Adam Samorek Kompania Piwowarska Jadwiga Kaliszewska Duracell Monika Długajczyk Foodcare Tomasz Michalski Frisco.pl Urszula Pawlak Samsung Electronics MARKETING ROI HOT TOPICS: 14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa TRADE TRADE INSIGHTS W PRAKTYCE • PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE • POS I DODATKOWE EKSPOZYCJE • IMPULSY W AKCJI • ROI DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH • TRADE MARKETING ONLINE • NOWE TECHNOLOGIE W SŁUŻBIE TRADE • EKOLOGIA VS POS • EFEKTYWNOŚĆ EKSPOZYCJI Marek Woźniak Henkel
8
Embed
TRADE...• Rozwiązania niestandardowe – czy warto • Jak zmieniające się trendy wpływają na layout sklepów i rozwiązania POS Monika Długajczyk, Trade Marketing Manager,
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Adam Samorek
Kompania Piwowarska
Jadwiga Kaliszewska
Duracell
Monika Długajczyk
Foodcare
Tomasz Michalski
Frisco.pl
Urszula Pawlak
Samsung Electronics
MARKETING ROI
HOT TOPICS:
14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa
TRADE
TRADE INSIGHTS W PRAKTYCE • PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE •POS I DODATKOWE EKSPOZYCJE • IMPULSY W AKCJI • ROI DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH •TRADE MARKETING ONLINE • NOWE TECHNOLOGIE W SŁUŻBIE TRADE • EKOLOGIA VS POS •EFEKTYWNOŚĆ EKSPOZYCJI
Według m.in. POPAI The Global Association for Marketing-at-Retail, 70% wy-borów zakupowych podejmowanych jest w punkcie sprzedaży. Na dodatek są to zazwyczaj decyzje podejmowane szybko i impulsywnie. Oznacza to, że za-planowane budżety w dużej mierze można stymulować działaniami in – store.
Spotkanie praktyków ‘Trade marketing ROI’ (29-30 listopada) będzie doskonałą okazją, by poznać najnowsze trendy związane z POSami, zarządzaniem promocjami i nowymi technologiami wykorzystywanymi do projektowania ekspozycji.
Wśród prelegentów znajdziesz przedstawicieli m.in.: Henkel, Mondelez, Foodcare, Samsung Electronics, Duracell, dunnhumby, Kompania Piwowarska, Frisco.pl, Grupa Topex, Pro Business Solutions czy Edenred.
Dzięki udziałowi poznasz najskuteczniejsze działania związane z: • wykorzystaniem trade insights do zwiększenia sprzedaży • efektywnością materiałów POS i dodatkowych ekspozycji • trade marketingiem online – jak zarządzać wirtualną kategorią • pomiarem efektywności działań promocyjnych • stymulowaniem impulsowości w punkcie sprzedaży • wykorzystaniem nowoczesnych technologii do projektowania ekspozycji • ekologicznym podejściem do zarządzania POS • skutecznością kompleksowych programów lojalnościowych
• pomiarem skuteczności ekspozycji
Gorąco zachęcam do zapoznania się ze szczegółami programu, gdzie znajdziesz informacje o wszystkich wystąpieniach i pełnej tematyce wydarzenia. To nie jest kolejne szkolenie, tylko spotkanie w formule praktycy-praktykom. Jeśli więc szukasz konkretnej wiedzy, popartej doświadczeniem, to nie możesz tego przegapić! Do 27 września obowiązuje promocyjna cena rejestracji, dlatego nie zwlekaj i zarezerwuj swoje miejsce już dziś!
