UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
LA ESTRUCTURA DE PRECIOS Y LA INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD Y
REDUCCION DE COSTOS INNECESARIOS DE LA EMPRESA CURTIEMBRE MABEL
ESPINOZA HNOS S.A.C. EL PORVENIR, 2014 AUTORES:
BELTRAN FERREL, JENER MANUEL
MORAN TAFUR, JULIO JONATHAN
ASESOR:
MONTES BALTODANO, GERMAN HILDEJARDENTrujillo , Junio del
2015
INDICE4I.GENERALIDADES
41.TITULO.-
42.EQUIPO INVESTIGADOR
42.1.Autores:
42.2.Asesor:
43.TIPO DE INVESTIGACIN:
53.1.De acuerdo a la orientacin:
53.2.De acuerdo a la tcnica de contrastacin
54.AREA DE INVESTIGACIN
55.UNIDAD ACADEMICA
56.INSTITUCION Y LOCALIDAD DONDE SE DESARROLLA EL PROYECTO
57.DURACION TOTAL DEL PROYECTO
57.1.Fecha de Inicio : 24 de Marzo del 2015
57.2.Fecha de Trmino : 4 de Julio del 2015
58.HORAS SEMANALES DEDICADAS AL PROYECTO
69.CRONOGRAMA DE TRABAJO
610.RECURSOS
610.1.Recursos Humanos
610.2.Recursos Materiales
611.PRESUPUESTO
611.1.Bienes
711.2.Servicios
712.FINANCIACIN
712.1.Con Recursos Propios
7II.PLAN DE INVESTIGACIN
71.Formulacin del problema.
71.1Realidad Problemtica.-
101.2Enunciado del problema
101.3Antecedentes
111.4Justificacin
112.Hiptesis
113.Objetivos:
123.1. Objetivo general
123.2. Objetivos especficos
124.Marco Terico
124.1Concepto de precios.
134.1.1Formas de fijacin de precios
144.1.2Modelo de fijacin del precio
174.1.3Estructura de Precios
174.2CONCEPTO DE RENTABILIDAD
184.2.1 Rentabilidad Econmica
184.2.2 Rentabilidad Financiera
184.3CONCEPTO DE COSTOS
195.Marco Conceptual
195.1Precio
195.2Anlisis Financiero
195.2.1Diagnostico Financiero Empresarial
205.3 Estados Financieros
205.4. Estado de Resultado
205.5. Financiamiento
205.6 Gestin
215.7 Rentabilidad
215.8 Operacionalizacin de la hiptesis
215.9 COSTOS
226.MATERIALES Y PROCEDIMIENTOS
226.1Materiales.
226.1.1Poblacin
226.1.2Marco Muestral
226.1.3Muestra
256.2Procedimientos
256.2.1 Diseo de Contrastacin
256.2.2 Operacionalizacin de Variables
266.2.3 Procedimiento y Anlisis de datos
267.REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
28ANEXO N1
29ANEXO N 2
30ANEXO N 3
31ANEXO N 4
33ANEXO N 5
34ANEXO N 6
I. GENERALIDADES1. TITULO.- La Estructura de Precios y la
Incidencia en la Rentabilidad y Reduccin de Costos innecesarios de
la empresa CURTIEMBRE MABEL ESPINOZA HNOS S.A.C. EL PORVENIR,
2014.
2. EQUIPO INVESTIGADOR
2.1. Autores: Beltran Ferrel Jener Manuel Moran Tafur, Julio
Jonathan
2.2. Asesor: Dr. Montes Baltodano, Germn3. TIPO DE
INVESTIGACIN:
3.1. De acuerdo a la orientacin:
Bsica
3.2. De acuerdo a la tcnica de contrastacin
Experimental
4. AREA DE INVESTIGACIN
Investigacin Contable de La Produccin5. UNIDAD ACADEMICA
Escuela Profesional De Contabilidad
Facultad de Ciencias Econmicas
Universidad Privada Antenor Orrego
6. INSTITUCION Y LOCALIDAD DONDE SE DESARROLLA EL PROYECTO
Universidad Privada Antenor Orrego
AV. Amrica Sur 3145 Monserrate
7. DURACION TOTAL DEL PROYECTO
7.1. Fecha de Inicio
: 24 de Marzo del 20157.2. Fecha de Trmino: 4 de Julio del
20158. HORAS SEMANALES DEDICADAS AL PROYECTO
Se dedic para desarrollar el Proyecto 10 horas semanales9.
