Tajne uspeha : bogatstvo/siromaštvo, uspeh/neuspeh, uspeh i trgovina, pravila uspeha/neuspeha Geneza trgovinskog menad ž menta : praistorija, robovlasništvo, feudalizam, kapitalizam - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Tajne uspeha: bogatstvo/siromaštvo, uspeh/neuspeh, uspeh i trgovina, pravila uspeha/neuspeha
Pojam menadžmenta: upravljanje ljudima, menadžer/rukovodilac, nivoi, funkcije, trgovinski menadžment – pravljenje para
Izvorište trgovinskog menadžmenta: zajednički rad, kretanje, promene, problemi, regulacije
Trgovinski menadžment kao nauka
1. Cilj i metode istraživanja, pravila i zakonitosti
2. Skup naučno oblikovanih saznanja i uopštavanja
3. Zadatak: dijagnosticiranje, praćenje, sistematizacija, proučavanje zakonitosti i pronalaženje najefikasnijih metoda u prometu
4. Interdisciplinarnost, mladost, iterativnost
Trgovinski menadžment kao nauka- Interdisciplinarnost -
Multidisciplinarni timovi integrisani u strategijski menadžment
Top menadžer: trgovac, ekonomista, psiholog,… Kvalitetan trgovinski menadžmet podrazumeva
raznolikost u pogledu specijalizacije, kulture, godina, pola, temperamenta itd.
Trgovinski menadžment kao nauka- Mladost -
Jedna od najmlađih grana menadžmenta
Formulisanje zakonitosti i pronalaženje rešenja u trgovini
Nastao iz opšteg menadžmenta i ekonomike trgovine
Trgovinski menadžment kao nauka- Iterativan odnos sa drugim naukama -
Upućen na druge nauke, koristi njihove spoznaje i dostignuća
U bliskoj vezi sa opštim menadžmentom, marketingom, računovodstvom u trgovini, ali i matematikom, tehnologijom itd.
Pomaže drugim naukama Upravljanje trgovinom na malo,veliko, upravljanje asortimanom,kategorijama proizvoda itd.
Trgovinski menadžment kao veština
Veština sprovođenja naučnih zakonitosti i strategijskih zamisli
Uspešnost proizilazi iz prakse koja se stiče treningom, iskustvom, učenjem itd.
Upućivanje dece u svet trgovine Sticanje veština u porodičnim
radnjama Neutralisanje nedostataka nauke,
stvaranje ravnoteže
Trgovinski menadžment kao teorija i praksa
Uopštavanje prakse menadžmenta i oblikovanje njene postojanosti i načina izvršavanja
Povezivanje teorije i prakse je neophodno – logika
Ideje nisu korisne ako se ne mogu operacionalizovati
Slediti teorijske osnove i akcentovati sprovođenje
Karakteristike trgovinskog menadžmenta
Trgovina je deo života, nalazi se u ekonomskoj, političkoj sferi, na mikro nivou ali i nivou država
Karakteristike trgovinskog menadžmenta:1.Najznačajnija vrsta menadžmenta2.Najsloženija vrsta menadžmenta3.Najnapornija vrsta menadžmenta4.Najprofitablinija vrsta menadžmenta
Najznačajnija vrsta menadžmenta
1. Globalizuje svet Spaja države i nacije Trguje se robama, idejama, uslugama Služi kao sredstvo sankcija
2. Značajan za nacionalnu zajednicu Razmena materijalnih dobara na nacionalnom nivou Otklanja usko grlo između proizvodnje i potrošnje Povećava ekonomske efekte (prodaja, produktivnost,
inovativnost) Apsorber radne snage u tercijalnom sektoru Veza između proizvođača i potrošača Utiče na životni standard putem cena, asortimana, kvaliteta,
… Kreira ideje, stvara šanse i obezbeđuje njihovu realizaciju Dominantna delatnost
Faktori koji utiču na trgovinu su mnogobrojni: tržište, kupovna moć, progres, urbanizacija itd.
Promene dovode do nepredvidivih situacija, a samim tim i do manjeg broja poznatih rešenja
Preplitanje interesa proizvođača, posrednika i potrošača ali i menadžera u preduzeću
Usklađivanje dugoročnih i kratkoročnih ciljeva Društvena misija: realizovanje opštih ciljeva Misija preduzeća: dobit Misija pojedinca: interes zaposlenih Prisustvo ljudskog faktora
Najsloženija vrsta menadžmenta
Smanjenje proizvodnog sektora Tehnološki i inovativni razvoj Visoka profitabilnost
Visok nivo neizvesnosti Višesmenski rad, praznici Orijentacija ka ljudima Kodeks lepog ponašanja Napor, zatvoren prostor
Najprofitabilnija i najnapornija vrsta
menadžmenta
1. Kriterijum hijerarhijskog nivoa2. Kriterijum funkcije3. Kriterijum nacionalnih granica4. Kriterijum ličnih osobina i kvaliteta
Vrste trgovinskog menadžmenta
1. Strategijski-top menadžment Formulisanje strategija (rasta i razvoja preduzeća) Definisanje misije, vizije i ciljeva Usklađivanje promena u okruženju i organizacije Obezbeđivanje efikasnosti rada svih nivoa
2. Srednji-operativni menadžment Efikasno funkcionisanje organizacione strukture, svih
delova
3. Taktički menadžment Izvršenje planova u realnom vremenu, prostoru i
okolnostima Kontrola i korekcija akcija za zadovoljenje potrošača Motivacija zaposlenih
Vrste trgovinskog menadžmenta
- Kriterijum hijerarhijskog nivoa -
1. Komercijalni menadžment Ugovaranje, nabavka, prodaja i pomoćni poslovi
2. Finansijski menadžment Upravljanje aktivom/pasivom t.j. profitabilnošću Komunikacija sa trgovinskim menadžmentom –
uspostavljanje ravnoteže između potreba potrošača i profitabilnosti