Marek Woźniak, Head of Net Revenue Management, Henkel
MARKETING ROI
TRADE 14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa
PROGRAM, I DZIEŃ 14 LISTOPADA, CZWARTEK9:30 Poranna kawa i rejestracja9:55 Powitanie uczestników i rozpoczęcie spotkania
10:00 Trade insights, shopper insights – jak wiedza zwiększa sprzedaż • Jak przekuć wiedzę o shopperze w skuteczną aktywację • Stymulowanie impulsowości w punkcie sprzedaży Jadwiga Kaliszewska, Trade Marketing Manager, Duracell
10:40 Czy kampanie in-store są mierzalne? Kompleksowa ewaluacja i planowanie przy wykorzystaniu danych sprzedażowych i klienckich
Martyna Winiarz, Client Lead, dunnhumby Poland Krzysztof Kszczot, Lead Media Planner, dunnhumby Poland
11:20 Przerwa na kawę
11:40 Czy wiesz ile tracisz bez lojalności? Poznaj najlepsze praktyki Magdalena Bednarz, Product Line Business Manager, Edenred Polska Mariusz Cichy, Sales Manager Linii Biznesowej Incentive and Rewards, Edenred Polska
12:20 POS i dodatkowe ekspozycje – co działa • Jak materiały POS przyciągają uwagę shoppera (półka, standy, ekspozycje dodatkowe, paletowiska) – jak badać efektywność • Rozwiązania niestandardowe – czy warto • Jak zmieniające się trendy wpływają na layout sklepów i rozwiązania POS Monika Długajczyk, Trade Marketing Manager, Foodcare
13:00 Lunch14:00 e-commerce B2B- odpowiedź na potrzeby klientów i sposób
na obniżenie kosztów obsługi rynku • Case study: jak przełożyć dobre praktyki B2C na rozwój współpracy z dystrybutorami • pomysły wykorzystania platformy i pomiar efektywności • lessons learned- wnioski i rekomendacje Dominika Traczyk, Head of Trade Marketing, Grupa Topex
14:40 Jest interes do zrobienia. Ile można stracić/zyskać? Efektywne zarządzanie promocjami
Marek Woźniak, Head of Net Revenue Management, Henkel
15:30 ZAKOŃCZENIE I DNIA SPOTKANIA
MARKETING ROI
TRADE 14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa
PRELEGENCI 9:30 Poranna kawa i rejestracja
10:00 Trade marketing online – dobre praktyki • Ecommerce catman - jak zarządzać kategorią online • Wirtualna półka w praktyce • Digitalowy koszyk - jakie narzędzia sprawdzają się w trade marketingu online Tomasz Michalski, Dyrektor ds. Komercyjnych, Frisco.pl
11:00 Modern Merchandising • Jak wykorzystać nowe technologie do projektowania ekspozycji • Jak technologia pomaga w badaniu efektywności ekspozycji oraz zachowań Klienta w sklepie • Testowanie z wykorzystaniem VR • Czy Klienci są gotowi na nowinki technologiczne w sklepach? Urszula Pawlak, Head of IM Trade Marketing, Samsung Electronics
12:00 Przerwa na kawę
12:20 Ekologiczne podejście do POS • Rozwiązania w zrównoważonym zarządzaniu strategią POSów • Czy jest szansa na ekologiczne zarządzanie POSmami? • Opakowanie jako posm Adam Samorek, Trade Marketing Director, Kompania Piwowarska
13:00 Lunch
14:00 Pomiar efektywności ekspozycji – jak to robimy • Najczęściej pojawiające się błędy w pomiarach efektywności promocji na bazie kilku Business Case’ów • 3 fundamenty dobrego pomiaru ROI z działań in-store • Jak Sztuczna Inteligencja może pomóc w pomiarze efektywności promocji - jak to robimy Karolina Łapińska, Sales Operation Manager, Mondelez Adam Beniowski, Dyrektor Zarządzający, ProBusiness Solutions
15:00 Retail shopper marketing pod lupą • Pokolenie Z vs. silver generation – nowa era lojalności • Jak maksymalnie wykorzystać potencjał programów lojalnościowych • Przegląd narzędzi trade marketingowych, wykorzystywanych przez sieci handlowe (np. klub seniora, karta rodzinki, gazetki, www, itp.)
