Tienda de Abarrotes

Perfil de proyecto de negocio para Tienda de Abarrotes“La Estrella”

MONTO A SOLICITAR: 160,000

1.INTRODUCCIÓN.Mucho se ha dicho sobre el impacto que en los últimos años ha

sufrido el canal tradicional, haciendo pensar en su siendo un

componente clave tanto en sectores de la población que

generalmente cuentan con un ingreso que reciben día con día, tales

como obreros, comerciantes o taxistas, como para quienes pierden

un trabajo formal y encuentran en éste una alternativa viable

(Acinture, GS1 México y Storecheck, 2010). Amén de lo dicho, es

claro que su situación futura es incierta, ya que independientemente

de sus ventajas, las características de operación y gestión del mismo

son en gran medida deficientes, aunado esto a su alto volumen y

dispersión, carecen de conectividad y tecnología, hay informalidad

financiera, entre otras (Accenture, GS1 México y Storecheck, 2010).

Este formato de negocio, en realidad responde a las necesidades de

comercialización de un cierto tipo de productos, sin embargo, para

efectos prácticos se ha dividido en dos grandes grupos, el tradicional,

que hace referencia al conjunto de establecimientos comerciales

dispersos a lo largo y ancho del territorio nacional y que

generalmente carecen de tecnología; por otro lado, el canal moderno

incluye aquellos formatos similares que cuentan con un nivel de

profesionalización o tecnificación (dentro del cual generalmente se

ubican las tiendas de conveniencia). Son variadas las iniciativas en

torno a mantener y mejorar a la tienda de la esquina. Estos esfuerzos

tienen distintos modelos y actores, con el propósito común de lograr

la integración de este segmento a un esquema profesionalizado y

formal.

En América Latina son ya varios son los países que han de

crecimiento. Booz&Co. plantea como uno de los principales móviles

de esto el surgimiento de una clientela poco pertenecientes a niveles

socioeconómicos medios-bajos, con un ingreso por hogar que oscila

entre US$80 Y US$300 al mes, dependiendo del país, soliendo gastar

de su ingreso entre un 50 75% en productos de consumo, como

comida, gaseosas, cuidado personal y productos de limpieza. Para el

2003 había en la región unos 250 millones de consumidores

emergentes y un poder de compra disponible de US$120,000

millones (Booz Allen Hamilton, 2003).

2.OBJETIVOS Y METAS

Objetivo General: Obtener apoyo para establecer una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos principales para el uso de los hogares a bajos costos, satisfacer la demanda de estos y generar recursos para obtener una mejor calidad de vida.

Objetivos Específicos: Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a

los habitantes del municipio. Facilitarles el acceso a los productos de la canasta básica a

precios bajos. Generar 5 empleos el fortalecimiento de la tienda de abarrotes. Generar ingresos para los emprendedores y que permita obtener

mayor calidad de vida.

2.2. Metas

Mejorar la calidad del servicio y líneas de productos. Solicitar apoyo financiero por un monto de $150,000 Incrementar las ventas actuales en un 40 % en el primer año de

operación con el apoyo financiero otorgado. Crecer a partir del 2do año de operaciones en un 6% anual.

3.LOCALIZACIÓN 3.1. Macro localización

El Municipio Matehuala se encuentra al norte del estado de San Luis Potosí, su territorio se extiende con una superficie de 1,286.66 kilómetros cuadrados y representa el 2.13% del territorio estatal. Su

localización tiene las siguientes coordenadas: 100º39’ de longitud oeste y 23º39’ de latitud norte. Se encuentra a una altura promedio de 1,570 metros sobre el nivel del mar. Matehuala presenta límites al norte con Cedral, al este con Nuevo León, al sur con Villa de Guadalupe y al oeste con los municipios de Villa de Guadalupe y Villa de la Paz.

Población

De acuerdo al XII Censo General de Población y Vivienda 2010 efectuado

por el INEGI, la población total del municipio es de 91,522 habitantes, de

los cuales 46,172 son hombres y 49,125 son mujeres. La población total

del municipio representa el 3.40 por ciento, con relación a la población

total del estado. Su densidad de población es de 71 habitantes por

kilómetro cuadrado.

