May 25, 2015
DATOS DE LA UNIDAD DE
APRENDIZAJE
COMERCIO INTERNACIONAL. Semestre: 5º.
Grupo: B54Salón: D206
Horarios de clase:• Martes de 17 a 19 hs.• Miércoles de 15 a 17 hs.• Jueves de 15 a 17 hs.
DATOS DEL DOCENTE
Nombre:M. A. ÁNGEL SÁNCHEZ MEJORADA ZAPATA
Ocupación: Asesor de empresas y bienes raíces
Comunicación:
Mail: [email protected]óvil: 55-1798-9929
REGLAS DEL JUEGO
ESTRATEGIA DE CALIFICACIONES
EXAMEN 50
TAREAS E INVESTIGACIONES 30
PRESENTACIÓN EN CLASE/EXAMENES SORPRESA 15
TRABAJO ADICIONAL 5
100
INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN PARCIAL
FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 1. 25 y 26 de SEPTIEMBRE 2013
FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 2. 19 y 20 de NOVIEMBRE 2013
ESTRATEGIA DE CALIFICACIONES
FECHA APLICACIÓN EXAMEN ORDINARIO. 27 y 28 de NOVIEMBRE 2013
PARCIAL 1 45
PARCIAL 2 45
ORDINARIO 10
CALIFICACIÓN FINAL SEMESTRE 100
INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN FINAL
OBJETIVO DEL CURSO
El alumno aprenderá a distinguir y aplicar los conceptos y principios del comercio internacional, a través del análisis de los mercados mundiales de bienes, servicios y factores, en función de las transacciones económicas en ese entorno, que accionan las relaciones comerciales, entre los diversos agentes que participan en un ambiente global, integrado por los países y los bloques económicos que existen en el mundo actual
TEMAS A DESARROLLAR
1. Introducción general al comercio internacional• Ubicación del comercio internacional en la ciencia
económica• Problemas actuales del comercio internacional
2. Aportaciones pre-clásicas y clásicas• Economía mercantilista • Ventaja absoluta y ventaja comparativa
3. Aportaciones neoclásicas• El equilibrio internacional • La ventaja competitiva y su influencia en la economía
actual
4. Comercio e integración económica• Concepto y formas de integración• Bloques comerciales, origen y evolución• Efectos y tendencias actuales de la integración
económica
5. Instrumentos de política comercial• Obstáculos y restricciones al comercio
internacional• Fomento al comercio internacional• Neoproteccionismo
6. Comercio e integración económica• Concepto y formas de integración• Efectos y tendencias actuales de la integración
económica
7. Movimiento internacional de factores• Empresa multinacional y capital extranjero• La movilidad del factor trabajo: migración y
remesas• Balanza de pagos y tipos de cambio
TEMAS A DESARROLLAR
LA RIQUEZA DE LAS NACIONES
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
LA RIQUEZA DE LAS NACIONES
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
Adam Smith. Investigación de la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones
"La riqueza de un país no puede mantenerse estacionaria. Así no se lograran mejores salarios." Escrito en los inicios de la Revolución Industrial, en una época que mantenía aun características medievales, La Riqueza de las Naciones (1776)
Primera vez publicado: En su idioma inglés original en Londres, el 9 de marzo de 1776, por la imprenta de W. Strahan & T. Cadell, con el titulo de An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations. Durante la vida de su autor se emitieron cinco ediciones: en 1776, 1778, 1784, y 1789.Fuente del presente texto: Adam Smith, Investigación de la naturaleza y causes de la riqueza de las naciones, en traducción de D. Josef Alonso Ortiz, publicado en Valladolid, en cuatro tomos, entre 1794 y 1806.
LA RIQUEZA DE LAS NACIONES
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• Adam Smith Fundador de la economía como ciencia, Smith escribe el libro "La Riqueza de las Naciones”, considerado el primer tratado sobre economía política y texto fundacional de la economía clásica.
• Sus aportes a la teoría fueron muy amplios, y entre ellos se destaca la diferenciación entre precio y valor de uso de los bienes
• Su concepto de la mano invisible (hoy llamado mercado) postula que el crecimiento y el desarrollo son procesos naturales provenientes de la natural ambición del hombre a enriquecerse y que el Estado no debería intervenir; cuanto más libre sea la competencia, mejor para el conjunto de la sociedad. Smith aplica un papel protagónico e el campo de la economía al Estado.
DAVID RICARDO
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• Su obra más importante: “Principios de economía política y tributación”, constituye la exposición más madura y precisa de la economía clásica; en el prefacio afirma que "el principal problema de la economía política es determinar las leyes que regulan la distribución". Con ese fin desarrolló una teoría del valor y una teoría de la distribución.
