Tradedoubler generowanie sprzedazy

1

Tradedoubler Generowanie sprzedaży on-line i pozyskiwanie Klientów z Internetu

V kongres Online Marketing, Warszawa, marzec 2013

2

Tradedoubler na świecie

1. 13 lat doświadczenia w performance marketingu

2. 13 biur europejskich

3. 2000+ klientów

4. 150 000+ wydawców

5. 25 miliardów odsłon+ miesięcznie

6. 320 milionów unikalnych+ użytkowników miesięcznie

7. 15 milionów leadów sprzedażowych+ miesięcznie

3

Tradedoubler w Polsce

1. Jesteśmy pierwszą firmą marketingu afiliacyjnego w Polsce

2. W Polsce jesteśmy od 9 lat.

3. Jesteśmy największą firmą performance marketingu w PL(wg Internet

Standard)

4. W naszej sieci posiadamy ponad 30 000 wydawców

5. Posiadamy 65% udziału w rynku marketingu afiliacyjnego (wg. IAB

AdEx)

6. Ponad 150 Klientów z różnych branż

7. Zasięg 90% internetu

4

Nie sprzedajemy reklamy

budujemy kanał sprzedaży pozyskujemy klientów w internecie

Impression

ON

-LIN

E O

FF-L

INE

CPM/FF

CPC

CPL

Click Lead Sale

CPS

5

• Tradedoubler w Polsce aktualnie pracuje dla

ponad 150 Klientów z rożnych branż

• W 2012 roku dostarczyliśmy naszym Klientom

ponad 850 000 leadów i blisko 614 000

transakcji sprzedaży

6

Nasze wieloletnia

współpraca z wydawcami

gwarantuje dobre warunki

u sprawdzonych partnerów.

Jako sieć afiliacyjna mamy

dostęp do 100 % powierzchni

reklamowej. Wybieramy dla

naszych klientów bezpieczne

otoczenie kontekstowe i

nabardziej konwersyjne

powierzchnie reklamowe.

7

Afiliacja Długofalowe działania, bez

ograniczenia budżetowego

(Klient płaci za wszystkie

zwalidowane leady lub

sprzedaże)

Kampanie Ograniczony czas i budżet.

Mogą być prowadzone w

modelach: CPM, CPC,

CPUV, CPL.

Technologia Możemy precyzyjnie mierzyć

odsłony, kliki, unikalne kliki, leady,

i-leady, sprzedaże, i-sprzedaże.

Optymalizacja może być niezależna

od modelu zakupu kampanii.

Zintegrowana oferta Tradedoubler

8

Technologia

9

TD Integral - platforma, która umożliwia:

Planowanie wszystkich

aktywności on-line w jednym

miejscu

Emisję bannerów, linków

tekstowych i reklam

produktowych

Tracking wszystich działań on-line:

display, SEM, mailing, afiliacji Raportowanie z

pełną de-duplikacją na

wszystkich kanałach

Optymalizację w celu uzyskanie wyższego ROI

10

30 predefiniowanych

raportów dostępnych w

czasie rzeczywistym

TD Integral, to pełna mierzalność wyników od odsłony do

sprzedaży oraz łatwe raportowanie

11

Product Level Tracking - korzyści

• Dedykowane prowizje dla wydawców, na wybrane

grupy produktów lub pojedyncze produkty

• Różne prowizje, w obrębie jednego koszyka

• Planowanie i zmiana prowizji w czasie, bez

dodatkowej pracy po stronie Klienta

• Zaktualizowane raporty, strona programu w panelu

wydawcy (z aktualną ofertą) oraz panel Klienta

pozwalający zarządzać promocjami produktowymi

• Zaktualizowane i uproszczone faktury

12

Product Level Tracking - jak to działa?

13

Generowanie sprzedaży on-line

14

Narzędzia reklamowe wykorzystywane w procesie pozyskiwania sprzedaży

• Niestandardowe narzędzia i

formy reklamowe kluczem

do konwersji.

• Dywersyfikacja form reklamowych.

• Display to nie wszystko!

Display

Reklama kontekstowa

Mailing HTML

Google AdWords

Buttony

Product Feed

Kupony

Linki tekstowe

15

- Klasyczne bannery i boksy jpg/gif/flash/

- Bannery z HTML z wbudowanymi wyszukiwarkami lub drop-down listami

- Automatycznie aktualizowane bannery (dynamiczny HTML)

Reklamy graficzne

16 16

- Bardzo ważne narzędzie generowania transakcji w sklepie online

- Product feed to plik xml z wystawioną ofertą sklepu: zdjęciami, krótkimi opisami i aktualnymi cenami

- Wykorzystywany przez:

