8/4/2019 Tecnicas Para Persuadir
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Octubre 3, 2011
Estructura para persuadir Miriam Hernndez LeosOscar Adrin Nio
Danira Adriana Ortiz Stanford
Javier E. Guerrero Cruz
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Estructura de argumentos
Gua para comunicar de manera eficaz
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Gua para comunicar de manera
eficaz Compartir conceptos previos
Claridad en la expresin
Modulacin de la reactancia
Bidireccionalidad
Apoyos no verbales
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Compartir conceptos previos
Debe de existir unconocimiento comn de ambaspartes acerca del tema para
tener los mismos elementos dejuicio
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Claridad en la expresin
Usar frases cortas
Evitar monotona en la
entonacin
Eliminar muletillas ysonidos guturales
Usar vocabulariocomprensible
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Modulacin de la reactancia
Reactancia: Es la reaccin deuna persona o grupo ante losintentos de limitar su libertad o
derechos
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Bidireccionalidad
Crear un flujo de intercambiode opiniones (sincero y flexible)
Para lograrla hay que tener unaescucha activa
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Apoyos no verbales
Lenguaje corporal
Apoyos visuales
Crear una sinergia de ambiente
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Tcnicas de persuasin
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Tipos de argumento
Ancdotas
Doble opcin
Sujecin
Encadenar opciones
Beneficio informacin-relacin
Autoridad
Humor
Trminos emocionales
Conduccin
Cuestiones
Palabras ausentes
Absolutos
Reduccin del absurdo
General a particular y
viceversa