• Entre sus aportes destaca especialmente la teoría de la ventaja comparativa, que defiende las ventajas del comercio internacional y en esencia es una ampliación de la división del trabajo propuesta por Adam Smith
• Además propuso una teoría que sugiere que en algunas circunstancias la decisión de un gobierno de cómo financiarse (utilizando impuestos o mediante la emisión de deuda pública) puede no tener efecto en la economía. Irónicamente, aunque esta equivalencia lleva su nombre, Ricardo nunca estuvo totalmente convencido. Robert hizo unas variaciones de la misma idea utilizando la teoría de las expectativas racionales
THOMAS MALTUS
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• En sus Principios de la Economía Política, publicado en 1820, explico el paro. Lo explica por la insuficiencia de la demanda. Así, critico la ley de los mercados de J. B. Say, según la cual toda oferta genera su propia demanda.
• Esta ley afirma que los problemas de la oferta (costes) son la razón fundamental de las crisis económicas. Al contrario, Malthus explico que el problema fundamental de la economía es la carencia de la demanda efectiva. Es uno de los primeros autores que tienen una Teorías del paro.
JOHN STUART
MILL
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• Filósofo, político y economista inglés representante de la escuela económica clásica y teórico del utilitarismo, planteamiento ético propuesto por su padrino Jeremy Bentham, que sería recogido y difundido con profusión por Stuart Mill .
• Este autor escribió la mejor síntesis de la Economía Clásica, en su libro Principios de Economía Política (1848). Este libro recoge las aportaciones fundamentales del resto de economistas clásicos. También hizo avanzar importantemente la economía clásica.
PLANTEAMIENTOS DE LA ECONOMÍA
CLÁSICA
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• Competencia perfecta en todos los mercados. El estado no debe intervenir en el funcionamiento de los mercados, ya que los agentes económicos en su acción individual, como por medio de una "mano invisible", son dirigidos al equilibrio y a la eficiencia.
• Esto es “laissez faire”. En consecuencia, las políticas fiscales, monetarias y los subsidios, obstaculizan el funcionamiento del mercado.
• Precios flexibles al alza y a la baja, incluidos los salarios, lo que va a permitir que todos los mercados (de bienes y servicios, de dinero, de trabajo, etc.) estén siempre en equilibrio (si hay demanda u oferta insatisfecha el ajuste de precios se encargará de que el mercado vuelva a recuperar el equilibrio).
• El mercado de trabajo está siempre en situación de pleno empleo. No hay paro, el desempleo que pueda existir es de carácter friccional (debido al tiempo que la gente tarda en localizar un trabajo acorde con su capacitación) o voluntario (gente que no quiere aceptar el salario que le ofrece el mercado).
PLANTEAMIENTOS DE LA ECONOMÍA
CLÁSICA
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• La producción ofrecida por las empresas viene determinada por el nivel de pleno empleo
• La política monetaria es ineficaz (neutralidad del dinero): variaciones en la oferta monetaria sólo afectan al nivel de precios, sin que tengan ningún efecto sobre las variables reales (cantidad demandada, producción de equilibrio, salarios, etc., una vez depurado el efecto de los precios).
• La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de precios.
• El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo empleado en la producción de ese bien.
CRÍTICOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de precios.
• El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo empleado en la producción de ese bien.
• Keynes afirma que las teorías clásicas del salario y de la tasa de interés estaban erradas o que las conductas que presupone la teoría clásica sobre esas categorías no eran adecuadas a la realidad del postguerra.
• Los clásicos admitían que una reducción de los salarios monetarios iría en el sentido de restablecer el equilibrio, pero nunca indicaran en relación al tiempo cuanto demoraría ese reequilibrio. Keynes puso en causa que el ajuste proclamado por los representantes de la tradición clásica fuese el más indicado en los tiempos modernos, pues, mismo admitiendo que las ajustes de los salarios irían en el sentido del equilibrio, los respectivos efectos serían muy lentos
CRÍTICOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA
Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html
• En el inicio de la “Teoría General” Keynes subraya que la teoría ‘clásica‘ constituye un ‘caso especial‘ que no tiene como substrato la sociedad actual, por lo que su enseñanza es inadecuada y desastrosa cuando se busca aplicar los hechos de post guerra. Si la teoría clásica no tiene un carácter general, es necesaria una otra teoría más general.
ESCUELA CLÁSICA
Fuente: http://desarrolloemi.blogspot.com
• El centro de la preocupación de los economistas clásicos estuvo el problema de la riqueza, de su origen y distribución, así como el análisis del valor; el estudio de la renta de la tierra
• Los clásicos, al igual que los marxistas, designaron a la naciente ciencia económica con el término de economía política y se interesaron vivamente en los temas de política económica que se discutían en la época
• Las concepción del mercado y de la "mano invisible" que produce sus equilibrios, tal como las presenta Adam Smith en La Riqueza de las Naciones*, constituyen un cambio radical, una verdadera revolución científica que postula por primera vez la existencia de fenómenos sociales que son producto de las elecciones de los individuos pero que no responden, en su resultante final, a los designios específicos de ninguno de ellos.