CRONOGRAMA DE TRABAJO
10. RECURSOS
10.1. Recursos Humanos Asesor10.2. Recursos Materiales
Computadoras Internet
Libros
Impresiones
Cuaderno de Campo Lapiceros, Corrector, Lpices, Resaltador
Otros Materiales
11. PRESUPUESTO
11.1. Bienes
11.2. Servicios
12. FINANCIACIN12.1. Con Recursos Propios
El presente proyecto ser financiado con recursos propios por los
que realizamos el proyecto de investigacin.
12.2. Con Recursos Externos
No contamos con inversionistasII. PLAN DE INVESTIGACIN1.
Formulacin del problema. 1.1 Realidad Problemtica.- En el actual
contexto de desarrollo de los mercados, en el cual existe una gran
competencia entre empresas, as como inters en captar cada vez
nuevos clientes, se hace imprescindible que las empresas tengan un
especial inters en mantener una estructura de precios que les
permita ser competitivas, y que les facilite un mejor manejo
econmico y financiero.El logro de mejores resultados econmicos
depender de la forma como las empresas manejan sus costos y tendr
mrgenes de utilidad que les permitan generar utilidad por la
actividad econmica que realizan.
Por tal motivo, que la estructura de precios en un factor
determinante, debido a que se deben considerar todos los costos en
que incurre la empresa, de acuerdo con la actividad que incurre, de
tal forma que se pueda tener un costo unitario real y sobre ese
total agregar el margen de utilidad necesario para que la inversin
se justifique.
Las empresas tienen que considerar muchos factores al determinar
sus polticas de precios. En las siguientes secciones se describir
un procedimiento para tal efecto en seis fases:
Seleccin de los objetivos del precio
Calculo de la demanda
Estimacin de la demandas
Estimacin de costos
Anlisis de costos, precios y ofertas de la competencia
Seleccin de un mtodo de fijacin de precios
Seleccin del precio final
Dentro de este contexto la empresa curtiembre Mabel Espinoza
Hnos S.A.C., que est ubicada en el Departamento la Libertad,
Provincia de Trujillo, en el Distrito del Porvenir; es una empresa
perteneciente al sector privado, cuya actividad principal es el
procesamiento de cuero y comercializacin de esto y derivados para
la industria del calzado y afines.
En la actualidad los negocios en general y dentro de ellas, las
curtiembres, se encuentran en una dinmica de alta competitividad,
lo que ha ocasionado es que los mrgenes de rentabilidad sean cada
vez menores, por lo tanto se hace necesario contar con un panorama
muy claro de la informacin til la cual se constituye como una
ventaja de produccin y gestin as como determinarlas para evaluar y
tomar decisiones.
Las empresas deben ser capaces de identificar y medir los
procesos operativos y gestin, as como determinar las actividades
especficas para generar informacin til la cual se constituye como
una ventaja diferencial. Por ello es necesario contar con una data
de costos para redisear planes enmarcados en procesos de mejora
continua y adems proponer elementos de control interno para el
aseguramiento de los objetivos con una filosofa empresarial
moderna.El lograr una medicin razonable de los costos y gastos en
que se incurre permite determinar la estructura de costos de la
empresa, sobra lo cual segn las polticas de utilidad y de venta se
obtiene la estructura de precios, herramienta esencial en la
determinacin de resultados econmicos y en los resultados
financieros.
La base de la informacin es la medicin de los costos de
produccin porcentual. En la empresa el estudio de detect que
presenta los siguientes problemas:Es una empresa industrial, en la
cual el costo del producto se calcula a travs de porcentajes
estimados.
Es preponderante la generacin de informacin de naturaleza
financiera tributaria.
El rea de contabilidad no elabora informacin para la gestin
empresarial.
La administracin elabora planes, presupuestos independientemente
de la estructura de costos.
Con la informacin actual no es posible elaborar un anlisis
econmico y financiero racional, por lo tanto no es til para las
decisiones gerenciales en la organizacin.
