NEGOSIASI Disusun Oleh : Fitri Ayu Kusuma Wijayanti, DKK ( X – IIS 2 )
NEGOSIASIDisusun Oleh :
Fitri Ayu Kusuma Wijayanti,DKK
( X – IIS 2 )
Pengertian Teks Negosiasi ini merupakan suatu bentuk interaksi sosial yang terjadi dimana pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalah atau sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari beberapa perbedaan yang ada.
Jadi, teks negosiasi ini diharapkan dapat menjadi suatu kesepakatan yang saling menguntungkan untuk kedua belah pihak.
Struktur
Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.
Orientasi
Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.
Permintaan
Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
Pemenuhan
Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.
Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.
Pembelian
Persetujuan
Penawaran
Penutup
TujuanUntuk mengurangi perbedaan posisi
setiap pihak, mencari cara untuk menemukan butir-butir yang sama
sehingga akhirnya kesepakatan bisa diterima bersama.
Kebahasaan
Umum
Ciri-ciri
Ciri Umum
1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan2. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan3. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian4. Negosiasi mengarah ketujuan praktis5. Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama
1. Bahasa santun 2. Bahasa persuasif 3. Pasangan tuturan 4. Terdapat partisipan dan
menggunakan konjungsi
Ciri Kebahasaan
Macam-macam negosiasi
Negosiasi Kooperatif
dimana konflik dapat dimimalisi dan seluruh gagasan yang ada memfokuskan kepada tujuan mencapai solusi yang baik
Negosiasi Kompotitif
dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik
Pembeli : “Pak, saya mau beli sepeda yang ini berapa harganya?”Penjual : “Oh, kalau yang itu harganya 900rb, Mas,”Pembeli : “Apakah boleh kurang harganya, Pak?”Penjual : “Boleh, Mas mau nawar berapa?”Pembeli : “Yasudah kalau gitu 800rb saja, Pak,”Penjual : “Wah, tidak bisa Mas, kalau segitu, mah”Pembeli : “Kalau 825rb gimana, Pak?”Penjual : “Tidak bisa juga, Mas, gimana kalau 850rb saja,”Pembeli : “Baiklah, Pak. Saya mau, ini uangnya”
Contoh teks negosiasi
Terimakasih