SZÁMOS SZÍN EK - WordPress.com · 2010-04-12 · Az esetet Bencze László, Nagy I. Zsolt és Tánczos Levente ‐ József írta, dr. Bakacsi Gyula felügyeletével órai viták
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Humántudományok Kara tulajdona. Az esetet Bencze László, Nagy I. Zsolt és Tánczos Levente ‐ József írta, dr. Bakacsi Gyula felügyeletével
órai viták céljából, nem pedig bizonyos vezetői helyzetek hatékony vagy nem hatékony kezelésének bemutatására. Minden jog fenntartva! A dokumentum egészben, vagy részben való másolása, elektronikusan, vagy
bármely más formában történő tárolása, csak a Sapientia Erdélyi Magyar Tudományegyetem, Gazdaság‐ és Humántudományok Kara beleegyezésével engedélyezett!
2
Románia észak‐nyugati részében elég borús volt az idő. Esett az eső, az ég fekete volt és
a fák még csupaszok, talán épp azon gondolkodtak, hogy kirüggyezzenek‐e vagy várjanak még
vele egy kicsit. Az E60‐s úton rengeteg autó monotonan, kissé óvatosan de kellő
határozottsággal, halad úti célja felé. Ezen autók közül egy zöld Volkswagen balra jelezve épp
letérni készült Gyulakuta fele a balavásári eltérőnél. Utasának úti célja Csíkszereda volt, ahol
már többször is megfordult, és lassan mint második otthonként tekinthet a Hargita lábánál
elterülő tájra.
Amikor Horváth László elindult még tavasz volt, de ahogy egyre közeledett célja felé, úgy
tűnt, megy vissza télbe, már‐már havas eső vagy helyenként hó hullott. Az ablaktörlő gyorsan
törölte a nagy esőcseppeket vagy épp a hópelyheket, és ugyanilyen gyorsan cikáznak a
gondolatok is a vezető fejében. Nem először jár Erdélyben, és munkahelyi feladatai
megváltozásnak köszönhetően egyre többször látogatja meg a most éppen komor, de általában
vidám, kedves tájat.
Az út menti épületeket és kerítéseket nézegeti, különös gonddal vizsgálva azok festését.
Azt vizsgálja, mennyire bírják ezt a magyarországinál kissé zordabb időjárást, és azon
gondolkodik, hogy ez milyen típusú festékkel lehet lefestve, ki lehet a gyártója. Mindezt nem
csak azért vizsgálja, hogy elüsse az időt, hanem azért mert ez a munkája. Ő volt a Trilak
festékipari vállalat romániai kapcsolattartója és felelőse, és azért csak volt, mert a napokban
történt személyi változások következtében ő a Trilak romániai képviseletének az ügyvezetője.
A történetet külön izgalmassá teszi, hogy a PPG Industries nemzetközi festékgyártó most
fejezte be a Trilak anyavállalatának (SigmaKalon) felvásárlását, így a Trilak – közvetve – a világ
egyik legnagyobb festékgyártójának a leányvállalatává vált: Ez új feladatokkal és új
célkitűzésekkel jár. A PPG – ahol jelen van a világban – ott célként tűzte ki, hogy a helyi a piacon
a 3 legnagyobb versenytárs közé tartozzon, és ez a cél Romániában is. Ez az elvárás az
elkövetkező 1‐2 hónapban nehéz, de érdekes munkát ró Lászlóra, hisz meg kell alkotnia a cél
elérését alátámasztó stratégiát.
Beérve a hegyek közé mozgalmassá vált az út, gyors kanyarok, rövid időközönként kis
falvak követték egymást, László fejében pedig a csíkszeredai teendőkkel kapcsolatos dolgok
kavarogtak. Az e heti program fő pontja a vállalat helyi stratégiájának a megalkotása,
megbeszélése, melyet ő majd prezentálni fog a felső vezetés irányába. Nem lesz könnyű hét, de
reméli, hogy olyan a kitűzött cél elérését mutató stratégiát tudnak megalkotni, amely
megvalósítható, és amelynek megvalósításában a munkatársak is szívesen részt vesznek.
3
A Trilak Magyarország Kft.
„egy mosollyal több...”
A vállalat, 100 éves fennállása alatt, rengeteg változáson ment át, amíg eljutott a
jelenlegi formájához. Több rendszerváltást és háborút átvészelt, de mint egy sokat tapasztalt
aggastyán, aki a tavaly ünnepelte a 100 éves jubileumát, büszkén áll még ma is. Kronológiai
sorrendben a fontosabb események a vállalat történetében:
1907 – Ellinger Béla és Wagner Vince gyárainak összeolvadásával Budapesten
létrejön az Egyesült Lakkgyárak Rt. néven az új festékgyár, mintegy 6000 négyzetméter
felülettel.
1938 – Izsák József megvásárolja az üzemet. Krayer Gyula üzemével szemben
(ahol minőségi festékeket gyártottak, zománcfestékük Trinát néven került forgalomba),
Izsák József kizárólag dekoratív festékek gyártásával foglalkozott, és azt saját üzletlánc
hálózatán keresztül értékesítette. Kiváló üzleti érzéke hamar kiemelte a vállalatot a
többi szereplő közül. (Abban az időben az övén kívül mintegy 30 hasonló vállalat
működött, sok csak 1‐2 személyes pinceműhelyként). A II. Világháború végéig
fokozatosan az ország egyik legfontosabb festékgyárává fejlesztette a céget.
