Tài Liệu Tham Khảo

Thị trường chung 1.1 Tình hình thị trường chung

Trên thế giới, văn hoá nến đã có hàng ngàn năm lịch sử, thói quen dùng nến đã đi sâu vào tiềm thức người tiêu dùng, ngoài việc dùng nến tạo sự sang trọng, làm sạch không khí, tạo khung cảnh lãng mạn. Nến còn dùng ban ngày ở những nơi phân chia đẳng cấp, thứ hạng tiêu dùng như ở những khách sạn, nhà hàng cao cấp.

Người tiêu dùng ở những nơi văn hoá nến phát triển như Châu Âu, Châu Mỹ, khi vào siêu thị thì nơi tới đầu tiên chính là quầy trưng bày và bán các sản phẩm nến. Tại gia đình, nến được đốt ngoài vườn, ngoài sảnh, hành lang, cầu thang, bếp, phòng ăn, phòng nghỉ và phòng tắm.

Tại thị trường Mỹ và Châu Âu là thị trường tiềm năng rất lớn đối với các nhà sản xuất nến tại Việt Nam. Lượng nến tiêu thụ ở các nước này là rất lớn, trong khi đó Việt Nam lại có lợi thế là giá nhân công rẻ nên có rất nhiều khách hàng Mỹ, Châu Âu đã tìm đến Việt Nam để tìm nguồn cung cấp Nến. Mặt khác, Trung Quốc vốn là nhà cung cấp nến chủ yếu cho thị trường Mỹ nhưng hiện nay, Mỹ mới ra luật thuế mới để hạn chế hàng nhập khẩu kém chất lượng từ Trung Quốc vào thị trường Mỹ, vì vậy số lượng các khách hàng Mỹ đến Việt Nam để tìm nguồn cung cấp nến ngày càng nhiều, nhiều nhà sản xuất nến Trung Quốc cũng đổ sang Việt Nam để tìm hàng thay thế

Trong 10 năm trở lại đây, với đường lối phát triển kinh tế đổi mới của Đảng và Chính phủ, đời sống của nhân dân đã đi lên rõ rệt, người dân không chỉ đốt nến tại đền, đình chùa, nhà thờ, ma chay, sinh nhật…, nến đã được sử dụng trong gia đình vào mỗi dịp vui, dùng trong các nhà hàng, khách sạn… Để một bàn tiệc có khung cảnh sang trọng và lãng mạn, việc cắm hoa đã không còn đủ nữa, đi với hoa cần phải có sự lung linh huyền diệu của ngọn nến.

khi đời sống xã hội của người dân Việt Nam ngày càng được nâng cao rõ rệt, nhu cầu thư giản, vui chơi giải trí cũng được nâng cao. Người tiêu dùng đã biết đến Nến thơm như một công cụ thư giản và thưởng thức nghệ thuật, không dừng lại tại đó, yêu cầu khắc khe của họ về chất lượng sản phẩm ngày càng cao. Vì thế xu hướng của nghành công nghiệp nến là những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên thiên đáp ứng tiêu chuẩn Châu Âu.

khái niệm Nến Nghệ thuật đối với người tiêu dùng Việt Nam đả trở nên quen thuộc. Người tiêu dùng đã biết đến Nến như một nhu cầu thiết yếu trong đời sống vật chất, tinh thần hằng ngày của họ. (trong bữa cơm thân mật, trong phòng khách ấm cúng, trong các quán cà phê, nhà hàng,

khách sạn, trong các chương trình biểu diễn, quảng cáo, lễ cưới, tiệc tùng…)

GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆPa. Ý tưởng và quá trình hình thành doanh nghiệpb. Tầm nhìn, mục tiêu và sứ mệnh

TẦM NHÌN

Trong 5 năm tới trở thành 1 trong những thương hiệu Nến chất lượng hàng đầu trong cả nước, có được 70 thị phần nội địa, trở thành chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất nến thiên nhiên nghệ thuật, góp phần to lớn vào kim nghạch xuất khẩu Nến ra các thị trường Mỹ, Châu Âu.

SỨ MỆNH

Đối với thị trường: Cam kết cung cấp các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng tốt nhất mang tinh thần thuần kiết, tinh tế và có tính nghệ thuật. Nâng cao giá trị trãi nghiệm sản phẩm nhằm thỏa mản tối đa sự hài lòng của khách hàng.   Đối với cổ đông và đối tác: Đề cao tinh thần đoàn kết cùng nhau vương lên đỉnh cao và hường đến sự phát triển bền vững. Luôn nổ lực nâng cao các giá trị đầu tư để trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy của các cổ đông, đối tác

Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc gắn bó, thân thiện, sáng tạo, cơ hội phát triển nghề nghiệp cao…đảm bảo đời sống vật chất, tinh thần của tất cả các anh em công nhân viên.

Đối với xã hội: lợi ích của xã hội cũng là lợi ích của công ty, mỗi một sản phẩm phải vì con người, vì cộng đồng mà phát triển.thể hiện tinh thần trách nhiệm công nhân. Đóng góp nhiều hơn cho các hoạt động cộng đồng, phấn đấu để trờ thành niềm tự hào của dân tộc.