• La publicación del libro de Adam Smith titulado Una investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones (generalmente conocido como La riqueza de las naciones) en 1776 se considera normalmente como el comienzo de la economía clásica
ESCUELA CLÁSICA
Fuente: http://desarrolloemi.blogspot.com
• Los economistas clásicos intentaron y en parte lograron explicar el crecimiento y el desarrollo económico. Crearon sus "dinámicas de crecimiento" en una época en la que el capitalismo se encontraba en pleno auge tras salir de una sociedad feudal y en la que la revolución industrial provocaba enormes cambios sociales
• Los economistas clásicos reorientaron la economía, alejándose del análisis previo que se centraba en los intereses personales del gobernante y un interés basado en las clases sociales.
Antecedentes del comercio mundialLas motivaciones empresariales para el comercio internacionalLas empresas como agentes del intercambio comercial mundialLos elementos del comercio internacionalLa estrategia globalFormas de comercio internacionalAnálisis de mercados externosLas prácticas comerciales globales
CONCEPTOS A REVISAR
INFORMACIÓN BÁSICAÁmbito mundial. ¿Qué pasa en el mundo?•Todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes. •En la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economías del planeta. Los bloques económico-comerciales son en gran parte la estructura que propicia lo anterior. •La economía global es sensible a los efectos de la interdependencia intra y extra bloques. Las ventajas relativas que configuraban el mundo todavía a mediados del S. XX, se están anulando. El surgimiento de mercados emergentes, (paraísos de maquila barata en su mayoría), ofrecen ventajas relativas relacionadas más con el costo que con la especialización de la ventaja comparativa es decir, los países han abierto sus fronteras, al tiempo que reducen sus aranceles de importación.
CONDICIONES ACTUALES
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
• La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) es una organización de cooperación internacional, compuesta por 34 estados, cuyo objetivo es coordinar sus políticas económicas y sociales. Fue fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia). Los idiomas oficiales de la organización son el francés y el inglés. En la OCDE, los representantes de los países miembros se reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de maximizar su crecimiento económico y colaborar a su desarrollo y al de los países no miembros. Conocida como «club de los países ricos». La OCDE agrupa a países que proporcionaban al mundo el 70 % del mercado mundial y representaban el 80 % delPNB mundial en 2007.
ORGANISMOS MUNDIALES
Fuente:www.wikipedia.com
Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia).
OCDE. 34 PAÍSES MIEMBROS
Fuente:www.wikipedia.com
Canadá: 10-4-1961 Países Bajos: 13-11-1961
Estados Unidos: 12-4-1961 Luxemburgo: 7-12-1961
Reino Unido: 2-5-1961 Italia: 29-3-1962
Dinamarca: 30-5-1961 Japón: 28-4-1964
Islandia: 5-6-1961 Finlandia: 28-1-1969
Noruega: 4-6-1961 Australia: 7-6-1971
Turquía: 2-8-1961 Nueva Zelanda: 29-5-1973
España: 3-8-1961 México: 18-5-1994
Portugal: 4-8-1961 República Checa: 21-12-1995
Francia: 7-8-1961 Hungría: 7-5-1996
Irlanda: 17-8-1961 Polonia: 22-11-1996
Bélgica: 13-9-1961 Corea del Sur: 12-12-1996
Alemania: 27-9-1961 Eslovaquia: 14-12-2000
Grecia: 27-9-1961 Chile: 7-5-2010
Suecia: 28-9-1961 Eslovenia: 21-7-2010
Suiza: 28-9-1961 Israel: 7-9-2010
Austria: 29-9-1961 Estonia: 9-12-2010
La UE es una organización partcicipante
OCDE Y OTROS PAISES POR
CRECIMIENTO DEL PIB. 1 - 19
Fuente:www.wikipedia.com
2012 2013 2014
1 China 7,5 8,5 8,9
2 Indonesia 6,2 6,3 N/A
3 Chile 5,2 4,6 5,4 2
0
4 Turquía 2,9 4,1 N/A
5 Brasil 1,5 3,5 4,1
6 Rusia 3,4 3,8 N/A
7 Estonia 3,1 3,7 N/A
— Mundo 2,9 3,4 N/A
8 México 3,8 3,3 3,6
9 Sudáfrica 2,6 3,3 N/A
10 Corea del Sur 2,2 3,1 N/A
11 Australia 3,7 3,0 N/A
12 Israel 3,1 2,9 N/A
13 Islandia 2,5 2,7 N/A
14 Noruega 3,3 2,5 N/A
15 Nueva Zelanda 1,6 2,4 N/A
16 Eslovaquia 2,6 2,0 N/A
17 Estados Unidos 2,2 2,0 2,8
18 Suecia 1,2 1,9 N/A
19 Canadá 2,0 1,8 N/A
— OCDE 1,4 1,4 2,3
Puesto 2013
PaísCrecimiento
OCDE Y OTROS PAISES POR
CRECIMIENTO DEL PIB. 20 - 39
Fuente:www.wikipedia.com
2012 2013 2014
20 Polonia 2,5 1,6 N/A
21 Dinamarca 0,2 1,4 N/A
22 Irlanda 0,5 1,3 N/A
23 Luxemburgo 0,6 1,2 N/A
24 Suiza 0,8 1,1 N/A
