il building esistente STRUMENTI di FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance Torino, 21 febbraio 2017
il building esistente
STRUMENTI di FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance
Torino, 21 febbraio 2017
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Gli obiettivi della Riqualificazione
valorizzazione
socialità SICUREZZA
SALUTE RISPARMIO e comfort
ADEGUAMENTI NORMATIVI
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Verso il cambiamento necessario
L’ Italia detiene in Europa il RECORD di malattie da INQUINAMENTO (Fonte; Agenzia Europea per l’Ambiente)
40% dell’inquinamento: generato dal comparto RESIDENZIALE (Fonte: Enea)
50% degli edifici: costruito dal 1945 al 1980 con minima attenzione ai consumi (Fonte: Enea)
43% delle abitazioni più ENERGIVORE: costruite dal 1961 al 1980 (Fonte: Rse)
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Riqualificazione: norme di adeguamento
Riforma del Condominio: Articolo 1135 - Legge 220/2012 .. DM 140/2014 Obbligo di «provvista», di formazione, …
D.L. 23 dicembre 2013, n. 145 … Obbligo di Attestato di Prestazione Energetica degli edifici in compravendita
Direttiva 2012/27/UE … Impianti centralizzati: termoregolazione e contabilizzazione calore
Piano «20 20 20» entro il 2020 + Energie Rinnovabili , - CO2 , - Consumo Energia Primaria
Le principali norme di adeguamento (strutture, impianti, sicurezza)
sono successive alla costruzione della maggior parte degli immobili
.. 1086/71 - 64/74 - 02/82 - D.M/81-84 - 46/90 - 10/91 - 626/94 - 494/96 - 162/99 - 462/02 -
PCM 3274/03 - 192/05 - D.M. 01/2008 - 77/2009 ..
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L’anzianità del costruito: un’opportunità
0%
2%
4%
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18%
20%
1918 e precedenti
1919 – 1945
1946 – 1960
1961 – 1970
1971 – 1980
1981 – 1990
1991 – 2000
2001 – 2011
dopo il 2011
Anzianità del patrimonio immobiliare esistente
Entra in vigore la legge sull’antisismica per le
nuove costruzioni
Fonte: 24° Rapporto Cresme sul mercato delle costruzioni, nov. 201600
.. ne derivano enormi necessità di intervento ..
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Le Opportunità
reali opportunità di intervento
scenari di mercato +
segnali politici
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Le Opportunità
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Le Opportunità
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.. tuttavia alcuni temi cruciali
creano grandi difficoltà..
sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI
RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE
Riqualificazione: la vera Opportunità
in particolare dei CONDOMINI
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Le barriere nel mercato edile
(Fonte: RSE)
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.. incontrano SEMPRE MAGGIORI DIFFICOLTÀ
I COMMITTENTI ..
LIQUIDITÀ SCARSA
RINUNCIA AI LAVORI
INTERVENTI MINIMI
INSOLVENZE CONTROVERSIE
FINANZIABILITÀ DEL SINGOLO
ADEMPIMENTI NORMATIVI
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.. ancora oggi “FANNO DA BANCA” alla CLIENTELA
quale soluzione ?
.. IMPRESE e PROFESSIONISTI ..
RITARDI DILAZIONI
INSOLUTI CONTROVERSIE
RECUPERO CREDITO
SCONTI ELEVATI
RINUNCIA a SOLUZIONI AVANZATE
COSTI FISCALITÀ
FIDO BANCARIO DIFFICOLTÀ di AVVIO CANTIERI
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Soluzioni “RETAIL”
Fondi di garanzia
Finanza straordinaria
Fondi Tematici riservati
La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito “RETAIL”
Le Soluzioni Finanziarie
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… tuttavia le comuni soluzioni “RETAIL” presentano forti CRITICITÀ
È necessaria una
più agile, sicura, economica
L’offerta del mercato “RETAIL” per il Condominio
GARANZIE REALI richieste
FIRME di TUTTI i proprietari DOCUMENTI di REDDITO
richiesti
TASSI ELEVATI di interesse
PRATICHE COMPLESSE
IMPORTO FINANZIATO < 100%
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
È l‘ ARRANGER TECNICO-FINANZIARIO e di GARANZIA che si rivolge a chi
opera nella riqualificazione e valorizzazione degli edifici (Professionisti,
Amministratori di Condominio, Imprese, ..).
H&D punta all’efficientamento della filiera degli immobili attraverso
l’ottimizzazione delle relazioni dei vari attori coinvolti, dal punto di vista
tecnologico, organizzativo e, soprattutto, finanziario e di garanzia.
H&D fornisce il supporto diretto dei propri Gestori, distribuiti sul territorio
nazionale.