- Giử gìn và tôn vinh văn hóa –nghệ thuật dân tộc, mõi sản phẩm nghệ thuật phải là một thôn điệp cao đẹp về cuộc sống, con người, tình yêu…

GIÁ TRỊ CỐT LÕI: Ánh Sáng thuần khiết – Nghệ thuật thuần khiết

c. Đội ngũ quản lý Đội ngũ quản lý

Sơ đồ tổ chức ban đầu

- Giám đốc: điều hành, quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinhdoanh của công ty, chịu trách nhiệm trƣớc công ty mẹ về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao.- Phòng kinh doanh : Trực tiếp nhận đơn đặt hàng , đồng thời hƣớng dẫn thực hiện các thủ tục cần thiết cho khách hàng, phối hợp với các bộ phận liên quan hoàn tất quy trình. Thực hiện khảo sát, thăm dò nhu cầu khách hàng và thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường Giải đáp các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng Thống kê lưu trữ hồ sơ và thông tin khách hàng

BAN ĐIỀU HÀNH

NHÂN CÔNG

4

PHÒNG KINH DOANHPHÒNG SẢN XUẤT

BAN QUẢN LÝ

NHÂN VIÊN PHÂN PHOI 1

KẾ TOÁN 1

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG 1

Lập báo cáo thống kê hàng tháng, hàng quý, 6 tháng và năm, trình Giám đốc duyệt và gửi các cấp có liên quan kịp thời. Lưu trữ các bản gốc về hợp đồng kinh tế.- Phòng kế toán : Giải quyết các vấn đề hợp đồng lao động, thanh lý hợp đồng lao động theo bộ luật lao động của Nhà nƣớc hiện hành. Kịp thời giải quyết các chế độ chính sách cho nhân viên. Quản lý hồ sơ lý lịch cán bộ nhân viên . Kiểm tra mọi hoạt động tài chính – kế toán của công ty, tham mưu cho Giám đốc chỉ đạo thực hiện đúng luật pháp của Nhà nuớc, điều lệ hoạt động của công ty. Cung ứng tiền đáp ứng mọi hoạt động kinh doanh của công ty. Đồng thời ngăn ngừa những tiêu cực trong hoạt động kinh doanh. Kiên quyết loại bỏ những thủ tục chứng từ không hợp lệ, bảo vệ nền Tài chính công ty hoạt động lành mạnh đúng pháp luật. Kiểm tra soát xét các chứng từ chi tiêu. Phân định rõ chứng từ hợp lệ, không hợp lệ, báo cáo Giám đốc có biện pháp giải quyết ngay. Hàng quý, sáu tháng và cả năm báo cáo quyết toán tài chính thật rõ rang Bản quyết toán tài chính phải lập công khai, cân đối chính xác, phảnánh các mặt hoạt động kinh doanh của công ty một cách khách quan để lãnh đạonắm đƣợc, tìm cách phát huy (hoặc hạn chế).

- Phòng sản xuấtPhụ trách việc sản xuất theo đúng lịch trìnhQuản lý và hướng dẩn nhân viên sản xuất

Ban cố vấn

SẢN PHẨM

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

I. Thị trường thế giới

Trên thế giới có rất nhiều thị trường tiêu thụ nến lớn như Nhật Bản, Ấn Độ, Trung Quốc..v..v. Trong đó, có hai thị trường tiêu thụ nến lớn nhất là MỸ và Châu Âu chiếm hơn một nửa tổng tiêu thụ nến trên toàn thế giới.

Thị trường Mỹ

Theo Hiệp Hội Nến Tại Mỹ.

Doanh số bán lẽ nến tại Mỹ được ước tính xấp xỉ 2 tỷ USD mỗi năm, không bao gồm doanh

số bán hàng của các phụ kiện nến.

Nến được sử dụng 7 trong số 10 hộ gia đình Mỹ.

Nhà sản xuất khảo sát cho thấy rằng 90% người mua nến là phụ nữ

Nến Votives, container và pillars hiện nay là loại phổ biến nhất đối với người tiêu dùng Mỹ.

Nghiên cứu ngành công nghiệp Nến nhận ra những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến

doanh số bán hàng là mùi hương, màu sắc, giá và hình dạng.

Giá bán lẻ của một ngọn nến thường dao động từ khoảng 50 ¢ cho một nến votive đến 30$

cho một large pillar hoặc nến jar. Ngoài ra nến nghệ thuật độc đáo có thể có giá 200$ hoặc

hơn.

CÔNG NGHIỆP NẾN TẠI MỸ Hiện có hơn 400 nhà sản xuất nến thương mại, tôn giáo và thể chế tại Mỹ, ngoài ra còn có

một số các nhà sản xuất thủ công nhỏ cho địa phương, sử dụng phi thương mại.

