Latar Belakang PT. JX Nippon Oil & Energy Indonesia (NOID) merupakan perusahaan produksi pelumas kendaraan bermoor. !da dua kanor di Indonesia yaiu di Jakara dan "ibiung. Jakara merupa kan pusapen#u alan$ semena ra "ibiu ng merupa kan pabri k. %erupa kan perusa haan #oinenure anara Indonesia dan J epang. Na ma produk yang di#ual yaiu Eneos. Pen#ualan dari produk Eneos$ sesuai dengan perauran pemerinah bah'a perusahaan asing idak boleh men#ual produk langsung kepada konsumen$ dilakukan oleh PT. !ndalan emesa (!ndalan). Pen#ualan produk Eneos idak sukses sehingga NOID harus memuuskan mengubah sraegy pasarnya men#adi Business to Businessagar kelangsun gan hidup perusahaan eap ber#ala n. Targeus omer mer upakan per usahaan oomoi* Jepang yan g ada di Indone sia seperi +a maha$ u,uki$ Nissan$ Toyoa$ %isubishi$ dan -onda. Pokok Permasalahan eara umum$ unuk semua #enis produk oli pelumas dengan brand Eneos kurang laku di pasaran. -al ini diandai dengan #umlah akual pen#ualan yang idak pernah memenuhi *oreasyang diberikan. eberapa kesimpulan semenara yang diduga men#adi penyebab mengapa oli pelumas dengan brand Eneos kurang laku di pasaran anara lain yaiu / oli pelumas ersebusulididapaoleh usomer di pasar$ dikarenakan hanya memiliki sau disribuor$ dan disribuor ini pun hanya memiliki sau reailer sa#a0 harga relai* lebih mahal #ika di bandingkan dengan brand lain yang se#enis0 dan promosi yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka menaikkan pen#ualan dinilai masih belum ukup . Pembahasan Sistem Pendistribusian alah sau *akor yang sebeulnya paling menyebabkan pen#ualan oli Eneos sangakurang adalah karena mereka hanya memiliki sau disribuor sa#a (PT. !ndalan emesa)$ dan sau disribuor ini pun hanya memiliki sau reailer lagi. ehingga ukup sulibagi masyarakaluas unuk mendapakan oli ini$ dan sisem pendisribusiannya men#adi berkesan eksklusi*. Padah al sebeu lnya di negara asalnya yaiu Jepang$ Eneos sama halny a seperi Perami na di Indonesia. %ereka menguasai market shareoli dan bahan bakar lebih dari 123 di seluruh negeri. Dengan sisem pendisribusian seperi sekarang ini$ sangasulibagi Eneos unukmelaku kan penerasi pasar. Dimana market shar eoli di Indonesia dikuasai oleh Peramina
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.