ViviendaDe acuerdo al XII Censo General de Población y Vivienda efectuado por

el INEGI, el municipio cuenta al año 2010 con 23,333 viviendas y su

promedio de ocupación es de 4 habitantes por vivienda. De esta cifra el

86.04% de viviendas cuenta con agua entubada, el 72.78% cuenta con

drenaje y el 95.13% con el servicio de energía eléctrica.

Educación

El municipio cuenta con servicios de educación básica (preescolar, primaria, secundaria), bachillerato, capacitación para el trabajo y profesional media, así también. La población de 15 años y más en el municipio es de 63,609 personas de las cuales 30,095 son hombres y 33,514 mujeres; presenta un porcentaje de analfabetismo del 7.0, que corresponde a 3,461 personas, 1,554 hombres y 1,907 mujeres.

De la población de 15 años y más se tienen 426,145 alfabetas contra 17,866 analfabetas que representan el 4.02% de analfabetismo.

La demanda de servicios médicos de la población del municipio, es atendida por organismos oficiales y privados, tanto en el medio rural como urbano.

Salud

La demanda de servicios médicos de la población del municipio, es atendida por organismos oficiales y privados, tanto en el medio rural como urbano. Esta cobertura de servicios médicos alcanza al 98.8% de la población total, quedando el 1.2% de la población sin acceso a los servicios médicos. El municipio cuenta con 16 casas de salud con una

auxiliar de comunidad en donde se dan pláticas y orientaciones en materia de salud reproductiva, primeros auxilios principalmente.

En cuanto a las unidades médicas urbanas, el municipio cuenta con un total de 21 unidades médicas institucionales y 4 privadas.

3.2 Micro

localización

El local donde laborara la empresa se pretende ubicarlo estratégicamente en por lo menos alguna de las siguientes opciones:

4.Situación Financiera actual

La empresa actualmente se encuentra sin recursos para poder cumplir

con las demandas del mercado y no puede poner en marcha el

crecimiento de este, es por eso que se solicita el apoyo ya que sin el

sería imposible llevar a cabo este proyecto. El grupo de emprendedores

solo cuenta con un capital no mayor a los $10,000, lo cual no es

suficiente para poder iniciar las actividades de la empresa.

5.Diagnóstico de la Situación Actual y Previsiones sin Proyecto.

La visión en el futuro del grupo sin la implementación del proyecto será

como en la que se encuentra actualmente, o en su caso, desarticulación

del mismo, o bien, trabajando como tal, pero con ciertas carencias o

deficiencias que muchas veces llevan al fracaso. Como grupo bien unido

y con un fuerte apoyo financiero para iniciar actividades son

fundamentales para enfrentar los retos y desventajas que se pudiera

tener trabajando individualmente y con escasos recursos económicos.

Entre otras, existen muchas ventajas, tales como adquisición de

materiales y equipos, remodelación para dar un aspecto agradable al

establecimiento, etc. En resumen, claramente sin el apoyo en la puesta

en marcha y desarrollo de este proyecto difícilmente como grupo

progresara a menos de que sean apoyadas por alguna otra instancia,

porque no cuentan con los suficientes recursos para realizarlo.

6.6. Aspectos de Mercado.

Identificación

El mercado de estos productos es tan amplio como el de la población misma ya que en cualquier parte donde se encuentra un asentamiento humano, se tendrá necesidad de la compra de abarrotes y en consecuencia, del establecimiento de un local dedicado a esta actividad.

El mercado de MI TIENDITA SAMU se enfocará a la venta de abarrotes a los habitantes de la zona de colocación del negocio.

6.1. Oferta y Demanda

En el municipio de Matehuala o en cualquier otra comunidad, ya sea rural o urbana, existen establecimientos que ofrecen artículos de abarrotes, que incluso se puede encontrar en cada esquina de alguna calle, es común ver este fenómeno, debido a que existe el consumismo de los productos, sobre todo para adquirir la canasta básica, artículos de limpieza e higiene, así como de bebidas alcohólicas, que son de los productos que más ganancias generan. De esta manera, en el área a establecer este proyecto es posible observar un par de establecimientos similares, en el que se ofertan estos u otros productos, sin embargo, la ubicación estratégica por el cual se ha optado permitirá además de los clientes del área, obtener más clientes, puesto que la calle en la que la tienda se ubica es un lugar muy transitado, y esto permitirá adquirir mayor número de clientes.

