuanto al organigrama o ges-
tión de recursos humanos. Por ejemplo, empresas tecnológicas como Google, Apple o
Microsoft se caracterizan por motivar y potenciar la creatividad de sus empleadas/os.
Una posible definición de persona emprendedora sería “Aquella persona que convierte una idea en pro-
yecto concreto, sea una empresa o una organización con fines sociales, generando algún tipo de innovación
en el entorno y con ello beneficios económicos y sociales”.
Por lo tanto, lo que caracteriza a un/a emprendedor/a es:
Su capacidad para convertir en proyecto real una idea. La persona emprendedora "emprende" en el
sentido de que es activa y convierte el mundo de las ideas en realidades. El/la emprendedor/a no es
quien tiene la idea sino quien es capaz de hacerla realidad.
El proyecto puede ser tanto crear una empresa como una organización social, por ejemplo la persona
fundadora de una ONG también sería una emprendedora.
Al convertir la idea en proyecto real genera algún tipo de innovación en el entorno, lo cual conlleva be-
neficios económicos y sociales tanto para el/la emprendedor/a como para el entorno.
Debemos tener en cuenta que las/os directivas/os de las empresas también podían ser consideradas/os
las/os verdaderas/os empresarias/os en el sentido de que dirigen la empresa. Esta misma idea la podemos
aplicar al concepto de persona emprendedora, de manera que para ser emprendedor/a no hace falta crear
una empresa o una organización social, sino que las/os directivas/os o personas con responsabilidad de un
proyecto pueden ser consideradas emprendedores. Ello da lugar a dos tipos de emprendedoras/es:
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La persona emprendedora empresaria: Es aquella que lanza un nuevo proyecto empresarial asumien-
do el riesgo económico del mismo. Crea la empresa desde el inicio y asume el riesgo de la innovación.
La persona emprendedora corporativa: Es aquella persona que trabaja dentro de una organización,
pero que dispone de la autonomía suficiente para plantear nuevos proyectos y desarrollarlos como si
fueran propios. Por ejemplo, las gestoras de una ONG y los altos cargos de la Administración que traba-
jan en organizaciones que ya están creadas. También se llama intraemprendedor/a a aquel/la trabaja-
dor/a que tiene autonomía para emprender.
2.2. MOTIVACIONES PARA CREAR UNA EMPRESA
El interés de la persona emprendedora por crear una empresa puede responder a motivaciones personales
o materiales:
MOTIVACIONES PERSONALES:
Autorrealización: satisfacción personal que supone trabajar en la actividad que le gusta a una.
Reconocimiento social: que se obtiene con el éxito de la empresa.
Tradición: seguir con la empresa familiar.
Personalidad: independencia, autonomía, capacidad para dirigir…
Superar situaciones negativas: no estar a gusto con el trabajo actual, no querer recibir órdenes, perder
el trabajo actual, no soportar al/la jefe/a actual …
MOTIVACIONES MATERIALES:
Oportunidad de negocio: surge una ocasión para crear un negocio que no podemos dejar escapar.
Autoempleo: crear tu puesto de trabajo y ser tu propia jefa es una alternativa en tiempos de escasez de
empleo.
Renta: posibilidad de obtener unos ingresos mayores que los gastos, por tanto, generamos beneficios.
2.3. CUALIDADES DE UNA PERSONA EMPRENDEDORA
“El ingrediente crítico es levantar el culo y hacer algo. Es tan simple como eso. Mucha gente tiene ideas, pero
muy pocas se deciden a hacer algo con ellas ahora. No mañana. No la semana que viene. Si no hoy. El verdade-
ro emprendedor es lo que hay, no lo que sueña”. Nolan Bushnell, fundador de Atari (empresa de videojue-
gos).
Además de la motivación, hay una serie de características y habilidades personales, algunas innatas y otras
aprendidas que definen el PERFIL EMPRENDEDOR.
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El éxito de una persona emprendedora depende de 3 elementos fundamentales: actitudes, conocimientos
y habilidades conforman el triángulo para tener éxito en cualquier actividad o negocio.
PIRÁMIDE DEL ÉXITO
ACTITUDES:
Tener ilusión en el proyecto.
Creer en uno/a mismo/a: la persona emprendedora confía en sí misma y es optimista.
Capacidad para asumir riesgos: puede salir bien el negocio pero también podemos fracasar. Tenemos
que ser capaces de asumir un futuro incierto, asumir el riesgo de fracasar en el intento.
Autocrítica: ser capaces de reconocer nuestros propios errores, aprender de ellos para seguir mejoran-
do.
CONOCIMIENTOS:
Experiencia en la actividad.
Formación técnica. Formación reglada, cursos….
Conocimientos en administración y gestión empresarial: a través de cursos o de experiencias empresa-
riales previas.