La informacin contable no se debe focalizar a cuadros con
cuentas, debe elaborar informacin de apoyo a la administracin como
un mejor soporte para el proceso de toma de decisiones.La empresa
desarrolla una estructura de precios de forma emprica lo cual
impide que conozca de forma exacta su costo unitario de produccin,
adems que no puede determinar su margen de rentabilidad
adecuado.Esto dificulta tambin la toma de decisiones, y una mejor
gestin, lo cual influye en la situacin econmica y financiera de la
empresa. Por tal motivo se presenta la necesidad de analizar la
forma en que repercutir una estructura de precios en la organizacin
y de esta manera se pueda establecer los resultados tanto de la
situacin econmica como financiera.
La importancia de la estructura de precios radica principalmente
en que se podr conocer con exactitud y de forma valida la
estructura de costos, cuales son los que tienen una mayor
importancia dentro del total y que costos son los que deben ser
administrados de una forma ms eficiente.Esto a la vez ser el inicio
de la mejora en la gestin de la empresa y de la determinacin exacta
de los costos unitarios de produccin y tambin de los mrgenes de
rentabilidad de costos y que mediante esos procedimientos se logre
determinar el costo unitario que debe reflejar todos los costos que
se incurre en la produccin de los cueros.A la vez facilitara la
contabilidad la informacin necesaria para realizar los reportes que
indiquen cuanto es el total de costos incurridos en la produccin, y
con esto se podr realizar un control ms exacto de las actividades
de produccin en la empresa.1.2 Enunciado del problemaDe qu manera
la estructura final de precios incide en la rentabilidad y reduccin
de costos innecesarios de la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos
S.A.C.?1.3 AntecedentesRespecto del precio, no es solo un nmero o
una etiqueta en un producto. Los precios estn por todas partes. El
precio de un producto o servicio es el resultado de la interaccin
entre la demanda del producto o servicio y su oferta. Por lo tanto
las decisiones de fijacin de precios siempre se tienen como se
espera que resulten afectadas la demanda y la oferta. Tres
influencias importantes sobre la demanda y la oferta son los
clientes, los competidores y los costos.A lo largo de la historia,
los precios se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre
compradores y vendedores. De hecho, en algunos lugares, el regateo
sigue siendo una costumbre. La fijacin de un precio nico para todos
los compradores es una idea relativamente moderna que adquiri gran
mpetu gracias al desarrollo de la venta minorista hacia finales del
siglo XIX F.Woolworth, Tifian and Co., John Wanamaker, entre otros,
anunciaron una poltica de precio nico porque vendan una diversidad
de productos y supervisaban a muchos empleados.1.4 JustificacinEl
presente trabajo de investigacin es necesario para la empresa
Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C., por cuanto a travs de
informacin objetiva de la estructura de precios va a permitir
determinar en forma razonable la incidencia econmica y financiera,
lo que van a contribuir a mejorar significativamente la
rentabilidad.
Adems, tambin es til para los profesionales de las empresas
similares y del sector por la aplicacin de herramientas estratgicas
que contribuyen a mejorar la rentabilidad, as como a los
estudiantes interesados en este rubro de la industria del cuero
para profundizar sus conocimientos sobre este tema.2. Hiptesis
Si se aplica la estructura final de precios en forma adecuada,
sta incide significativamente en la rentabilidad y reduccin de
costos innecesarios de la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos
S.A.C.3. Objetivos:3.1. Objetivo generalDemostrar como la
estructura de precios final incide significativamente en la
rentabilidad y reduccin de costos innecesarios de la empresa
Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C..3.2. Objetivos especficos
1. Elaborar un diagnstico inicial de la situacin rentable antes
de la aplicacin de la estructura final de precios2. Determinar la
estructura de precios de la empresa en estudio.
3. Elaborar un diagnstico final de la incidencia de la
estructura de precios en la rentabilidad y reduccin de costos
innecesarios de la empresa en estudio.4. Marco Terico4.1 Concepto
de precios.El precio es la variable del mercado que mide y permite
el intercambio de bienes y servicios entre compradores y
vendedores.