Harley & Dikkinson: l’ Alternativa
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H&D promuove la valorizzazione dell’edificio e del vivere sostenibile
attraverso l’implementazione di soluzioni sistemiche,
tecnologiche, finanziarie e di garanzia
Harley & Dikkinson: la Mission
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Le nuove sfide
PROGETTAZIONE INDUSTRIALE
Trasformazione sistemica
Innovazione tecnologica
POLITICHE NAZIONALI E INTERNAZIONALI
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L’ ATTIVITÀ DI LOBBY
H&D è presente ai principali tavoli di lavoro per la promozione della riqualificazione:
- Finanziaria 2017 - Bonus volumetrici - Build Connection con Nomisma - Build Upon con GbC a livello europeo
Essere attivi e proattivi
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Focus Soluzioni Finanziarie e di Garanzia
A supporto degli interventi sul Condominio H&D ha realizzato il primo
CREDITO AL CONDOMINIO , basato sul concetto di FINANZA SOLIDALE
caratterizzata da:
nuovi valori di riferimento: persona e non capitale, idea e non patrimonio, equa remunerazione del credito e non speculazione
finanziamento di attività in ottica di sviluppo umanamente ed ecologicamente sostenibile per un beneficio sociale e ambientale
H&D ha costituito il FONDO DI SOLIDARIETÀ che interviene in aiuto ai
condòmini in difficoltà nel regolare il pagamento delle rate del
finanziamento a causa di eventi negativi imprevisti\
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Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D
Per realizzare le soluzioni finanziarie l’Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito basandosi sul
CAMBIO DEL MODELLO DI BUSINESS:
FINANZIARE NON PIÙ L’IMPRESA APPALTATRICE,
BENSÌ I SUOI CLIENTI ..
.. CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE
BANCA: più propensa a finanziare, considerato il ritorno sull’investimento
IMPRESA: torna al proprio ruolo, evitando di “fare da banca” al Cliente ha incassi rapidi e certi e liquidità, migliora la propria bancabilità COMMITTENTE: delibera i lavori con più serenità ottiene migliori risultati, più qualità e ritorno sull’investimento
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Credito Condominio consente agli Amministratori di Condominio del territorio nazionale, aderenti alla comunità H&D, di richiedere un finanziamento per il Condominio per i lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria.
CREDITO CONDOMINIO
Tipologia chirografario - senza richiesta di garanzie reali
Importo min. € 10.000 - max € 2.000.000
Durata da 24 a 84 mesi fino a 120 mesi sotto specifiche condizioni
Rimborso rate mensili o trimestrali posticipate, da fine lavori
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Finanziamento Imprese
Finanziamento fino a 60 mesi:
• riqualificazione • manutenzione ordinaria • manutenzione straordinaria
per opere realizzate presso immobili ad uso “business” produttivo o commerciale da parte di Imprese appaltatrici del network H&D.
SOLUZIONI FINANZIARIE B2B
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Vantaggi per il Cliente
Il CLIENTE FINALE, con le soluzioni H&D come Credito Condominio, può ottenere:
FINANZIAMENTO COMPLESSIVO DEL CONDOMINIO (no alle singole pratiche)
GARANZIE NON RICHIESTE e FINANZIAMENTO 100% dei lavori
TASSO AGEVOLATO e RIMBORSO anche fino a 10 ANNI
RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito
RAPIDITÀ di accesso al finanziamento
RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in un unico intervento, di qualità)
ELIMINAZIONE dei CONTENZIOSI (certezza dei pagamenti all’ Impresa)
TRANQUILLITÀ in caso di eventi infausti e morosità (Fondo di Solidarietà)
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Vantaggi per l’ Impresa
L’ IMPRESA, con le soluzioni H&D come Credito Condominio:
SBLOCCA preventivi e lavori, ne aumenta il valore accorpando più opere
HA PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità)
PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi
ARMONIZZA la propria tesoreria, con liquidità immediata da impiegare
AVVIA più cantieri contemporaneamente
MIGLIORA i rapporti con i Fornitori
SUPERA Basilea 3
FIDELIZZA i propri Clienti (interventi risolutivi di qualità e un sistema di pagamento sostenibile)
SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese
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Case History: Finanziamento con BPM
Durata finanziamento: 9 anni Durata lavori: 12 mesi
TIPOLOGIA LAVORI COSTO RISPARMIO GENERATO (annuo)
DETRAZIONE
Isolamento a Cappotto € 216.000,00 € 5.000,00 75%
Isolamento del Tetto € 20.000,00 € 750,00 75%
Tetto a Giardino € 25.000,00 € 750,00 75%
Infissi condominiali € 9.600,00 € 250,00 75%
Fotovoltaico € 9.000,00 € 900,00 75%
TOTALE con detrazione 75% € 279.600 € 7.650
Led € 1.200,00 € 145,20 65%
Contabilizzazione Calore € 40.200,00 € 5.000,00 65%
Caldaia a Condensazione 4 € 50.000,00 € 7.500,00 65%
TOTALE con detrazione 65% € 91.400 € 12.645
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Intervento integrato, finanziato e Cessione del Credito
inizio guadagno per il Condomino
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Il guadagno inizia già dal primo anno
Il risparmio diventa guadagno
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Il Fondo di Solidarietà
Per affrontare con più serenità gli eventuali imprevisti della vita
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Fondo di Solidarietà: il contesto
Il contesto economico e sociale delinea uno scenario più difficile anche sul credito. (Confabitare: + 33% della morosità in Condominio nel 2014) Aumenta il rischio di difficoltà per le Imprese che possono trovarsi in situazioni di default con il Condominio.