Công ty thành viên hạch toán NCA cho biết khoảng 90 phần trăm tất cả các ngọn nến được

làm tại Mỹ

Nến chủ yếu được bán trong 3 loại cửa hàng bán lẽ:

Cửa hàng đặc sản, shop quà tặng;

Cửa hàng bách hóa và cửa hàng trang trí nhà cửa;

Nhà bán lẻ lớn (cửa hàng bán đồ khuyến mãi, các chuỗi cửa hàng thuốc,

siêu thị , v..v)

Khoảng 35% doanh số bán hàng nến xảy ra trong mùa Giáng sinh / ngày lễ. Các đơn vị

kinh doanh không theo mùa vụ chiếm khoảng 65% doanh số bán nến.

Phần đông các nhà sản xuất lớn tại Mỹ thường cung cấp từ 1000 đến 2000 nến cùng loại

trong dòng sản phẩm của họ.

Mỗi năm có hơn 1 tỷ pound sáp được sử dụng trong sản xuất nến tại Mỹ 

Người ta ước tính rằng có hơn 10.000 mùi hương khác nhau sẵn sàng phụ vụ cho người

tiêu dùng Mỹ.

KHẢO SÁT NGƯỜI TIÊU DÙNG TẠI MỸ

Xu hướng người tiêu dùng ngày nay, mua nến dùng để làm điểm nhấn trong phong cách

trang trí nhà cửa, để thư giãn bằng hương liệu và giảm căng thẳng cho bản thân, gia đình

của họ.

Người tiêu dùng tại Mỹ cho rằng mùi hương của nến là quan trọng nhất, với ba phần tư số

người mua nến nói là "cực kỳ quan trọng" hoặc "rất quan trọng" trong việc lựa chọn một

cây nến.

Đa số người tiêu dùng Mỹ sử dụng nến trong vòng một tuần sau khi mua

Chín trong số mười người sử dụng nến được hỏi nói rằng; họ sử dụng nến để tạo một căn

phòng có cảm giác thoải mái và ấm cúng hơn.

Khoảng ba phần tư số người sử dụng nến nói rằng; họ thường đốt nến trong 4 giờ hoặc ít

hơn.

Người sử dụng nến nói rằng; họ thường xuyên đốt nến trong phòng khách nhất (42%), tiếp

theo là nhà bếp (18%) và cuối cùng là các phòng ngủ (13%).

Khoảng một trong năm phụ nữ nói rằng; họ sử dụng nến để trang trí sân, patio hoặc các

khu vực bên ngoài khác, cũng như nội thất của ngôi nhà họ.

Cả đàn ông và phụ nữ điều quan niệm nến là một món quà được đánh giá cao khi bạn

mang tặng nó cho nhiều dịp quang trong.

Người mua nến nói rằng; họ xem nến như một món quà thích hợp nhất khi đến thăm nhà

của người thân, bạn bè trong những ngày lễ. (76%), nó như một món quà cho ngôi nhà ấm

cúng hơn (74%), một món quà cho buổi tiêc tối (66%), một lời cảm ơn (61%) và là quà

tặng sinh nhật cho người lớn tuổi (58%).

Thị trường Châu Âu

Theo Hiệp hội các nhà sản xuất nến châu Âu

Tiêu thụ nến tại Châu Âu tăng lên xấp xỉ. 613.000 tấn vào năm 2013 (+2,7%, 16.000 tấn) .Tổng giá trị của những ngọn nến tiêu thụ tăng 9,2% (133.000.000 EUR) trong cùng một khoảng thời gian.

 Điều này có nghĩa rằng mỗi công dân trong Liên minh châu Âu tiêu thụ trung bình 1,21 kg nến (2,5%) trong năm 2013, tương ứng với giá bán lẽ 3.12 EUR (9,0%). 

Các nhà sản xuất nến châu Âu có thể tăng sản lượng lên 3,4% hoặc 19.000 tấn tương ứng.

Về việc xuất khẩu, năm 2013 đã cho thấy sự tăng trưởng rỏ rang, tăng lên 4,5% (2.900 tấn) so với năm trước đó. Các hàng nhập khẩu giảm nhẹ xuống 0,2% hay 200 tấn trong cùng kỳ. Trong tổng lượng tiêu thụ nến. Tỷ lệ phần trăm các loại nến được sản xuất trong nước vẫn tiếp tục duy trì ở mức cao. 

Nghiên cứu xu hướng chung của thị trường cho thấy. Trong tương lai, các sản phẩm nến đơn giản trước đây sẽ được thây thế bằng sản phẩm tinh vi hơn nhờ vào các thiết kế mới.