1948 – ’49 – az államosítás során a megmaradt kisebb üzemeket beolvasztották
az akkor működő legnagyobb négy gyárba (Győr ‐ Reichold, Újpest – a Krayer cég,
Kőbánya – Ipari Lakkok gyára, Albertfalva ‐ LCH).
1959 – Szovjet mintára, minél nagyobb termelőegységek kialakítása érdekében a
négy nagy vállalatot, egyetlen céggé olvasztották össze Lakk‐ és Festékipari Vállalat
néven.
1968 – A cég Budalakk‐ és Műgyantagyár Vállalattá változott, ennek III. Számú
egysége volt a soroksári üzem.
1988 – Létrejött a Budalakk – Haering Kft 50‐50 százaléknyi részesedéssel a
Budalakk és a német Haering cég voltak a tulajdonosok.
1991 – A privatizáció során a francia Total olajkonszern megszerezte a Budalakk
részesedését. A francia‐német cég közötti kapcsolat eredményeként létrejött a Total –
Haering Kft. 60‐40 százalékos részesedés megoszlással a francia és német vállalat
között.
4
Így a vállalat teljesen külföldi tulajdonban folytatta működését Feuer István
ügyvezetővel az élén. A gyár termelése ekkor kb. 11 000 tonna volt, és létszáma kb.
150 fő.
Mivel a privatizáció után az eddigi testvérgyárak végérvényesen konkurensek
lettek, szükség volt a termékszerkezet változtatására, fejlesztésére, bővítésére is.
Ennek köszönhetően a termelés megugrott és éveken át folyamatosan tovább nőtt.
1995: 17 000 tonna, 1999: 27 000 tonna, 2003: 39 000 tonna. Természetesen a létszám
is növekedett, így az 1992‐es 150 fő, és az 1995‐ös 184 fő, 2003‐ra 265 főre
emelkedett.
Az önállóság és magyarországi piacgazdaság kilencvenes években történő
kialakulása feltétlenül szükségessé tette egy kereskedelmi egység létrehozását, amely a
Budalakk korszakban a gyárakban még nem létezett. Meg kellett oldani az egyre
növekvő mennyiségű nyersanyag beszerzését, és a késztermék értékesítését, a reklám
és marketing tevékenységet, a vevőkkel való közvetlen kapcsolattartást, a nemzetközi
előírásoknak megfelelő minőségbiztosítási rendszert, stb. Ezek a feladatok
szükségszerűen növelték a jól képzett alkalmazottak számát.
1995 – a Total konszern úgy döntött, hogy nevét ezután csak a petrolkémiai
iparágban fogja használni, és festék divíziója egyesült az angol Kalon csoporttal. Ekkor a
soroksári gyár neve Trilak‐Haering Kft.‐re változott. A nyugdíjba vonult Feuer István
ügyvezető igazgató helyét Pataky Péter, a már évek óta mellette dolgozó kereskedelmi
igazgató vette át. Az ő vezetésével is tovább folytatódtak a fejlesztések. Az 1995‐ös
Termékkatalógus kevesebb, mint 70, a 2005‐ös ugyanakkor már több mint 120
terméket ismertetett.
Magyarországon a Héra belső falfestékből gyártanak még ma is a legtöbbet. Ezt
1990‐ben fejlesztették az 1976‐ban Soroksárról Szegedre elszármazott rendkívül jó
hírnevet szerzett Diszperzit konkurenciájaként. A sikerhez hozzájárult az is, hogy az
utóbbi két évtizedben megváltoztak a festési szokások is, és a beltéri falfestésnél a
hagyományos, enyves munkamódszerek elhagyása is. Ez értelemszerűen megnövelte a
diszperziós festékek iránti igényt, mégpedig az 1968‐as szinthez képest kb.
ötvenszeresére, az 1978‐ashoz képest pedig tizenkétszeresére. Márkavásárlás útján a
Diszperzit is visszakerül Soroksárra. Bár a Héra a legnagyobb mennyiségben gyártott
festék, felmérések szerint a Diszperzit a legismertebb. Ennek a magyarázata az, hogy a
Diszperzit, amelyet a ’70‐es évektől gyártanak, nemcsak mint márka került be a
5
köznyelvbe, hanem mint fogalom, jelölve minden diszperziós, mosható festéket,
márkától függetlenül (pl. „Kérek egy veder Héra diszperzitet”).
1999‐ben a Grassalkovich utcában felépült az új 3200 négyzetméter alapterületű
magasraktár. Az összes árumozgás számítógép‐vezérelt és automatikus. Innen történik
a nyolc lerakat, a nagy vevők, ‐ és a mintabolton keresztül – a kis vevők kiszolgálása is.
1999 végén a cég megjelentette folyóiratát, a „Trilap”‐ot, amelyben
időközönként beszámolnak részben a vállalatnál, részben a partnereknél történt
fontosabb eseményekről.
2001. szeptember 19‐én átadták Közép‐Európa legmodernebb, 10 000 tonna/év
kapacitású, automata, oldószeres zománcgyártó üzemét. Itt a gyártás, az
anyagmozgatás és beadagolás teljesen automatikusan, számítógép által vezérelten
történik. Egy ember irányítja a termelést, és felügyeli a gépek működését, melyek
emberi tévedést kizárva biztosítják az állandó minőséget. Az épületben helyet kaptak a
fejlesztő és minőségellenőrző laborok is. A színlabornak óriási jelentősége van, hiszen a
vevők igénye, az utóbbi évtizedekben nagy mértékben, sokszor talán indokolatlanul is,
megnőtt a különleges színek iránt. Ma már a festékboltokban elhelyezett számítógép
által vezérelt színkeverőkkel szinte a lehetetlen színigényeket is ki lehet elégíteni. De
azért még ma sem megvetendő egy‐egy jó bekeverő mester éles szemének
színfelismerése.