La oferta de LA ESTRELLA estará basada en la demanda observada a través del tiempo de operación y la demanda adicional de artículos que por insuficiencia financiera no han podido ofrecer a sus clientes. Los productos de mayor demanda son los de limpieza e higiene personal, así como de algunos alimentos conservados como productos lácteos y refrescos. Debido a la gran campaña de mercadotecnia de las empresas productoras, los productos son muy conocidos, identificados por os consumidores y adquiridos. Los productos de mayor preferencia son:

CONCEPTO ABARROTES ARTICULOS DEL HOGAR PERFUMERIA LACTEOS REFRESQUERIA Y BEBIDAS EMBUTIDOS FRUTAS Y VERDURAS

6.2. Precios

Una de las estrategias para hacerse de clientes y arraigar los que ya se

tiene será ofrecer al consumidor precios accesibles y por debajo de otros

establecimientos de la comunidad. En principio, al precio del proveedor

se incrementará un 25% de su valor, con lo cual se determina la una

utilidad favorable para la empresa y cada uno de sus socios. La

estructura de precios de compra y venta se detalla en el anexo

financiero del presente proyecto.

6.3. Políticas de ventaLa venta será directa al consumidor como:

← Público en general← Amas de casa

PlazaSe busca ubicara el establecimiento será en las zonas más habitadas y transitadas de la ciudad de Matehuala

PreciosCabe mencionar que este tipo de productos se caracteriza por el incremento continuo del precio, en proporciones menores pero con tendencia al aumento, regida por otras políticas como es el caso de transporte, que a su vez depende de los combustibles; esta es una razón por el aumento de estos productos que son obtenidos de otras partes del país.

PromociónPor ser una zona muy concurrida, y por estar en una de las calles

principales y muy transitadas el establecimiento es de fácil reconocimiento, sin embargo, la posibilidad de hacer la difusión a través de un medio de comunicación masiva está disponible, por ejemplo a través de los avisos locales en aparatos de sonidos, o si es el caso, a través de mantas y carteles en lugares estratégicos y de mayor concurrencia de la población.

6.4. Publicidad y promoción

Será necesario establecer una estrategia para promocionar a la empresa, es importante que se tomen en cuenta las áreas de mercado y servicio en las cuales la empresa podría moverse. Para ello, puede utilizar una matriz de productos y mercados, que esquematice las opciones de producto y mercado consideradas por la empresa.

La publicidad y promoción de la Tienda estará basada en una buena imagen externa e interna del local, la calida en la atención y el servicio, existencia y abasto adecuado de mercancía, de tal manera que el cliente siempre quede satisfecho con la compra efectuada.

Para tal efecto, el local se decorará con anuncios y fachada llamativos, que atraigan la atención de los automovilistas que transiten por el lugar y llamen la atención de los habitantes de la comunidad, sobre todo los establecidos en el área aledaña a la ubicación del local. Así mismo, la promoción y venta se realizará en recorridos a las comunidades vecinas, donde además de vender los productos se aprovechara para promocionar el establecimiento.

Así mismo, se elaborarán con recursos propios volantes promocionales que serán entregados en la comunidad y a los clientes que transiten por esta vía de comunicación principal.

Para asegurar la identificación de la empresa y su producto ante la competencia se gestionará el registro de un Logotipo que se generará con la ayuda de un diseñador. El lema de la empresa deberá expresar confiabilidad, unión y fuerza, además de seleccionar adecuadamente los colores e imágenes que deberá llevar este logotipo.

6.5. Materias primas del proyecto

1. Identificación

A lo largo y ancho de México hay cuantiosas zonas que siempre acogerán a los pequeños comercios en los que pueda comprarse "un poco de todo", a pesar de que, según datos de la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo en Pequeño de la Ciudad de México (Canacope-Servytur), en la nación ya hay cerca de 40 mil establecimientos de este tipo.

El comercio en pequeño es una gigante veta de negocio. De hecho, grandes entes empresariales depositan en este esquema la mayor parte de sus ventas.

El comercio detallista mexicano en su mayoría se hace en el mercado tradicional; como ejemplo, Brocado expone que el 80 por ciento de las ventas de Bimbo se da a través de los estanquillos.

