Copyrights by Tomorrow 2010 © All rights reserved Ewaluacja projektu dla BA.
Nov 10, 2014
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Ewaluacja projektu dla BA.
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved2
Wspólny biznes jest jak małżeństwo.
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
1. Zespół
2. Zespół
3. Zespół
4. Rynek
5. Produkt
3
5 kluczowych elementów do skutecznej
inwestycji
4
Zespół
Zespół
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved5
Pomysłodawcy i inwestorzy mają
zupełnie inny punkt widzenia i
odmienne interesy
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Patrzy na idee biznesową
pomysłodawcy jak na kolejny
projekt biznesowy
Nie interesuje go
produkt/technologia, chce
dobrze zainwestować
pieniądze
Chce osiągnąć zwrot z
inwestycji 30 IRR oraz wyjście
z inwestycji przy mnożniku
10x
6
Pomysłodawca Inwestor
Jest zakochany w swoim
pomyśle.
„Mam najlepszy pomysł
biznesowy na świecie”
Wie bardzo dużo o swoim
produkcie/technologii, ale
niewiele o oczekiwaniach
inwestora
Często zmierza do rozwijania
idealnego produktu,
technologia jest celem samym
w sobie.
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Do tego potrzebna jest odpowiedź na
pytanie:
- Czy jesteś gotowy na inwestora?
7
… czy możliwe jest pogodzenie tych dwóch światów?
8
Twoja firma
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Zespół zarządzający nie jest w 100% zaangażowany w projekt
Biznes plan jest nieczytelny (trudny do zrozumienia)
− Brak logiki,
− Spójności wewnętrznej,
− Konsekwencji
9
Twoja firma nie jest gotowa na inwestora
jeśli:
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Nie zidentyfikowano potrzeb i szans na rynku
Model biznesowy jest niekonkretny
Prognoza finansowa nie jest realistyczna
10
Twoja firma nie jest gotowa na inwestora
jeśli:
11
Ty - Pomysłodawca
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Nie jesteś zmotywowany do rozwoju i wzrostu firmy
Nie jesteś gotowy dzielić się udziałami
w Twoje firmie i zaakceptować zasad inwestora
12
Ty nie jesteś gotowy na inwestora
jeśli:
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Nie zaakceptujesz tego, że inwestor będzie miał
taki wpływ na zarządzanie firmą, że dla jej dobra
może zmienić nawet zarządzającego czyli Ciebie
Oczekujesz że otrzymasz pieniądze
w 2 tygodnie, pomijając cały proces
due diligence…
13
Ty nie jesteś gotowy na inwestora
jeśli:
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved14
Pomysłodawca Inwestor
15
Zaufanie
16
Jak ufamy innym w Polsce?
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved17
Jeśli myśląc o finalizacji umowy, masz
ochotę skrzyżować palce, to znaczy
że…
… nie jesteś gotowy na inwestora.
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Czy zespół ma jakiekolwiek doświadczenia biznesowe (pozytywne i
negatywne!!!)?
Czy w zespole jest minimum jedna osoba która ma doświadczenie w
branży?
Czy każda osoba w zespole ma jasno zdefiniowaną funkcję
i zakres odpowiedzialności?
Czy zespół zarządzający jest spójny jeśli chodzi o cele, kierunki
rozwoju firmy?
Jak duży jest poziom komunikatywności wewnątrz zespołu
i komunikatywności z inwestorem
18
Na co jeszcze inwestor zwraca uwagę?
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Pomysłodawca/przedsiębiorca przygotowuje pierwszą wersję
dokumentu prezentującego projekt i przesyła go do wybranych
instytucji (BA, Seed)
Jeśli projekt zainteresuje przedstawicieli instytucji, nawiązują kontakt z
pomysłodawcą (email, spotkanie itp.)
Jeśli pomysłodawca przejdzie pozytywnie przez pierwszy kontakt z
przedstawicielami instytucji, rozpoczyna się wspólna praca nad
„investment readiness”
− Konsultacje z ekspertami z zakresu finansów, rynku, prawa, technologii,
HR
− Praca nad finalną wersją biznesplanu.
− Pitching sessins – szkolenia z prezentacji
19
Struktura procesu oceny pomysłu przez Inwestora –
„Polish Way”
Załącznik
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Pierwsza prezentacja, podczas „Investors Day” w tej organizacji lub
przed wybranym/wybranymi inwestorami
Jeśli któryś z inwestorów wyrazi zainteresowanie projektem,
rozpoczynają się kolejne kroki:
− Due diligence (finanse, prawo, technologia, marketing, HR)
− Negocjacje
− Zakończenie dealu
Jeśli nikt nie wyrazi zainteresowania lub po wstępnym zainteresowaniu
nie dojdzie do zamknięcia dealu, pomysłodawca czeka do kolejnego
„Investors Day” lub innego spotkania zorganizowanego przez
przedstawicieli organizacji.
20
Struktura procesu oceny pomysłu przez Inwestora –
„Polish Way”
Załącznik
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Entrepreneurs pitch for investment from some of Britain's top business
brains
http://www.bbc.co.uk/dragonsden/
21
Źródła danych / przydatne linki / inspiracje
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved
Raport „Diagnoza Społeczna Warunki i jakość życia Polaków”
http://www.diagnoza.com/pliki/raporty/Diagnoza_raport_2003.pdf
Strona „archanioła biznesu” Billa Payne'a http://billpayne.com/articles
Poradnik pisania biznesplanów LBA http://www.lba.home.pl/dla-
pomyslodawcow/module,article,controller,index,action,download,idf,2,t,
Poradnik-pisania-biznesplanu.html
22
Źródła danych / przydatne linki / inspiracje
Copyrights by Tomorrow 2010 ©
All rights reserved23
Dziękuje za uwagę
Maciej Strzębicki