Sunhouse PR Concept 2013-2014 Sage.edu.vn - PR Group 1

SUNHOUSE PR CONCEPT 2013“Luôn áp d ng công ngh tiên ti n đ t o ụ ệ ế ể ạ

ra nh ng s n ph m ch t l ng ph c v đ i ữ ả ẩ ấ ượ ụ ụ ờs ng ng i Vi t Nam“ố ườ ệ

Nhóm 1 – PR Sage

Khái quát chung

• Sunhouse là tập đoàn kinh doanh đa ngành thành lập từ năm 2000 với thế mạnh là kinh doanh sản phẩm gia dụng, dây cáp điện

• Áp dụng công nghệ tiên tiến có lợi thế sản xuất tại Việt Nam nên giá thành tốt

• Doanh số lớn, 2011 đạt trên 1.000 tỉ đồng• Chiếm khoảng 30% thị phần đồ Gia dụng VN

THỊ TRƯỜNG

Thế mạnh

• Thương hiệu có sản phẩm thuộc dòng trung – cao cấp. Cụ thể: – Bền gấp 4 lần so với các sản phẩm khác (từ 70.000 đến

120.000 lần cọ/chà so với 30.000 – 40.000 lần cọ/chà). – Đi tiên phong trong lĩnh vực công nghệ – Sản phẩm Made in Vietnam.

• Sản phẩm phong phú, đa dạng (đồ gia dụng, đồ điện gia dụng, các sản phẩm khác..v..v)

• Mạng lưới phân phối rộng khắp (siêu thị, chợ, cửa hàng nhỏ…)

• Quy mô công ty lớn (doanh thu trên 1000 tỷ/năm)

Điểm yếu

• Nhận thức của khách hàng về thương hiệu • Định vị về thương hiệu chưa rõ. • Tập khách hàng mục tiêu quá rộng, chung

chung. • Tên công nghệ Anod còn đang lẫn lộn, không

nhất quán

Cơ hội

• Xu hướng tiêu dùng ngày càng chú trọng tới các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, không thích dùng sản phẩm Trung Quốc hoặc hàng trôi nổi, không rõ xuất xứ.

• Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng sản phẩm đồ gia dụng, những sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới sức khoẻ như xoong, nồi, chảo, .v.v.

Thách thức

• Cạnh tranh khốc liệt với các thương hiệu trong nước và nhập khẩu trực tiếp.

• Hàng nhái, hàng giả

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU SUNHOUSE

Quan tâm sức khỏe

• Phụ nữ từ 27 – 55 tuổi• Độc thân/kết hôn• Có vị trí cao trong công việc, luôn bận rộn và thiếu thời gian

cho gia đình• Thu nhập khá trở lên• Sống hiện đại, khoa học có phần khó tính• Quan tâm tới sức khỏe, thường xuyên đi khám sức khỏe• Hay đọc tin tức về vấn đề “Sống Xanh”, môi trường, sức

khỏe.• Ít bị ảnh hưởng bởi bạn bè và những người chung quanh. • Nhưng ảnh hưởng bởi thương hiệu

Người đàn ông của gia đình

• Nam giới tuổi từ 27 – 35• Đã kết hôn• Có tư tưởng hiện đại, ảnh hưởng phương Tây• Biết chia sẻ công việc nhà với vợ. Biết quan

tâm đến người khác• Thích nấu ăn• Thu nhập trung bình khá trở lên• Bạn bè có ảnh hưởng

Phụ nữ thành thị trung lưu

• Tuổi từ 35 – 50• Đã kết hôn• Thu nhập trung bình khá• Bắt đầu có tích lũy• Chịu ảnh hưởng của bạn bè và đồng nghiệp• Bắt đầu quan tâm tới những đồ dùng có

thương hiệu• Vẫn trực tiếp nấu nướng, nội trợ

Chung

• Ảnh hưởng bởi mass media• Quan tâm tới chất lượng sản phẩm• Quan tâm tới thương hiệu• Quan tâm tới các giá trị truyền thống, dân tộc

PHÂN TÍCH CỦA NHÓM

Vấn đề của SUNHOUSE

Chưa định vị được dòng sản phẩm con, cụ thể là đồ gia dụng Anod là dòng cao cấp. Hiện dòng sản phẩm này đang bị lẫn với dòng

sản phẩm trung cấp.

Chưa làm nổi bật được thế mạnh về công nghệ sản

xuất Anod.

Mục tiêu truyền thông

• Giúp NTD nhận thức SUNHOUSE là công ty đi

đầu về công nghệ Anod trên các sản phẩm gia dụng cao cấp.