Tradicionalmente, el precio ha representado un factor
determinante en la eleccin de compradores, y de hecho, esto sigue
sucediendo en los pases ms pobres, entre los grupos con menos
ingresos, y con los productos bsicos. Sin embargo ciertos factores
distintos al precio han cobrado una mayor importancia en estos
ltimos aos, aunque el precio sigue siendo unos de los elementos a
la hora de determinar la anticipacin de mercado y la
rentabilidad.Los consumidores y los agentes de compra tienen mayor
acceso a la informacin sobre precios y descuentos. Los consumidores
pueden ejercer presin sobre los minoristas, por su parte presionan
a los fabricantes para que reduzcan sus precios. El resultado es un
mercado caracterizado por fuertes descuentos y promociones de
venta4.1.1 Formas de fijacin de preciosLas empresas fijan sus
precios de formas diferentes. En las empresas pequeas suele ser el
jefe quien los fija. En las empresas ms grandes, son los directores
de las distintas divisiones y los gerentes de lneas de productos
quienes fijan el precio. Incluso en estos casos, el nivel ms alto
de la direccin determina objetivos y polticas de precios, y a
menudo aprueba aquellos que se fijan en los niveles ms bajos dentro
del organigrama de la empresa. En industrias donde el precio es un
factor clave (aeroespaciales, ferroviaria o petrolfera), las
empresas cuentan con un departamento especfico para precios que se
encargan de fijarlos o de ayudar a otros en esta labor
Este departamento depende del departamento de marketing y
finanzas. Otras personas con influencia sobre los precios son los
gerentes de ventas, los de produccin, los gerentes financieros y
los contables.
Los ejecutivos se quejan de que la fijacin de precios es una
tarea complicada que s vuele mas fcil cada da. Muchas empresas no
son capaces de administrar bien sus precios y salen del paso con
estrategias. Otros errores como son los sgtes: el precio no se
revisa con la frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en
el precio se fija con independencia del resto de la mezcla de
marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrnseco de la
estrategia de posicionamiento, y el precio no varia o suficiente
para los distintos productos, segmentos, canales de distribucin o
situaciones de compra
Otras, sin embargo muestran una actitud diferente: utilizan el
precio como herramienta estratgica clave. Estas empresas poderosas
como fijadores de precios han descubierto el gran efecto que tiene
el precio en su balance. De este modo, personalizan los precios en
su balance. De este modo, personalizan los precios y las ofertas en
funcin del valor y de los costos de cada segmento4.1.2 Modelo de
fijacin del precio
Las empresas deben fijar un precio por primera vez cuando
desarrollan productos nuevos, cuando introducen un producto
existente en un canal de distribucin diferente o en una regin
geogrfica nueva y cuando presentan ofertas en procesos de
licitacin. La empresa debe decidir como posicionar su producto en
trminos de calidad y precio. En algunos mercados, como por ejemplo
el de las carteras de cueros, se pueden encontrar hasta siete
niveles de preciosSEGMENTOEJEMPLO
MximoVersace
PrestigioGucci
LujoRenzo Costa
Necesidades especialesDolce y Gabbana
MedioDior
Comodidad/ confortGuess
Yo tambin; pero ms baratoXoxo
Los consumidores suelen clasificar las marcas en funcin de os
niveles de precios dentro de la categora. Como se observa en
cualquiera de los niveles de precios. Existe un conjunto de precios
aceptables denominados franja de precios, que ofrecen pistas a los
gerentes sobre la flexibilidad y la amplitud que pueden adoptar a
la hora de fijar precios para sus marcas dentro de cada nivel de
precios concreto Factores al determinar sus polticas de
precios.
FASE 1: SELECCIN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIOS En primer lugar,
las empresas deben decidir donde quiere posicionar su oferta.
Cuanto ms claros sean sus objetivos, mas fcil resultara fijar el
precio para sus productos. Una empresa puede perseguir cualquiera
de los cinco objetivos siguientes a travs de sus precios:
supervivencia, maximizacin de las utilidades, maximizacin de la
participacin de mercado, maximizacin de la participacin del mercado
por descremado o liderazgo en calidad del producto
FASE 2: CLACULO DE LA DEMANDA
Cada precio que la empresa fije conducir aun nivel de demanda
diferente y por tanto tendr un impacto diferente en los objetivos
de marketing en la empresa. La relacin entre distintos precios y la
demanda resultante se hace patente en la curva de demanda. En el
caso ms frecuente, la demanda y el precio, menor ser la demanda. En
el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces
va hacia arriba. Se ha dado el caso de una empresa que aumento el
precio de sus productos y vendi ms cantidad en lugar de menos.
