This document is downloaded from the Digital Open Access Repository of VTT VTT http://www.vtt.fi P.O. box 1000 FI-02044 VTT Finland By using VTT Digital Open Access Repository you are bound by the following Terms & Conditions. I have read and I understand the following statement: This document is protected by copyright and other intellectual property rights, and duplication or sale of all or part of any of this document is not permitted, except duplication for research use or educational purposes in electronic or print form. You must obtain permission for any other use. Electronic or print copies may not be offered for sale. Title Lisäävän tuotannon uudet liiketoimintamallit ja verkostot Author(s) Jussila, Ari; Simons, Magnus; Puukko, Pasi Citation AM-Liito projektiryhmän kokous, 24.8.2016, Espoo Rights This article may be downloaded for personal use only.
19
Embed
This document is downloaded from the Digital Open …...Henkilökohtaiset kontaktit Myynti, markkinointi ja uusien kontaktien luonti tärkeää Customer relationships / segments Olemassa
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
This document is downloaded from the Digital Open Access Repository of VTT
VTT
http://www.vtt.fi P.O. box 1000 FI-02044 VTT Finland
By using VTT Digital Open Access Repository you are bound by the following Terms & Conditions.
I have read and I understand the following statement:
This document is protected by copyright and other intellectual property rights, and duplication or sale of all or part of any of this document is not permitted, except duplication for research use or educational purposes in electronic or print form. You must obtain permission for any other use. Electronic or print copies may not be offered for sale.
Title Lisäävän tuotannon uudet liiketoimintamallit
ja verkostot
Author(s) Jussila, Ari; Simons, Magnus; Puukko, Pasi
Lisäävän tuotannon uudetliiketoimintamallit ja verkostot
Ari Jussila, Magnus Simons ja Pasi Puukko30.09.2016
217.11.2016 2
AM-markkinan nykytila + valtavakasvupotentiaali
Lähde: Wohlers 2015
Teollinen AM(n. 90% liikevaihdosta)
Kuluttaja 3D-tulostus(n. 10% liikevaihdosta)
Laitetoimittaja AOhjelmistotoimittaja AMateriaalitoimittaja A
Laitetoimittaja BOhjelmistotoimittaja BMateriaalitoimittaja B
Teollinenvalmistus
-Palvelun-tarjoajat
-Paikallinen
hub-
Kotitulostus
n. 4 Mrd $ (2014)
n. 20 Mrd $ (2020e)
317/11/2016 3
Liiketoimintamallien tarkastelu AM-arvoverkostossa§ AM tulee muuttamaan merkittävästi toimialoja ja verkostoja. Syntyy kokonaan
uusia rooleja ja toimintoja. Jokaisen toimijan (nykyisen ja tulevan) tulee pohtiaomaa rooliaan uudessa toimintaympäristössä.§ AM-liito-hankkeessa on tunnistettu mahdollisia liiketoimintamalleja sekä niihin
liittyviä reunaehtoja. Työkaluina on käytetty Business Model Canvasta jaSWOT-analyysiä.
§ Tarkastelun kohteeksi otettiin neljä päätyövaihetta: tuotesuunnittelu, AM-suunnittelu, AM-valmistus ja jälkikäsittely. Näihin toimintoihin uudenteknologian käyttöönotto tulee vaikuttamaan merkittävästi ja näillä alueillatarvitaan uutta osaamista.§ Haluamme tarjota yrityksille malleja/työkaluja arvioida itselleen parhaiten
sopivaa toimintamallia
417.11.2016 4
Uudet liiketoimintamallit ja roolit muuttuvassaverkostossa§ AM tuo uusi liiketoimintamahdollisuuksia arvoverkostojen nykyisille toimijoille.
Konepajat voisivat ottaa AM-valmistuksen yhdeksi muita valmistusmenetelmiätukevaksi valmistusmenetelmäksi. Tietyt suunnittelutoimistot voisivat erikoistuaerityisesti AM-suunnitteluun. OEM-valmistajat voivat hyödyntää AM:nmahdollisuuksia sekä tuotekehityksessä että tuotannossa.
§ AM vaikuttaa myös arvoverkostojen rakenteisiin, muokkaa toimijakenttää jaavaa mahdollisuuksia kokonaan uusille toimijoille. AM-tulostuksenarvoverkostossa olevia rooleja/toimijoita ovat mm. erilaiset skannauspalvelut,online-suunnittelutyökalut, avoimet ja maksulliset CAD-datapankit sekädigitaaliset varaosapalvelut.