Las refresqueras, anota Brocado, obtienen cerca del 75 por ciento de sus ventas de los llamados "Mom & Pop´s" (negocios familiares).

Para la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), las posibilidades de desarrollo para el pequeño comercio son enormes. Señala que en México, de acuerdo con datos de la ANTAD y del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), la participación de las empresas del tipo de las afiliadas a la Asociación (tiendas y almacenes de las grandes firmas) apenas alcanza el 19.3 por ciento. El 80 por ciento restante se da a través del mercado del comercio en pequeño.

Dentro de los principales motivos por los que aún existe espacio para las tiendas de abarrotes es que para las compras cotidianas o por pieza, generalmente preferiremos ir a la esquina de la casa en lugar de hacer una fila en un minisúper".

Otro de los motivos es que hay sectores sociales que cobran su sueldo semanalmente, y es gente que no va al supermercado, "sino que compra a diario y por pieza o unidad". Mucha gente evita el supermercado por otra razón: entran por un artículo y salen con diez más. En una Tienda difícilmente ocurre esto". La mecánica de

funcionamiento de los pequeños comercios (minisúper, abarrotes y Tiendas) es prácticamente la misma. Lo que varía es la inversión inicial requerida, ya que para ofrecer perecederos es necesario adquirir refrigeradores y rebanadoras, por ejemplo. En este caso, el mantenimiento mensual también resulta más elevado.

2. Tendencia

La materia prima de la miscelánea se adquiere mediante vendedores que llegan directamente a ofrecer sus productos. No existe problema alguno para la compra, solo que se requiere del financiamiento para comprar en volumen para un menor costo.

En el siguiente cuadro se muestra los requerimientos de mercancía para el primer mes de operación del proyecto.

Cigarros Cervezas Refrescos sabor Cola Leche Botanas Alcohol Comida chatarra Pan integral o blanco Dulces Papel higiénico Jabón

3. Los sistemas de comercialización

En el caso de LA ESTRELLA, la mercancía será adquirida en abarroteras de la Cd. de Matehuala y San Luis Potosí. El proceso comercial se reducirá en un 50% al pasar solo por 1 intermediario, lo que permitirá ofrecer al consumidor precios por debajo de la mayor parte de su competencia.

La comercialización se llevará a cabo en el local comercial, se prevé que el 60% de la comercialización de productos se realice por habitantes de la misma zona, mientras que el 40% restante lo realizaran las personas que transiten por la zona de influencia.

6.5 Estrategias de crecimiento

Tomando en cuenta que en el municipio se reporta que el promedio de personas que componente una familia es de 4, podemos considerar 930 familias existentes en el área de influencia de la Tienda. Así mismo, según datos obtenidos de pobladores de la zona localizada, el promedio de consumo para surtir la despensa familiar básica, perfumería, lácteos y bebidas es del orden de los $300.00/semana, por lo que específicamente en esta zona tenemos un gasto de $279,076.00/semana o $116,300.00/mes en insumos para el hogar.

En este sentido, LA ERSTRELLA proyecta absorber solo el 15% de las vetas de la región, adoptando las siguientes estrategias y acciones:

Se Incrementara las existencias con lo que se tendrá un inventario mayor.

Se contará con 124 líneas de productos en diferentes presentaciones que implica una ampliación respecto a las líneas comercializadas hasta ahora que son del orden promedio de 25.

Se dará al establecimiento una presentación adecuada de tal manera que llame la atención y pueda captar clientes en el corto y mediano plazo.

Mientras que la situación lo permita, se mejoraran los precios de la competencia y promoverán ofertas en los productos que así lo permitan.

6.6. Programas de abasto y/o acopio de materias primas e insumos

Con el apoyo solicitado se adquirirá materia prima suficiente para la operación durante 3 meses de la Tienda, posteriormente, se administrará un fondo revolverte para la operación de los meses subsecuentes, así como responder al incremento de la demanda de productos de ser necesario.

Así se asegurará el abasto para 3 meses de operación, en tanto, las ventas generadas del primer mes servirán para la compra de la mercancía del siguiente.