Tuttavia il condòmino debitore non è un’entità astratta. È una PERSONA, una FAMIGLIA .. e merita attenzione particolare ..
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Fondo di Solidarietà: quando e come
Il FONDO di SOLIDARIETÀ interviene dopo 2 anni dall’attivazione del finanziamento:
acquista e dilaziona per ulteriori 5 anni il debito residuo senza ulteriori interessi per il condòmino in particolari
difficoltà economiche.
(es.: invalidità permanente totale, perdita d’impiego, riduzione di reddito, decesso, gravi motivi familiari, ...)
Per le situazioni particolarmente gravi il Fondo destina una quota del 10% a fondo perduto
e interviene azzerando il debito del condòmino in difficoltà, senza chiederne la restituzione
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FONDO CASA ITALIA
Il FONDO CASA ITALIA é un innovativo fondo comune di investimento, chiuso e riservato ad investitori professionali:
investe nei crediti vantati da Studi Professionali per servizi tecnici e/o interventi di consulenza nei Condomini
investe in misura residuale nei crediti di Imprese ed Artigiani e relativi ad opere di manutenzione, riqualificazione e rigenerazione presso Condomini residenziali, che comportano una spesa di notevole entità e sono realizzate da Imprese di media/piccola dimensione.
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Condominio+: una speciale opportunità
Condominio+
H&D segue l’iter finanziario, dalle spese di riqualificazione alla vendita dell’ampliamento. Provvede alla restituzione al Condominio delle eventuali eccedenze ottenute.
Una soluzione esclusiva di H&D per operazioni di riqualificazione realizzate da Imprese selezionate che partecipano al progetto “ “ Si basa sulla gestione dell’investimento in riqualificazione usufruendo della SLP collegata al premio volumetrico.
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Il Network
Un network indipendente di Progettisti, Aziende, Università, Istituzioni, Associazioni e Professionisti che si confrontano ciclicamente su progetti green.
Una Green Community per diffondere la cultura della sostenibilità
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Il Network
• Connette Professionisti e Associazioni interessati a collaborare mettendo a fattor comune le proprie competenze ed esperienze
• Offre un servizio di valutazione esperta della fattibilità finanziaria dei progetti presentati
• Pubblica le novità sulle normative e i bandi di settore
greenhubblog.com
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Il Comitato Scientifico
Il Network
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Il network della Riqualificazione di Qualità
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È un modello replicabile di riqualificazione integrata e di qualità degli immobili.
Si avvale della collaborazione di Amministratori e Imprese, del contributo dei Progettisti e del patrocinio di Comuni e Associazioni fino al coinvolgimento dell’utente finale.
Unire le competenze per raggiungere INSIEME il comune traguardo della riqualificazione con strumenti di finanza solidale.
OBIETTIVO:
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Tutelare l‘ ambiente, il risparmio energetico, la sicurezza degli edifici
Guardare con attenzione alle generazioni
future
LINEE GUIDA Diffondere la
consapevolezza del buon
vivere urbano
Offrire strumenti concreti per
la promozione dello sviluppo
sostenibile
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FORMAZIONE
VISIBILITÀ
OPPORTUNITÀ
NUOVE SOLUZIONI
Percorso formativo e aggiornamenti costanti sulla professione e sulle soluzioni finanziarie e di Garanzia di H&D
Piano di Marketing e Comunicazione verso l’utente finale sui vantaggi della riqualificazione, dando visibilità sul territorio e nuove opportunità di business agli aderenti (Tour con Industrie Sponsor)
Possibilità di gestire nuovi immobili grazie alle relazioni di H&D con: Fondi Pensione, SGR, Grandi Proprietari, ...
Soluzioni in esclusiva per favorire gli interventi sui Condomini: • Fondo Casa Italia (da giugno 2017)
• Fondo di Garanzia (da giugno 2017) • Condominio+
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Le opportunità H&D per il Professionista
- Visibilità del proprio Studio sul sito “Riqualifichiamo in Comune”
- Coinvolgimento in eventi e tavoli di lavoro periodici
- Segnalazione di nuove opportunità di business
- Formazione specifica in ambito condominiale e in temi trasversali, affini alla propria attività, volta a veicolare sul mercato l’approccio integrato alla riqualificazione
STRUMENTI DI FINANZA SOLIDALE per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE
Le opportunità H&D per il Professionista
Al Professionista segnalatore di opportunità di opere da finanziare sarà riconosciuta una provvigione, collegata al suo coinvolgimento, a buon esito dell’operazione.
Accesso al Fondo Casa Italia, il nuovo servizio di H&D, che consentirà di scontare le fatture dei lavori eseguiti presso il Condominio.
Segnalazione di opere condominiali da finanziare
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Andrea Ceoletta Cell. 333 48 58 546 [email protected]
Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Viale Fulvio Testi 11, Cinisello Balsamo
Tel 02 25 71 25 99 [email protected]
www.harleydikkinson.com
Grazie per l’attenzione!