Ngoài mức giá tốt, người tiêu dùng tin chọn vào độ an toàn và chất lượng sản phẩm của châu Âu. Cả hai yếu tố trên đều được kiểm duyệt bởi bảng nghiên cứu chất lượng nến. Mark RAL

BẢNG THỐNG KÊ SỐ LIỆU NHẬP KHẨU NẾN TẠI CHÂU ÂU

BẢNG THỐNG KÊ TIÊU THỤ NẾN BÌNH QUÂN ĐẦU NGƯỜI TẠI CHÂU ÂU

Thị Trường Trong Nước Thị trường tiêu thụ nến trong nước cũng rất đa dạng và phong

phú. Chúng ta tạm chọn ra 4 đối tượng khách hàng mục tiêu chính sau

Các tổ chức tôn giáo Hộ gia đình có nhu cầu đời sống vật chất và tinh thần cao Nhà hàng, khách sạn, trung tâm hội nghị và các đơn vị tổ

chức sự kiện, các dịch vụ du lịch thư giản [Resort, spa… Các nhà lái buôn.

1. Phật Giáo Theo thống kê dân số năm 2009 thì số tìn đồ Phật Giáo là

6.802.318 người trong đó 2.988.666 tín đồ ở thành thị và 3.813.652 tín đồ ở nông thôn, địa phương tập trung đông đảo tin đồ Phật giáo nhất là thành phố Hồ Chí Minh với 1.164.930 tín đồ hơn 14.775 tự, viện, tịnh xá, tịnh thất, niệm Phật đường trong cả nước

Trong một tháng Phật Giáo có 2 ngày lễ sám hối vào đêm rằm[ đêm 14 và đêm 29 âm lịch hàng tháng] ngoài ra còn có các ngày lễ lớn như lễ Phật Đảng, Vu Lan, Trung Thu, Các ngày cuối năm mùng 1,2,3,4 trong 1 năm có 29 ngày có nhu cầu mua

Thị trường Phật Giáo trong một năm chúng ta có 14775x29=428.475 [ nhu cầu mua]

2. Công giáo Theo thống kê năm 2009 ở Việt Nam có khoảng 5.677.086

tín đồ Công giáo trong đó có 1.776.694 tín đồ ở khu vực thành thị

và trên 6.000 cơ sở thờ tự trong cả nước

Ngoài những ngày lễ chủ nhật, trong một năm đạo Thiên Chúa có 20 ngày lễ lớn điều có nhu cầu sử dụng nến 68 [nhu cầu mua]

Thị trường Thiên Chúa Giáo trong một năm chúng ta có 6000x68=408.000 [nhu cầu mua]

ta thử làm một phép toán khiêm tốn chỉ chiếm được 1/100 của tổng nhu cầu mua và mỗi nhu cầu chỉ mua 2 sp nến 1/100x[ 408.000 428.475]x2= 16.729 [sp]

Hộ gia đình có tính ngưỡn hoặc không có tín ngưỡng có đời sống vật chất và tinh thần cao , Sống tại các khu biệt thự cao cấp và có thời gian rãnh[ khu vực tp.hcm]

Nhà hàng, khách sạn, trung tâm hội nghị và các đơn vị tổ chức sự kiện- Đây là thị trường lớn, một trong những khách hàng mục tiêu

của công ty.1. Khách sạn Những khách sạn có nhu cầu sử dụng nến

trang trí thường là những khách sạn đạt tiêu chuẩn chất lượng 4, 5và khách sạn cấp cao. Theo số liệu thống kê của tổng cục du lịch Việt Nam hiện cả nước có 258 khách sạn đạt từ 4 sao trở lên và số lượng hiện nay vẫn tiếp tục tăng. Trong đó có 182 khách sạn 4, 59 khách sạn 5 và 7 khách sạn cấp cao trải dài trên toàn quốc.

Hầu hết nhà hàng, khách sạn, trung tâm hội nghị và các đơn vị tổ chức sự kiện này điều sử dụng sản phẩm nến được nhập khẩu từ nước ngoài để đảm bảo chất lượng vậy nên giá thành theo đó cũng rất đắt. Nếu chúng ta có thể giúp họ tiết kiệm một khoản chi phí bằng cách cung cấp các sản phẩm cao cấp đáp ứng đầy các đủ tiêu chuẩn về chất lượng, kiểu dáng…và giá cả hợp lý hơn. Chúng ta tin sẽ rất dễ chiếm được một phần thị trường này. Đây có thể là một

mảnh đất màu mở vừa là cơ hội vừa là thách thức của công ty.

Nếu có được thị trường tìm năng này lợi nhuận về kinh tế cũng như lợi nhuận quảng bá thương hiệu là rất lớn.

Đối thủ cạnh tranh.

Nến vivian’s vu

Tên công ty nhà máy sản xuất nến cao cấp Vivian’s Vu

Ban quản lý Thuộc tập đoàn Nhân Nghĩa

Địa chỉ: 236 Âu Cơ - Tây Hồ - Hà Nội

Tel: 04.3719.5257 – Fax: 04.37195258

Email: [email protected]

Vivian Vu's tự hào là nhà sản xuất nến cao cấp đầu tiên tại Việt Nam.Thương hiệu “Vivian's Vu” được đăng ký bản quyền và thuộc tập đoàn Nhân Nghĩa tiền thân là Công ty TNHH xây dựng và phát triển đô thị CDC, trụ sở chính đặt tại tòa nhà CDC 25-27 Lê Đại Hành, Q.Hai Bà Trưng, Hà Nội