La estrategia para el abasto de la materia prima será por reposición en función de las existencias de la misma. Se programará surtir la Tienda los sábados de cada semana en la Cd. De San Luís Potosí, Una parte de la mercancía se surtirá en la Central de Abastos, mientras que otros productos serán adquiridos en la abarrotera “Organización Azuayo S.A.

C.V.” ubicado en la Cd. de San Luís Potosí. Por lo tanto, el abasto de la materia prima por mes será igual a las ventas programadas y realizadas. En el caso de las empresas como Bimbo, Sabritas, Coca Cola, Jumex, Barcel, entre otras, estas surten en el local periódicamente según la demanda que tenga el establecimiento. Se método de trabajo también es por reposición y ellos programas sus visitas de acuerdo a sus rutas de trabajo.

6.7. Programa de producción de bienes finales

El proyecto no esta destinado a la producción de bienes, la actividad de la empresa será la compra-venta de abarrotes, artículos para el hogar, bebidas, refresquería, embutidos y cremería.Por lo tanto, la compra de la materia prima se comportará de acuerdo a las ventas, es decir, cuando un producto o una serie de estos se agoten en el establecimiento y el almacén, se adquirirán inmediatamente en la Cd. de San Luis Potosí.Por lo tanto, la adquisición de bienes será en la misma cantidad que se comportan las ventas mensuales de los productos.

6.8. Proveedores

Para fines de este proyecto y con el fin de asegurar el abasto de la materia prima, se realizaran cartas de intención o convenios de compra-venta, con algunas abarroteras de la Cd. de San Luis Potosí, entre ellas:

NOMBRE DIRECCIONORGANIZACIO0N SAGUAYO SA DE CV, SUC, SAN LUIS POTOSI

RICARDO B. ANAYA NO. 2614, SAN LUIS POTOSI, S.L.P.

BIMBO SA DE CV VARIAS SUCURSALESSABRITAS REPARTO A DOMICILIOGRUPO MODELO REPARTO A DOMICILIOLALA REPARTO A DOMICILIOMARINELA REPARTO A DOMICILIOMERCADO DE ABASTOS SAN LUIS POTOSI

6.9. Proceso productivo y de servicios

La Tienda operara los siete días de la semana con un horario de 6:30 a.m. a 22:00 p.m.

Los viernes de cada semana con el apoyo del personal que se integra este día se realizará el cierre semanal de caja e inventario a fin de programar las compras que se realizaran el día sábado para reponer la mercancía vendida. Así mismo se adquirirá la mercancía para surtir a los pequeños establecimientos en las localidades vecinas misma que será entregada los sábados por la tarde y domingos por la mañana.

6.10. Impacto ambiental

El Proyecto no implica riesgos ambientales debido a que no emite gases al ambiente, sustancias peligrosas o genera algún tipo de perturbación al medio ambiente.

Los desperdicios, basura o productos caducos serán entregados al recolector de basura para su depósito en el basurero municipal.

7.Aspectos Organizativos7.1. Organización Empresarial

En la parte operativa, se establecerán una serie de jerarquías y áreas que atenderán en los integrantes de la empresa para asegurar la correcta operación y administración del Proyecto.

El organigrama operativo se definirá de la siguiente manera:

Las atribuciones y responsabilidades de cada área se definen de la siguiente manera:

Dueños

Realizara las siguientes obligaciones y funciones:

Dar seguimiento técnico y administrativo a las actividades propias de la operación y administración de la empresa.

Representar a la empresa ante clientes y proveedores.

Administrar los recursos técnicos, humado, y materiales en beneficio y prosperidad de la empresa.

Representar a la empresa en convenios comerciales y legales.

Buscar alternativas comerciales que incrementen el capital de la empresa.

Adoptar Políticas de calidad y mejora continua.

Vigilar en buen uso de los recursos de la empresa y procurar el bienestar de los trabajadores.

Adoptar y mejorar las técnicas de mercadotecnia a fin de incrementar las ventas y explorar nuevos mercados.

Administrador

El administrador será una persona externa a la empresa y será contratado por servicios específicos de administración y aspectos fiscales, entre sus actividades figuran las siguientes:

Llevar y dar seguimiento a los estados financieros y situación presupuestal de la empresa.