2003 ‐ hosszú idő után megújult a cég dobozainak arculata. Pataky Péter 2003
nyarán Csehországba távozott. Így az átmeneti időre Horváth Lászlót, a korábbi
gazdasági igazgatót nevezték ki ügyvezetőnek.
2003‐ban a régi irodaépületet korábbi üzemterületek beleolvasztásával és további
bővítésével újjáépítették, és a kor követelményeinek megfelelő irodaházat alakítottak
ki. Itt már porta helyett recepció van, Féth telefonközpontos néni helyett csinos fiatal
recepciós hölggyel, háta mögött a biztonsági szolgálat emberével. Itt van a
telefonközpont is, melyet már csak akkor használnak, ha valaki nem tudja a hívott
részleg számát.
A Sigma Coatings és a Kalon által létrehozott SigmaKalon cégcsoport 2003 év
végén kivásárolta a Haering cég tulajdonrészét, amely így 30 sikeres év után
visszavonult a magyar piacról. Ennek megfelelően a cég új neve 2004‐től Trilak
Festékgyártó Kft. lett.
6
2004 nyarán a SigmaKalon csoport megvásárolta Csehországban a Primalex
festékgyártó céget, amelynek a vezetője akkor éppen Pataky Péter volt. Az akvizíciót
követően pedig az ő vezetésével létrehozta a csoport Közép‐Európai régióját, aki
egyúttal újra a Trilak ügyvezetője is lett.
2007 – A PPG Industries teljes egészében megvásárolja a SigmaKalont, így a
Magyarországi vállalat is egy multinacionális cég része lesz.
Trilak Coatings Kft.
A Trilak Romániába való betörése előtt egy csíkszeredai építőipari anyagokkal
kereskedő cég importált és forgalmazott Trilak festékeket. A növekvő kereslet és forgalom
hatására 1999‐ben a Trilak jó befektetésnek látta azt, hogy a Magyarországon már híressé vált
termékeket Erdélyben is értékesítse, főként az itteni magyar lakosság körében. Így 1999‐ben
alakult meg a „Trilak Coatings” nevű vegyes vállalat, amely 2002‐ben alkult át
részvénytársasággá, az akkori törvények szerint 5 tulajdonossal. A többségi részvénnyel a
SigmaKalon BV rendelkezett, míg a kisebbségi részvénycsomaggal csíkszeredai fizikai személyek
rendelkeztek, összesen 3,1%‐os részesedéssel. 2007‐ben új formát öltött és
részvénytársaságból (Rt.) Korlátolt felelősségű társaság (Kft.) lett. Mára a SigmaKalon BV a
100%‐os tulajdonosa, ennek bejegyzésére 2008. március 27‐én került sor.
A vállalatnak az alapítástól kezdve közel 7 év alatt úgy az eladott termékmennyiséget,
mint az árbevételt tekintve erőteljesen és folyamatos növekedett. Ez a trend a 2007‐es évben
tovább folytatódott: a 2006‐ban eladott festékmennyiséget 22%‐al növelve 4.169 tonnát
értékesített, ami ebben az évben mintegy 4,63 millió eurós árbevételt eredményezett. Ez 20%‐
al jelent többet az előző évi árbevételnél. A vállalatnak 2006‐ban mindössze 15 alkalmazottja
volt, ez 2007‐ben 20 főre bővült.
A vállalat felső szintjén az ügyvezető igazgató áll. Közvetlen alatta vannak a különböző
divizíók vezetői, úgymint a gazdasági‐, a logisztikai‐, a marketing‐ és értékesítési igazgató.
A gazdasági igazgató végzi a könyvelést, , a gazdasági folyamatok kontrollját, ő készíti a
jelentéseket a tulajdonosok felé.
A logisztikai vezető felügyeli a ratkárakat, összefogja, irányítja a működésüket.
Mindegyik raktárnak egy raktárosa van, akik a ennek az igazgatónak tartoznak felelősséggel,
7
neki számolnak el. Az árú a raktárakból számlával megy ki. A logisztikai igazgató feladata a
kapcsolattartas a budapesti Trilakkal, és ő vezeti a keszletgazdalkodást, adja le a rendelést, és
felügyeli a raktárak kimeneteleit, amelyek Nagyváradon, Temesváron, Csíkszeredában és
Bukarestben vannak.
Értékesítési és marketing tevékenységet két igazgató végzi, az egyik Erdélyben, a másik
Dél‐Kelet‐Romániában és Bukarestben. Hozzájuk tartoznak a területi képviselők, akiknek a
feladata az ügyfelekkel való kapcsolattartás, rendelésfelvétel és új üzleti partnerek bevonása.
Erdélyben 5 területi képviselő van, mindegyik erdélyi régióban egy‐egy. Őket egy asszisztens,
egy marketing‐ és egy technikai szakember segíti. A Bukarest régióban szintén 5 képviselő van,
amelyek Dél‐Kelet Romániában is tevékenykednek. A területi képviselőkön kívül van egy
technikai szakembere, és egy sales‐marketing menedzser. A Dél‐Kelet‐Románia régióban az
ügynökök feladata, hogy több üzleti klienst szervezzenek be az értékesítési láncba. Ebben a
régióban az bevásárlóközpontok a cél (pl. Bricostore, Praktiker stb).