Nến Vivian’s Vu được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại. Quy trình công nghệ nấu với nguyên liệu, hương liệu được nhập khẩu Mỹ và Châu Âu, thực hiện phương pháp đổ khuôn tay truyền thống của thế giới. Nến Vivian Vu's rất phong phú về mẫu mã, chủng loại, màu sắc (đặc biệt là các loại nến thả)

Các sản phẩm chủ đạo

Ưu điểm

- Đã có được thương hiệu trong lòng khách hàng

- Có tiềm lực kinh tế cao- Đã xuất khẩu ra thị trường Châu Âu- Hệ thống phân phối rộng khắp, Có nhệ nhân lành nghề- Sản xuất quy mô công nghệp với máy móc hiện đại

Khuyết điểm

- Sản phẩm chủ đạo là nến làm từ paraffin - Bao bì sản phẩm chưa thật sự bắt mắc thu hút người tiêu dùng- Kiểu dáng sản phẩm còn đơn giản- Hệ thống phân phối chủ yếu tại Miền Bắc- Doanh nghiệp chú trọng sản xuất nến xuất khẩu thị trường nến

trong nước chưa được quan tâm

Nhận định Nến Vivian’s Vu là cây đại thụ của nghành với rất nhiều thế mạnh song cũng còn những hạn chế nhất định mà chúng ta có thể khai thác

Vivian’s Vu AIDI Việt nam Giọt Nắng

Sản phẩm- Sản phẩm nến được làm từ nguyên liệu paraffin nhập khẩu nên đảm bảo về chất lượng.- Bao bì sản phẩm còn đơn giản.

- Kiểu dáng sản phẩm chủ yếu đơn giản nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu.

- Sản phẩm nến được làm từ nguyên liệu paraffin nhập khẩu nên đảm bảo về chất lượng.

- Sản phẩm nến của Giọt Nắng được làm từ 100 nguyên liệu thiên nhiên.

- Bao bì nhản mác hiện đại bắt mắt, gần gủi thiên nhiên.- Kiểu dáng sản phẩm mang tính nghệ thuật cao.

Hệ thống phân phối

- Thị trường chủ yếu là

- Nhắm đến thị trường

xuất khẩu và tập trung tại Miền Bắc.

tiêu thụ của người tiêu dùng trong nước, sau khi phát triển sẽ hướng đến thị trường nước ngoài.

Tổng kết Về sản phẩm nến được sản xuất từ paraffin nhập khẩu tuy có thể đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng nhưng nến làm từ nguyên liệu thiên nhiên mới là xu hướng của nghành công nghiệp này trên thế giới được đăng trong hiệp hội nến Châu Âu. Bao bì, kiểu dáng chúng ta phát triển mang tính nghệ thuật cao giống với sự mệnh của công ty đặt ra ít nhiều có thể có được một phần của thị trường. Về thị trường và hệ thống phân phối Trước tiên chúng ta phát triển thị trường và hệ thống phân phối trong nước đặc biệt là khu vực Tp HCM sau khi đã phát triển ổn định thị trường nội đại sẽ đó sẽ hướng tới xuất khẩu sang các nước Mỹ và Châu Âu.

Công ty sản xuất nến cao cấp AIDI Việt Nam

Tên công ty: Công ty sản xuất nến cao cấp AIDI Việt namTên tiếng anh: AIDI Vietnam Candle Arts and Crafts Co.Tổng giám đốc: Ông Xin Hua Liao.Địa chỉ: Khu công nghiệp Cái Lân, phường Giếng Đáy, thành phố Hạ Long, tỉnh, Quảng Ninh.Điện thoại: 0333.843.824

Fax: 0333.849.291Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.Mã 34060: Sản xuất và kinh doanh nến cao cấp.Mã 17021 – 22201: Sản xuất bao big bằng giấy, bìa, plastic.Mã 18110: In ấn bao bì.Số tài khoản: 27780839 tại ngân hàng Thương mại cổ phần Á Châu – ACB, chi nhánh Quảng Ninh.

Vốn điều lệ của doanh nghiệp: 35.500.000.000 VNĐ; tương đương 2.200.000USD.Quy mô công suất: 8.000 tấn sản phẩm nến/năm.