Sugerir la conveniencia de nuevas técnicas administrativas Revisar la administración del crédito. Ejecutar programas de capacitación al personal de le empresa Asesorar al Tesorero en el pago de nominas, PTU, vacaciones y

prestaciones de los trabajadores. Auxiliar en la elaboración de nominas. Elaborar los estados de cuenta Auxiliar al tesorero en la elaborar libro blanco. Atender la situación fiscal de la empresa y realizar las

declaraciones fiscales ante el SAT

Responsable de Compras

Será el responsable de adquirir la mercancía en los puntos de compra, recibir la materia prima y depositarla en un lugar

previamente determinado dentro del local y almacén. En este proceso, de igual forma se verificará el estado del material y se reportará cualquier anomalía que este pueda presentar. En este caso se hará saber al administrador de la empresa para que indique lo procedente al respecto.

Será el responsable de verificar y llevar el control de las compras, salidas del almacén y entradas al local comercial.

Pedidos a proveedores Cotizaciones de los requerimientos de ventas Planeación de compras. Revisión de cuantas por pagar Reporte de compras. Reportar diariamente el estado del almacén y local al Director de

la Empresa.

Empleados de mostrador

Atención directa al cliente Cuidar y mantener los clientes actuales y el desarrollo de nuevos Brindar información y atención de manera amable y personalizada

a los clientes. Serán los responsables de la mercancía, valores monetarios,

material, mobiliario y equipo que se le proporcione para la realización de su trabajo.

Debe mantener en buenas condiciones los pedidos y asegurarse que sea recibido por el cliente en tiempo y forma.

Verificar que la mercancía vaya en prefectas condiciones, limpio y que sea el tipo y volumen de mercancía solicitada.

Reportar todas las quejas o sugerencias, además de las necesidades perfiladas por los clientes.

Elaboración y control de facturas o notas de venta. Realizar cobranza a clientes. Reunir información necesaria para efectuar la contabilidad de la

empresa. Cumplir con los objetivos de ventas. Realizar los reportes que le sean requeridos. Llevar un bitácora de las ventas y realizar un corte de caja

diariamente para reportarlo al Director y Tesorero de la empresa.

Ventas Foráneas y Promoción

Promover y realizar la venta de productos en las localidades avecinadas a Corcovada.

Diseñar las estrategias de promoción y veta de productos en localidades fuera de la localidad.

Estudiar nuevos mercados de reparto de mercancía.

Informar al Director de la empresa sobre el comportamiento de las ventas en otras localidades y proponer cambios que ayuden a mejorar las ventas y relaciones comerciales de aspa ser necesario.

En el caso de los responsables de ventas foráneas, compras y parcialmente el Director de la empresa, su remuneración dependerá de las utilidades de la empresa ya que el tiempo dedicado a la actividad será de carácter parcial, por lo que su pago dependerá de los montos a los que ascienda la utilidad cada semana. Para esto es necesario mencionar nuevamente que la empresa es de carácter familiar.

7.2 Aspectos Financieros

Presupuesto de Inversiones (En Anexos)

.8. Proyecto de ingresos y egresos

La proyección de ingresos y egresos permite conocer la entrada y salida de los diferentes recursos económicos con respecto a la capacidad de trabajo durante el horizonte de análisis del proyecto. Nos informa de manera general como se realiza los flujos monetarios más importantes de la empresa como son: la utilidad del proyecto, de la empresa, de los socios, la capacidad de pago, entre otras.

Ingresos

Los ingresos se estimaron en base a la cantidad de servicios de reparación estimados de acuerdo con la experiencia de una de las personas involucradas en el proyecto y a la demanda proyecta; los ingresos son variables de acuerdo a la capacidad de absorción del mercado con el transcurso del tiempo.

Los costos de operación

Los costos de operación se obtuvieron con base a las necesidades requeridas para operar la empresa. Los costos más representativos son los fijos y dentro de estos el costo de mano de obra.

Los costos variables son bajos, ya que lo que se ofrecerá es un servicio no un producto, por lo que únicamente se tendrá que pagar el servicio de energía eléctrica, teléfono, Internet y otras actividades que se impliquen.

Utilidad de operación

Es la diferencia entre los ingresos totales, menos los costos de operación; el incremento de la utilidad de operación es un reflejo del aumento en los servicios que se ofrecerán.