15:45 ZAKOŃCZENIE SPOTKANIA I WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW
PROGRAM, II DZIEŃ 15 LISTOPADA, PIĄTEK
MARKETING ROI
TRADE 14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa
PRELEGENCI
Adam Samorek, Trade Marketing Director, Kompania PiwowarskaSwoje, niemalże dwudziestoletnie doświadczenie zawodowe zbudował w trzech dużych, między-narodowych organizacjach rynkowych – Mars, Unilever i Kompania Piwowarska. Ostatnie dziesięć lat związany z największym graczem kategorii piwnej w Polsce, gdzie z sukce-sem pełnił kluczowe funkcje w działach wspierających, komercyjnych i HR. Pasjonat nowocze-snych technologii i zwolennik wykorzystywania ich w procesach sprzedażowych FMCG. Praktycz-ne doświadczenie i ekspertyzę procesów trade marketingowych wspiera jego ścieżka kariery we wszystkich kanałach sprzedaży na rynku tradycyjnym, nowoczesnym i HORECA. Przez ostatnie lata pełnił funkcję Dyrektora Regionu Sprzedaży a obecnie kieruje działem Trade Marketingu od-powiedzialnego za dostarczanie najbardziej skutecznych mechanizmów wspierających sprzedaż portfela marek Kompanii Piwowarskiej w punkcie sprzedaży. Ukończył Politologię na Wydziale Nauk Społecznych Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu. Jest także absolwentem Strategic Leadership Academy - ICAN Institute.
Jadwiga Kaliszewska, Trade Marketing Manager, DuracellEkspert w dziedzinie trade marketingu i strategii handlowych. Od 2015 odpowiada za trade mar-keting i analitykę strategiczną dla krajów CEE w Duracell - Berkshire Hathaway. Poprzednio przez wiele lat kierowała działaniami trade marketingowymi brandów kawowych (Jacobs Douwe Eg-berts), równolegle zdobywając doświadczenie w zarządzaniu klientem i Revenue Management. Absolwentka Ekonomii na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu i Psychologii UAM. Prywatnie interesuje się naukami o zachowaniu człowieka, ze szczególnym uwzględnieniem zachowań kon-sumenckich i zakupowych.
Monika Długajczyk, Trade Marketing Manager, FoodcareOd 2007 roku związana z branżą FMCG, kiedy w praktyce poznawała tajniki zwiększania sprzeda-ży poprzez odpowiednią lokację towaru. Dbająca o ekspozycję takich marek jak Danone, Wrigley, Maspex, Philip Morris, Tchibo, Pepsico, Hasbro. Tworząca strategię trade marketingową dla firmy Hoop oraz FoodCare. Stale rozdarta między sprzedażą a marketingiem, powtarzająca do znudze-nia o konieczności silnej współpracy tych dwóch nóg biznesu. Jej drugie imię to Merchandising.
Dominika Traczyk, Head of Trade Marketing, Grupa TopexPosiada 12-letnie doświadczenie w obszarze marketingu handlowego, wsparcia sprzedaży, zarzą-dzania projektami. Od 2011 związana z branżą narzędziową i firmą Grupa Topex. Poprzednio odpo-wiedzialna za aktywności trade marketingowe dla takich marek jak Philips, Dulux, Hammerite. Entuzjastka wykorzystania nowych technologii w biznesie. W swojej praktyce nastawiona na zwinne myślenie, skuteczną egzekucję i badanie efektywności prowadzonych działań. Absolwentka Uniwer-sytetu Warszawskiego na Wydziale Zarządzanie i Marketing.
MARKETING ROI
TRADE 14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa
PRELEGENCI
Urszula Pawlak, Head of IM Trade Marketing, Samsung Electronics Wieloletni praktyk w dziedzinie trade marketingu oraz marketingu handlowego. Od 2008 roku zwią-zana z retail marketingiem w branży mobile. Od 7 lat w Samsung Electronics, lidera technologicz-nego na rynku polskim i światowym. Od tego roku odpowiada za marketing handlowy oraz eks-pozycje retailową produktów mobile w kanale otwartym i operatorskim oraz w salonach własnych. Ekspert w wprowadzaniu nowoczesnych rozwiązań do ekspozycji sklepowej. Studentka Dzienni-karstwa i Komunikacji Społecznej, podyplomowych studiów z Marketingu Sportowego ( SGH) oraz Warszawskiej Szkoły Reklamy.