A vállalat, piaci körzete
A romániai osztályozás szerint a Trilak tevékenységi területe vegyi anyagokkal való
kereskedés, a vállalat festékeket, és egyéb bevonatokat, lakkokat forgalmaz. A vállalatnak nincs
termelő egysége, az áruit 90%‐ban a Trilak Kft‐től Magyarországról importálja, közel 8%‐át
Lengyelországból, és 2%‐át Csehországból, utóbbiak szintén a magyar festékgyáron keresztül
érkeznek az országba.
A nagy távolság a magyarországi gyár és a Csíkszeredai ratktár között jelentősen
befolyásolja a szállítási költségeit a vállalatnak. Jelenleg ezek a költésgek átlagosan egy kiló
festékre 5 eurócent nagyságúak, ha Csíkszeredába szállítják azt, és kb. 6,5 cent ha Bukarestbe.
2007‐ben a Trilak átlagosan 1,05 euróért adta el a festékeinek kilogrammját.
A cég termékeivel a romániai dekoratív festék piacon van jelen. A marketing
tevékenysége során a Trilak úgy az egyszerű fogyasztókat, mint az évente folyamatosan
többször festéket vásárló festő mestereket megcélozza. Fontos az, hogy az aki hobbi szinten
festi a házát, olyan terméket kapjon, ami megelégedettséget és bizalmat gerjeszt. Ugyanakkor a
több munkát is felvállaló festőmesterek olyan festéket kapjanak, amelyben megbíznak, mert
tudják, hogy megfelel az ügyfeleik igényeinek. A vállalat hangsúlyt fektet arra is, hogy a
8
szakembereket különböző promóciókkal (pl.: ingyen Trilakos munkaruha) ösztönözze a Trilak
festékek vásárlására, és képzéseket is szervez számukra.
Mindezek mellett, több területet is támogat, úgymint a kulturális eseményeket (pl.
2007‐ben a Munkácsy kiállítás a Csíki Székely Múzeumban, vagy az idén megrendezendő
Nagybányai Művésztelep című kiállítás ugyanezen a helyen), sportrendezvényeket (pl. a
csíkszeredai Sportklub támogatása, a műjégpályán szintén megjelenik az „egyszerű” logó),
illetve különböző tanulmányi, oktatás jellegű rendezvényeket, vagy ezzel kapcsolatos
projekteket (a Csíkszeredában épülő Művészeti Liceum). Fontosnak tartja, hogy ilyen jellegű
tevékenységekkel, támogatások révén ismert legyen, főként Csíkszeredában. A Trilak
termékekhez ragaszkodó festőmesterek nagyban hozzájárulnak a festékek népszerűsítéséhez,
ugyanakkor a vásárlók bizalommal fordulnak a Trilakhoz, akár az olcsóbb, gyengébb minőségű
festékekről, akár a drágább, felső kategóriás termékekről legyen szó. Főként Erdélyben, a
romániai magyar lakosság körében nagyon sokan felismerik a Trilak logót, jóllehet az
újságokban vagy a TV‐ben talán soha nem láttak egyetlen Trilak reklámot sem.
A vállalat kizárólag kereskedőkön keresztül értékesíti termékeit, egyáltalán nem
foglalkozik a direkt eladással. Ettől függetlenül törekszik a fogyasztási szokásokhoz való
megfelelésre, állandóan szem előtt tartja a végfelhasználók igényeit. Míg Magyarországon a
középkategóriás festékminőség iránt nagyobb a kereslet, addig Romániában inkább a vállalat
alsó‐ (olcsóbb), illetve felső kategóriás (drágább) termékei vannak piacon.
A Magyarországon bevált minta alapján az értékesítési helyeket Romániában is
régiókra osztották fel. A Trilak 2006‐ig csak Bukarestben és Erdély területén tevékenykedett,
utóbbit négy részre osztotta fel, így összesen öt értékesítési régiót hozott létre. 2007‐től
azonban az értékesítését kiterjesztette az ország többi részére is, így stratégiai szempontból
három nagy részt különít el (Erdély, Dél‐Kelet‐Románia, Bukarest), amelyeket további kisebb
régiókra bontott fel. A három földrajzi régióban más‐más értékesítési stratégiát követ, eszerint
Erdélyben és Dél‐Kelet‐Romániában kiskereskedőkön, illetve üzletláncokon keresztül business
to business módszerrel értékesít, míg Bukarestben emellett a közvetlen projektekben való
részvételre is törekszik.
A Trilak a termékeinek forgalma alapján kategóriákba sorolja a kereskedőket, akik
értékesítésük nagyságrendje alapján különböző kondíciókban, illetve visszatérítésekben
részesülnek. A cég Erdélyben kialakított egy VIP hálózatot is, amelyeket különböző
9
kedvezményekkel, visszatérítésekkel ösztönöz a Trilak termékek forgalmazására. VIP klienssé
akkor válhat valaki, ha festék forgalmán belül a Trilak legalább a második legnagyobb
beszállítója. Azok a forgalmazók, amelyek a VIP kategóriába kerülnek, nemcsak
kedvezményekben részesülnek, hanem használhatják a Trilak festék‐színkeverő rendszert is.
Termékek
A Trilak széles termékskálával rendelkezik. A főbb termékek alapvetően 6 csoportot
alkotnak.