Algunos consumidores consideran que cuento mayor sea el precio
mejor ser el producto. Sin embargo si el precio s demasiado alto la
demanda podra venirse abajo
FASE 3: ESTIMACION DE COSTOS
La demanda determina el lmite superior de los precios que puede
cobrar una empresa por sus productos, mientras que los costos
determinan el lmite inferior. Las empresas necesitan fijar un
precio que cubran sus costos de produccin, distribucin y venta de
sus productos, incluida una utilidad razonable por los esfuerzos
realizados y los riesgos asumidos. Sin embargo cuando las empresas
fijan precios para cubrir los costos totales, no siempre obtienen
rentabilidad. FASE 4: ANLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA
COMPETENCIA
Dentro de los lmites que determinan la demanda del mercado y los
costos, la empresa debe tener en cuenta los costos, los precios y
las posibles reacciones de los competidores. la empresa debe
considerar en primer lugar los precios de su competidor ms cercano.
Si la oferta de la empresa de la empresa tiene caractersticas que
no ofrece el consumidor principal, se debe calcular el valor de
estas caractersticas para el consumidor y sumarse al precio del
producto rival. Si la oferta del competidor contiene caractersticas
que no ofrece nuestro producto, se debe calcular su valor y
descontarlo del precio del producto de la empresa. Ahora esta ltima
puede decidir si desea cobrar ms o menos que la competencia. Pero
hay que recordar que una vez que se fija es muy probable que los
competidores reaccionen y tambin modifiquen sus precios
FASE 5: SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS
Una vez conocidas las tres C, es decir, las funciones de demanda
de los clientes, de costos y de los precios de los consumidores, la
empresa ya esta en condiciones de fijar un precio. Los precios de
los competidores y de los productos sustitutos sirven como punto de
referencia. Las percepciones de los consumidores en relacin con las
caractersticas de la oferta de la empresa establecen el lmite
superior del precio para atraer a un mayor nmero de clientes es
utilizar una combinacin de precios altos bajos y de precio bajo
diario, con mayores dosis de publicidad y promociones FASE 06:
SELECCIN DEL PRECIO FINAL
Los mtodos de fijacin de precios reducen al abanico de
posibilidades entre las que pueden elegir una empresa para el
precio final. Para seleccionarlo, la empresa debe considerar
factores adicionales, incluido el impacto del resto de actividades
de marketing, de polticas de precios de la empresa, el reparto de
riesgo y ganancias y el impacto del precio en tercero.4.1.3
Estructura de Precios Es la determinacin porcentual de los
elementos que constituyen el precio de un bien o servicio
Los elementos que contienen la estructura de precios en su
expresin genrica son el costo total ms la utilidad4.2 CONCEPTO DE
RENTABILIDADLa rentabilidad es el beneficio renta expresado en
trminos relativos o porcentuales respecto a alguna otra magnitud
econmica como el capital total invertido o los fondos propios.
Frente a los conceptos de renta o beneficio que se expresan en
trminos absolutos, esto es, en unidades monetarias, el de
rentabilidad se expresa en trminos porcentuales. Se puede
diferenciar entre rentabilidad econmica y rentabilidad
financiera.
4.2.1 Rentabilidad Econmica La Rentabilidad Econmica (Return on
Assets) es el rendimiento promedio obtenido por todas las
inversiones de la empresa. Tambin se puede definir como la
rentabilidad del activo, o el beneficio que stos han generado por
cada sol invertido en la empresa.
Es un indicador que refleja muy bien el desempeo econmico de la
empresa. Si el ratio arroja un resultado del 20% esto quiere decir
que se obtiene un beneficio de S/. 20.00 por cada S/.1.00
invertidos.
4.2.2 Rentabilidad Financiera
La Rentabilidad Financiera (Return on Equity) o rentabilidad del
capital propio, es el beneficio neto obtenido por los propietarios
por cada unidad monetaria de capital invertida en la empresa. Es la
rentabilidad de los socios o propietarios de la empresa.
Es un indicador de la ganancia relativa de los socios como
suministradores de recursos financieros. Si el ratio arroja un
resultado del 30% esto quiere decir que se obtiene un beneficio de
S/.30.00 por cada S/.1.00 aportados a Capital.
4.3 CONCEPTO DE COSTOSCosto, en general, es la medida de lo que
cuesta algo. En trminos econmicos, el costo de un producto o
servicio es el valor de los recursos econmicos utilizados para su
produccin.