Depreciaciones

Es el costo por uso del activo fijo, ya sea maquinaria, equipo, etc., el cual será utilizado en las actividades productivas; se calcula de acuerdo a las normas fiscales contables o sea en base a lo establecido en la ley de impuestos sobre la renta que se encuentre vigente.

Utilidad gravable

También llamada utilidad antes de impuesto. Es la utilidad que resulta de restarle los gastos financieros anuales y las depreciaciones anuales a la utilidad de operación.

Impuesto sobre la Renta y reparto de utilidades

El primero es el impuesto que se debe de pagar por realizar actividades productivas y este se determina en base a lo establecido en la Ley de Impuesto Sobre la Renta (ISR) que se encuentre vigente; para nuestro caso la tasa de impuesto no se aplica debido a ser un grupo de trabajo y no una empresa constituida legalmente.

El segundo es la participación de los trabajadores de la utilidad (PTU) y este también esta establecido en la Ley de I.S.R. y es del 10%. Esta se calcula a partir de la utilidad gravable. Para fines de este proyecto no se aplican debido a que la empresa se integra como grupo de trabajo.

Utilidad después del ISR Y PTU Esta utilidad es la diferencia entre la utilidad gravable, menos el impuesto sobre la renta y la participación de trabajadores en la utilidad.

Utilidad neta del Proyecto

Es la utilidad que resulta de sumarle a la utilidad después de ISR Y PTU, los gastos financieros y las depreciaciones anuales. Dichas utilidades se van incrementando a medida que transcurre el tiempo.

Utilidad de la Empresa

Se obtiene detestarle a la utilidad neta del proyecto las amortizaciones correspondientes. Las utilidades de la empresa se obtuvieron en base al estado pro-forma de las proyecciones a 4 años.

8.1 Valor actual neto

Llamado también el Valor Presente Neto ( VPN) de una inversión es la diferencia entre el costo del capital de la misma y el valor presente de los flujos netos futuros que genere y se determine por el valor que da la sumatoria reflujo de fondos actualizados a una tasa de actualización previamente determinada.

8.2 Determinación del punto de equilibrioEl punto de equilibrio determinado para el proyecto fue del 68% para el primer año 66 para e1 segundo y del 65% para el tercer y cuarto año de operación.

9. Rentabilidad del Proyecto

9.1 Relación beneficio/costo

Nos indican los beneficios que se obtendrán durante la vida útil del proyecto por cada peso invertido en éste. Es el cociente que resulta de dividir el valor actualizado de la corriente de beneficio entre el valor actualizado de la corriente de costos, a una tasa de actualización previamente determinada.

Para que un proyecto sea aceptado desde el punto de vista de este indicador es necesario que el valor de la razón sea mayor a 1. En nuestro caso, el valor de tal relación es de 1.09. Esto quiere decir que por cada peso invertido por la empresa se tendrá una ganancia de $0.09 pesos.

9.2 Generación de empleo y otros beneficios

Con la implementación de este proyecto se generarán más de 3 empleos permanentes durante la operación del proyecto. Esto asegura el ingreso y empleo para las integrantes del Grupo de Trabajo, además del ingreso las utilidades que para el primer año serán de $58,516.00, obteniendo una Tasa Interna de Retorno aceptable del 32.68%, no obstante que se espera un incremento en los volúmenes de venta de estos producto, por lo cual el panorama es mas alentador para los resultados del proyecto.

10 Conclusiones y Recomendaciones.

Según el estudio económico realizado, el proyecto es económicamente viable para la sociedad, además de significar una alternativa de desarrollo empresarial para la familia De la Rosa, repercutiendo en la generación de empleos e ingresos adicionales para la familia.

Por otro lado al apoyar este proyecto, se estaría impulsando de manera paulatina desarrollo comercial de la región y proveerá de una fuente más de abastecimiento de artículos para cubrir las necesidades básicas de las familias de esta y otras localidades.

Como recomendación queda llevar a cabo una estrategia confiable y efectiva de comercialización de los abarrotes hacia el interior de la comunidad y para las localidades avecinadas a este lugar por parte de La estrella.

Es evidente que el margen de utilidad de los abarrotes no es muy amplio, por lo que las ventas mensuales no deben de variar considerablemente por debajo de las proyecciones planteadas en este proyecto.