Héra – ebbe a csoportba számos termék tartozik, amelyeket kül‐ és
beltéri falakon (belső felületeken, illetve külső, durva, nagyobb védelmet
igénylő felületeken) alkalmaznak,.
Trinát – Több terméket (zománcok és ezek alapozói) foglal magába,
amelyeket különböző ‐ úgy külső, mint belső fa, fém ‐ felületek védő
bevonására, fényezésére használnak. A csoport számos terméke professzionális
szintű.
Prolux – Ez a csoport elsősorban a védőlakkokat tartalmazza, amelyeket a
fából készült felületek védelmére, fényezésére alkalmaznak (parketta, kül‐ és
beltéri fafelületek)
10
Simple – Egy nagy falfelületek festését gyorsan és egyszerűen lehetővé
tevő termék, olyan festék, amelyet a Do‐It‐Yourself (DIY) fogyasztóknak
szántak.
Thermotek – a különböző vakolatok termékcsoportja.
Egyebek – Számos egyéb termék, ragasztók, oldószerek, lakkok, egyéb
festékek, a festéshez használt eszközök.
A festék piac
A festékpiac több szegmensre osztható, mindegyiken belül több versenyző létezik. A
piac három jelentősebb szegmensből áll, úgymint ipari festékek, dekoratív festékek, és speciális
festékek.
Ipari festékek
Az ipari festékek piacán olyan termékek jelennek meg, amelyeket termelő vállalatok
mint alapanyagot használnak gyártásuk során a termékeik felületét védve (protective). Tehát
minden olyan festék idetartozik, amelyet ipari termékek előállításához használnak fel. Az ipari
festékfelhasználás főbb szegmensei:
- az autók‐, hajók gyártásánál (automotive, marine), felhasznált festékek, melyek különleges
védelmet biztosítanak a korrózió ellen, illetve
- a fából készült termékek (wood) bevonatai, amelyek védelmet biztosítanak a külső hatások
ellen (napfény, nedvesség).
Dekoratív festékek
Ide tartoznak mindazok a festéktípusok, amelyeket az építészetben használnak, úgy a
beltéri, mint a kültéri felületekre. Ebben a szegmensben az építőipari vállalatok, festő
szakemberek, és a családok a fogyasztók. Ide tartoznak azok a termékek, amelyeket az
építkezések, vagy renoválások során, illetve a háztartásokban használnak, belső‐ és külső
felületek festésére, illetve különböző egyéb felületek bevonására (zománcok, korrózió elleni
védő bevonatok fém felületekre, lakkok fa felületre).
11
Speciális festékek
Ebbe a piaci szegmenbe tartoznak mindazok a területek, ahol különleges bevonatokra
van szükség. Ide tartoznak a repülőiparban és az űrkutatásban (aerospace) használt festékek,
bevonatok, a különleges, magas védelmet igénylő felületek bevonatai (high‐performance
maintenance coatings), légmentességet követelő felületek bevonatai (aerosol paints), illetve az
autók utólagos festésére, útburkolatok jelzéseire használt festékek (automotive refinish).
A nemzetközi festék piacok1
Globális léptékben a festékek piaca lassú, de növekedő tendenciát mutat. A világ
festékpiaca a 2002‐2006 közötti periódusban mintegy 3,60%‐os éves átlagos növekedést ért el
és 2006‐ban nagysága elérte a 91 milliárd USD‐t.
1. sz táblázat: A világ festék piacainak nagysága, és alakulása a 2002‐2006 közötti
időszakban, régiókra felosztva2:
Régió Piac nagysága (Mrd $) Részesedés Piaci növekedés 2002-2006
Amerika 32,9 36,20% 5,70%
Ázsia 40,8 44,80% 1,90%
Európa 17,3 19,00% 3,90%
Összesen 91,0 100% 3,60%
Forrás: Datamonitor
A világon az ipari‐ és a dekoratív festékek piaca majdnem azonos súlyú, míg a speciális
festékek részaránya relatíve kisebb.
1 Megj.: a piac nagysága és a részesedések a végső fogyasztói áron vannak számolva. 2 Megj: az értékek, az 5 év alatt elért éves átlagos növekedését mutatják
12
2. sz táblázat: A világ festék piacai piaci szegmensenként (2006)
Szegmens Arány
Dekoratív 40,60%
Ipari 41,90%
Speciális 17,50%
Összesen 100%
Forrás: Datamonitor
Az előrejelzések szerint 2011‐re a piac eléri a 105,7 milliárd USD nagyságot, amely
2006‐hoz viszonyítva 16,20%‐is növekedést jelent.
A piac nagy mértékben tagolt, rengeteg szereplő van jelen. A piacvezető 2007‐ben az
Akzo Nobel N.V., a második a PPG Industries, amely mintegy 14%‐os részesedéssel rendelkezik
a teljes piacból.
PPG Industries
1883‐ban alapították, központja az Egyesült Államokban Pennsylvania Államban
Pittsburgh‐ben található. Festékeket, bevonatokat, vegyszereket, optikai termékeket,
különleges alapanyagokat, üveget és üvegszálat gyártó nemzetközi vállalat.
2006‐ban 154.000 tulajdonosa volt, amelyből 20.000 a vállalat alkalmazottja, illetve
nyugdíjasa.
A vállalat tevékenysége öt nagy területre osztható: Ipari bevonatok; Nagy
teljesítményű bevonatok; Optikai és speciális alapanyagok; Kereskedelmi forgalomban kapható
vegyszerek és Üveg.