Công ty sản xuất nến cao cấp AIDI Việt nam là công ty có vốn đầu từ trực tiếp nước ngoài, được thành lập từ năm 2003, với dây truyền sản xuất hiện đại, đội ngũ công nhân lành nghề và trình độ quản lý, kinh doanh và khả năng nắm bắt nhu cầu của thị trường, gần 10 năm qua từ ngày thành lập, công ty luôn được đánh giá cao về hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như làm tròn các nghĩa vụ với nhà nước và địa phương.Mặt hàng sản xuất chính là nến nghệ thuật và xuất khẩu 100% sang Mỹ. Thị trường Mỹ là thị trường có lượng nến tiêu thụ rất lớn, nến không chỉ được sử dụng trong gia đình, nhà thờ mà còn được sử dụng nhiều trong các nhà hàng, kháchsạn góp phần tạo không khí sang trọng, lãng mạn. Nến ngày càng được sử dụng rộng rãi không chỉ vì mục đích thắp sáng mà còn để giải trí, thưởng thức nghệ thuật. Nắm bắt được nhu cầu lớn trên thế giới, Công ty sản xuất nến cao cấp AIDI Việt nam xác định thị trường mục tiêu là Mỹ và sản xuất nến xuất khẩu sang Mỹ để đáp ứng thị trường tiềm năng này.Tất cả các nguyên liệu để làm nến như sáp, hương liệu, phụ liệu, khuôn nến đều được nhập khẩu nên sản phẩm nến của công ty AIDI Việt nam có những ưu điểm vượt trội như: hương thơm dễ chịu, màu sắc tươi tắn, chủng loại phong phú, ánh sáng ổn định, thời gian cháy kéo dài, tốt hơn nhiều lần so với các loại nến sản xuất trong nước. Việc đảm bảo chất lượng nến tốt góp phần quảng bá hình ảnh Công ty trên thị trường thế giới, lượng đơn đặt hàng ngày càng nhiều. Năm 2011, doanh thu là 13,440 triệu USD, tiêu thụ 10.030.000 cây nến. Năm 2012, doanh thu là 18,168 triệu USD, tiêu thụ 10.052.000 cây nến. Dù thị trường trong nước gặp khó khăn

trong thời gian qua nhưng điều đó không ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ nến của Công ty nên đời sống của công nhân viên trong Công ty luôn được đảm bảo ổn định, cùng với đó là các chính sách lương thưởng và phúc lợi khuyến khích người lao động làm việc chăm chỉ, có hiệu quả, đảm bảo chất lượng cao cho sản phẩm.

CÔNG TY TNHH NẾN NGUYÊN QUANG MINH

Trụ sở chính: Tổ 10, Bình Kỳ, P. Hòa Qúy, Q. Ngũ Hành Sơn, Tp Đà Nẵng

VPĐD: 645/25 Nguyễn Oanh, P17, Q.Gò Vấp, Tp Hồ Chí Minh  Phone: 08 39844 883 / 08 22414 883  Fax: 84-08 9844 885  Email: [email protected] - [email protected]

Ngoài ra qúy khách có thể mua hàng tại các siêu thị đại lý của chúng tôi: BigC, Coopmark, Maximax ...

Công ty được thành lập từ năm 1998 chuyên sản xuất các loại nến cao cấp, nến thơm trang trí và nến cúng, nến ngăn côn trùng. Công ty sử dụng dây chuyền sản xuất công nghiệp. Các sản phẩm chủ yếu phụ vụ thị trường tiêu dùng trong nước, có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước thong qua kênh bán lẻ là các siêu thị đại lý của chúng tôi: BigC, Coopmark, Maximax ...trên toàn quốc

Giới thiệu dòng sản phẩm mới :

1- Nến ly dùng để Cúng ( Lucky Prayer ) vơi các chủ đề:

* Chữ Vượng : dùng để Cúng Thần Tài, Thổ Địa

* Chữ Hiếu : dùng để Cúng Tổ Tiên, Ông Bà, Cha Mẹ

* Chữ An : dùng để Cúng Phật tại Gia

* Chữ Tâm : dùng để Cúng Phật tại Chùa

2- Nến ngăn ngừa côn trùng ( RID )

Được sản xuất 100% từ dầu thực vật.

Sản phẩm không khói, thời gian cháy lâu, an toàn khi sử dụng

Chiến lược marketing

Dịnh vị

Chiến lượng marketing cho Sản phẩm.

2. Để có thể trờ thành hình ảnh tốt đẹp và đọng lại lâu trong tâm trí khách hàng chúng tôi có những chiến lược marketing cho sản phẩm cụ thể như sau.

- Xây dựng hình ảnh chuyên sâu về sản phẩm nến thuần khiết và nghệ thuật. vừa mang lại lợi ít cho sức khỏe vừa mang lại nét đẹp cho đời.

- Phát triển theo dòng sản phẩm chúng tôi phát triển các sản phẩm theo đúng lịch trình được vạch ra, mõi dòng sàn phẩm mang các đặc thù riêng để khách hàng dể nhận biết song không tách khỏi giá trị cót lõi của mình.Vd cụ thể

Hiện đại và bình yên Biết ơn Nòng nàn Văn hóa, ngệ thuật Niềm tin.

3. Nhản hiệu- Bộ nhận nhiện thương nhiệu mang tính chất của sự

thuần khiết từ thiên nhiên. Sử dụng các gam màu sáng, hiện đại.

- Kiểu dáng bao bì sản phẩm đơn giản không cầu kì , sử dụng giấy cacton và vật dụng chóng sốc. bên trong mỏi sản phầm được bán kèm theo những thong tin cần thiết về cách sử dụng nến và văn hóa nến

- Theo lộ trình khoảng 5 năm sẽ cải tiến thay đổi đôi chút để có thể bắt kịp xu hướng và sự biếng động củ thị trường

Chiến lược về giá

Chi phí quá trình sản xuất 190.000

Dự đoán khối lượng bán ra

Sản phẩm

Tên sản phẩm – dịch vụ nến thiên nhiên nghệ thuật

Điểm mạnh

- sử dụng nguyên liệu có nguồn ngốc thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe

- kiểu dáng hoa văn hiện đại và tôn vình văn hóa dân tộc.