*witryny zakupowe

* witryny opiniowe

* porównywarki

* w dynamicznych reklamach

AdTool

* w reklamie kontekstowej

Product Feed

17 17

• reklama oparta na XML product feed z ofertami sklepu internetowego

• reklama tekstowa serwująca produkty z wystawionej bazy danych product feed

kontekstowo dopasowane do treści na witrynie

• Kontekstowy dobór reklamy zwiększa jej efektywność

Linki tekstowe

Linki tekstowe

18

Produktowa reklama kontekstowa

Produktowa reklama kontekstowa

19 19

- Dynamiczne reklamy graficzne AdTool bazujące na product feed:

- Reklamy oparte na standardowym szablonie graficznym, w którym wyświetlane są produkty zaciągnięte z xml

- Możliwość predefiniowania zawartości tych reklam lub tworzenia przez wydawców własnych reklam z wybranymi produktami odpowiadającymi treści strony

- Możliwość dopasowania przekazów

- Stale aktualna oferta

Dynamiczne reklamy AdTool

20

Kupony generowanie ruchu i sprzedaży w sklepie

tradycyjnym z wykorzystaniem e i m-kuponów

21

• Autorskie narzędzie Tradedoublera, z którego korzystają najwięksi wydawcy kuponowi oraz witryny promocyjne.

• Skuteczne narzędzie promowania e-kuponów w sieci i mobile oraz generowania transakcji w sklepie online

• Każdego dnia aktualizowana baza kodów/kuponów, dzięki czemu wydawcy promują aktualne oferty.

• Aktualnie ok 70 wydawców kuponowych zintegrowanych z Centrum Kuponów

Integracja z wydawcami kuponowymi poprzez

Centrum Kuponów Tradedoubler (szeroki zasięg Twoich kuponów)

22

Elektroniczne

Katalogi/Lookbooki

• niedoceniane narzędzie o sporym potencjale

sprzedażowym

• idealne do promowania na serwisach promocyjnych,

ofertowych – nowy typ szybko rozwijających się

wydawców

• idealne do wykorzystania w artykułach sponsorowanych

umieszczanych na stronach wydawców

• możliwość mierzenia oglądalności katalogu/lookbooka i

optymalizowania kampanii pod tym kątem

• Przekierowanie z produktów prezentowanych w lookboku

wprost do strony danego produktu w sklepie online –

generowanie sprzedaży

23

Elektroniczne katalogi/lookbooki

24

Prosta integracja w ramach programu partnerskiego z systemami reward/cashback:

- jesteśmy strategicznym partnerem systemów reward/cashback w zakresie integracji sklepów internetowych

- integracja za pomocą naszej technologii, bez żadnych implementacji po stronie klienta

- wiodące systemy: PAYBACK (ok. 7 mln użytkowników) i Lyoness

Integracja z serwisami

reward/cashback

25

Mailingi

- mailingi – bardzo skuteczne narzędzie

pozyskiwania transakcji, rejestracji i dystrybucji e-kuponów

- możliwości precyzyjnego targetowania

- wykorzystujemy bazy mailingowe najwiekszych portali – w tym w modelu efektywnościowym

- dodatkowo ponad 10 mln kont mailingowych średnich i mniejszych wydawców w naszej sieci

- dobór baz pod określony profil akcji reklamowej

26 26

Działania SEM w modelu

efektywnościowym • Wykorzystanie wydawców kupujących na własne ryzyko reklamy w AdWords dla

Państwa, a rozliczamy się z nimi w modelu sprzedażowym lub hybrydowym

• Ryzyko prowadzenia działaań w Google przeniesione na wydawców

• Motywacja wydawców do optymalizowania działań pod kątem sprzedażowym

27

Korejestracja

• Możliwość budowania własnej bazy danych w konkursach/ankiety

• Możliwość dostosowania zbieranych danych (segmentacja bazy

mailingowej)

Banner w internecie

Formularz Strona konkursu/ankiety

Korejestracja – użytkownik może zaznaczyć dodatkowe oferty.

Jego dane zostaną przekazane sponsorowi korejestracji.

28 28

- Reklama na urządzenia mobilne w standardowych formatach:

billboard, doublebillboard, rectangle.

- Możliwość wykorzystania mobile w kampaniach kuponowych „zeskanuj kod – pobierz kupon” lub „wejdź na stronę – pobierz kupon”

- Zasięg: 2 mln odsłon/m-c na RON TradeDouble

- Możliwość targetowania na:

- - Model urządzenia/producent

- - System operacyjny

Mobile

29

• zapisanie kuponu na telefonie

• kompatybilność z różnymi

modelami telefonów

• możliwość wyświetlenia

kuponu z kodem kreskowym

lub QR

• znajdowanie najbliższego

sklepu

M-kupony – funkcjonalność

mobilnych landing page

30

• witrynach mobilnych w ramach

sieci TradeDoubler

• mobilnych wersjach portali

• mobilnych wersjach serwisów

społecznościowych (NK.pl,

Spolecznosci.pl)

• szerokie możliwości

targetowania

M-kupony – promocja w sieci

31

Retargeting

32

Retargeting – jak to działa

1

4

Użytkownik odwiedza Twoją stronę a

TradeDoubler śledzi jego ścieżkę.