El costo de producir un par de zapatos, por ejemplo, comprende
el precio pagado por los materiales utilizados para fabricarlos
(cuero, suela, cordones, hilo, pegamento, tinte, etc.) la
remuneracin de la mano de obra (por el tiempo de dedicacin de los
operarios a la fabricacin de cada zapato), ms una porcin de los
costos generales de funcionamiento de la fbrica o taller
(depreciacin o alquiler del edificio de la fbrica, segn sea propio
o alquilado, electricidad, mantenimiento, reparaciones, seguros,
depreciacin de la maquinarias y equipos, etc.).
5. Marco Conceptual
5.1 Precio El precio es la cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio. En trminos ms amplios el precio es la suma
de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios
de tener o usar el producto o servicio
5.2 Anlisis Financiero Es el estudio de la realidad financiera
de la empresa a travs a travs de los Estados Financieros el anlisis
financiero pretende la interpretacin de los hechos sirve la base de
un conjunto de tcnicas que conducen a la toma de decisiones.
El anlisis de estados financieros, tambin conocido, tambin
conocido como un anlisis econmico financiero, anlisis de balance o
anlisis contable, es una conjunto de tcnicas utilizadas para
diagnosticar la situacin y perspectivas de la empresa con el fin de
poder tomar decisiones adecuadas
5.2.1 Diagnostico Financiero Empresarial Es el proceso mediante
el cual se realiza una evaluacin generar de la empresa, derivado en
la identificacin, anlisis y priorizacin de las fortalezas y
oportunidades de mejora que se identifican en su desempeo actual,
al con confrontarlas contra las mejoras practicas globales de
desempeo empresarial.
5.3 Estados Financieros
Tambin son denominados estados contables, informes financieros o
cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones
financieras para reportar la situacin econmicas y financiera y los
cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo determinado.
Esta informacin resulta til para la administracin, gestores
reguladores y otros tipos de interesados como los accionistas,
acreedores y propietarios.
La mayora de estos informes constituyen el producto final de la
contabilidad y son elaborados de acuerdo a los principios de
contabilidad, normas contables o normas de informacin
financiera
5.4. Estado de Resultado
Es uno de os estados principales de la Contabilidad. Es el
estado mediante el cual se presenta el volumen total de todos los
ingresos y gastos incurridos por la entidad durante el periodo que
abarca el mismo con el objetivo de poder conocer si la entidad ha
tenido beneficio o prdida por la gestin realizada. Nos encontramos
pues ante un estado contable dinmico.5.5. Financiamiento
Es el conjunto de recursos monetarios financieros para llevar a
cabo una actividad econmicas con la caractersticas de que
generalmente se trata de sumas tornadas a prstamos que complementan
los recursos propios.5.6 Gestin Conjunto de trmites que se llevan a
cabo para resolver un asunto, concretar un proyecto o administrar
una empresa u organizacin.5.7 Rentabilidad Es la obtencin de
beneficios o ganancias provenientes de una inversin o actividad
econmica. A la rentabilidad se le suela expresar en porcentaje
Se suele calcular como:
(Todos los ingresos Todas las perdidas)- Capital Invertido.5.8
Operacionalizacin de la hiptesisCuya definicin operacional de la
estructura final de precios consiste en liderazgo de la calidad del
producto, maximizacin de la participacin del mercado, relacin entre
precios y demanda y maximizacin de utilidades.Definicin operacional
de la rentabilidad consiste en la interpretacin de los hechos, toma
de decisiones, y practicas globales de desarrollo empresarial.
5.9 COSTOSEl Costo es el gasto econmico que representa la
fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio. Dicho en
otras palabras, el costo es el esfuerzo econmico (el pago de
salarios, la compra de materiales, la fabricacin de un producto, la
obtencin de fondos para la financiacin, la administracin de la
empresa, etc.) que se debe realizar para lograr un objetivo
operativo. Cuando no se alcanza el objetivo deseado, se dice que
una empresa tiene perdidas.
6. MATERIALES Y PROCEDIMIENTOS
6.1 Materiales.
6.1.1 PoblacinEst conformada por la gerencia general y el
personal del rea de contabilidad de la empresa Curtiembre Mabel
Espinoza Hnos S.A.C.6.1.2 Marco MuestralConstituye los documentos
del rea de contabilidad financiera, de costos, de reportes
gerenciales e informacin econmica financiera; adems del personal
del rea de contabilidad y la gerencia general.
6.1.3 MuestraLa muestra est conformada por todo lo que
constituye el marco muestral. El muestreo ser no probabilstico.