HABILIDADES:
Capacidad de organización: organizar tareas, recursos, tiempos no es fácil. La empresa es como un
puzzle en la que todas las piezas deben encajar a la perfección.
Creatividad e innovación: es importante buscar productos y soluciones originales para introducirse en
un nuevo mercado o adaptarse a las nuevas circunstancias. El emprendedor es un innovador por defini-
ACTITUDES
QUERER
CONOCIMIENTOS
SABER
HABILIDADES
PODER
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ción. Para emprender es preciso hacer algo nuevo o hacerlo mejor. Por tanto, la creatividad de la perso-
na y su capacidad para aplicarla al proyecto es una característica básica del emprendedor. En este punto
conviene tener en cuenta la ESTRATEGIA DE LOS OCÉANOS AZULES.
Los océanos azules se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y
que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Cuando aparecen los océanos azules, la
competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a
ser fijadas. En otras palabras, exponen la posibilidad de crear una estrategia
ganadora basándose en la “no competencia”, algo que sólo es posible explo-
rando nuevos territorios, que simbolizan con un océano azul, contrario al rojo
que representa la lucha encarnizada entre las empresas.
Consiste en dividir al comprado en un océano rojo y otro azul cuyas diferen-
cias entre sí son: el rojo compite en el comprado existente, siempre reta a la
competencia y explota la demanda que existe en el comprado, , por su parte el azul crea un nuevo espacio sin compe-
tencia en el comprado, hace que la competencia se torne irrelevante y créela y capta demanda nueva
Capacidad de trabajo: La persona emprendedora debe trabajar durante muchas horas al día, llevándose
el trabajo a casa en muchas ocasiones, pues su trabajo viene dado en función de las exigencias del pro-
yecto que emprende. No significa que no deba fijarse un límite de trabajo, pero sí que debe dar más de
sí misma para sacar el proyecto adelante.
Capacidad de liderar, motivar y cohesionar: como persona emprendedora, debe ser capaz de orientar a
su equipo de trabajo para lograr los objetivos fijados, tratar de motivar y potenciar al equipo y delegar
(repartir responsabilidades entre los miembros del equipo) cuando sea posible.
Capacidad de negociación: saber entender a los demás, saber ser flexible.
Habilidades sociales: un emprendedor debe estar comunicándose constantemente con clientas/es y
proveedoras/es. Ello le exige unas habilidades sociales de comunicación, escucha activa y asertividad
que le permita interactuar con los demás de forma correcta.
2.4. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SER EMPRENDEDOR/A
Ser EMPRENDEDOR/A puede tener algunas VENTAJAS como:
Conseguir los beneficios del negocio para una misma y no depender de un salario.
Non tener un/a jefe/a que ordene y dirija, y así poder adoptar las decisiones que una considera más
adecuadas.
Autorrealizarse. Realizar aquello que gusta y satisface.
Desarrollar las propias capacidades sin otra limitación que las que una se imponga.
Crear empleo y generar riqueza en el entorno.
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Pero no hay duda que atender a la propia empresa puede provocar una serie de INCONVENIENTES como:
Arriesgar el capital aportado al negocio y la propia imagen.
Carecer de seguridad en los ingresos.
Trabajar 24 horas de forma más intensa.
Dificultad de disponer de un horario fijo.
Responsabilidad
3. LA IDEA DE NEGOCIO
3.1. ¿CÓMO DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO?
Ya tenemos un/a EMPRENDEDOR/A. El siguiente paso es buscar la IDEA
DE NEGOCIO. Consiste en pensar, imaginar o descubrir algún producto
(bien o servicio) que nadie esté comercializando o intentar hacerlo de
una forma diferente a la competencia. Se trata de ofrecer algo que nos
diferencie de la competencia y que responda a las necesidades de po-
tenciales clientes aportándoles valor.
Para que una idea de empresa tenga posibilidades de éxito deben
cumplir las siguientes condiciones:
Ser realista: que se pueda materializar en un bien o servicio.
Ser rentable: que proporciona ingresos suficientes para cubrir los gastos necesarios; es decir, genera
beneficios.
VENTAJAS:
No repartir beneficios
Ser el propio jefe
Hacer aquello que gusta
Desarrollar las propias capacidades
Cambiar el entorno
INCONVENIENTES:
Arriesgar capital
No tener seguridad en los ingresos.
No tener un horario fijo
Trabajar de forma más intensa
Responsabilidad
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Que tenga utilidad: que sea novedosa y responda a las necesidades de las personas que aún están sin
atender. Se pueden tener en cuenta aspectos tales como el mayor nivel de vida de la población, la
importancia del turismo y actividades de ocio, las nuevas tecnologías, , la mayor soledad, la necesidad
de seguridad, la necesidad de servicios sociales, la mayor morosidad en el pago de deudas, comercio