REPUBLIQUE DU NIGER BREVET DE TECHNICIEN FILIERE: Gestion Commerciale SUPERIEUR EPREUVE: Outils de Gestion MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT (BTS d'Etat) SUPERIEUR, DE LA RECHERCHE ET DE L'INNOVATION SESSION: 2016 OFFICE NATIONAL DES EXAMENS ET CONCOURS DU SUPERIEUR (ONECS) Durée: 3 Heures COEFFICIENT: 3 Les différents postes du bilan au 02/01/2006 de l'entreprise SAMIR sont: Capital 3 000 000 ; Banque 500 000 ; Marchandises 3 000 000 ; Etat 500 000 ; Fournisseurs 3 200 000; Matériel bureautique 2 500 000; Caisse 500 000; Prêteur SAHAL 1 100 000 ; Matériel de transport 500 000 ; Clients 800 000. Au cours de la période, elle a réalisé les opérations suivantes: 10/01/2006: Vente de marchandises 4500 000 dont 2500 000 contre chèque bancaire, 500 000 en espèces et le reste à crédit; ces marchandises avaient coûté 3 000 000. 15/01/2006: Achat de marchandises 12 000 000 dont 2 000 000 contre chèque bancaire, 1 000 000 en espèces et le reste à crédit. 02/02/2006 : Emprunt obtenu de la BOA et viré dans le compte banque 5 000 000. 18/02/2006 : Achat d'un véhicule contre chèque bancaire 2 000 000. 22/03/2006 : Retrait de la banque po ,. , r la caisse 1 000 000. ~',C;v ' 'l'te, '~~~' .:r ~ 04/04/2006 : Vente de marchan $ 58, 0 El ont 1 000 000 en espèces et le reste contre chèque bancaire; . ""i;j':act;;;! 4 O~J: . 20/04/2006 : Encaissement du s ;;-ict.~~~ ~~~~~j 0/01 contre chèques postaux. 05/05/2006 : Achat de marchandi è~~Q 0~9;~' crédit. 06/06/2006 : Vente de marchandise '15 000 dont 10 000 000 contre chèque bancaire, 2 000 000 en espèces et le reste contre chèques postaux; coût d'achat 12 000 000. 10/06/2006 : Règlement contre chèque bancaire du solde des achats du 15/01. 15/06/2006 : Remboursement partiel des emprunts par chèque bancaire 3 100 000.
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REPUBLIQUE DU NIGER BREVET DE TECHNICIEN FILIERE: Gestion CommercialeSUPERIEUR EPREUVE: Outils de Gestion
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT (BTS d'Etat)
SUPERIEUR, DE LA RECHERCHE ETDE L'INNOVATION SESSION: 2016OFFICE NATIONAL DES EXAMENS ETCONCOURS DU SUPERIEUR (ONECS) Durée: 3 Heures
COEFFICIENT: 3
Les différents postes du bilan au 02/01/2006 de l'entreprise SAMIR sont: Capital
1 100 000 ; Matériel de transport 500 000 ; Clients 800 000.
Au cours de la période, elle a réalisé les opérations suivantes:
10/01/2006: Vente de marchandises 4500 000 dont 2500 000 contre chèque
bancaire, 500 000 en espèces et le reste à crédit; ces marchandises avaient coûté
3 000 000.
15/01/2006: Achat de marchandises 12 000 000 dont 2 000 000 contre chèque
bancaire, 1 000 000 en espèces et le reste à crédit.
02/02/2006 : Emprunt obtenu de la BOA et viré dans le compte banque 5 000 000.
18/02/2006 : Achat d'un véhicule contre chèque bancaire 2 000 000.22/03/2006 : Retrait de la banque po ,. , r la caisse 1 000 000.
~',C;v ' 'l'te,'~~~' .:r ~04/04/2006 : Vente de marchan $ 58, 0 El ont 1 000 000 en espèces et le
reste contre chèque bancaire; . ""i;j':act;;;! 4 O~J: .
20/04/2006 : Encaissement du s ;;-ict.~~~~~~~~j0/01 contre chèques postaux.
05/05/2006 : Achat de marchandi è~~Q 0~9;~' crédit.
06/06/2006 : Vente de marchandise '15 000 dont 10 000 000 contre chèque
bancaire, 2 000 000 en espèces et le reste contre chèques postaux; coût d'achat
12 000 000.10/06/2006 : Règlement contre chèque bancaire du solde des achats du 15/01.
15/06/2006 : Remboursement partiel des emprunts par chèque bancaire 3 100 000.
