Ttkdqtsangthu2new

LOGO

Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường EU của Tập đoàn dệt

May Việt Nam - Vinatex

Nhóm: Unilever

Company Logo

Tổng Quan Về Vinatex

Phân Tích Chiến Lược

Giải Pháp

NỘI DUNG

Tập Đoàn Dệt May Việt Nam

I. Tổng Quan Về Vinatex

Company Logo

Thành lập ngày 29/4/1995

Đã gia nhập các tổ chức kinh tế:WTO,

APEC, AFTA,…

Thiết lập quan hệ thương mại với hơn 70 quốc gia và có

văn phòng đại diện trên khắp thế giới.

Kinh doanh trong nhiều lĩnh vực:dệt may, tài chính, bất động sản,…nhưng

dệt may và các dòng sản phẩm liên quan vẫn là nòng

cốt.

I. Tổng Quan Về Vinatex

Company Logo

Nhiệm vụ:

Mục tiêu:

Phát triển, mở rộng thị trường

Đào tạo chuyên sâu cho cán bộ quản lý và nâng cao tay nghề cho công nhân

Cải tiến thiết bị, áp dụng công nghệ mới

Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực dệt may, và kinh doanh đa ngành.

Nằm trong top 10 tập đoàn

dệt may lớn nhất thế giới.

Company Logo

II.Phân Tích Chiến Lược

1

Dung lượng thị trường:-Nền thương mại lớn thứ 2 thế giới.-Kim ngạch nhập khầu không ngừng tăng.-Mặt hàng nhập khẩu đa dạng.

2

Chính sách thương mại:-Thực hiện chống bán phá giá,chống trợ cấp xuất khẩu để đảm bảo cạnh tranh.-Sử dụng GSP - công cụ giúp đẩy mạnh thương mại với các nước đang và chậm phát triển -Có xu hướng tăng cường mở rộng sang châu Á.

1. Tìm hiểu về thị trường EU

II.Phân Tích Chiến Lược

3

Tập quán và thị hiếu:-Nhu cầu đa dạng và phong phú.-Có sở thích và thói quen sử dụng sản phẩm nhãn hiệu nổi tiếng.-Với hàng may mặc, đặc biệt quan tâm đến chất lượng và thời trang

4

Kênh phân phối:-Có 2 mạng lưới bán buôn và bán lẻ gồm các công ty xuyên quốc gia, siêu thị,hệ thống cửa hàng-Hình thức phổ biến nhất là phân phối theo tập đoàn và không theo tập đoàn.

1. Tìm hiểu về thị trường EU (tt)

II.Phân Tích Chiến Lược

2. Nguyên nhân thâm nhập thị trường EU

Ma trận SWOT

Nguyên nhân thâm nhập thị trường EU

II.Phân Tích Chiến Lược

Company Logo

S

Thiếu kinh nghiệm quản lý trong môi trường hội nhập quốc tế.

Thiết bị lạc hậu, cũ.Chất lượng chuỗi sợi- dệt- nhuộm

hoàn tất- may còn yếu.

Việt Nam hội nhập toàn cầu hóa tạo điều kiện mở rộng thị trường.

Việt Nam đã vượt qua Ấn Độ về xuất khẩu may mặc

Tác động của thị trường công nghiệp và phân khúc thời trang trẻ em

• Nguồn nguyên liệu không ổn định, phụ thuộc vào nước ngoài

• Sự cạnh tranh gay gắt và sức ảnh hưởng to lớn của hàng dệt may nước ngoài.

• Rào cản kỹ thuật mới và KHKT không ngừng phát triển

SWOT

• Tiềm lực về tài chính• Thương hiệu nổi tiếng• Thị phần lớn, quan hệ

thương mại rộng• Nhân lực dồi dào, trình

độ kỹ thuật cao

Nguyên nhân thâm nhập EU

Là khối liên minh chặt chẽ, có nền kinh tế ổn định và có triển vọng mở rộng nhất

thế giới.

