TUGAS AKHIRdigilib.its.ac.id/public/ITS-paper-35912-2510100115-presentation1.pdf · Overflow Behavior Li, Juan., Tang,Ou (2012) Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan

TUGAS AKHIR

Oleh : Kartika Sari Nur Aulia (2510100115)

Dosen Pembimbing : Dr. Eng. Ir. Ahmad Rusdiansyah, M.Eng, CSCP

Your Slide Title

PENDAHULUAN

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai 1

Sumber : PT (Persero) Angkasa Pura I dan II, Kementerian Perhubungan

Full Service Carrier

Low Cost

Carrier

Perkembangan Maskapai

Strategi Maskapai?

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 2

Rumusan Masalah

“bagaimana memformulasikan model dynamic pricing untuk penentuan kebijakan pembukaan kelas harga tiket pesawat

terbang pada maskapai low cost carrier dengan mempertimbangkan customer overflow behavior dalam dua

penerbangan yang saling berkomepitisi”

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 3

Tujuan

Mendapatkan peluang dari masing-

masing konsumen dalam melakukan

pemilihan harga tiket pesawat dengan

menggunakan pendekatan customer

overflow behavior.

Mendapatkan model penentuan penetapan

pembukaan kelas harga dengan menggunakan

metode dynamic pricing yang berbasis pada

persediaan kursi.

Mengetahui pengaruh kebijakan

penentuan penetapan pembukaan

kelas harga dan kebijakan maskapai

terhadap ekspektasi pendapatan.

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 4

Model dynamic pricing yang telah dikembangkan dengan

mempertimbangkan overflow behavior yang dapat digunakan sebagai

acuan bagi maskapai penerbangan dalam menentukan kelas harga yang

akan dibuka untuk setiap periode nya

Menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya, terutama pada bidang

dynamic pricing berbasis persediaan kursi dan kaitannya dengan revenue

management.

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Menjawab persoalan pada gap penelitian sebelumnya, khususnya pada

bidang dynamic pricing dan revenue management.

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 5

1. Penelitian dilakukan terhadap 2 maskapai low cost carrier yang saling berkompetisi, yakni maskapai A dan B

2. Penelitian hanya dilakukan dalam rencana perjalanan rute yang sama 3. Model yang terdapat pada penelitian ini tidak memperhatikan cancellation, overbooking, dan

juga no show passenger.

1. Pada setiap event selling horizon calon penumpang yang akan melakukan pemesanan tiket masakapai penerbangan dianggap dilakukan pembelian hanya 1 buah kursi dan tidak ada pembelian secara kelompok.

2. Sudut pandang peneliti adalah dari maskapai A. 3. Penentuan pembukaan kelas harga maskapai A dilakukan berdasarkan sisa kursi optimal pada

suatu event. 4. Pembukaan kelas harga kompetitor berdasarkan sisa kursi, sudah diketahui. 5. Jadwal penerbangan dari kedua maskapai penerbangan A dan B sama-sama disukai oleh

konsumen 6. Penelitian dilakukan kepada 5 tipe konsumen 7. Selling horizon yang digunakan oleh maskapai A dan B adalah selama 150 hari. 8. Kapasitas maskapai penerbangan A dan maskapai penerbangan B dianggap sama yakni

sebanyak 80 kursi.

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Your Slide Title

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior

POSISI PENELITIAN

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 7

Rumusan Masalah

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Your Slide Title

METODOLOGI

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 9

I : kapasitas A habis, B masih

II : kapasitas A masih, B habis

III : kapasitas A dan B masih

Mulai

Model Joint Dynamic Pricing Berbasis Waktu dan Persediaan Kursi

untuk Dua Penerbangan Paralel dengan Mempertimbangkan

Kondisi Overbooking, Cancellation, dan No-Show Passenger

Putri (2012)

Penetapan Alokasi Kursi dan Kebijakan

Penetapan Harga dengan Konsep Customer

Overflow Behavior

Li, Juan., Tang,Ou (2012)

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan

Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior

dalam Kompetisi Antar Dua Penerbangan

TAHAP PENGEMBANGAN DAN FORMULASI MODEL

Berbasis Persediaan Kursi

PEMBUATAN ALUR PERHITUNGAN

PEMBUATAN SKENARIO

Skenario 1

Menetapkan Kebijakan Pembukaan

Kelas Harga Sebagai Follower

Maskapai Kompetitor

Fungsi RevenueFungsi Peluang Perpindahan Preferensi

Pemilihan Maskapai

Skenario 2

Menetapkan Kebijakan Pembukaan

Kelas Harga Sebagai Perespon

Kondisi Perubahan Perpindahan

Pilihan Konsumen

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 10

PERCOBAAN NUMERIK

Perubahan Parameter Input

Pola Perpindahan Pemilihan Konsumen HargaKebijakan Booking Limit Kompetitor

Penetapan periode pembukaan dari masing masing kelas harga dengan menggunakan dynamic pricing

Perbandingan setiap kombinasi perubahan input terhadap kebijakan penetapan

pembukaan dari setiap kelas harga secara dinamis

PERBANDINGAN PERCOBAAN NUMERIK

PENARIKAN KESIMPULAN DAN SARAN

Selesai

A

Your Slide Title

PENGEMBANGAN MODEL

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior

Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 12 Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam

Kompetisi Antar Dua Maskapai

Pengembangan Model Dynamic Pricing untuk Menentukan Alokasi Kursi Pesawat dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior 13 Pengembangan Model Dynamic Pricing dengan Mempertimbangkan Customer Overflow Behavior dalam

Kompetisi Antar Dua Maskapai