6.1.4 Tcnicas e Instrumentos de recoleccin de datos
a.) Tcnicas:
Observacin de los documentosb.) Instrumentos:Para la recoleccin
de informacin de la presente investigacin se utiliz las siguientes
tcnicas:
Anlisis de los Documentos de Hoja de Clculo de Contabilidad. Una
encuesta que se desarroll para cumplir con la etapa de la consulta
de opinin a los trabajadores de la empresa. El cuestionario de
preguntas est orientado a recopilar informacin sobre la estructura
final de precios y su incidencia en la rentabilidad de la empresa,
por lo cual se utiliz como base algunos cuestionarios elaborados
anteriormente por la empresa. Una entrevista, que nos permiti
obtener informacin ms espontnea y abierta con el personal
involucrado (contador, asistente, gerente, administrador) de
acuerdo a una gua de entrevista predeterminada. Informe sobre los
estados financieros (estados de resultados integrales).Descripcin
del Instrumento.-
a). Secciones: La encuesta cuenta con dos secciones De datos
informativos.
Las preguntas sobre la estructura de precios.b). Base Terica
Estructura final de precios.- Los elementos que contienen la
estructura de precios en su expresin genrica son el costo total ms
la utilidad
Incidencia en la rentabilidad.- Es la obtencin de beneficios o
ganancias provenientes de una inversin o actividad econmica. A la
rentabilidad se le suela expresar en porcentajec). Tipo de pregunta
y respuestaTipo de pregunta: Cerrada.
Tipo de respuestas: Dicotmicas.
d). Escala de calificacin
Si responden de 6 - 8 preguntas correctas la estructura final de
precios es buena.
Si responden de 1 3 preguntas correctas la estructura final de
pecios no es buena.Validez y Confiabilidad
El instrumento fue validado segn la prueba de Spearman Brown y
arrojo un coeficiente de consistencia o confiabilidad de 0.97
6.2 Procedimientos
6.2.1 Diseo de Contrastacin Diseo Pre Experimental Pre Test Post
Test
O1 X O2Dnde: = Diagnostico de la rentabilidad antes de aplicar
el modelo de Estructura Final de Precios. X = Aplicacin del modelo
de Estructura Final de Precios.= Diagnostico de la rentabilidad y
reduccin de costos innecesarios, despus de aplicar el modelo de
Estructura Final de Precios.6.2.2 Operacionalizacin de
Variables
HIPTESISVARIABLEDEFINICIN CONCEPTUALDEFINICIN OPERACIONAL
Si se aplica la estructura final de precios en forma adecuada
esta incide en un incremento de la rentabilidad y reduccin de
costos innecesarios1. Estructura final de preciosPrecio final de un
bien1.1Que no sea excesivo a su costo de produccin
1.2Precio adecuado en el mercado donde se vende
2. Rentabilidad (econmica y financiera)Es la obtencin de
beneficios o ganancia proveniente de una inversin o actividad
econmica1.Incremento de ingresos
3. Reduccin de costos innecesariosReduccin de costos
innecesarios1.Evitar duplicar el personal para una sola tarea
6.2.3 Procedimiento y Anlisis de datos Si se seleccionara la
muestra.
Se aplicarn los instrumentos de recoleccin de datos.
Ordenamiento y codificacin de datos.
Tablas estadsticas.
Grficos.
Anlisis e interpretaciones y conclusiones.
7. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ANDERSEN, J.W. (1993) " Revista de
sociologa (volumen II), Poltica y potica en el texto etnogrfico,
Colombia. Bunge M. (1973), Editorial Ariel La Investigacin
Cientfica, su estrategia y filosofa, Barcelona. Campenhoudt Q.
(1999), Limusa, Manual de investigacin en Ciencias Sociales, Mxico
Isidro, Ch.G (2010) Actualidad Empresarial, sistemas de costos y
fijacin de precios, Per. Alejandro, F.Q. Actualidad Empresarial ,
Anlisis de los EE.FF y la rentabilidad en las empresas, Per.
http://www.expansion.com/diccionarioeconomico/rentabilidad.html
http://www.contabilidad.com.py/articulos_70_concepto-de-costo.html
Caballero Bustamante (2013) Sistema de Franja de precios. Per.
