Think Big! Start Small. Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011
Jan 25, 2016
Think Big! Start Small.
Markus EilersCEO runtime software GmbH24. Januar 2011
SIMPLY THE BEST
Cloud Perfection
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• Wir haben gelernt, dass 66% der ISVs vom Scheitern bedroht werden
• Wir haben gelernt, dass MultiTenancy und Konfigurierbarkeit der Sweet Spot sind
• Wir bauen das beste SaaS Offering der Welt
• Jetzt nutzen wir endlich auch die neuesten Technologien
ARCHITEKTUR-FINDINGS
Runde 1Komponenten Rodeo
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Runde 2Detaillierung
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Runde 3Oh ja… noch was vergessen.
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Runde 4Jetzt wird‘s richtig gut !
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DER PLAN
Der Plan
• Ja gut… 350 Manntage für die Platform
• Aber die verwenden wir wieder
• Wir geben einen Teil „den Indern“
• Ach was… geben wir Ihnen alles. Wir brauchen unsere Zeit, um die
Architektur zu überwachen.
• Und wir bauen eine Community für den Open Source Teil auf
DAS ERGEBNIS
Das Ergbenis I
PÄNG !
Das Ergebnis II
• 2 Jahre, in denen Sie nicht livegehen
• Sie bauen die Platform, nicht den Service (UI)
• Ihre Kunden sind bei anderen Anbietern
• Sie fahren den ersten Echtbetrieb beim Kunden
• Ihre Platform ist nicht performant mit 150.000 Kundendatensätzen
• Sie müssen einen guten Teil Ihrer Software neu schreiben
Das Ergbenis III
Sie sind die 66% !
WIE ES SEIN SOLLTE
Irrelevante Fragen
• Was wäre wenn ?
• Das kann doch so nicht funktionieren, oder ?
• Welche Anpassungen will der Kunde machen ?
Relevante Frage
Was braucht mein Kunde
jetzt ?
VORGEHEN
Vorgehen I
• Lernen Sie von erfolgreichen SaaS Anbietern
• Schieben Sie die „Schwergewichte“
• Lassen Sie das mit dem Reporting !
• Skalieren Sie manuell
• Keep it simple. But keep it flexible.
• Seien Sie Ihr erster Kunde
• Machen Sie eine einfache API. Lassen Sie sich integrieren.
• Finden Sie mehr Kunden
Focus, young Jedi !
Vorgehen II
• Sammeln Sie Feedback
• Gewinnen Sie Fans
• Erzeugen Sie Follower
• Helfen Sie Ihrem Ökosystem
• Bereiten Sie sich auf „Erdbeben“ im Markt vor
• Übernahmen
• Wettbewerb
Der Weg ist das Ziel
WAS BRAUCHT MAN DENN ?
Was braucht man denn ?
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Am Wichtigsten:Value !
MACHEN SIE DEN REST SPÄTER
SIMPLY THE BEST
SIMPLE IS BEST !
FRAGEN ?