Ua master b2b_2010

Рекламные инструменты для B2B продвиженияв онлайне

Евгений Шевченко

Интернет-агентство UaMaster

Киев, 24 июля 2010

Кто я / UaMaster• Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года

• Блоггер года (2008)

• Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008)

• Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009).

• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009)

• Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ)

• С 2004 года возглавляю ИМА UaMaster (член УАИР)

• 250+ клиентов, 500+ рекламных кампаний

• Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине»

• Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008)

UaMaster принимал участие в РК для:

и многих других

Интернет…

• … в кризисном 2009 году – единственное медиа, бюджеты на которое увеличились.

• … обогнал по бюджетам радио.

• … второй медиа-канал по уровню внимания со стороны рекламодателей (после ТВ).

Бюджеты в 2010

Источник: Международная Маркетинговая Группа

• Интернет стоит на первом месте по востребованности информации о его маркетинговых инструментах.

• 74% маркетологов заявили о недостатке опыта и навыков в сфере интернет-рекламы.

• 62% - проблемы с оценкой эффективности интернет-маркетинга

О чем я сегодня расскажу:

1. Аудитория уанета сегодня

2. Инструментарий интернет-рекламы

3. Контекстная реклама для B2B

4. Нужна ли B2B баннерная реклама?

5. Другие инструменты онлайн-промо

6. Оценка эффективности рекламы.

9 млн человекМесячная аудитория (Gemius)

+20 % в год

+ 100% в год

3 часа в день

Интернет сталсредой обитания

Как это поможет Вашему бизнесу?

Каналы интернет-рекламы

- Веб-сайт (корпоративный, промо, …)- Медийная (баннерная) реклама- Контекстная реклама- Поисковая оптимизация- Размещение новостей и статей- Рассылка писем- Подпись в письмах- Игры- Открытки- Размещение прайсов/информации- Доски объявлений- Блоги, форумы- и пр.

25+

(интернет) маркетинг может увеличить продажи

количество входящихзапросов

но не заменит отдел продаж

— рекламируют товар, которого нет в наличии;— ссылка с рекламы ведет на 404-ю;— сайт вообще не грузится;— телефонная линия занята;— никто не берет трубку;— обещают перезвонить, не перезванивают;— товар «в наличии на складе», но его не могут привезти даже под заказ;— пытаются впарить модель другого цвета, не предупредив об этом «незначительном» отличии;— цена на сайте отличается от реальной («мы еще не успели обновить»);— общаются, как будто их на каторгу загнали;— доставляют не в оговоренное время (это я сейчас о другом заказе, который вчера прождал пол дня).

Это еще не всё на слайд поместилось …

У Вашейкомании

есть сайт?

Задачи b2b сайта

• Зачем покупать этот товар?

• Почему именно у вас?

• Стандартизированный продукт – продать

• Кастомизированный – получить контакт

Сайт должен быть интегрирован с бизнес-процессами компании, выполнять (как минимум) продающую и информирующую функции.

Контекстная реклама

Контекстная реклама

• Нужна абсолютно всем b2b компаниям.

• Нельзя игнорировать спрос

wordstat.yandex.ru (выберите регион)

• Контекст – это не только поиск.

• Стоимость клиента: 30-500 грн

• Иногда нужно время.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация

• Те же вкусные посетители

• Может быть не дорого

• Через 1-2 года – только для очень больших и локальных компани

Баннерная реклама

• Подходят только специализированные площадки

• Таких площадок мало. Например, по канцтоварам – всего одна.

• Эффект – быстрее имиджевый, чем продающий

• Лучше всего – для акций и спецпредложений

• Используйте избирательно

Размещение прайсов и пр.

• Специализированные порталы - всем

• Каталоги компаний - всем

• Классифайды – в первую очередь продавцам «коробок»

• Форумы – мониторинг, присутствие

• Выбирайте вариант с минимальной стоимостью, оценивайте эффективность –затем повышайте

Новости, пресс-релизы, статьи

• В первую очередь – для товаров, выбор которых занимает продолжительное время (недели, месяцы)

• Для товаров, где повторные покупки совершаются с шагом в несколько месяцев

• Для товаров, при выборе которых репутация имеет одно из решающих значений

• Остальным – чуть менее полезна

Member communities

• Общие социальные сети

• Деловые соц. сети

• Тематические соц. сети

• Сообщества

• Форумы

• Twitter

• Свой блог

Бытьполезным

Что еще?

• Вебинары и веб-касты

• Быть на карте

• Почтовая рассылка

• Мобильная версия сайта?

Оценка эффективности:

• Дерево целей

• Ключевые показатели в онлайне

• Веб-аналитика

• Анализ продаж

• Бизнес-аналитика

Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на Вашей визитке «хочу три совета» и дайте ее мне.

С удовольствием отвечу

на Ваши вопросы

Евгений Шевченко050.386.25.29 ← запишите

[email protected]

Заказать рекламу: http://uamaster.com

Мой блог: http://ace.kiev.ua

P.S. Не забудьте: меняю визитки с надписями на

советы по контекстной рекламе.