- bao bì, nhản mác gần gủi, thân thiện..

-

Điểm yếu

Sản phẩm chưa thâm nhập thị trường

Thương hiệu còn mới lạ với người tiêu dùng.

Tuổi thọ của sản phẩm.

Thời gian cháy liên tục 45h

Chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm 170.000vnd

Giá bán sản phẩm 200.000vnd

Loại hình phân phối

bán online, đặt hàng qua mail, đặt hàng qua số điện thoại, bán hàng trực tiếp tại công ty

bán hàng thong qua các buôn lái

tổng số sản phẩm dự kiến sản xuất trong quý đầu/năm đầu là 200sp

tổng số sản phẩm dự kiến sản xuất trong quý thứ 2/ năm đầu là 300sp

tổng số sản phẩm dự kiến sản xuất trong quý đầu/ năm thứ 2 là 700-900 sp

tổng số sản phẩm dự kiến sản xuất trong quý thứ 2/ năm thứ 2 là 1000- 1200 sp

Dự báo nguồn cung sản phẩm ra thị trường

Nguồn cung sản phẩm ra thị trường sẽ tiếp tục tăng cao các sản phẩm kém chất lượng sẽ dần bị thay thế bởi các sản phẩm tốt hơn. Nến thiêng nhiên và nghệ thuật đang là xu thế của nghành nến.

Chiến lược marketing

Nhận ra bản thân doanh nghiệp vừa thành lập còn non trẻ, tiềm lực vốn chưa mạnh nên chúng tôi chỉ lựa chọn những hình thức quản cáo đáp ứng tiêu chí chi phí thấp – hiệu quả cao, đúng khách hàng - đúng thời điểm.

Cụ thể các hình thức marketing.

- Phát tờ rơi tại các nhà thờ lớn và cực lớn lại Tp.HCM đúng vào thời điểm các tín đồ ra về sau khi làm lễ xong.

- Cúng dường và giới thiệu sản phẩm cho các tăng sư tại các ngôi chùa vừa và nhỏ tại khu vực tp.hcm vào các diệp lễ quan trong trong phật giáo [ vu lan, hoa đăng, Phật Đảng…]

- Tiếp thị và quản bá sản phẩm tại hội doanh nhân trẻ, hội doanh nhân sài gòn, đặc biệt hội nữ doanh nhân…

- Quản cáo trên các chiến lược thông tin đại chúngVd lập fanpage, đăng bài quản cáo tại các trang web lớn như webtretho,..mà không cần mất phí,

nhờ hoặc thuê viết bào quản cáo tại các trang fanpage có nhiều lược theo dõi, quản cáo trên website của doanh nghiệp, chia sẽ các video quản cáo sản phẩm trên youtube.

- Nhờ các mối quan hệ có sẳn hoặc mối quan hệ với khách hàng để giới thiệu vào các nhà hàng, khách sạn lớn trên khu vực tphcm

Chiến lược bán hàng và phân phối

Khách hàng mua sản phẩm ở đâu

- Shop trưng bày sản phẩm- Gian hàng hội chợ triển lãm- Website - Mạng xã hội- Tại xưởng sản xuất, trụ sở của công ty

Khách hàng mua sản phẩm như thế nào

- Đặt hàng – thanh toán – nhận hàng1. Đặt hàng

o Qua website

o Qua mạng xã hội

o Qua số điện thoại

o Qua mail

o Qua ứng dụng [ zallo,skype,viber…v...v]

o Đến trực tiếp tại công ty

o Qua nhân viên tiếp thị, bán hàng

2. Xác nhận thong tino Gọi điện xác nhận thong tin mua hàng

o Gọi điện lên lịch cuộc hẹn gặp khách hàng, đối tác lớn để đàm

phán hộp đồng.3. Thanh toán

o Thanh toán bằng tiền mặt tại các địa chỉ bán hàng

o Thanh toán qua chuyển khoản

o Thanh toán sau khi nhận hàng

o Thanh toán qua thẻ ATM, thẻ VISA, thẻ tín dụng

Khách hàng mục tiêu là ai phục vụ từng đối tượng khách hàng như thế nào

- Nhà thờ- Chùa, tự viện- Khách sạn- Nhà hàng- Đơn vị tổ chức tiệt cưới, sinh nhật…- Đối tác, thương lái- Người tiêu dùng lẻ

Sử dụng các chương trình khuyến mãi , quà tặng giá nến, kéo cắt tim,…Khách hàng mua với số lượng lớn được trích một phần chiết khấu thương mạiĐổi trả sản phẩm nếu có hư hại trong quá trình chuyển hàngĐược hưởng các dịch vụ đối với khách hàng thân thiết.Bán hàng qua các xe bán hàng lưu động tại các cổng nhà thờ

