Zieltraffic Seite 1 Marcin Kowalik Business Development Manager
Apr 22, 2015
Zieltraffic
Seite 1
Marcin KowalikBusiness Development Manager
Zieltraffic
Seite 2
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
– optymalizacja stron Landing Page. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy
Zieltraffic
Seite 3
Landing PageDefinicje
Lead
Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank możeskontaktować się z Użytkownikiem / dokonać sprzedaży
Sale
Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu nastąpiła sprzedaż
Landing Page
Strona internetowa Banku na którą wysyłany jest Traffic.
Fold
„above the fold” oznacza część strony internetowej, którą widać zaraz po załadowaniu w przeglądarce, bez konieczności przewijania.
Zieltraffic
Seite 4
Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?
Jakie są LP każdy widzi…
Zieltraffic
Seite 5
Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?
Jakie są LP każdy widzi…
Zieltraffic
Seite 6
Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?
Jakie są LP każdy widzi…
Zieltraffic
Seite 7
Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?
Skłonienie Użytkownika do wykonania
AKCJI
Jeden główny cel:
Zieltraffic
Seite 8
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
Większa sprzedaż przy tych samych kosztach
Obietnica w AdWords
Optymalizacja od początku
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
Zieltraffic
Seite 9
Raport uwzględnia:
- zagadnienia z Usability
- połączenie treści z AdWords
- layout,
- łańcuch argumentacji,
- AIDA
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
Zieltraffic
Seite 10
Oceniane kampanie
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
PKO BP
mBank
Bank Pocztowy
Zieltraffic
Seite 11
„Pożyczka” PKO BP
Finanse
Słowo kluczowe: „pożyczka”
Bank: PKO BP
Produkt: Max Pożyczka
Zieltraffic
Seite 12
„Pożyczka” PKO BP
Tekst reklamowy
Landing page
Zieltraffic
Seite 13
„Pożyczka” PKO BP
Tekst reklamowy
Konkurencyjne teksty reklamowe
Zieltraffic
Seite 14
„Pożyczka” PKO BP
1
Zieltraffic
Seite 15
2
3
4
5
67
8
Zieltraffic
Seite 16
„Pożyczka” PKO BP
Wnioski:
- atrakcyjne słowo kluczowe „pożyczka”
- pokrycie obietnicy danej w AdWords znajdujemy na landing page,
- ścisłe powiązanie tekstów reklam w kampanii SEM ze stroną landing page,
- przejrzysty, jasny layout,
- wyeksponowane logo rzucające się w oczy – budowanie zaufania,
- Call to Action z dobrym hasłem „Weź kredyt”,
Zieltraffic
Seite 17
„konto osobiste” mBank
Finanse
Słowo kluczowe: „konto osobiste”
Bank: mBank
Produkt: eKonto
Zieltraffic
Seite 18
„konto osobiste” mBank
Landing page
Tekst reklamowy
Zieltraffic
Seite 19
„konto osobiste” mBank
Tekst reklamowy
Konkurencyjne teksty reklamowe
Zieltraffic
Seite 20
„konto osobiste” mBank
1
Zieltraffic
Seite 21
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?„Pożyczka”
23
4
56
7
9
8
Zieltraffic
Seite 22
„konto osobiste” mBank
Wnioski:
- atrakcyjne słowo kluczowe „konto osobiste”
- logo rzucające się w oczy - budowanie zaufania,
- ponownie budowane jest zaufanie – informacja o wygranym konkurs,
- proste czytelne zwroty kierowane wprost do Usera,
- przejrzysty, jasny layout,
- widoczny, czerwony przycisk Call to Action,
- pomocny byłby dodatkowy Call to Action wcześniej, nad Foldem,
Zieltraffic
Seite 23
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy
Finanse
Słowo kluczowe: „konto oszczędnościowe”
Bank: Bank Pocztowy
Produkt: Konto oszczędnościowe 8%
Zieltraffic
Seite 24
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy
Tekst reklamowy
Landing page
Zieltraffic
Seite 25
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy
Tekst reklamowy
Konkurencyjne teksty reklamowe
Zieltraffic
Seite 26
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy
1
Zieltraffic
Seite 27
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?„Pożyczka” 2
3 4
56
7
8
Zieltraffic
Seite 28
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy
Wnioski:
- konkurencyjna fraza „konto oszczędnościowe”
- logo i kolorystyka czerwień i granat nawiązujące do Poczty,
- zamieniono film z reklamą TV na przejrzysty przekaz – „do 8%”,
- wytłumaczony proces wypełniana wniosku,
Zieltraffic
Seite 29
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
Wnioski ogólne
Zieltraffic
Seite 30
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Najlepsza Landing Page odpowiada w ciągu 5 sekund na trzy pytania:
Dlaczego w ogóle mnie to powinno obchodzić?
Co oferujesz?
Co mam zrobić dalej?
Zieltraffic
Seite 31
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi
Oszczędnie korzystaj z elementów tła
Komunikuj natychmiast że User wylądował w porządanym miejscu
Jasny przekaz
Zieltraffic
Seite 32
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi (jeden wyjątek)
Utrudniaj wyjście ze strony
Zieltraffic
Seite 33
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Zasada Gutenberga
Zieltraffic
Seite 34
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
- warto zastanowić się nad paskiem postępu wypełniania wniosku„bread crumbs”
Zieltraffic
Seite 35
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Wyeksponowane logo – budowanie zaufania
Zieltraffic
Seite 36
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Nagrody i wygrane konkursy poprawiają wyniki
Zieltraffic
Seite 37
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
SEM i grupa docelowa
Zieltraffic
Seite 38
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Potencjał strategii PPC i modelu AIDA
Attention InterestDesireAction
Zieltraffic
Seite 39
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne
Landing page – TurboSprzedawca
- musi spełniać obietnicę dawaną w kampanii SEM,
- musi stanowić najkrótszą drogę do konwersji,
- mało kto nadal próbuje adresować osobiście przekaz reklamowy do różnych grup docelowych,
- mało kto definiuje pierwszo- i drugorzędne cele,
Zieltraffic
Seite 40
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Skąd to wiemy?
- kampanie SEM zrealizowane przez Zieltraffic dla czołowych polskich banków
- 4 lata doświadczenia w kampaniach SEM dla Finansów
- ponad 60 osób w zespole, w tym część z Google,
- wyspecjalizowane narzędzia pomiarowe,
- pozyskiwanie sprzedaży na różne produkty finansowe,
- bezpośredni kontakt i współpraca z osobami decyzyjnymi w Bankach,
Zieltraffic
Seite 41
ul. Królowej Jadwigi 13/1270-261 Szczecin
+ 48 (0) 91 484 54 61
Kontakt: Marcin Kowalik