Técnicas de pitch - Imersão empreendedora Ginga

TÉCNICAS DE PITCH

CAIO PIMENTA

TROPOS LAB

AGENTE DE ACELERAÇÃO

COMO INFLUENCIAMOS AS

PESSOAS?

Golden  circle

Cerebro

COMPONENTES DO PROCESSO DE

COMUNICAÇÃO

EMISSOR

RECEPTOR

CONTEÚDO

CANAL

FEEDBACK

COMPONENTES DO PITCH

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

PÚBLICO ALVO

OBJETIVO ONDE

QUEM?

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

CONTEÚDO

Imagem marcante e atraente - Elevatorpitch: Definir a empresa/negócio em uma

única e simples sentença

PROPÓSITO DO NEGÓCIO

Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause

empatia - Storytelling pode ajudar

PROBLEMA

Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu

produto está fisicamente? - Forneça casos de uso -Comparativos de processos: antes/depois -

Economia de dinheiro

SOLUÇÃO

Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como usar -

Dê um gostinho dele ao público

MONEY SHOT*

Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível - O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades

para ser viável e lucrativo agora?

POR QUE AGORA?*

TRENDS TECHNOLOGY CONSUMER

HABITS

Why now?

Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) - Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende

dele - Coloque os números da maneira que melhor te ajude

TAMANHO DO MERCADO

Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre com quantas

pessoas você conversou

TRAÇÃO*

Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita -Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV -Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como

ganha dinheiro e como é lucrativo.

MODELO DE NEGÓCIO

Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê destaque

as suas qualidades, mas não omita as características dos concorrentes

COMPETIDORES

Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada

VANTAGEM COMPETITIVA

Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre

porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe multidisciplinar

EQUIPE

O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno?

PEDIDO AO INVESTIDOR

Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de crescimento e

faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página mais vista

FINANCEIRO

GROWTH

PROJECTIONS

CAP TABLE EXIT OPTIONSCASH FLOW

Be careful, it will be de MOST viewed page!

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

APRESENTAÇÃO

VISUAL

FONTE GRANDE

FOCO EM VOCÊ

IMAGENS AMPARO

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

FORMA DE APRESENTAR

COMUNICAÇÃO7%

38%55%

Verbal - Palavras

Não Verbal - Voz

Não Verbal - Corpo

ENTONAÇÃO

TOM DE VOZARTICULAÇÃO

FALA ÊNFASEVELOCIDADE DA FALA

PAUSAS

OLHAR

GESTOS

CORPO

POSTURA

T ROPOS L ABCentoeQuatro – Centro Cultural.Praça Rui Barbosa, 104 – Centro.Belo Horizonte, Minas Gerais.+55 31 2514-9532

CAI O PI ME NT ACentoeQuatro – Centro Cultural.Praça Rui Barbosa, 104 – Centro.Belo Horizonte, Minas Gerais.+55 31 [email protected]