Disponible en:
http://www.caballerobustamante.com.pe/modulos/buscador_temas/buscador_temas.php#reg
Recuperado el: 04 - noviembre 2014ANEXO N1
OPERACIONALIZACIN DE LA HIPTESIS
HIPOTEISVARIABLEDEFINICION CONCEPTUALDIMENCIONESDEFINICION
OPERACIONALTIPO DE VARIABLEPREGUNTASTIPO DE RESPUESTA
Si se aplica la estructura final de precios en forma adecuada
esta incide en un incremento de la rentabilidad y reduccin de
costos innecesarios1. Estructura final de precios
Precio final de un bien
1.Costo final de un bien
1.1Que no sea excesivo a su costo de produccin
1.2Precio adecuado en el mercado donde se vende
cualitativa
Cree usted que si se aumenta el precio de venta del cuero en un
10%, 20% y 30%, esto ser excesivo?
Si o no
2. Rentabilidad (econmica y financiera)
Es la obtencin de beneficios o ganancia proveniente de una
inversin o actividad econmica
1. Beneficio proveniente de una inversin.
2.Beneficio por venta de un bien
1.Incremento de ingresos
cualitativaCree usted con los precios ofrecidos (30% ms) por la
empresa curtiembre Mabel espinosa hnos. S.A se incrementa la
rentabilidad?
Si o no
3. Reduccin de costos innecesariosReduccin de costos
innecesarios1.Reduccin de costos innecesarios
1.Evitar duplicar el personal para una sola tarea
cualitativa Con el precio final se permite reducir los costos
innecesarios referidos a:
a) Evitar la duplicidad del personal en tareas encomendadas
b) Reducir el exceso de stock
c) Marketing en lugares estratgicos
Si o no
ANEXO N 2CURTIEMBRE EL MABEL ESPINOZA HNOS S.A.C.ENTREVISTA
Usted es funcionario de nuestra empresa y de su apreciacin
obtendremos informacin relevante sobre la situacin econmica y
financiera.
Marque con una X la respuesta que considere pertinente.
1. considera eficiente la forma en que se fija el precio tomando
como base los costos en la actualidad?
SI NO 2. Conoce la estructura de los costos del producto?
SI NO3. La estructura adecuada de fijacin de precios le permite
tomar decisiones ms confiables?
SI NO4. Est usted de acuerdo que los gastos indirectos se
apliquen en base a un porcentaje calculado y no de forma arbitraria
como se vena realizando?
SI NO
5. Con costos razonables se obtienen estados financieros
confiables?
SI NO
6. Con estados financieros confiables se obtienen indicadores de
rentabilidad confiables?
SI NO
7. Los materiales utilizados en los procesos actualmente son
mejor controlados?
SI NO
8. Con una adecuada estructura de precios mejor la
rentabilidad?
SI NO
ANEXO N 3
Encuesta
Usted trabajador es el elemento fundamental de nuestra empresa y
queremos mejorar nuestro porcentaje de rentabilidad, por ello le
solicitamos que responda las siguientes preguntas:1. Con la
informacin que usted produce se toma decisiones sobre costos,
precio y producto?
SI
NO2. Est de acuerdo con la estructura de precios actual?
SI
NO3. los costos indirectos los calcula mediante una adecuada
distribucin ms no de manera arbitraria?
SI
NO4. Esta de acuerdo que los gastos se apliquen siguiendo un
proceso de seleccin?
SI
NO5. cree usted que la informacin en base a porcentajes es ms
objetiva?
SI
NO6. con costos razonables se obtienen estados financieros
confiables?
SI
NO7. con estados financieros confiables se obtienen indicadores
de rentabilidad confiables?
SI
NO8. La estructura final de precios puesta en prctica contribuye
a la veracidad de costos y gastos?SI
NOANEXO N 4 VALIDACIN DE LA ENCUESTA SOBRE LA ESTRUCTURA DE LOS
PRECIOS Y SU INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD
2 D=0.75
ANEXOSANEXO N 5HOJA DE CONTABILIDAD DE GERENCIA SIN ESTRUCTURA
DE PRECIOS
ANEXO N 6HOJA DE CONTABILIDAD DE GERENCIA CON ESTRUCTURA DE
PRECIOS
4
Hoja1
ACTIVIDADABRILMAYOJUNIO
123412341234
1.- Planificacin
2.- Implementacin
3.- Recoleccin de Datos
4.- Anlisis e Interpretacin
5.- Elaboracin del Informe
Hoja2
Hoja3