25 Finlandia 0,7 1,1 N/A
26 Reino Unido 0,1 0,9 N/A
27 Austria 0,6 0,8 N/A
28 República Checa 0,9 0,8 N/A
29 Japón 1,6 0,7 2,0
30 Alemania 0,9 0,6 N/A
31 Bélgica 0,1 0,5 N/A
32 Francia 0,2 0,3 N/A
33 Países Bajos 0,9 0,2 N/A
34 Hungría 1,6 0,1 N/A
— Unión Europea 0,4 0,1 1,3
35 Italia 2,2 1,0 N/A
36 España 1,3 1,4 N/A
37 Portugal 3,1 1,8 N/A
38 Eslovenia 2,4 2,1 N/A
39 Grecia 6,3 4,5 N/A
Puesto 2013
PaísCrecimiento
• La globalización en el sentido comercial es una estrategia de competitividad empresarial que por efectos de la atención de mercados cada vez más distantes y homogéneos, las empresas requieren ser mas efectivas en el manejo y aprovechamiento máximo de sus recursos, entre los cuales están los esquemas de manufactura, distribución y oportunidad en la oferta de bienes y servicios a los mercados que atiende, para hacerlos disponibles para todos sus clientes
• La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Partiendo de tal situación, analizaremos este entorno en tres escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial.
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
CONDICIONES ACTUALES
Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?•México se posiciona ante un mercado potencial de más de mil millones de consumidores y 60 por ciento del PIB mundial.*•Actualmente, México ha firmado 12 Tratados comerciales, que incluyen a los países siguientes: Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua; Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón. Asimismo, cuenta con acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) con los siguientes países: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay. Además se incluye lo relativo al tratado con Japón. .
*Fuente: http://www.promexico.gob.mx
CONDICIONES ACTUALES
Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?•México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales como la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) y la ALADI.
*Fuente: http://www.promexico.gob.mx
CONDICIONES ACTUALES
TLC´s FIRMADOS POR MÉXICO
Fuente: http://consulmex.sre.gob.mx
TLC´s y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO
Fuente: http://commons.wikimedia.org
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO CON OTROS PAÍSES POR FECHA DE FIRMA
Fuente: http://www.promexico.gob.mx
Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?•Estas negociaciones permiten que las empresas mexicanas:
• Amplíen sus mercados potenciales más allá de sus fronteras,• Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de otros países respectivos, y• Tengan acceso preferencial en principales mercados de importación.
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
CONDICIONES ACTUALES
Ámbito empresarial. ¿Cómo afecta la globalización a las empresas?•En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecen al consumidor final, porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa índole, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto.•En una economía cada vez más cercana al concepto de economía de mercado, las empresas en México se enfrentan a retos muy grandes para buscar la innovación y el desarrollo de más y mejores productos con estándares mundiales de calidad * •La necesidad de cambio es una constante para aprovechar y mantener la atención de mercados (internos y externos), por eso se requiere que sea una estrategia de la empresa. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentaron a una mayor competencia, no sólo en el exterior sino en su propio mercado.
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
CONDICIONES ACTUALES
*(Jurán: Calidad según Juran… estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la ausencia de deficiencias que adopta la forma de: Retraso en la entregas, fallos durante los servicios, facturas incorrectas, cancelación de contratos de ventas, etc. Calidad es " adecuación al uso".
ENTORNO MUNDIAL
Fuente: OMC
Fuente: OMC
ENTORNO MUNDIAL
Fuente: OMC
ENTORNO MUNDIAL
Fuente: OMC
ENTORNO MUNDIAL
Fuente: OMC
ENTORNO MUNDIAL
OCDE. PAÍSES MIEMBROS
Fuente: http://www.oecd.org
OCDE. PAÍSES MIEMBROS
Fuente: http://www.oecd.org
TENDENCIAS DEL
COMERCIO MUNDIAL.
Informe de la OCDE.
2009 - 2012
TENDENCIAS DEL
COMERCIO MUNDIAL.
Informe de la OCDE.
2009 - 2012
TENDENCIAS DEL
COMERCIO MUNDIAL.
Informe de la OCDE.
2009 - 2012
TENDENCIAS DEL
COMERCIO MUNDIAL.
Informe de la OCDE.