Có xu hướng chiến lược tăng cường và

mở rộng quan hệ sang châu Á.

Có nhu cầu lớn, đa dạng và phong phú về chủng loại hàng

hóa.

Company Logowww.themegallery.com

Di

Xuất khẩu

Biện pháp chính

Liên doanh

Đầu tư trực tiếp

II.Phân Tích Chiến Lược

3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU

Xuất

khẩu:

•Qua trung gian:là phương thức ở thời kì đầu do chưa thiết lập được mối quan hệ trực tiếp với đối tác ở EU.

•Trực tiếp:nhờ vào đàm phán tích cực cũng như hỗ trợ từ chính phủ nên đây là con đường chính để thâm nhập vào EU hiện nay.II.Phân Tích Chiến Lược

3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU

Liên doanh: sản phẩm của Vinatex chưa có danh tiếng nên rất khó thâm nhập chính vì vậy đây là biện pháp tối ưu để đưa hàng hóa vào thị trường EU.

Đầu tư trực tiếp: hiện chưa phải là hướng đi chính vì đòi hỏi nhiều vốn và nền kinh tế Việt Nam còn hạn hẹp, nhưng ở giai đoạn phát triển cao hơn hình thức này rất cần thiết.

II.Phân Tích Chiến Lược

3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU

•Đổi mới công nghệ, giảm giá thành

•Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất

•Tham gia các hội trợ,quảng cáo để quảng bá thương hiệu

•Mở văn phòng đại diện, thiết lập các trung tâm bán sỉ và lẻ ở nhiều thành phố của EU

Ngoài ra Vinatex còn

thực hiện các biện pháp đồng

bộ để đẩy mạnh hoạt

động đưa sản phẩm vào thị trường EU:

II.Phân Tích Chiến Lược

3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU

Kim ngạch xuất khẩu của Vinatex tăng lên nhanh chóng.

Bước đầu xây dựng được vị thế của mình trên thị trường EU.

EU đã chấp thuận thêm hạn ngạch dệt may 50-70% và dự kiến sẽ tiếp

tục tăng

Hợp tác với các tập đoàn hàng đầu trên thế giới từ đó dần đưa sản

phẩm dệt may của Việt Nam thành mặt hàng cao cấp.

II.Phân Tích Chiến Lược

4. Những kết quả mà công ty đạt được

Các yếu tố về hệ thống kinh tế của 1 quốc gia là cơ sở và điều kiện để doanh nghiệp thâm nhập vào thị

trường nước ngoài.

Khi tham gia vào một lĩnh vực kinh doanh công ty cần xác định được năng lực cạnh tranh và khả năng thích nghi trong môi trường mới.

Kinh doanh trong lĩnh vực thời trang, doanh nghiệp phải luôn luôn làm

mới mình cũng như các sản phẩm để đáp ứng mong muốn và nhu cầu

của khách hàng mục tiêu.

III.Bài học kinh nghiệm & giải pháp

1. Bài học kinh nghiệm

2. Giải pháp

Nâng sản cao chất lượng phẩm

Đa dạng hoá các sản phẩm may mặc

Giảm giá thành sản phẩm dệt may

Nâng cao năng lực thiết kế thời trang, mẫu mã.

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường.

Đa dạng hoá kênh phân phối.

Xây dựng và quảng bá thương hiệu cho hàng dệt may Việt Nam

Company Logowww.themegallery.com

DANH MỤC TÀI LiỆU THAM KHẢO

www.vinatex.com www.economic.com www.vneconomy.com www.mot.gov.vn http://forum.vinatex.com.vn/vi/tin-tuc---su-kien/kinh-te/8998/nganh-d

et-may-viet-nam-tang-thi-phan-tai-cac-thi-truong-lon/newsdetail.aspx

http://www.tinkinhte.com/cong-nghiep/det-may-da-giay/det-may-viet-nam-tren-duong-gia-biet-gia-cong.nd5-dt.134636.136139.html

www.cafef.vn

Company Logowww.themegallery.com

LOGO

www.themegallery.com