Tomasz Michalski, Dyrektor ds. Komercyjnych, Członek Zarządu, Frisco.pl Odpowiedzialny za zarządzanie marką sklepu, jego asortymentem oraz współpraca z dostawcami. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie zawodowe w kierowaniu wiodącymi markami w różnych kategorii FMCG. Przygodę z marketingiem rozpoczął w 2007 roku dołączając do zespołu Mars Polska zarządzającego drugą najsilniejszą marką na rynku produktów dla zwierząt, pięć lat później był odpowiedzialny za brand’y AirWick i Nurofen. Kierował całym portfolio whisky i likierów w firmie Diageo, obejmującym blisko 20 największych globalnych marek alkoholi luksusowych, jak Sheri-dan’s, Johnnie Walker czy Baileys. Przed pracą w e-grocery pełnił funkcję Kierownika marketingu i mediów w firmie Żywiec Zdrój S.A. Pasjonuje się światem marki i digitalu. Absolwent SGH w War-szawie.
Adam Beniowski, CEO, Pro Business Solutions Doświadczony ekspert CategoryManagement, zarządzania biznesem i negocjacji w międzynaro-dowych korporacjach. Posiada bogatą wiedzę o mechanizmach sprzedaży i handlu poparta ponad 20-letnią praktyką biznesową na wysokich stanowiskach m.in. w Mars i LU Poland (DanoneGro-up). Autor wielu rekomendacji wdrażania nowych strategii i standardów. Odnotował liczne sukcesy w tworzeniu autorskich aplikacji wspierających budowę zaangażowania wśród pracowników oraz wprowadzaniu zmian w organizacjach. Posiada potwierdzoną w praktyce organizacyjnej umiejęt-ność budowania skutecznie działających zespołów oraz zarządzania projektami.Autor lub współautor serii szkoleń dla realizowanych między innymi: dla sieci sklepów abc, Pepco, producentów takich jak Mars, Kompania Piwowarska, czy Tchibo realizowanych w formule sta-cjonarnej oraz e-learning. Realizował Projekty iTi Doradcze dla: między innymi dla PKN Orlen, Eurocash, Mars, Tchibo, Kompania Piwowarska.Doświadczony manager, trener i coach, wykładowca na Studiach Podyplomowych.Absolwent studiów MBA: Industrial Policy and Corporate Strategy.
MARKETING ROI
TRADE 14-15 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa
PRELEGENCI
Mariusz Cichy, Sales Manager Linii Biznesowej Incentive and Rewards, Edenred PolskaManager z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz w doradztwie i obsłudze klientów korporacyjnych. W 2011 roku dołączył do Zespołu Edenred Polska, gdzie odpowiada za procesy sprzedażowe w zakresie budowania motywacji w biznesie. Na swoim koncie ma wiele sukcesów we współpracy z firmami z różnych branż, którym pomaga w podniesieniu wydajności sprzedaży i tworzeniu efektywnych relacji biznesowych z klientami. Absolwent Podyplomowych Studiów Za-rządzania dla Menedżerów Sprzedaży na Uniwersytecie Warszawskim.
Magdalena Bednarz, Product Line Business Manager, Edenred PolskaPosiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu projektów marketingowych. Specjalizuje się w badaniu trendów, strategii i insightów wpływających na wsparcie sprzedaży i budowanie lojal-ności. W Edenred Polska odpowiedzialna za rozwój linii biznesowej Incentive&Rewards. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej na Wydziale Zarządzanie i Marketing w Warszawie.
Martyna Winiarz, Client Lead, dunnhumby PolandOd kilku lat związana z branżą FMCG. Współpracuje z producentami i siecią Tesco w zakresie ana-lizy trendów rynkowych, promocji, optymalizacji asortymentu i badania zachowań klientów. Specja-lizuje się w dogłębnych analizach i ewaluacjach wyników wprowadzanych nowości.Absolwentka międzynarodowego programu QEM w analizie danych ilościowych.
Krzysztof Kszczot, Lead Media Planner, dunnhumby Poland Specjalista w dziedzinie planowania kampanii in-store z wykorzystaniem materiałów POS.Posiada wieloletnie doświadczenie w planowaniu i sprzedaży mediów in-store oraz digital dla najwięk-szych globalnych firm takich jak PepsiCo, Coca Cola, Danone, Żywiec Zdrój, Nestle Waters, Ferrero oraz innych. Swoje ponad 10 letnie doświadczenie zawodowe zdobywał zarówno w pracy z klientami indywidualnymi B2C oraz z klientami korporacyjnymi B2B natomiast osobiście preferuje podejście H2H (human to human). Absolwent Wyższej Szkoły Finansów i Zarzadzania w Warszawie.