2009 - 2012
LAS EMPRESAS
AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL
MUNDIAL
FORTUNE (GLOBAL) 500. 2006. SEDES DE LAS 500 EMPRESAS
52
27
23
24
15
6
9
6
7
7
5
5
6
6
8
1,662,496
1,188,819
1,054,734
1,040,959
520,490
375,860
344,894
326,700
308,466
232,714
225,803
210,303
202,706
180,588
154,836
Tokyo
Paris
London
New York
Beijing
Munich
Seoul
Houston
Zürich
Madrid
Düsseldorf
Rome
Atlanta
Osaka
Toronto
CIU
DA
D
$ USD EN MILES DE MILLONES
INGRESOS POR SEDE
SEDES POR CIUDAD
LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL
Antigüedad
Mercantilismo
Economía de mercado
Capitalismo
La Aldea Global
ANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
Después de la 2ª. Guerra Mundial
50´s y 60´s
Estructura militar
Corporativismo. G. M.
Estructura funcional
Inicio conceptos de calidad. Japón
ANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
60´s y 70´s Estructura funcional departamental
Inicio de competencia fuerte de Japón
Inicio participación de los “tigres asiáticos”
ANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
70´s y 80´s Estructura internacional. Multinacional
Agresiva penetración de mercados
Mercados emergente
ANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
80´s y 90´s Estructura Matricial. Redes.
Alianzas. Joint ventures
Compras “hostiles”
ANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
90´s hasta fin siglo
Tendencias al “downsizing” y al “outsourcing”
VOC
Era del servicioANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
3er. Milenio Economía del conocimiento
Post-capitalismo
Regionalización
Especialización y ventaja competitiva
ANTECEDENTES DEL COMERCIO
MUNDIAL
MOTIVACIONES EMPRESARIALES
PARA EL COMERCIO MUNDIAL
Actualización tecnológica
Alto grado de incertidumbre y de lo “inesperado”
Aprovechamiento de tratados comerciales internacionales
Cambiante naturaleza de la fuerza de trabajo
Cambios en la economía mundial y en la estructura de los mercados
Capacitación “just in time”
Exigencia de clientes hacia la calidad y precio
MOTIVACIONES EMPRESARIALES
PARA EL COMERCIO MUNDIAL
Intensa competencia
Mercados emergentes cada vez más distantes y desconocidos
Necesidad de recursos
Nueva relación inversión-mercado
Pérdida de “soberanía” de los países
Productos y servicios innovadores
Regionalización y etnicidad
Tendencias del comercio mundial
MOTIVACIONES EMPRESARIALES
PARA EL COMERCIO MUNDIAL
Tendencias del comercio mundial
Márgenes de utilidad mínimos
Incremento en costos
Rutas de flujo comercial
Conocimiento y atención directa del mercado meta en un entorno internacional
Creación de “estacas” en mercados internacionales a través de identidad
Intensificación del comercio intra-bloques económicos
LAS EMPRESAS
AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL
MUNDIAL. 2012
http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2012/
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
¿Qué es la exportación?¿Cuál es la actitud que debe tener un exportador?
Enumera algunas ventajas de la exportación.¿Qué aspectos debe considerar al seleccionar un
mercado de exportación?¿Qué es la exportación indirecta y cuáles sus
beneficios?.•La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
• Exportación definitiva. Definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
• Exportación temporal. Es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
• En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.
• Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra estrategia; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-para-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
América Economía. Mapa Perceptual. Mejores ciudades en LAT para invertir. 2012
PIB promedio del conjunto de 42 ciudades del Ranking
PIB per cápita promedio en el Ranking
Ventajas empresariales de exportar•Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:
• Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
• Acceso a otras fuentes de financiamiento.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
OECD Factbook 2011: Economic, Environmental and Social Statistics - ISBN 978-92-64-11150-9 - © OECD 2011
Ratio
Inversión extranjera
vs. Inversión Nacional
http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
Peso económico. Las 10 primeras ciudades con mayor PIB y su PIB per cápita. Fuente: AméricaEconomía Intelligence
PIB promedio del conjunto de 42 ciudades del Ranking
PIB per cápita promedio en el Ranking
Algunos puntos de cuidado cuando se exporta•Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como:
• Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.
• Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
• Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.
• Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes.
• Contratar seguros.• Conocer la confiabilidad del cliente y su historial
de pago.• Usar (adecuadamente) cartas de crédito.• Aprovechar los apoyos de fomento a las
exportaciones del Gobierno Federal.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
Recomendaciones para el exportador•El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:
• Tener una actitud emprendedora.• Conocer el proceso productivo.• Evitar confusiones en el momento de negociar.• Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en
materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
• Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque.)
• Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
1.No saber decir no. En muchas ocasiones, al estar frente a un cliente extranjero, se aceptan de palabra sus acuerdos o sus requerimientos, basados en el sentimiento (o la emoción de lograra un pedido), no en la razón y por lo tanto, no se mide la dimensión del compromiso. Es bueno analizar bien el diseño, los volúmenes y los tiempos de entrega que solicita el cliente antes de decir sí.