• Xây dựng hình ảnh tập đoàn SUNHOUSE đi đầu về công nghệ, có nền tảng kinh doanh vững chắc.

• Tăng 30% doanh số của đồ gia dụng SUNHOUSE trong vòng 1 năm.

Chiến lược truyền thông

• Tận dụng thế mạnh công nghệ và uy tín của tập đoàn SunHouse để xây dựng thương hiệu gia dụng SunHouse trở thành thương hiệu quốc gia.

Đối tượng truyền thông

Chính phủ (Bộ Công Thương)

Báo chí trong nước và quốc tế

Khách hàng mục tiêu

Nhân viên công ty

Đại lý, kênh phân phối

Thông điệp truyền thông 1. Chính phủ Sunhouse là thương hiệu Việt hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất

đồ gia dụng2. Báo chí Sunhouse sử dụng công nghệ Anod hiện đại, tạo ra những sản

phẩm an toàn, chất lượng.3. Khách hàng mục tiêu

Đồ gia dụng công nghệ Anod mà Sunhouse sản xuất có chất lượng tương đương đồ nhập khẩu, nhưng giá thành lại hợp túi tiền. Các sản phẩm của Sunhouse luôn an toàn, đảm bảo các tiêu chuẩn kiểm nghiệm quốc tế.

4. Nhân viên Thương hiệu Sunhouse trở thành thương hiệu quốc gia trong lĩnh vực đồ gia dụng

5. Đại lý, kênh PP Các nhãn hàng của Sunhouse áp dụng công nghệ Anod nhưng có giá cả phải chăng hợp với người tiêu dùng Việt Nam

Chiến thuật

Câu chuyện truyền thôngEventForum seedingBài viếtHội thảo về sức khỏeTài trợVideo

Sự kiện lớn xuyên suốt

• Sự kiện gắn liền với văn hóa ẩm thực Việt• Tạo dựng câu chuyện truyền thông• TV Show: Ẩm thực Việt – 64 tỉnh thành, 52 tuần/năm

Sự kiện đình đám

• Tạo dựng các kỷ lục liên quan tới “bếp” và “nấu ăn” – 4 tháng/lần

• Bữa cơm cho gia đình lớn nhất Việt Nam• Bữa cơm sinh viên lớn nhất Việt Nam• Triển lãm trưng bày Bếp Khổng Lồ, mọi thứ đều to

hơn gấp nhiều lần (sử dụng tỉ lệ của trẻ em vs. bếp)

Chiến thuật

• EventLiên kết với forum

webtretho tổ chức một sự kiện lớn dành cho các thành viên

Trải nghiệm các sản phẩm của Sunhouse

Tặng quà• Tham gia đầy đủ các hội

chợ hàng tiêu dùng của Bộ Công Thương tổ chức

Chiến thuật

• Forum seedingChạy forum seeding trên các forum dành cho phụ

nữ văn phòngKeyword trong các topic: Công nghệ Anod, an

toàn, giá cả phải chăng

Chiến thuật

• Bài viếtNhững bài viết về lịch sử

phát triển công ty.Bài về công nghệ Anod, dây

chuyền, nhấn mạnh yếu tố đầu tiên và duy nhất tại VN

Phỏng vấn TGĐ công ty nói về sứ mệnh mục tiêu kinh doanh.

Chiến thuật

• Hội thảo về sức khỏeLiên kết với các ủy ban, bộ y tế để tổ chức các buổi

hội thảo về chăm sóc sức khỏe hiện đạiMedia partner với báo Vnexpress để tổ chức giao

lưu trực tuyến về vấn đề nấu ăn ngon, an toàn.

Chiến thuật lobby

• Tham gia tài trợ các chương trình giải thưởng thương hiệu, sản xuất, hàng tiêu dùng

• Tham gia các sự kiện liên quan tới văn hóa ẩm thực, du lịch ẩm thực

• Nộp hồ sơ tham gia chương trình Thương hiệu Quốc Gia

Chiến thuật

• Tài trợTài trợ cuộc thi nấu ăn MasterChef hoặc IronChefTài trợ các chương trình về sản xuất thực phẩm

sạch

Chiến thuật

• Video Video corporate về các sản phẩm gia dụng phát

trên webVideo về dây chuyền sản xuất, quy mô công tyVideo về các dòng sản phẩm được bán ở khắp các

vùng miền trên cả nướcVideo về các sản phẩm của Sunhouse được sử

dụng tại các gia đình (cuộc thi Sunhouse ở nhà tôi)

Ngân sách