TAF:
1. Présenter le bilan d'ouverture au 02/01/2006 ;
2. Enregistrer ces différentes opérations au journal
TAF:
1. Calculer le taux t
2. Déterminer le taux moyen de placement (T)
3. Trouver la durée moyenne du placement (N)
REPUBLIQUE DU NIGER BREVET DE TECHNICIEN FILIERE: Gestion CommercialeSUPERIEUR EPREUVE: Fondement, Concepts
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT (BTS d'Etat) Marketing- Etude deSUPERIEUR, DE LA RECHERCHE ET MarchéDE L'INNOVATION SESSION: 2016OFFICE NATIONAL DES EXAMENS ETCONCOURS DU SUPERIEUR (ONECS) Durée: 2 Heures
COEFFICIENT: 2
PREMIERE PARTIE: QUESTIONS DE COURS (7Pts)
1. Après avoir défini le marketing, dites son importance pour une entreprisecommerciale (2Pts)
2. Quelles différences existent-ils entre le marketing stratégique et le marketingopérationnel? (2Pts)
3. Après avoir défini le marché selon les acteurs du marketing, citez les différentesconditions de son existence. (2Pts)
4. Définir une étude du marché (1Pt)
DEUXIEME PARTIE: CAS PRATIQUE (13Pts)
EXERCICE N°1 (SPts)
Lossogoungou est un quartier où 'hui beaucoup de personnes aisées car dansce quartier il fait vraiment bo .a\~ . ;~. ué entre le village de Goudel et celui deTondibiya. Avant l'an 2000, c fi{ ~rtier ~ ~~ ~e ent habité par les citadins. En avril 2016juste un peu avant le mois '"' <!>ma1iYQJfffi'-:ênq ête a été réalisée sur un échantillon de500 ménages au seuil de co ft~(ë~f'à~5%. Cet!~ enquête a porté sur la consommation demelons et surtout ce melon <- st,:'$ulfNë da~. I·~ jardins situés au bord du fleuve de cequ~rtier. ~elon une enquête reé\!Ls~~J.~b. en 2013,60% des ménages ont réponduqu'ils achetent ce melon. ~)J\~
TAF:
1. Calculer l'erreur acceptée (3Pts)2. Quel est l'intervalle de confiance en termes de ménages ?(2Pts)
EXERCICE N°2 (8Pts)
« SS » est une société qui évolue dans le domaine de l'agro-alimentaire. Elle fabrique etcommercialise du spaghetti de marque « DADY » au SENEGAL, en COTE D'IVOIR et auBURKINA FASSO.
En 2016, cette société décide de s'intéresser au marché nigérien afin d'augmenter sa part demarché. Mais cette fois-ci, elle aimerait ouvrir une ferme avicole car ce marché est encoreporteur d'avenir. Votre cabinet a été désigné pour réaliser l'étude du marché et vous avezété choisis pour mener à bien cette dernière.
TAF:
1. Décrire le processus de réalisation d'une étude de marché (3Pts)2. Selon vous, quelles seront les cibles de cette étude? (2Pts)3. Dresser une liste d'informations pertinentes à rechercher (3Pts)
REPUBLIQUE DU NIGER BREVET DE TECHNICIEN FILIERE : Gestion CommercialeSUPERIEUR EPREUVE: Management de la
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT (BTS d'Etat) Force de VenteSUPERIEUR, DE LA RECHERCHE ETDE L'INNOVATION SESSION: 2016OFFICE NATIONAL DES EXAMENS ETCONCOURS DU SUPERIEUR (ONECS) Durée : 2 Heures
COEFFICIENT: 2
PREMIERE PARTIE: QUESTIONS DE COURS (5 Pts)
1. Qu'appelle-t-on force de vente?2. Qu'est-ce qui différencie la force de vente propre à la force de vente
déléguée?3. Lister les différentes étapes du recrutement?
DEUXIEME PARTIE: Taille de la Force de Vente et Rémunération (15 Pts)
EXERCICE N°1 : Taille de la Force de Vente (10 Pts)
La société SAMAL est une SA au capital de 100.000.000 FCFA. Elle évolue dans ledomaine de l'agro-alimentaire au Niger depuis 2012. Sa clientèle est composée suit:
Les Grands MagasinsLes HôtelsLes Boutiques d'alimentation générale
Melle KANI GNA, la Directrice Commerciale donne les informations concernantl'organisation de sa Force de Vente:
NB: Lade travail
par jour (préparation,
le vous fournit aussi des informations sur les chargesclient:
TAF:
1. Calculer le nombre de vendeurs qu'il faut embaucher pour chaque catégoriede client
2. Quel type de déploiement la société a-t-elle adopté?
EXERCICE N°2 : Rémunération (5 Pts)
NB : La société travaille actuellement avec quatre (4) vendeurs et chacun perçoit un fixe de100.000 FCF A par mois.
ANNEXE N°l : Commission sur le CA réalisé
Tranche de chiffre d'affaires Taux de commission< à 500.000 F 0%De 500.000F à 750.000F 2,5%De 750.000F à 1.000.000F 2%De 1.000.000F à 1.250.000F 1,5%>à 1.250.000F 1%
Gounou LAMISSI
CA réalisé 800.000F 500.000F
Vendeur
TAF : Calculer le salaire de chacun d'eux.
REPUBLIQUE DU NIGER BREVET DE TECHNICIEN FILIERE : Gestion CommercialeSUPERIEUR EPREUVE: Stratégie Marketing,
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT (BTS d'Etat) Plan d'ActionSUPERIEUR, DE LA RECHERCHE ET CommercialeDE L'INNOVATION SESSION: 2016OFFICE NATIONAL DES EXAMENS ETCONCOURS DU SUPERIEUR (ONECS) Durée: 2 Heures
COEFFICIENT: 3
1.1.2.II.
Hypothèses Prix Prévision de ventes1 250 230.002 300 200.003 320 180.004 350 140.00
TAF : Quel Prix la société « SS » doit-elle fixer pour réaliser la meilleure Marge Bénéficiaire(MB) ?
DEUXIEME PARTIE: STRATEGIE MARKETING (12Pts)
1. QUESTIONS DE COURS (4Pts)1. Définir: une stratégie, une politique, une stratégie marketing (3Pts)2. Définir un plan marketing (1 Pts)
Il. CAS PRATIQUE (8Pts)1. Parmi les outils d'aide à l'analyse stratégique, nous avons une matrice qui repose sur
deux axes: la Part de Marché relative (PMR) et le taux de Croissance du marché(TC).
TAF:
a) Après avoir identifié la matrice décrite ci-haut, tracez-la. (2Pts)b) Copier et compléter le tableau suivant: (2Pts)