2.Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia. Podemos exportar por diversas razones: tipo de cambio favorable, porque el mercado interno ya no responde igual, porque un cliente extranjero compra un artículo nacional y se le envía a su destino, o bien se da cabida a cuanto extranjero toca a la puerta de nuestra empresa, sin saber cual es su mercado y su trayectoria como comerciante en el mercado global.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm
http://www.google.com.mx
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
3.Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción. Se quiere “enganchar” al cliente y para ello se pone mucha atención en el desarrollo del muestrario, pero no se exige lo mismo para producción, creyendo que el cliente no se va a dar cuenta. Mala decisión; eso “mata” al cliente.
4.Tener el hábito de trabajar con suposiciones, en vez de hacerlo con una comunicación disciplinada con el cliente, llevando las acciones pertinentes.
5.Desconocer la cultura de negocios del extranjero. El mercado de exportación no es igual que el nacional, en cuanto a exigencias de calidad, fechas de entrega y competencia comercial. No todo se puede arreglar “con una comida”, esto sirve para un acercamiento inicial, pero no para arreglar problemas de procedimiento y producción.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
6.No contar con cotizaciones detalladas. No calcular todos los pormenores del precio, como desperdicios, comisiones, fletes, seguros, empaque, etc. Esto es común que suceda en las primeras operaciones de exportación. Precio equivocado o más bajo para quedarse con el pedido, para luego incrementarlo una vez que la mercancía está en producción y comprometido por parte del cliente. p.ej.: en ventas por catálogo se tiene que pagar un sobreprecio con tal de tener acceso a los clientes y que la imagen de la marca no tenga fallas.
7.No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
Las 10 primeras ciudades de la dimensión Infraestructura y Conectividad Física y su capacidad aeroportuaria (mm de pasajeros). Fuente: AméricaEconomía Intelligence
http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
Ciudades con mayor cantidad de destinos aeroportuarios internacionales directos. Fuente: OAG Aviation
http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
Dispersión del PIB per cápita (US$) de las ciudades de los países con más de 3 ciudades en el Ránking. Fuente: AméricaEconomía Intelligence
http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php
Principales puertos de América Latina en Teus (21,6 toneladas) anualesFuente: Cepal
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
8.No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje. Sobre todo para mercancías nuevas en mercados nuevos. Estimados de tiempo de entrega (se le pregunta al jefe de producción), el resultado más común es que el estimado esté muy por encima de lo real. Retrasos en entregas. A mayor conocimiento del mercado meta, menos imprevistos.
9.No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente. Especialmente las aprobaciones, especificaciones, materiales, aceptación de muestras, movimientos de fechas de entrega y otras cuestiones. El cliente no es una sola persona, sino un grupo de personas (el usuario, el comprador, el supervisor de calidad, el agente, etc.), que muchas veces no están bien sincronizados. Esto produce contradicciones que entorpecen el funcionamiento del proceso.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
10.No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad. El cliente, sobre todo el norteamericano, es muy dado a exigir ser el único cliente, pero si no es lo suficientemente grande para mantener ocupada la fábrica, ésta buscará otros como complemento del primero; cuando lo hace sin una estructura adecuada para dar atención a ambos a un mismo tiempo y de forma separada, se corre el riesgo de perder a los dos.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
11.No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo. El responsable no es solo un inspector de producto, sino la gerencia en su conjunto, quienes so responsables efectivos de la calidad, de tener un gran sentido común, y una alta capacidad para visualizar con anticipación los problemas en los que se pudiera incurrir, previo al uso de todos y cada uno de los componentes de la mercancía.
(Juran. Calidad según Juran tiene múltiples significados. Dos de esos significados son críticos, no solo para planificar la calidad sino también para planificar la calidad sino también para planificar la estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la ausencia de deficiencias. Calidad es " adecuación al uso“)
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
12. Completar pedidos con saldos. Cuando faltan algunas mercancías para completar el pedido, se recurre a tomar productos defectuosos con el único objetivo de completarlo, sin pensar en que esto afectará en menor o mayor grado la seriedad de la negociación.
13. Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte. Factores como la temperatura y la humedad relativa en ciertas épocas del año, dentro y fuera del transporte que se empleará, puede provocar defectos en el producto y/o empaque y el embalaje.
14. No contar con una estrategia de precio a la exportación. Improvisar un precio del producto por no contar con un costeo detallado desde la elaboración de las muestras y presentarlo precipitadamente en las ferias, no da buen margen para una negociación en precio.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
15. No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación. Esto impacta a los costos de operación, sobre todo cuando no se tiene un conocimiento claro de tales costos en los que se incurre en la comercialización del producto en el país al que se exporta. Si no se hace, la fabricación y el costo variable pueden verse seriamente afectados.
16. Contar con un solo cliente en el exterior. Alta dependencia en un mercado desconocido sobre todo si el cliente no tiene un mercado cautivo seguro y/o no conocemos su demanda real en su mercado
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
17. Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente. El cliente dicta o provee los diseños que desea que se fabriquen, pero, a medida que las relaciones se fortalecen, el cliente desea que la fábrica le muestre diseños innovadores. El fabricante prefiere la comodidad de recibir del cliente los modelos que se fabricarán.