517/11/2016 5
Miltä arvoverkosto voisi näyttää?
AM-valmistaja
AM-koulutus
AM-erikois-suunnittelu
Ohjelmisto-kehitys
Laite-valmistus
- Suunnittelu- Kokoonpano- Myynti
AM-laite-valmistaja
Broker(välittäjä)
Materiaali-valmistaja
617.11.2016 6
Neljä tunnistettua liiketoimintamallia (1/3)
§ Konepaja uudistuu: perinteinen alihankintakonepaja tarjoaa uutena palvelunametallin 3D tulostuksen prototyyppi- ja pienerätuotannon alueella. Konepajalaajentaa omaa osaamistaan 3D suunnittelun ja topologisen optimoinnin osalta.Investoidaan omaan tulostinkantaan ja verkostoidutaan alan toimijoidenkanssa. Kappaleiden jälkikäsittelyssä hyödynnetään talossa olevaakonekantaa ja osaamista.
§ Broker tarjoaa 3D suunnittelupalveluita ja välittää tulostuspalveluakotimarkkinoiden laitevalmistajille. Kovan suunnitteluosaamisensa avulla yrityskehittää innovatiivisia suunnitteluratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin ja avaaasiakkailleen näkymän 3D tulostuksen koko hyötypotentiaaliin. Topologisenoptimoinnin ja tulostussuunnittelun kautta syntyy toiminnallisesti entistäparempia ratkaisuja. Brokerin kilpailukyvyn ylläpitämiseksi yrityksellä tulee ollariittävää ”hands on” kokemusta 3D tulostuksesta omassa organisaatiossa.
717.11.2016 7
Neljä tunnistettua liiketoimintamallia (2/3)
§ Green field on 3D tulostukseen erikoistunut toimija. Yrityksellä on laajavalikoima erilaisia tulostimia asiakaskunnan erilaisiin tarpeisiin. Palvellaan sekäprototyyppivalmistuksessa, pienerätuotannossa sekä massatuotannossa. GFtoimija hallitsee suvereenisesti kaikkia 3D tulostuksen osa-alueitasuunnittelusta, tulostukseen ja jälkikäsittelyyn. Yksinkertaiset lisäpalvelutostetaan ulkoa.
§ 3D-OEM laitevalmistajalle nopea tuotekehitys ja asiakaskohtaisten tuotteidenja erikoisratkaisujen toteuttaminen on keskeinen osa liiketoimintaa ja yrityksenkilpailukykyä. Pysyäkseen tuotesuunnittelun etulinjassa yritys antaasuunnittelijoilleen mahdollisimman hyvät edellytykset hyödyntää 3D tulostuksenkaikkia mahdollisuuksia ja investoi omaan 3D tulostinkapasiteettiin. Nopeantoiminnan ja kehityksen mahdollistamisen keskeiset toiminnot pidetään omissakäsissä.
817.11.2016 8
Neljä tunnistettua liiketoimintamallia (3/3)
Kone-paja
AM-suun-nittelu
AM-valmistus
Asiakas(OEM)
BrokerAM-
valmistus
Asiakas(OEM)
AM-valmistus
AM-valmistus
Greenfield
Asiakas(OEM)
”Green field””Broker””Konepajauudistuu” Tuote-
suunnit-telu
Tuote-suunnit-
telu
Tuote-suunnit-
telu
OEM
AM-suun-nittelu
AM-valmistus
Asiakas
”OEM”
Tuote-suunnit-
telu
Jälki-käsittely
Jälki-käsittely
Jälki-käsittely
Jälki-käsittely
AM-valmistus
AM-suun-nittelu
AM-suun-nittelu
Asiakas (OEM) Asiakas (OEM) Asiakas (OEM)
9
Neljä tunnistettuliiketoimintamallia jaBusiness Model Canvas
1017/11/2016 10
1117.11.2016 11
”Konepaja uudistuu” ”Broker” ”OEM” ”Green field”
Value proposition Kerralla valmiitatulostettujakomponentteja,mahdollistaa laajemmantarjoaman
Nopea jakustannustehokas pääsytulostuspalveluihin
Tehokkaasti toimivattuotekokonaisuudet
Asiakaskohtaistenkomponenttienkustannustehokassuunnittelu ja valmistusAM-teknologialla