The death of franchise

THE DEATH OF FRANCHISE

Penyebab Matinya Waralaba dan Solusinya.

ANKE DSCultivate Brands & SWI (Sentra Waralaba Indonesia)

“Creativity meets Productivity”http://cdn-m

edia-1.lifehack.org/wp-content/files/

2016/01/04125044/10-Simple-Things-You-C

an-Do-To-

Earn-M

ore-Money.jpg

ANKE DS

• Franchisor: @baksobom @sotojokolono @nachoshot14.• Inspirator • Konsultan brand.• Penulis buku & kolom bisnis.• Founder dan Ketua Dewan Juri Indonesian Franchise

Marketing Award ( IFMA)

Buku adalah sebuah warisan dan harta paling berharga bagi seorang professional “leaved a legacy”

(anke, 2010)Buku-buku saya:

1. Bersama Hermawan Kartajaya (guru marketing dunia): marketing in Venus, Second Generations of Marketing, Transform: Transformasi BNI, MOM’s Power, dll.

2. Bersama para CEO nasional: Fashion Branding (bersama Bruno Husson CEO Sophie Paris), 5 Rules to Drive a Change (bersama Salim Kartono, CEO TV Media), Reborn (bersama Saiful Imam, CEO Adhi Karya). EVENT MARKETING (bersama CEO Debindo, Effi K).

3. Buku Single Name: The Death of Franchise, ANTI MAINSTREAM (coming soon)

“Kamu harus melakukan apa yang kamu katakana (percayai)”(anke, 2010)

Karya Konsultasi :1. Transformasi bisnis BNI dari krisis menjadi untung (rugi menjadi untung)2. Transformasi bisnis Adhi Karya, menuju era baru bisnis Konstruksi (tidak dipercaya

menjadi paling dipercaya di industrinya(3. Transformasi bisnis Sekolah Internasional Madania: Dari personal branding to

corporate branding and franchising (nyaris tutup (80% muridnya pindah) menjadi 98,8% muridnya kembali meneruskan )

4. Transformasi Briton English Course: Dari local brand menjadi trusted national brand—1 cabang menjadi 100 cabang)

5. Transformasi CHOCODOT: dari brand local Garut menjadi Indonesian Chocalate 6. Transformasi Blessed Salon menjadi Mizura Fumi ( 1 cabang menjadi 25 cabang)7. dlll

“Kewajiban muslim adalah harus pernah berdagang sebelum mati, agar benar-benar merasakan KEESAAN-nya”

(anke, 2008)

Karya Brand Bisnis saya:1. Youbrand Consulting berganti dengan Cultivate Brands (Status HIDUP).2. Nachos HOT (68 cabang tinggal 10 cabang, sedang transformasi menjadi

Mexicano Coffee Shop).3. Resto IGA BAKAR ABRI (konsep Resto Militer)– TUTUP.4. Bakso Bom Mas Erwin (10 cabang) www.baksobom.com5. Soto Surabaya JOKOLONO ( 1 cabang)6. MASTUKANG perbaikan rumah Online (www. Atapbocor.com)

THE DEATH OF FRANCHISE

Apa itu franchise ?Definisi Waralaba menurut Undang-undangPengertian waralaba menurut PP RI No. 42 Tahun 2007 tentang waralaba, (Revisi atas PP No. 16 Tahun 1997 dan Keputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan No. 259/MPR/Kep/7/1997 Tentang Ketentuan dan Tata Cara Pelaksanaan Pendaftaran Usaha Waralaba), waralaba adalah hak khusus yang dimiliki oleh orang perorangan atau badan usaha terhadap sistem dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau jasa yang telah terbukti hasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain berdasarkan perjanjian waralaba.

Sedangkan menurut Asosiasi Franchise Indonesia, yang dimaksud dengan waralaba ialah:

Suatu sistem pendistribusian barang atau jasa kepada pelanggan akhir dengan pengwaralaba[4] (franchisor) yang memberikan hak kepada individu atau perusahaan untuk melaksanakan bisnis dengan merek, nama, sistem, prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan sebelumnya dalam jangka waktu tertentu meliputi area tertentu.

Keuntungan Bisnis Franchise

FRANCHISOR:1. Pendapatan dari outlet sendiri.2. Pendapatan dari paket franchise.3. Pendapatan penjualan bahan baku kepada mitra.4. Pendapatan dari penjualan barang lain selain bahan

baku.5. Brandnya cepat popular.

Keuntungan Bisnis Franchise

FRANCHISEE:1. Resiko kegagalan bisnis berkurang lebih dari 50%nya.2. Tidak memulai bisnis dari nol.3. Tidak ada ongkos belajar dan inovasi.4. Mendapatkan produk yang proven.5. Mendapatkan produk yang sudah tersistem dengan baik .6. Mendapatkan pendampingan bisnis dan manajemen.7. Mendapatkan brand yang sudah popular.

Syarat dasar sebuah bisnis Layak Franchise?