2006‐ban 25 országban több mint 34.000 alkalmazottja, és 125 gyártó létesítménye
volt. 2006‐tól mintegy 16 felvásárlást hajtott végre, ez által növelve a bevételét és piaci
részesedését. Charles E. Bunch, a PPG igazgatója szerint ez az akvizíciós hullám világos stratégiai
fókusszal a dekoratív‐ és speciális festékpiacokon erősítette a PPG piaci pozícióit. Ennek a
folyamatnak a részeként vásárolta meg a SigmaKalon 100%‐os tulajdonrészét. A vásárlással
13
nemcsak a dekoratív‐ és speciális piacokon szerzett nagyobb befolyást, hanem a SigmaKalon
főként az európai kontinensre kiterjedő piacait is megszerezte.
Akzo Nobel N.V.
A tekintélyes múltra visszatekintő holland vállalat alapítását 1770‐re teszik, amikor
létrejött a (ma Sadolin‐nak nevezett) Det Holmsbladske Selskab üzem. Mára már egy 80
országban mintegy 60.000 alkalmazottat foglalkoztató nagy befolyással rendelkező vállalattá
nőtte ki magát. A valamennyi szegmensben szerepet vállaló vállalat festékgyártással foglalkozik.
Árbevételének megoszlása: dekoratív festékek 36%; ipari, védő festékek 32%; egyéb speciális
festékek 32%. A növekedési stratégiája kialakításának egyik fontos célja az, hogy saját
fejlesztésekkel, illetve akvizíciókkal fokozatosan növelje a piaci szerepét Ázsiában, Kelet‐ és
Közép Európában, illetve Dél‐ és Közép Amerikában.
2006‐ban az árbevétele meghaladta a 17,2 Mrd dollárt, mintegy 1,4 Mrd USD profitot
eredményezve, szemben a 2005‐ben elért 16,1 illetve 1,2 Mrd USD‐al.
A 2007‐es évet a vállalat a változások évének nyilvánította, ugyanis nemcsak, hogy a
székhelyüket telepítették át Amsterdamba, hanem egy, a globális piacra jelentős hatást
gyakorló sikeres ajánlatot tettek az Imperial Chemical Industries (ICI) részvényeseinek,
amelynek eredményeként az ICI 2008. február 2‐án 100%‐ban az Akzo Nobel tulajdonává vált, a
tranzakció összértéke 11,5 Mrd EUR volt. A sikeres akvizíciót követő profiltisztítás részeként az
ICI ragasztókat gyártó divízióját április 3‐án 4 Mrd euróért eladták a Henkelnek.
SherwinWilliams
„Cover the Earth”
A Henry Sherwin és Edward Williams által, 1866‐ban alapított, vállalat ma már
nemcsak az Amerikai Egyesült Államok legnagyobb festékgyártója, hanem a világpiacon is
jelentős szerepet betöltő vállalat: a maga mintegy 12%‐os részesedésével 2006‐ban a világ
harmadik legnagyobb vállalata. Ugyanebben az évben az árbevétele elérte a 7,8 Mrd USD‐t,
amelyből 576 millió USD profitja keletkezett, szemben 2005‐tel, amikor az árbevétele 7,2 Mrd
USD, a nettó profitja, pedig 463 millió USD volt.
14
Az amerikai kontinensen óriási üzletlánccal rendelkezik (Észak Amerikában 2007. elején
több mint 3200 értékesítési ponttal rendelkezett), ezeken keresztül valósítja meg eladásának
90%‐át.
Európai festék piacok
Az Európai piacok sok tekintetben hasonlítanak a globálishoz. Azonban megfigyelhető,
hogy a dekoratív piac mérete a kontinensen nagyobb, mint az ipari festékek piacának nagysága.
3. sz táblázat: Európa festék piacai piaci szegmensenként (2006)
Szegmens Arány
Dekoratív 49,80%
Ipari 30,20%
Speciális 19,90%
Összesen 100%
Forrás: Datamonitor
Terület szerint a piac több mint negyedét Németország birtokolja, tőle kevéssel marad
el Franciaország.
4.sz. táblázat: Az európai festék piacok földrajzi felosztása (2006)
Ország Részesedési arány
Németország 26,10%
Franciaország 21,50%
Egyesült Királyság 10,90%
Többi európai ország 41,50%
Összesen 100%
Forrás: Datamonitor
A dekoratív festékek piacán a nyugati országok, illetve a Skandináv félsziget országai a
legnagyobb fogyasztók. Szemben a magyarországi vagy cseh évi átlagos 10 kg/fő
nagyságrenddel, ezekben az országokban az egy főre eső éves fogyasztás meghaladja a 17 kg‐
ot.
15
Európában is a világ vezető vállalatai a legjelentősebb piaci szereplők. A kontinens
nyugati részén megtaláljuk valamennyi nagy versenytársat, a 2006‐os adatok szerint a
legnagyobb európai piaci szereplők az Akzo Nobel N.V.; a PPG Industries; a BASF
Aktiengesellschaft és a Henkel KGaA voltak.. Ugyanakkor a multi‐nacionális vállalatok egyre
nagyobb figyelmet szentelnek a keleti országoknak is, elindult egy erőteljes Nyugat‐Kelet irányú
mozgás. A PPG a SigmaKalon megvásárlása révén erőteljes befolyásra tett szert Közép‐Kelet‐
Európában.
