ASI SE MANIPULA AL CONSUMIDOR Cómo las empresas consiguen lavarnos el cerebro y que compremos sus marcas LUNES 15 DE ENERO DE 2012
ASI SE MANIPULA AL CONSUMIDOR
Cómo las empresas consiguen lavarnos el cerebro y que compremos
sus marcas
LUNES 15 DE ENERO DE 2012
THE MONDAY READING CLUB ZARAGOZA - 15 Enero 2012 - #tmrc_zgz
AGRADECIMIENTOS
• Mi Secretaria Online
• Librería París
• Apartahotel LOS GIRASOLES
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THE MORGENSONS
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MARKETING INTRAUTERINO • Cosmetic Executive Women: recuperación de
accidentados por recuerdos de olores.
• Los fetos escuchan los sonidos de su madre y los externos reacción a sonidos familiares.
• Nuestras preferencias de la infancia determinan nuestros hábitos de compra adultos.
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JUVENTUD, DIVINO TESORO • A los 36 meses se reconocen hasta 100 logos.
• Las marcas utilizan juegos multimedia, concursos en línea, aplicaciones móviles para ganar atención.
• Pubertad:
– 18% niñas de 8 – 12 años usan rimel.
– 9-15% niñas de 8 – 12 años usan perfilador.
– 50% niñas de 6 – 9 años usan pintalabios.
• Girls Intelligence Agency: los niños son prescriptores.
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LOS NIÑOS SON HERRAMIENTA DE MARKETING EN SÍ MISMOS
• Negociación.
• Montar numeritos.
• Enfrentar a los padres.
• Colocar productos en el carro.
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EL MIEDO VENDE • Gripe porcina:
– Gel de manos
– Jabón
– Kleenex
– Kelloggs
– Amazon
– […]
• Se vende: seguridad, preservativos, alarmas…
• Se ayuda a evitar el fracaso
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CAMPAÑAS • Sin Mangas (Dove):
– Problema no reconocido
– Ansiedad exagerada
– Venta del remedio
• Quiero más tiempo: – Miedo
– Culpa
• Tiras de pureza
• Capas de hielo
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ADICTOS A LAS MARCAS
• ¿Adictos al móvil? • Adictos a las compras:
Obsesión frecuente por comprar o impulsos
de comprar vividos como irresistibles y/o
sin sentido.
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CAUSAS DE LA ADICCIÓN
• Escapar de sentimientos negativos.
• Segregación de dopamina (neurotransmisor de felicidad).
• La obsesión es menos peligrosa que la adicción.
• Proceso de enganche:
– Fase rutinaria
– Fase de ensueño
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EL PODER DEL DESEO
• Sudor de las latas
• Burbujas en la publicidad
• Número de patatas dibujadas.
• Emoción de los sonidos: – Abrir lata
– Caída de burbujas
– Sonido de la pajita al sorber
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¿Y LA COMIDA? • Los efectos adictivos de la comida basura duran
siete veces más que las drogas.
• Red Bull:
– 27gr. de azúcar
– 80 gr. de cafeína (bloqueador de adenosina)
• Protectores labiales
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LOS JUEGOS
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SEXO
• No siempre se recuerdan las marcas con mensajes seductores.
• El hombre piensa en el sexo veces al día.
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SEXO PUBLICITARIO
Axe
Calvin Klein
Justin Bieber
Gel de ducha
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EL PODER DEL GRUPO • Animales que trabajan con inteligencia colectiva:
aves, hormigas… : cooperación sin comunicación.
• Listas de más vendidos o recomendados.
• Efecto payola.
• Facebook: donde está todo el mundo.
• Adolescentes: – Comprar autoestima
– Más popularidad, mayor conciencia de precio
– Apple: modelo de captación en edad adolescente
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AQUELLOS MARAVILLOSOS AÑOS • Nostalgia: “Ir a casa” + “Dolor” • Aumenta autoestima y fortalece
relaciones. • Sublimación de los recuerdos. • Espacio de apertura a nuevas experiencias
(20 a 33 años) • Mención al tiempo en la publicidad. • Lo imperfecto atrae; lo auténtico,
certifica.
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AUTORIDAD Y FAMA
• Idealización de la imagen de famosos.
• 80% de la gente dice no sentirse influida por famosos en la publicidad.
• Sentirse como si fuéramos ellos.
• Un famoso elige por nosotros.
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SALUD, FELICIDAD, ESPIRITUALIDAD
• ¿Es tan beneficioso el Gogi?
• ¿Qué propiedades tiene la baya de acai?
• Se vende salud.
• Ojo a la RSC.
• Comida y cosméticos Halal
• Religión: venta de salvación, espiritualidad, esperanza, equilibrio…
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FIN DE LA PRIVACIDAD
• Datos de compra.
• Data mining.
• Rastreo telefónico, informático…
• Tarjetas de crédito.
• Tarjetas de fidelidad.
• Recorridos por supermercados.
• Etiquetas electrónicas.
Gracias por tu atención
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Lunes 6 de febrero