Transformando Realidades, Vendendo pela Web

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               By                                                                                              Marcelo  Paiva  

CEO  da  Makprime  Palestrante  e  Consultor    de  eCommerce  

e-­‐Commerce  &  eMarke8ng  Manager  Google  Business  Group  Manager  

 Como  Ganhar  dinheiro    com  eCommerce  no  Brasil  

 Resolva  o  problema  do  seu  Cliente  para  que  ele  

Resolva  o  Seu!  

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Robert  Kiyosaki  em  pai  Rico,  Pai  Pobre  

“Você  Nunca  fará  riqueza  trabalhando  para  os  outros”  

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Makprime    Importando  Qualidade,  Realizando  Sonhos.  

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MOMENTO    Resolva  o  problema  do  seu  

Cliente!  

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LARANJA  CRAVO   TANGERINA  

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Cliente!  

Traduzindo seu eCommerce em Números  

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Entendendo uma operação financeira de eCommerce  

SIMULAÇÃO  DE  UMA  OPERAÇÃO  COM  FATURAMENTO  DE  100K  

VENDA    R$      100.000,00     100%      

CMV   60%    R$                                    60.000,00     Markup  =  o  mercado  é  quem  define  

IMPOSTOS   10%    R$                                    10.000,00     ICMS,  etc  

PLATAFORMA   2,5%    R$                                        2.500,00     Custo  em  escala  

MARKETING   10%    R$                                    10.000,00     ROI  de  10  

GATEWAY     3%    R$                                        3.000,00        

ANTECIPAÇÃO  FINANCEIRA   3%    R$                                        3.000,00        

ANTI-­‐FRAUDE   1%    R$                                        1.000,00        

FRAUDE  APURADA   0,5%    R$                                                500,00        

FULFILLMENT   3%    R$                                        3.000,00        

CONTA  FRETE   2,0%    R$                                        2.000,00        

MARGEM  DE  CONTRIBUIÇÃO   5,0%    R$                                        5.000,00      Faturamento  -­‐  Despesas  

CUSTOS  FIXOS    -­‐        

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R$  200.000  (PQE.)  

R$  10.000  (CF)  

Faturamento                        Custo  Variável                                  Custo  Fixo  

0    Encontrando  o  ponto  de  Equilíbrio  no  seu  eCommerce:      PQ  =        CF      x  100                                                                                                                                                                                                                                  MC  

Break-­‐even  ou  Ponto  de  Equilíbrio  

Faturamento  Y  

X  Quanfdade  de  vendas  

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Taxa  de  Conversão  1,5%  

Audiência    

2.000.000  

30.000    Pedidos  

O  que  você  faria  para  aumendar  o  faturamento  em  20%?    Existem  2  maneiras  principais!    

O8mizando  o  Funil  de  Conversão  

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eCommere  2012  

Funil  de  Conversão  

Audiência  2.000.000  +  400.000  

Taxa  de  Conversão  1,5%  

36.000    Pedidos  

20%      Audiência    

O8mizando  o  Funil  de  Conversão  

Funil  de  Conversão  

36.000    Pedidos  

20%      Conversão    

Audiência    

2.000.000  

Taxa  de  Conversão  1,5%  +  0,3%  

O8mizando  o  Funil  de  Conversão  

 Não  precisa  ser  fácil,  Faça  valer  a  pena  

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Deus  abençoe  o  fruto  do  nosso  trabalho!  

Marcelo  Paiva    [email protected]