BASF Aktiengesellschaft
A vállalat különböző vegyi anyagokat állít elő, amelyeket az ipartól, a mezőgazdaságon
át, a különböző laboratóriumokig, mindenhol felhasználnak. A főleg vegyi termékek és földgáz
értékesítésből álló ‐ 2006‐ban összességében 66 Mrd USD nagyságú forgalmat és 4,3 Mrd USD
nettó profitot eredményező ‐ széles termékprofilnak a festékpiacra gyártott termékek csak egy
szűkebb szegmensét képezik.
Henkel KGaA
Henkel német alapítású vállalat, amely tisztító‐ és kozmetikai szerek gyártásával,
eladásával foglalkozik. Emellett forgalmaz különböző ragasztókat, enyveket, amelyeket
szupermarketekben, boltokban, értékesít. Ezek a termékek tartalmaznak olyan márkákat, mint:
Duke, Ceresit, Pattex, Thomsit.
2006‐ban elért forgalom nagysága 16 Mrd USD, ebből 966,1 millió USD a nettó profit. A
2005‐ös évhez viszonyítva ez 6,4, illetve 11,6%‐os növekedést jelent.
SigmaKalon
A SigmaKalon csoport a francia Total, a holland Sigma Coatings és az angol Kalon cégek
fúziójaként jött létre. 2006‐ban Európa szinten a második legnagyobb festékgyártó és
–forgalmazó vállalata volt a dekoratív piacon. Európa területén szétszórva mintegy 22 gyárral
rendelkezett, amelyekben úgy építészeti‐, mint védő‐, hajóipari‐, és ipari festékeket gyártott. Az
értékesítést részben a hozzátartozó gyárak saját üzlethálózatán keresztül valósította meg (közel
500), részben pedig független kereskedelmi egységeken keresztül (kb. 3000 ilyen jellegű kliens).
16
A PPG felvásárlása révén egy rengeteg tapasztalattal, és tudással rendelkező konszern
tagjává vált.
Románia festékpiaca
A romániai piac nagyságának pontos meghatározása nehézkes. A közzétett adatok
ellentmondásosak, amelyek annak tulajdoníthatók, hogy a romániai vállalatok által kiadott
pénzügyi‐ és mérlegadatok helyessége, megbízhatósága megkérdőjelezhető. Emellett azért sem
számolhatunk egységesen elfogadott piaci adatokkal, mert a román piacon jelen lévő külföldi
cégek más‐más – egymással nem feltétlenül összehasonlítható – elszámolási rendszerrel
dolgoznak.
A szolidabb növekedést mutató európai piacokkal szemben Romániában dinamikusabb
fejlődés tapasztalható. A nyugat európai országokkal ellentétben az egy főre eső
festékfogyasztás meglehetősen alacsony, 2005‐ben 4 kg/fő volt, míg 2006‐ban ez 4,5‐5 kg‐ra
emelkedett. A Trilak a teljes festékpiacot 2006‐ban 160 millió eurós nagyságúra becsülte, míg
2007‐re ez 170 millió euróra növekedett. A dekoratív festék piac értékben 65%‐os,
mennyiségben 58%‐os arányban részesedett a teljes piacból, ez 2006‐ban kb. 110 millió eurós
és 2007‐ben 150 millió eurós összforgalomra tehető. A dekoratív festék szegmens éves átlagos
növekedése 2002‐2006 között az InterbizGroup tanulmánya szerint (2007. aug. 27) értékben
13,8%, és volumenben 10,4% volt.
Az előrejelzések szerint a festékpiac növekedése 2011‐ig átlagos 11,7%‐ot fog elérni
évente, és 2011‐re eléri a 300 millió eurós nagyságot. A két fő szegmensre felbontva ez évente
átlagosan a dekoratív piacon 15%‐ot, míg az ipari festékek esetében egy 7,2%‐ot jelent. Az egy
főre eső fogyasztás növekedése is pozitív, de még nem éri el a nyugati átlagot. Romániában
2011‐re 11 kg/fő nagyságú fogyasztást mutatnak az előrejelzések.
Romániai szereplők
A romániai festék piacon számos, a Trilakhoz hasonló, szereplő található. Számos
külföldi multinacionális vállalat képviselteti magát, de megfigyelve a szereplőket elmondható,
hogy Romániában nemzeti festékpiac van. Több olyan nagy gyártó van, amelynek, ha nem is
teljes egészben, de román tőkével működik. A multinacionális festékgyártók csak másodlagos
szereplők ezen a piacon. A román piacra való belépésük során két utat járhatnak: akvizíció vagy
zöldmezős beruházások révén történő terjeszkedés.
17
Az eddigi akvizíciók alapján levonhatjuk azt a következtetést, hogy a romániai
vállalatok a nyugatiakkal szemben túlárazottak: többnek az értékét az árbevétel 1,5‐2
szeresében határozták meg.
A zöldmezős beruházások esetén a komplexitásától függően technológiai felszerelésbe
1,5–2 millió euró körüli összeget kell befektetni. Ehhez még hozzájön a városonként változó
árfekvésű terület megvásárlása és a gyár felépítése. Ezek együttesen a Trilak becslése szerint
minimum 1,5 millió euróba kerülnek, figyelembe véve, hogy egy évenkénti 10.000 tonna
kapacitású gyárnak a raktárakkal együtt 10.000 m2 felület szükséges.
Az első öt vállalat az eladott termékek értékesítése alapján 59%‐ot birtokol a piacból,.
