THE BUSINESS DNA PYRAMID: A Disruption of Traditional Business Planning, Product Development, and Entrepreneurship Education

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

What  Capabili8es  Must  Be  In  Place  

to  Win?  

How  Will  We  Win  In  Chosen  Markets?  

Where  Will  We  Play?  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

D

N

A

What  Management  Systems?  

q  Product/Service  (PS)  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

q  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Core  Capabili8es  

How  to  Win  

Where  to  Play  

Winning  Aspira8on  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

D

N

A

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

Management  Systems  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

q  Product/Service  (PS)  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

q  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

D

N

A

q  Product/Service  (PS)  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

q  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

D

N

A

q  Product/Service  (PS)  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

q  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

MISSION;  CORE  VALUES  

Examples  

P  &  G’s  Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

D

N

A

q  Grow  from  core:  focus  on  leading  brands,                                                                                    core  markets  &  mass  markets  

q  Extend  to  home,  beauty,  health  &  personal  care  q  Expand  into  emerging  markets  

q  Build  highly  differenEated  brands  backed  by  global  scale  and  ubiquitous  distribuEon  

q  Consumer  understanding  q  InnovaEon;  Brand  Building  q  Go-­‐to-­‐market  ability;  Scale  

q  Goals;  ObjecEves;  Strategy;.  q  KPIs:  Shareholder  Value,  …  q  Leadership  Development  

q Meaningfully  improve  the  lives  of  the  world’s  consumers  

q  Deliver  leadership,  sales,  profits,  and  value  creaEon  

q  Product/Service  (PS)  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

q  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

Oil  of  Olay’s  Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

D

N

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

q  BeSer  anE-­‐aging  skin-­‐care  products  q Winning  markeEng  campaign    connected  to  

consumer  insights  q  Establish  a  “massEge”  segment  

q  Move  upmarket  (in  “massEge”  channel)  q  Target  younger  women  in  their  30s  &  40s  who  

want  and  need  anE-­‐aging  products  q   Sell  in  major  geographies  (North  America  &  UK)    

q  Consumer  understanding  q MarkeEng  campaign  partnering  

q  Leverage  systems  q  Channel  &  partner  systems  

q  Become  a  leading  skin-­‐care  brand  q  Help  establish  a  key  pillar  in  the  P  &  G  beauty-­‐care  business,  along  with  hair  care  q Win  convincingly  in  chosen  channels  and  markets  

q  Product/Service  (PS)  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

Appendix  

How  to    Design  and  Manage  a  Business  DNA  Strategy  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve   Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

N

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve   Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

Where  Will  We  Play?  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

N

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  

How  Will  We  Win  In        Chosen  Markets?  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve   Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

Where  Will  We  Play?  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

N

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  Where  Will  We  Play?  

How  Will  We  Win  In        Chosen  Markets?  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve   Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

D

What  Capabili8es                                        Must  Be  In  Place                                                  

to  Win?  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Source:  Based  on  Lafley,  A.G.;  Mar:n,  R.G.  (2013).  Playing  to  Win.  Harvard  Business  Review  Press:  MassachuseQs.  #1APEX.  Dr.  Rod  King.  [email protected]  &  hLp://businessmodels.ning.com  &  hLp://twiLer.com/RodKuhnKing  

Strategic  Choice  Cascade  Perspec-ve  

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

N

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  Where  Will  We  Play?  

How  Will  We  Win  In        Chosen  Markets?  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve   Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

What  Capabili8es                                        Must  Be  In  Place                                                  

to  Win?  

DWhat  

Management  Systems?  

q  Product/Service  (PS)  

Business  DNA  Pyramid  Rapidly  Document,  Analyze,  Design,  and  Present  Innova:ve  Ideas,  Projects,  Models,  and  Tools  

DMCI  Loop:  Document.  Model.  Collaborate.  Improve.  

Aq  Cost  Structure  (C$)  q  Revenue  Streams  (R$)  q  Pain  q  Delight  (Gain)  

What  Is  Our  Winning  Aspira8on?  

N

q  Customer  Segment  (CS)  q  Channels  (CH)  -­‐  Promo-on  q  Customer  Rel.  (CR)  Where  Will  We  Play?  

How  Will  We  Win  In        Chosen  Markets?  

q  Value  Proposi-on  (VP)  

q  Key  Partners  (KP)  q  Key  Resources  (KR)  –  People,  etc.  q  Key  Ac-vi-es  (KA)  –  Process,  etc.  

Lean  Startup-­‐Golden  Circle  Perspec-ve   Project  Problem  Solving-­‐Business  Model  Perspec-ve  (Outcomes/Choices)  

What  Capabili8es                                        Must  Be  In  Place                                                  

to  Win?  

DWhat  

Management  Systems?  

q  Product/Service  (PS)  

MISSION;  CORE  VALUES