Üzleti tervezés II.

Üzleti tervezés II.

Előadó: Szirmai Péter

Gondolatok a piacrólGondolatok a piacról

Gondolatok a piacról

Piac?

Nem!

Piacok!


Piac I. Anyag, alkatrész, beszállítói piac

Ma már mindent lehet kapni, de mennyiért? A beszerzési piac gyakori fogyatékosságai:

Monopolizáltság Rossz minőség Pontatlanság Nehéz elérhetőség Kulturális nehézségek Speciális részpiacok (a csavargyártó vállalkozás

története) Vendéglői árak Pesten és Szegeden


Piac I.

A beszállítói piac problémájának sajátos magyar megjelenése

Beszállítói Charta Beszállítói célprogram Beszállítói cluster Beszállítói integráció Beszállítói-kockázati tőketársaság És mégis alacsony szintű a beszállítás

Miért?


Piac II.

Munkaerőpiac Szakképzés szerepe Kultúra és intelligencia (munkafegyelem) Renault = Dacia ? A japán csoda titka Mai újabb csodák A munkaerő fontosságának felismerése Széchenyitől Jánossyn át Schulzig


Piac II.

Munkaerőpiac A megbízhatóság problémái Családi vállalkozások fejlődésének, expanziójának

korlátai Kitüntetett iparágak (pl. vendéglátás, kereskedelem) A társadalom előrehaladásának feltétele és

fokmérője a TETT = Természet X Erkölcs X Tudás X Tehetség (ld. Kopácsi Sándor)


Piac III.

Tőkepiac (ideértve a financiális forrásokat

általában) A vállalkozás finanszírozásáról később még szólunk.


Piac IV.

Értékesítési piac

Ez a sokszor emlegetett marketing területe, itt is jogos a kérdés:

Piac?

Nem!

Piacok!


Értékesítési piacok I.

Állami, közületi megrendelők

Az udvari szállítás előnyei és hátrányai A közbeszerzés problémái (amiről a doni-magyar

hadsereg mesélne) Eljárások a korrupciós fenyegetés ellen Példák a közületi piac veszélyeire


Értékesítési piacok II.

Termelői piac (B2B)

Termelői piac előnyei és hátrányai (a pecsétnyomó piac esete)

Beszállítók és alvállalkozók Kapcsolódások és transzformációk (a majdnem

megrendezett EXPO példája)


Értékesítési piacok II.Termelői piac a beszállítói probléma

függvényében (a Suzuki esete Magyarországon)

Stratégiai szövetségek Együttműködések Az európai piac és lehetséges jövője Szegedi vállalkozások, szegedi vállalkozók

lehetőségei, ha megtalálják identitásukat (Mogyorósi Péter története)


Értékesítési piacok III.

Lakossági, fogyasztói piac

Ez az, amiről piac néven tanulni szoknak DE: Garay László professzor Identitásgazdaságtan, a

kaliforniai ékkő árus esete


A három értékesítési piac összehasonlítása különböző

szempontok szerint


Figyelembe veendő

szempontok

Kormányzat (közület)

Ipari-termelői Lakossági-fogyasztói

Várható szállítandó mennyiség

Közepes, erős Alacsony, közepes, erős

Alacsony, közepes, erős

Demográfiai Szervezeti

Az adott szervezet típusa,

függetlensége, döntéshozatali

szabályai, költségvetésének

nagysága

Termelési volumen, alkalmazott

létszám, profitabilitás,

döntéshozatali szabályok

Életkor, nem, jövedelem nagysága,

iskolázottság, családi életciklus

stb.

Viselkedési (pszichológiai)

Döntéshozatal befolyásolhatósága,

nyíltsága, az előrelátás mértéke,

megbízhatósága

Az iparágban betöltött szerep,

viszony a beszállítókkal, rájuk

utaltság mértéke

Életstílus, motiváció,

személyiségjegyek, befolyásolhatóság

stb.


Figyelembe veendő

szempontok

Kormányzat (közület)

Ipari-termelői Lakossági-fogyasztói

A piac igényei Cégreferencia, függőség,

megbízhatóság, tartós

együttműködés

Tartósság, megbízhatóság,

kísérő szolgáltatások,

hatékonyság stb.

Minőség/ár arány, megbízhatóság, praktikusság stb.

A piac elérése Pályázatok, lobbizás,

referenciák

Pályázat, lobbizás, személyes ügynöki eladás, referenciák,

szakmai hírnév

Reklám, hirdetés, jó hírnév, csomagolás, szabatosság, nagy

eladási hálózat

Elérhető ár Pályázatok által behatárolt

Pályázatok által és a partner

profittényei által behatárolt

A piaci konkurensek által, valamint a

vevők fizetőképessége által behatárolt


Értékesítési piac mint realitás

A piac szegmentációja Gyűjtsünk szegmentációs szempontokat!


A stratégiai marketing szerepe a piac szegmentálásában

(a McDonald’s esete a stratégiai marketinggel)


A piac mint a versenytársak által is uralt vadászmező

GYELV (SWOT) elemzés a konkurenciáról és magunkról


Előadásom SWOT-elemzéseErősségek Gyengeségek

Lehetőségek Veszélyek

• Magyar nyelv magas szintű ismerete

• Sok üzleti terv tapasztalata

• Szuggesztív előadó

• Az előadó néha elalszik az órán

• Az életben sajnos minden máshogy van

• Pénzt nem ad, csak ígérget

• A hallgatók okosak, egymást majdcsak megtanítják

• Az élet úgyis rákényszerít!

• Vannak elérhető irodalmak

• Egyszer csak jön egy hozzáértő oktató

• A hallgató beadja a bankba az itt írt tervet


Tudományos piackutatás, iparági- és konkurenciaelemzés, a PESTIS modell

Political Economical Social Tecnological International Sociological


Piackutatás és marketing, ahogy tanultuk

Marketingkommunikáció 4 P:

Product Price Place Promotion +1P: Position

Üzleti tervezés II.

Documents