Użytkownik jednak nie decyduje sie na

zakup i przegląda inne strony

internetowe.

Użytkownik odwiedza witrynę z sieci

retargetingowej.

Wydawca identyfikuje użytkownika

na podstawie wcześniejszego

oznaczenia i wyświetla odpowiedni

banner.

3

2

Użytkownik widzi banner,

decyduje się kliknąć w

niego i wrócić na stronę aby

sfinalizować zamówienie.

33

Około 98% wszystkich użytkowników opuszcza

stronę e-commerce nie dokonując żadnych zakupów

Retargeting – dlaczego warto?

34

Wydatki na wyszukiwarki rosną szybciej niż liczba zapytań, co

ma bezpośredni wpływ na wzrost CPC

Retargeting – dlaczego warto?

35

Podobnie jak wyszukiwarka, retargeting wyświetla

spersonalizowaną reklamę z produktem, jakiego szuka klient

Search Engine Marketing Display Engine Marketing

Retargeting – Możliwości

36

Z on-line do off-line

37

• Możliwość organizowania konkursów

wzmacniających świadomośc marki w

internecie.

• Możliwość rozliczenia akcji konkursowych w

modelach: za kliki, unikalne kliki oraz leady

(wypełnienie formularza konkursowego).

• Model rozliczenia, koszt i potencjał kampanii

zależą od kilku zmiennych:

- Marka (im lepiej znana i bardziej masowa,

tym taniej i więcej)

- Benefity (im fajniejsze nagrody, tym lepiej)

- Prostota formularza (im mniej danych, tym

lepiej)

- Łatwość zadania konkursowego (im

łatwiejsze, tym lepiej)

Konkursy

38

Rozliczamy się za kupony

pobrane do druku.

Internauta po wydrukowaniu

kuponu może go zrealizować

w punktach off-line

Możliwość zmierzenia

realnych efektów kampanii

promocyjnej w internecie.

Kupony off-line

39

Generowanie sprzedaży w tradycyjnych sklepach

z wykorzystaniem e-kuponów

1. Internauta klika w banner na stronie partnera

2. Następnie drukuje kupon i idzie z nim do sklepu.

Każdy kupon ma np. unikalny kod kreskowy

rozpoznający partnera

3. Sklep rejestruje kupon

4. Sklep raportuje zwrócone kupony do bazy danych

5. TradeDoubler otrzymuje

zwrotnie informację o

wykorzystanych kuponach

40

M-kupony

• generowanie ruchu i sprzedaży w sklepie tradycyjnym z

wykorzystaniem m-kuponów

• od Klienta potrzebujemy jedynie kuponu

41

• zapisanie kuponu na telefonie

• kompatybilność z różnymi

modelami telefonów

• możliwość wyświetlenia

kuponu z kodem kreskowym

lub QR

• znajdowanie najbliższego

sklepu off-line

M-kupony – funkcjonalność

mobilnych landing page

42

• witrynach mobilnych w ramach

sieci TradeDoubler

• mobilnych wersjach portali

• mobilnych wersjach serwisów

społecznościowych (NK.pl,

Spolecznosci.pl)

• szerokie możliwości

targetowania

M-kupony – promocja w sieci

43

Interaktywne gazetki promocyjne

Interaktywne gazetki promocyjne dają możliwość dokładnego

zapoznania się z produktem (przejście na stronę ze specyfikacją

techniczną), poznania opinii na temat produktu, itp.

44

Lead Generation Formularz kontaktowy/newsletter Możliwość budowania swojej własnej bazy kontaktowej, newsletterowej

Link do kalkulatora hipotecznego

45

Zapisy na jazdy testowe - żeby maksymalnie wykorzystać potencjał

kampanii, marka samochodu musi być znana, mieć bardzo dobrze

rozwiniętą sieć salonów i pełną dostępność modeli do jazd testowych w

każdej lokalizacji.

Lead Generation jazdy testowe

46

Kampanie generujące ruch na stronie realizujemy w

modelach:na kliki, unikalne kliki lub leady, gdzie leadem jest

załadowanie strony (konieczna implementacja

naszych kodów)

Generowanie ruchu na stronie

47

Portfolio

48

Branża finansowa

49

Branża retail i e-commerce

50

Branża telekomunikacyjna

51

Kontakt

52

TradeDoubler Sp. z o.o.

ul. Piękna 28/34

00-547 Warszawa

[email protected]

Wojciech Kwiatkowski Head of Client Services Email: [email protected] Phone: +48 22 379 39 06 | Mobile: +48 (0) 660 792 000 Edyta Gut-Wierchowiec Head of Sales Email: [email protected] Phone: +48 (22) 379 39 05 | Mobile: +48 (0) 604 916 888 Marta Zielonka New Business Manager Email: [email protected] Phone: +48 22 379 39 20 | Mobile: +48 (0) 505 150 634