Techniques MARKETING pour INFLUENCER vos utilisateurs

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Techniques MARKETINGpour INFLUENCER

vos utilisateurs


Illusion d’optique #1






Expérience: Don d’organes


Expérience: Don d’organes


1. L’option par DÉFAUT“Quand un choix est trop complexe, nous allons intuitivement avec l’option qui a été choisie pour nous.”


Expérience: Zendesk


Expérience: Rome VS Paris

ROME PARIS


Expérience: The Economist


Expérience: The Economist


Expérience: Tom and Jerry


Expérience: Tom and Jerry


2. L’effet “DECOY”“Nous utilisons les éléments du contexte pour prendre des décisions et une option complètement inutile peut nous influencer.”


Exemple: Meme Army


Expérience: Ancrage et Deux sons

10¢ 90¢33¢ 73¢


Expérience: Vin & SSN


3. L’effet D’ANCRAGE“Notre première perception influence et a un impact sur nos décisions futures”


Expérience: Jeu des 3 portes

1 2 3

100 clics[? - ?] $ par clic [? - ?] $ par clic [? - ?] $ par clic


4. Garder les portesOUVERTES“Nous avons de la difficulté à perdre une option potentiellement intéressante.”


Expérience: 3 situations de vie

Action de grâce Déménagement Dating


Expérience: Garderie


5. Normes SOCIALES VS Normes de marché“Nous vivons dans un monde où deux normes existent mais ne fonctionnent pas ensemble.”


Exemple: Dropbox


Expérience: “Horny” Quiz


6. L’influence de l’état D’EXCITATION“L’excitation et le plaisir du moment nous font prendre des décisions différentes que lors de notre état normal.”


Exemple: Duolingo


Expérience: Billets de Football

175$ vs 2400$ (14x)


7. L’effet IKEA“Nous surestimons la valeur de ce qui nous appartient et sur lequel nous avons investi”


1. L’option par DÉFAUT2. L’effet “DECOY” 3. L’effet D’ANCRAGE4. Garder les portes OUVERTES5. Normes SOCIALES VS marché6. L’influence de l’EXCITATION7. L’effet IKEA


Attention…

Un grand pouvoir implique

de grandes responsabilités

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