- Chùa, tự việnNhân viên tư vấn khách hàng lựa chọn loại nến phù hợp với nhu cầuQuà tặng vào các lễ quan trọng

Rủi ro

Môi trường tự nhiên

- Thiên tai bảo, lũ- Hạn hán, động đất

- Núi lửa, sống thần- Khí hậu thay đổi- Ô nhiểm môi trường

Các rủi ro của môi trường tự nhiên có khả năng dự báo thấp,xảy ra bất khờ và khó lường trước được, gây thiệt hai trên quy mô lớn, không chỉ cho một vùng miền, một ngành hàng, một cộng đồng mà cho cả một nền kinh tế, một số quốc gia hoặc cả thế giớ.

Cách giảm thiểu rủi ro. Nhìn chung nhửng rủi ro từ môi trường tự nhiên sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung nguyên liệu từ thiên nhiên của doanh nghiệp, nều có rủi ro xảy ra giá nguyên vật liệu sẽ biến đổi mạnh. Đề xuất cách giảm thiểu rủi ro;

o Không phụ thuộc vào

duy nhất một nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào nào. Luôn có các phương án thay thế nhà cung cấp khác có thể khi cần thiết.

o Sử dụng các loại sáp

từ thiên nhiên khác có thể thay thế 2 nguyên liệu chính là sáp ong và sáp cọ.

Xã hội

o Đời sống xã hội ngày một hiện đại

o Việt Nam có tỉ lệ dân số trẻ cao

o Dân số tăng

o Giới trẻ có xu hướng theo văn hóa Tây Phương

Nhận xét. Về bản chất con người luôn có tính hoài cổ dù đời sống có hiện đại đến đâu cũng có một phần thị trường còn tiềm năng. Nếu như xa hội ngày một hiện đại, nhiệm vụ thấp sáng đã thuộc về đèn điện thì nến lại lấp đầy nhu cầu khác của con người là sự hoài cổ, là niềm tin tôn giáo, là văn hóa dân tộc…

Cách giảm thiểu rủi ro cải tiến sản phầm theo chu kì, đáp ứng lại nhu cầu còn thiếu trong xả tội, truyền tải thông điệp và tôn vinh văn hóa của mỗi dân tộc,…nhắm theo kip những biến động của xã hội

Chính trị, kinh tế, pháp luật

Chính trị môi trường chính trị bất ổn, chiến tranh

- xung đột sắc tộc, tôn giáo- Bãi công, đình công- Tham ô, chèn ép doanh nghiệp- …

Kinh tế

- Lạm phát- Giá cả thất thường- Độc quyền, nhóm độc quyền làm thay đổi cung cầu- Cạnh tranh không lành mạnh- …

Pháp lý

- Luật còn nhiều bất cập- Chồng chéo các luật- Thay đổi đột ngột, thực thi luật thiếu minh bạch- Quyền sở hửu tài sản, quyền được bảo vệ.- …

Nhận xét. Nhìn bao quát môi trường kinh doanh tại Việt Nam tương đối ổn định. Những vấn đề về kinh tế, chính trị, phát luật luôn được nhà Nước

dành nhiều sự quan tâm và ngày càng hoàng thiện. Đảng và nhà Nước đã nhận thấy những điều chưa tốt còn tồn động trong hệ thống luật đối với doanh nghiệp Việt Nam nên đã có những chuyển biến tích cực bằng bộ luật doanh nghiệp sửa đổi có hiệu lực ngày 01/07/2015.

Cách giảm thiểu rủi ro tạo ra sức đề kháng cho doanh nghiệp, môi trường bên ngoài luôn thay đổi vì vậy doanh nghiệp cần linh động thay đổi theo môi trường

- Luôn cập nhật, nắm bắt các thông tin mới nhất của chính trị, kinh tế, pháp luật để đề ra chính sách cụ thể và kip thời

Nội bộ doanh nghiệp.

- Quản trị yếu kém, người lảnh đạo thiếu đam mê, tầm nhìn, truyền cảm hứng cho người khác.

- Thiếu đoàn kết nội bộ gây chia rẻ- Thiếu động cơ làm việc dẩn đến lười nhát- Thiếu đạo đức- Mâu thuẩn trong các điều khoản giữa các nhà đầu tư, đối

tác- Đối tác làm ăn vi phạm hợp đồng- …

Nhận xét những rủi ro trong doanh nghiệp cũng nguy hiểm như những rủi ro từ yếu tố bên ngoài. Những điều này đã có trong rất nhiều doanh nghiệp hiện nay

Cách giảm thiểu rủi ro

- Nâng cao trình độ đội ngủ lãnh đạo- Truyền cảm hứng và tạo động lực cho nhân viên qua giá

trị cốt lõi và sứ mệnh của công ty- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp có đạo đức tốt đẹp- Tổ chức các sự kiện nâng cao tinh thần đoàn kết của

nhân viên[ teabuiding…]- …