Trabajo_Final_Gustavo_Mejia.pdf

7/24/2019 Trabajo_Final_Gustavo_Mejia.pdf

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CEAD PALMIRA

Trabajo final negociacinGustavo Mejia

Cdigo: 1.116.235.295

Tulu, Diciembre de 2014


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Intenciones del aprendizaje

Con un caso de estudio se pretende mostrar el tipo de

negociacin integrativa, donde a travs de un acuerdocada una de las partes sale ganando.


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Negociacin

Integrativa

Este tipo de negociacin tiene el potencial de expandir el

tamao del pastel para ser dividido entre losnegociadores.

Ambas partes pueden salir beneficiadas. Se da hacia un

proceso ganara-ganar


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Contexto del caso

El inquilino y propietario de un apartamento se

encuentran bajo una negociacin donde cada uno estaen su orilla, por un lado el propietario necesita que ledesocupen el inmueble por falta de pago y por el otro el

inquilino pide un poco mas de tiempo para realizar elmismo.


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Personajes

Chris Gardner Charlie


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Cuerpo del caso

Charlie le indica a Chirs que necesita la renta y ya no

puede esperar mas tiempo para el pago


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Cuerpo del caso

Chris pide un poco mas de tiempo, argumenta que esta

en el apartamento con su hijo y no tiene para donde ir


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Cuerpo del caso

Charlie le dice a Chris que se mude a dos cuadras a un

motel, el cual cuesta la mitad de lo que pagaactualmente


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Cuerpo del caso

Chirs nuevamente le insiste en que le de un poco mas

de tiempo


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Cuerpo del caso

Charlie le confirma a Chris que se tiene que ir hoy

mismo, ya que maana vendrn a pintar el apartamento.


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Cuerpo del caso

Chris le propone a Charlie que el mismo se encargara de

pintar con tal de que le de mas tiempo


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Cuerpo del caso

Luego de pensarlo un poco Charlie acepta el trato y le da

unos das mas a Chris


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Preguntas de anlisis

Cual es el problema principal que se plantea en elcaso?

Qu solucin se le podra dar al caso para ser

exitoso? Qu otra solucin se podra haber dado?


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Informacin de apoyo

Guia_Negociacion_2014-02.pdf


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Conclusiones

A pesar de que en ocasiones parece haber diferencias

tan grandes siempre se puede llegar a un acuerdo por elcual cada una de las partes se vea beneficiada, esta esla esencia de la negociacin integrativa (acuerdo ganar-

ganar)


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Referencias

bibliogrficas

Fragmento sacado de la pelcula en busca de la

felicidad YouTube Modulo del curso negociacin.


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