Testando canais de aquisição de clientes

S

Testando canais de aquisição de clientes

Eduardo Guerra

Crescimento

Métricas de crescimento

mobile app: taxa de download search engine: número de buscas SaaS tool: receita mensal consumer app: usuários ativos

Tração

S

“Most Startups don’t fail because they can’t build a

product.

Most startup fail because can’t get traction”

Traction Book

Funil de vendas

Funil de vendas

Canais de distribuição e marketing

Funil de Vendas

Dúvidas do empreendedor

Em qual canal utilizar/investir ?

Quanto investir em cada canal ?

O livro

+ de 40 entrevistas com empreendedores de sucesso

Estratégias e Táticas recorrentes que funcionaram

Método: testar a tração em paralelo ao desenvolvimento do produto

Pq testar os canais de aquisição ?

Fundadores tendem a usar somente os canais que já tem familiaridade

Muitas empresas acabam focando nos mesmos canais

Muito difícil prever qual será o melhor canal para seu negócio sem que se faça TESTES !

Resultado: validação antecipada da tração do negócio

Desenvolvimento do Produto e Testes de tração

simultâneos

50% Produto 50% Tração

Canais

Canais

Canais

Canais

Canais

S

“Most businesses actually get zero distribution channels to work. Poor distribution—not product—is the number one cause of failure. If you can get even a single distribution channel to work, you have great business. If you try for several but don’t nail one, you’re finished.”

Peter Thiel Fundador do Paypal e investidor do

Facebook

Bullseye Framework

1. Brainstorm2. Rank3. Priorizar4. Testar5. Focar

1. Brainstorm

2. Rank

3. Priorizar

Escolher 3

4. Testes

Objetivo: achar qual dos 3 canais é o melhor para focar

Realizar testes baratos: apenas para testar o canal

Para cada canal: Qual o custo de aquisição de cliente ? Quantos clientes estão disponíveis no

canal ? Os cliente adquiridos neste canal tem o

perfil que você busca ?

5. Focar

Objetivo: explorar ao máximo o melhor canal encontrado nos testes

Ciclo Bullseye Framework

Concluindo …

Ache o seu canal Use Bullseye (ou outro método)

para isso Explore-o ao máximo

Referências

Weinberg, Gabriel and Mares, Justin. “Traction: A Startup Guide to Getting Customers.”

http://pt.slideshare.net/jwmares/traction-trumps-everything http://pt.slideshare.net/gabemillar/traction-a-startup-guide-to-

getting-customers-slideshare-summary?related=1 http://pt.slideshare.net/kissmetrics/the-bullseye-framework-

how-great-companies-grow http://pt.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-

long-version

http://tractionstack.com/

Testando canais de aquisição de clientes

Eduardo Guerrahttps://br.linkedin.com/in/eduardolealguerra