TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS COMERCIALES Presencia Mundial Sistemas de Embrague Sistemas de Freno Pinzas de Freno Servicio Cobertura de Productos Primera Opción AZ España Argumentos Comerciales Hidráulica
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TU SOCIO PREFERIDO · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS COMERCIALES Presencia Mundial Sistemas de Embrague Sistemas de
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TU SOCIO PREFERIDO
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
11 Plantas de producción
4 Centros de Posventa
4 Centros de I+D
2 Joint Ventures
¿QUÉ ES FTE?
• Empresa alemana fundada en 1943
• Plantilla: 3.400 personas en todo el mundo
• Oficina Central FTE Automotive GmbH:
Ebern, Alemania
• Facturación 2013: 465 MM €
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
¿QUÉ FABRICA FTE?
• FTE es líder mundial en Primer Equipo de Sistemas de Hidráulica
de Freno y de Embrague.
• Más del 60% de todos los sistemas hidráulicos de embrague en el
mundo vienen de FTE, y alrededor del 75% en Europa.
• Los collarines FTE vienen incluídos en los kits de embrague de
Primer Equipo.
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
FTE – LA MARCA DE LAS MARCAS
• TODOS los fabricantes utilizan componentes de FTE, a
excepción de Toyota
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
SISTEMAS DE EMBRAGUE
Bomba de embrague
Latiguillo de embrague
Collarin de embrague /
Bombín de embrague
• Primer equipo “de verdad“ - Nada de copias
• FTE es el primero en lanzar referencias nuevas al mercado.
• Toda la gama original OE completa, está disponible para la Posventa
• Es un complemento: No hay necesidad de sustituir otros proveedores
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
Bomba de embrague
> 540 referencias
Bombín de embrague
> 290 referencias Collarín de embrague
> 150 referencias
Manguera de embrague
> 50 referencias
Servoembrague
> 15 referencias Latiguillo embrague
> 640 referencias
PRODUCTOS SISTEMAS DE EMBRAGUE
• Bomba
• Bombín
• Collarín
• Mangueras y latiguillos
• Servoembrague
• El 80 % del programa FTE de
componentes de embrague para
Primer Equipo son de producción
propia; Resto completado con otros
componentes de primer equipo
• Calidad OEM para la Posventa
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
SISTEMAS DE FRENO
• Componentes de Primer Equipo de la fabricación de FTE
• Gama completa de Bombas, Cilindros, Mangueras, Latiguillos y
Servofrenos.
• Pastillas y Discos
Pinza de freno
Disco de frenos
Pastilla de frenos
Latiguillo de freno
Servofreno
Manguera de freno
Cilindro de freno
Tubo de freno
Manguera de freno
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO
• Pinzas de freno
• Bombas
• Cilindro de rueda
• Mangueras y latiguillos
Pinza de freno
> 410 referencias
Pinzas refabricadas
> 1.500 referencias Bombas de freno
> 770 referencias Cilindro de rueda
> 720 referencias
Latiguillo de freno
> 550 referencias
Manguera de freno
> 1300 referencias
Servofrenos
> 12 referencias Regulador de presión de freno
> 70 referencias
• Servofrenos
• Regulador de presión
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO
• Sensor de velocidad
• Indicador de desgaste
• Pastillas y Discos
• Zapatas, Tambores
• Master kits
Disco de frenos
> 1100 referencias
Pastilla de frenos
> 710 referencias
Indicador de desgaste
> 330 referencias
Sensor de velocidad de rueda
> 90 referencias
Tambor de freno
> 120 referencias
Zapatas
> 230 referencias
Master Kits
> 180 referencias
Materiales de alta calidad para todos los
componentes, p ej aluminio anodizado en
duro para bomba de freno y cilindro de
rueda.
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
PINZAS DE FRENO REFABRICADAS
• 90% de la gama se refabrica en planta propia en Eslovaquia
• Más de 500.000 uds vendidas. FTE el mayor proveedor en Europa
• Gama completa: Más de 1.500 referencias para Turismos y Vehículos
Comerciales.
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
PINZAS DE FRENO REFABRICADAS
• Se sustituyen las piezas de goma y de fricción
• Los cascos se reutilizan una sóla vez
• 2 años de garantía
• Control final electrónico de todas las pinzas
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
New parts for self-alignment
if necessary
New spring
New hand brake lever
New bleeder screw
New seal
New hard chrome plated
piston
New seal ring New dust cap
EL ESPECIALISTA EN HIDRAULICA - EMBRAGUE Y FRENO
• Negocio en crecimiento para nosotros y para nuestros clientes
• Una cuota de mercado alta en el Servicio Oficial (OES) crea potencial de
crecimiento adicional para la Posventa (IAM)
• Una gama considerada “técnicamente muy avanzada” limita el número de
competidores Mejores márgenes.
• Es un complemento: No es competencia de los kits de embrague.
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
FTE Aftermarket Coverage
Hidráulica
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Volkswagen 27%
BMW 5%
Ford 10%
Fiat/Iveco 2%
Daimler 6% General Motors 12%
Renault 1%
PSA 5%
Chrysler 1%
Suzuki 2% Mazda 1%
Misc. 10%
Aftermarket 18%
Sales by Customer – Shares in % 2013
AFTERMARKET
FTE SERVICIO DE POSTVENTA
• Componentes de marca de primer equipo
para la postventa
• 98% Disponibilidad en Alemania
• Entregas semanales desde FTE
• Entregas urgentes, en 48 horas
FTE supply chain
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
FTE Aftermarket Coverage
COBERTURA DE POSTVENTA
• Componentes de hidráulica de Primer Equipo
• Más de 10.500 referencias
• Para más de 33.000 tipos de vehículos
• Vehículos europeos, americanos y asiáticos
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
MERCADO
INDEPENDIENTE
ARGUMENTOS
COMERCIALES
Presencia Mundial
Sistemas de Embrague
Sistemas de Freno
Pinzas de Freno
Servicio
Cobertura de Productos
Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
FTE Aftermarket Coverage
PLATAFORMA LOGÍSTICA EN ESPAÑA
• Disponibilidad de la gama FTE desde Almacén de AZ ESPAÑA en
Alcalá de Henares, Madrid
• Entregas diarias 24 h en capitales de provincia, y máximo de 48 h al
resto de localidades, en Península.
• Posibilidad entregas urgentes o de recogida en AZ