Marek Woźniak, Head of Net Revenue Management, HenkelEkspert w dziedzinie zarządzania cenami oraz promocjami. Doświadczony w tworzeniu strategii kanałowych i asortymentowych. Przez kilka lat odpowiadał za zbieranie wiedzy na temat kupują-cych i przekuwanie jej w czytelne rekomendacje. Swoje kilkunastoletnie doświadczenie zawodowe budował w silnych międzynarodowych firmach FMCG- Kompanii Piwowarskiej i Henkel. Obecnie odpowiada za Net Revenue Management w Henkel Polska.Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, staż na Universite de Dijon.
2195 pln do 27 września 2595 pln do 25 października 2795 pln od 26 października
Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.plWyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconferences.plInformujemy, że ma Pan/i prawo w dowolnym momencie wycofać udzielone poniżej zgody. Informacja o wycofaniu zgody może zostać wysłana na adres e-mail: [email protected] zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania danych osobowych w okresie od dnia wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych do dnia wycofania tej zgody.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych, tj. imię, nazwisko, adres e-mail oraz numer telefonu przez Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością. S.K, ul. Lipowa 4A, 20-027 Lublin, w celu marketingu bezpośredniego polegającego na kierowanie na wskazany adres e-mail i numer telefonu ofert handlowych, newslettera, ankiet satysfakcji i zaproszeń na organizowane szkolenia.
Wyrażam zgodę na udostępnienie moich danych osobowych spółkom z grupy Trio Advisory oraz partnerom biznesowym
Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k.
TAK NIE
TAK NIE
Informujemy, że administratorem danych osobowych jest spółka Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością S.K z siedzibą w Lublinie (20-027), przy ul. Lipowej 4A. Dane osobowe zbierane są w celu możliwości realizacji kontaktu, obsługi klienta, umowy, działań marketingu bezpośred-niego (e-mailing, newslettery) oraz przedstawiania ofert handlowych. Zgodnie z art. 32 ust. 1 ustawy o ochronie danych osobowych ma Pan/i prawo do wglądu do swoich danych oraz poprawiania ich treści a także odwołania zgody na ich przetwarzanie. Podanie danych jest dobrowolne.
REGULAMIN 1. Koszt udziału 1 os. wynosi2195 pln do 27 września 2595 pln do 25 października 2795 pln od 26 października(ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe.
2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem lub pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczo-ną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana auto-matycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszeniowego.
3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgła-szającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego.
4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Lipowa 4A, 20-027 Lublin ING Bank Śląski S.A. 63 1050 1025 1000 0023 6361 0177. W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wy-darzenia.
5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie później-szym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obcią-żymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT (osobno za każdego uczestnika). W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z zawartej umowy
6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowie-dzialnością S.K., ul. Jana III Sobieskiego 110/1AU | 00-764 Warszawa.
7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z umowy.
8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją.
9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pra-cownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie.
10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samego wydarzenia.
TAK zgłaszam uczestnictwo w wydarzeniu
Pierwsza osobaImię i nazwisko .......................................................................................................................
Stanowisko .......................................................................................................................
Numer telefonu .......................................................................................................................
Druga osobaImię i nazwisko .......................................................................................................................
Stanowisko .......................................................................................................................
Numer telefonu ......................................................................................................................
Trzecia osobaImię i nazwisko .......................................................................................................................
Stanowisko ......................................................................................................................
Numer telefonu .......................................................................................................................
Firma .......................................................................................................................
Ulica .......................................................................................................................
Kod pocztowy .......................................................................................................................
Miasto .......................................................................................................................
Telefon lub fax .......................................................................................................................
E- mail ......................................................................................................................
Dane nabywcy .......................................................................................................................
( do faktury VAT)
Nazwa Firmy .......................................................................................................................
Osoba kontaktowa: tel. ............................................................................................................
Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?Imię i nazwisko ......................................................................................................................
Departament .......................................................................................................................
Telefon lub fax ......................................................................................................................