18. No hacer investigación sobre tendencias de moda. Es muy facil “copiar” los diseños en la industria del cazado y del vestido, por ejemplo (otro caso GE Galaxy vs. entre otras). No contar con un departamento que se dedique al desarrollo de modelos innovadores y vanguardistas o a reforzar los diseños ya existentes, puede traer como consecuencia una falta de pedidos, aún teniendo productos de buena calidad.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES
19. Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de producto y proceso. Muchas la falta de ello provoca malestar en los clientes y muchas veces deja la carga de la inspección a éstos, lo cual provoca un freno a las negociaciones y a la fluidez del producto. Es importante saber que la calidad es responsabilidad absoluta del fabricante.
20. Falta de disciplina en la homogenización adecuada de modelos. Se tiene la tendencia de procesar aquellos que son más sencillos, pero no los más rentables o los más necesarios y dejar al final los más complicados; esto da como resultado cuellos de botella que llegan a repercutir en el cumplimiento de las fechas de entrega.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT
LAS EMPRESAS
AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL
MUNDIAL
EMPRESAS QUE INGRESARON A LAS 500 GLOBALES EN 2006
500
499
498
492
486
485
475
458
451
450
441
398
72
35
13,739.70
13,748.50
13,755.80
13,931.00
14,122.40
14,138.90
14,365.20
14,819.50
14,934.50
14,956.50
15,293.70
16,719.20
60,574.10
85,618.00
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000
Nike
Sumitomo Chemical
State Bank of India
Apple Computer
China State Construction
China Railw ay Construction
Shanghai Automotive
Holcim
Cemex
Carso Global Telecom
China Railw ay Engineering
América Telecom
LG
PDVSA
EMPR
ESA
INGRESOS
INGRESOS USD MILES DE MILLONES
RANGO 500 GLOBAL
Activos financieros
Activos humanos
Cambios
Ingresos
Inversiones
Utilidades
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIASLOS
ELEMENTOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
FACTORES EFECTOS
Joint venture
Características generales de la estrategia
Acuerdo contractual en el que dos o más socios realizan una inversión conjunta sujeta a un control unificado
La vida del joint venture está limitada a la vida del negocio emprendido
Los socios contribuyen a la empresa y comparten los beneficios y los riesgos
Las contribuciones de los socios y los beneficios que reciben no tienen que ser iguales
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Joint venture
Características generales de la estrategia
Control por parte de la empresa: mucho
Inversión: directa
Grado de riesgo financiero: mucho
Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero (donde está el joint venture)
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Joint venture
Ventajas
Rápida penetración de mercados en un entorno global. Stakes
Fortalecer un negocio existente
Aprender del socio; aprender con él
Adquirir tecnología
Reducir el riesgo financiero
Traer productos a un nuevo país (nuevos mercados)
Diversificar en un nuevo negocio
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Joint venture
Desventajas
Problemas con el acceso a información delicada
Desacuerdo sobre la manera de compartir los beneficios y las rentas
Falta de comunicación durante todo el proceso de formar el joint venture
Problemas con el gobierno
Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas (estrategias, estilo de administración, contabilidad, control de calidad, investigación y desarrollo, etc.)
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Exportación / importación indirecta. Intermediarios.