• Konsep produk (barang +jasa) unik (USP + ESP)• Terbukti memiliki kinerja keuangan yang baik (Pendapatan dan laba

bersihnya bagus)• Telah berusia lebih dari 2 tahun. Lebih baik diatas 5 tahun.• Memiliki HAKI dan persyaratan usaha lainnya.• Memiliki standardisasi yang terbukti bisa meng-cloning-kan

bisnisnya. (SOP lengkap)• Produknya tidak musiman atau tidak dengan pasar terbatas.

Apa bisnis yang bisa di-Franchise?

80 % franchise di Indonesia adalah F & Bsisanya ritel & service business.

Langkah memulai bisnis sampai bisa memfrancisekan bisnis ?

• Shopping ideas (jalan-jalan, baca buku dan browsing internet).• Bikin riset kecil2 an dengan metode Observasi Langsung, Wawancara dan

Focused Group Discussion.• Pilihan bisnis hanya dua: Bisnis Innovation (Menciptakan kebutuhan) atau

bisnis Re-innovation (membangun keunikan).• Tetapkan USP (Unique Selling Point ) dan ESP (Emotional Selling Point)• Develop produk lalu bikinlah product test dengan FGD.• Bikin prototype outlet.• Jalankan prototype outlet itu sampai sukses dan buat diri Anda sejahtera

terlebih dahulu.• Develop kesisteman dan lengkapi legalitasnya.• Siap meluanching kemitraan/franchise business

Karena saya kuatir dengan syarat ideal itu kebanyakan dilanggar dan

diabaikan.. Maka ini sangat berbahaya bagi kelangsungan industri ini.

Mengapa buku The Death of Franchise Lahir?

Karena baik franchisor dan franchisee, keduanya ingin jalan

pintas untuk CEPAT KAYA.

Mengapa itu terjadi?

1. FAKTA KOCAK (franchisor) • Belum ada oulet (bisnis) namun franchisenya sudah laku banyak !!!!• Brand nya belum punya HAKI namun franchisenya sudah laku banyak !!!!• Produknya gak ada namun franchise tokonya laku banyak !!!• Produknya musiman namun franchisenya laku banyak !!!• Produknya gak ada uniknya, namun franchisenya laku banyak !!!• Produknya gak ada ijinnya namun laku banyak !!!

2. FAKTA KOCAK (franchisee)• Tidak mau repot !!!• Bisnis sampingan untuk nambah pemasukan keluarga (nambah beli bensin).• Nggak mau terlibat langsung, masih mau jalan-jalan santai.• Sekedar cari status social punya bisnis.• Cari bisnis franchise buat istri/keponakannya yang nganggur.• Mau meniru produknya, nanti bikin franchise sendiri (jadi franchisor).• Money laundering dari asset yang tidak halal.

APA AKIBATNYA

http://itsarinfo.blogspot.co.id/2013/11/perlukah-kita-takut-sama-jin-atau-malah.html#axzz4OW9N0HEj

3. MENGAPA FRANCHISOR MATI?

1. TERLALU DINI DIMITRAKAN.2. KETERBATASAN MODAL3. SKALA BISNISNYA KECIL4. PRODUKNYA MUSIMAN5. PERANG HARGA6. TERSANDERA PEGAWAI (SDM).7. REBUTAN MEREK 8. DIKHIANATI MITRANYA

1. VISI MISI JELAS2. DIFERENSIASI SOLID.3. SKALA BISNISNYA DIPERBESAR.4. MODALNYA DICUKUPI.5. SISTEM PERUSAHAAN DIPERBAIKI.6. CAKUPAN BISNIS DIBATASI.7. PELAYANAN DUKUNGAN MITRA.8. SELEKTIF MEMILIH MITRA

4. SOLUSI FRANCHISOR TIDAK MATI?

• PILIH LOKASINYA DULU BARU BISNISNYA.• PILIH BISNIS YANG BUKAN MUSIMAN.• PILIH BISNIS MODAL KECIL BUKA 3 CABANG SEKALIGUS ATAU BUKA 1 BISNIS YANG

BESAR.• JANGAN MENJADIKAN BISNIS SEBAGAI BISNIS SAMPINGAN.• NGGAK PUNYA WAKTU NGGAK USAH BERBISNIS NAMUN JADILAH INVESTOR.• PILIHNYA BISNIS YANG ANDA KETAHUI DETAILNYA• PILIHNYA BISNIS YANG MENJADI PASSION ANDA.• BELAJARLAH MARKETING, SDM, KEUANGAN, OPERATIONAL EXCELLENT SEBELUM

MEMULAI BISNIS.• BISNIS SEPERTI JUGA SEKOLAH BUTUH “ANAK TANGGA” JADI KENALI DIRI ANDA

SENDIRI DARI SKILL KNOWLEDGE AND EXPERIENCE.

5. SOLUSI FRANCHISEE TIDAK MATI?

“Impossible is nothing.”

“Tantangan anak muda adalah menunduk, lebih berhati-hati dan mendengarkan

sebanyak mungkin kebijakan dan kebajikan.”

“Bisnis bukan didiskusikan namun dimulai.”

“Terima kasih”Anke DS

FB: ankedwisaputro TW: @ankeyoubrand YT: @ankeyoubrand0852 8266 3172