Az első öt nagy vállalat 2006‐ban, a Policolor, a Düfa‐Deutek, Fabryo Corporation, Köber, Daw
Bența voltak. Szintén 2006‐ban a dekoratív festékpiaci szegmens öt legnagyobb szereplője a
Köber (19%), a Düfa‐Deutek (16%), a Fabryo Corp. (15%), a Policolor (13%) és az Atlas (8%)
voltak.
Policolor
„when quality matters...”
Alapítás éve: 1965 Bukarest
Tualjdonosi szerkezet: ‐ Romanian Investment Fund Cyprus LTD. 39,40%,
‐ The Romanian American Enterprise Fund 33,33%,
‐ Romanian Reconstruction (Cyprus Limited) 9,96%,
‐ Citi Bank Romania SA 7,32%
‐ más részvényesek 9,99%
Mérlegfőösszeg: ‐2005: 121.439.865 RON
‐2006: 115.339.547 RON
Termékmárkái: Spor, Cassa, Bella, Deko Professional
Az 1965‐ben alapított „Intreprinderea de Lacuri şi Vopsele” (Lakkok és Festékek
Vállalata) nevű üzem, 1990‐ben alakult át a ma is működő Policolor nevű vállalattá. 1997‐től
fordít nagy összegeket a befektetésekre, fejlesztésekre, amelyeknek egyik következménye az,
hogy többségi részvényese lett a Bulgáriában működő „Orgachim” nevű vállalatnak.
18
Policolor‐Orgachim csoport két jelentős piacon rendelkezik portfolió elemekkel:
építőanyagok (25%) és festékek (75%). Utóbbi autófestékekből (40%), dekoratív festékekből
(60%) áll..
A Policolor 2007‐ben mintegy 60.000 tonna festéket értékesített, amelyet a növekvő
építkezéseknek tulajdonít Ivan Aleksandrov Sokolov, a Policolor‐Orgachim csoport igazgatója. A
termékeit az új követelményekhez, elvárásokhoz igazodva fokozatosan fejleszti. Az igazgató
egyik sajtótájékoztatóján elmondottak szerint a vállalat termékportfoliójának 80%‐a már
környezetkímélő, víz alapú összetevőkből áll.
Köber
„The Power of Colour”
Alapítás éve: 1991 Piatra Neamt
Tulajdonos: a Köber család – 100%
Mérlegfőösszeg: ‐2005: 108.120.235 RON
‐2006: 129.349.311 RON
Termékmárkák: Köber, Pitura, Ecolux, Emalux, Lazura, Idea
A Köber az 1989‐es változások után a festékgyártás terén az első teljes egészében
magán tőkével megalapított vállalat (1991). Romániában ugyancsak úttörő szerepet vállalva
2003‐2004‐ben elsőként gyártottak víz alapú festékeket.
Jelenleg 464 alkalmazottja van, de ezt a számot tovább szeretné növelni.
A 2007‐es évben elért 42 millió eurós árbevételnek nagy részét a dekoratív termékek
eladásával valósította meg.
A vállalat idéntől egy új nagyobb méretű ‐ mintegy 10‐12 millió eurós ‐ beruházást kezd
el, egy új üzem létesítésével Savinest‐en. Az üzem felépítése révén növelni tudják majd a
vízalapú festékgyártás intenzitását. A vállalat vezetője – Aurel Köber – szerint a jelenlegi 25%‐
ról két‐három éven belül 30%‐ra növeli a piaci részesedését. A bővítéssel a termékeinek 80%‐a
lesz dekoratív festék, a többi 20% pedig ipari.
A vezetőnek ‐ ahogyan a Ziarul Financiarnak adott interjúban is elmondta ‐ nem áll
szándékában eladni a vállalatot, sem új szektorokba befektetni,: „Nem vagyok érdekelt
19
beruházni más területeken, csak a Köber termékskála‐ és piac bővítéssel szeretném elérni a
30%‐os piaci részesedést. A 30% fölötti részesedést már csak akvizíciók során lehet elérni”3
Fabryo Corporation (Guzu Chim)
„creator de vopsele”
Alapítás éve: 1994 ‐ Bukarest
Tulajdonos: Guzu család 51%
Oresa Ventures (Svédország) 49%
Mérlegfőösszeg: ‐2005: 65.002.785 RON
‐2006: 91.237.479 RON
Termékmárkák: Savana, Innenweiss, Rost, Ekonomic
1994‐ben alapították S.C. Guzu Chim Prod Com S.R.L. név alatt. A vállalat profilja ekkor
fagyásgátló folyadékok, fékolajak, ablaktisztító és egyéb autókozmetikai cikkek gyártása. 1997‐
1998‐ban akvizíciók által tört be a dekoratív festékek piacára. Nagyon hamar bekerült a román
festékgyártó ipar első három vállalata közé, és közel 500 alkalmazottja van. 2006‐ban új
gyártósorba ruházott be, amelynek napi kapacitása 250 tonna. Guzu Chim 2006‐ban eladja
részvényeinek 49%‐át a svéd Oresa Ventures befektetési társaságnak, és felveszi a Fabryo
Corporation nevet.
A vállalat Románia első három legnagyobb festékforgalmazója közé tartozik, piaci
részesedése eléri a 15%‐ot.
A termékeinek 3‐5%‐át exportálja, főként Moldova Köztársaságba.
Összesen 80.377,3 116.768,7 151.475,1 197.564,8 246.468,8 *Extra régiónak számít minden olyan terület, amely nem sorolható be egyik régióba sem. Románia esetében ez a Fekete – Tengeren levő Romániához tartozó építmények (pl. olajkútak), vagy román felségterület alá tartozó területek (konzulátusok)