Características generales de la estrategia
Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del extranjero
Se venden los productos por los esfuerzos de otros (intermediarios)
No tiene contacto con los clientes extranjeros
Los productos que se exportan se fabrican en el país de origen, no en el extranjero
Control por parte de la empresa: poco
Inversión: indirecta
Grado de riesgo financiero: poco
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Exportación / importación indirecta
Ventajas
Fácil en comparación con otros métodos
No hay gran inversión de capital
Desventajas
La empresa no adquiere experiencia en los mercados internacionales
Está lejos del consumidor y no tiene control sobre el marketing o los servicios del posventa del producto
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Exportación / importación directa
Características generales de la estrategia
Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del extranjero
La empresa misma hace la comercialización exterior
La empresa tiene contacto directo con los clientes y/o mercados extranjeros
Se fabrican los productos en el país de origen, no en el extranjero
Se puede emplear a agentes, pero la empresa tiene mucho control sobre la comercialización
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Exportación / importación directa
Características generales de la estrategia
Control por parte de la empresa: poco
Inversión: indirecta
Grado de riesgo financiero: mediano
Lugar de fabricación del producto / servicio: el el país de origen
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Exportación / importación directa
Ventajas
Mucho control sobre todos los aspectos de comercialización
Riesgo mediano
Desventajas
Hay que identificar abastecedores
Hay que identificar clientes
Hay que conseguir espacio
Hay que conseguir financiamiento
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Licencias
Características generales de la estrategia
Exportación / importación de intangibles
Una empresa utiliza la propiedad intelectual de otra empresa por pago
La empresa extranjera tiene que pagar derechos de autor o derechos de patentes, etc., (p. ej: patentes de productos o fórmulas, logotipos, tecnología, conocimiento técnico)
Control por parte de la empresa: mediano
Inversión: indirecta
Grado de riesgo financiero: poco
Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Licencias
Ventajas
No requiere inversión de capital
No requiere tratamiento detallado con clientes extranjeros
Hay poco riesgo de nacionalización porque la empresa con la licencia es una empresa del país extranjero
Se puede "probar" el mercado internacional sin invertir mucho capital y tiempo
Puede ayudar a la empresa entrar al mercado internacional antes de la competencia
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Licencias
Desventajas
Limitado por la capacidad de la empresa extranjera
No da garantía de la posibilidad de expansión
Ha sido criticada como medio de explotar la tecnología vieja en el extranjero
Hay posibilidad de imitaciones
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Franquicias
Características generales de la estrategia
Otorga el derecho a la empresa que recibe la franquicia para hacer negocios de una forma específica
Implica alto o bajo grado de normalización
Ejemplos: Usar el nombre de la empresa. Usar, fabricar y vender su producto. Usar la estrategia de comercialización de la empresa
Una combinación de lo sobredicho
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Franquicias
Control por parte de la empresa: mucho
Inversión: indirecta
Grado de riesgo financiero: depende del franquisiador
Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Franquicias
Ventajas
Es lucrativo
Hay posibilidad de abrir mercados nuevos
Hay demanda en el extranjero
Desventajas
Posibilidad de expandir demasiado rápidamente
Se puede perjudicar "el nombre" si se otorga una franquicia a una empresa sin preparación y capacidad
Las empresas que reciben la franquicias pueden decidir de cambiar los términos del contrato
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Plantas de ensamblaje
Características generales de la estrategia
Se ensambla el producto en el mercado meta
El productose consume en el mercado meta o se exporta
Control por parte de la empresa: mucho
Inversión: directa
Grado de riesgo financiero: mucho
Lugar de fabricación del producto: el extranjero (generalmente es un joint venture)
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Plantas de ensamblaje
Ventajas
Proximidad al mercado
Financiación local
Mejor información
Desventajas
Recursos financieros
Controles administrativos
Riesgos financiero y político
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Filiales
Características generales de la estrategia
Propietario es la empresa matriz
Es entidad jurídica en el extranjero
Control por parte de la empresa: mucho
Inversión: directa
Grado de riesgo financiero: mucho
Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Fortune Global 500.
2012.
http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2012/States that dominate
These states are home to more then 50% of all company headquarters in any industry.
Filiales
Ventajas
Proximidad al mercado
Financiación local
Mejor información
Desventajas
Problemas financieros
Problemas administrativos
Riesgo financiero y político
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Alianzas estratégicas
Características generales de la estrategia
Acuerdo formal o informal entre dos o más empresas
Variedad de formas
Diferentes grados de inversión
Diferentes períodos de duración
Control por parte de la empresa: mucho
Inversión: directa
Grado de riesgo financiero: mucho
Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Alianzas estratégicas
Ventajas
Fortalecer un negocio existente
Aprender del socio; aprender con él
Adquirir tecnología
Reducir el riesgo financiero
Traer productos a un nuevo país (nuevos mercados)
Acuerdo flexible
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Alianzas estratégicas
Desventajas
Desacuerdo sobre la manera de compartir los beneficios y las rentas
Falta de comunicación
Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas (estrategias, estilo de administración, contabilidad, control de calidad, investigación y desarrollo
Formas de comercio mundial.
Esquemas de
penetración
Temas para exposiciones
Parcial 2
http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/perfiles/interesados-en-exportar.html
1.- Exportadores / Inversionistas
•Catálogo de financiamiento y programas federales de apoyo
•Servicios y apoyos para el exportador
•Preguntas frecuentes- exportación. MARKET ACCESS MAP. darse
2.- Empresas preparadas para exportar.
•Chat con funcionarios de ProMéxico
•Directorio de exportadores
•Servicios y apoyos para el exportador
•Revista de negocios ProMéxico. SELECCIONAR TEMA Y PUBLICACIÓN Y CONSTRUIR CASO CON EJEMPLOSl
3.- Empresas con potencial exportador
•Exportapymes. http://www.exportapymes.com/modules.php?
•Guía Básica del Exportador
•Guías de exportación. (Escoger un tema)
•Guía para la determinación de un producto exportable
europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm
Estados Miembros de la UE
europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm
http://www.google.com.mx
europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm
Estados Miembros de la UE
En camino hacia la adhesión a la UEPaíses candidatosAntigua República Yugoslava de MacedoniaIslandiaMontenegroSerbiaTurquíaCandidatos potencialesAlbaniaBosnia y HerzegovinaKosovo