STRATĒĢISKĀ DOMĀŠANA - miljons.jal.lv no 30092011... · Iesildīšanās • Semināra ietvars • Mērķi un uzdevumi • Darba forma • Praktiskie piemēri un ieteikumi

Aivars Timofejevs

30.09.2011.

STRATĒĢISKĀ DOMĀŠANA

Dienas kārtība

• Iesildīšanās

• Stratēģija un stratēģiskās domāšanas līmeņi

• Kā panākt stratēģijas efektivitāti?

• Stratēgija uzņēmējdarbībā

• Zilā un Sarkanā okeāna stratēģija

• Praktiskie piemēri Zilā okeāna stratēģijai

• E- sabiedrība un E- stratēģija

• Riski un to novēršanas iespējas

• Laiks un tā plānošana

Iesildīšanās

• Semināra ietvars

• Mērķi un uzdevumi

• Darba forma

• Praktiskie piemēri un ieteikumi

Stratēģija?

Stratēģija...

• Stratēģijas svarīgākās sastāvdaļas

• Mērķi un uzdevumi

• Noteikumi un ierobežojumi

• Rīcības programma

• Stratēģiskie lēmumi

Stratēģiskās domāšanas līmeņi

• Personīgais

• Uzņēmuma

• Valstiskais

…..uzņēmējdarbības kontekstā

Personīgās stratēģijas dilemma

Personīgais līmenis

• Individuālie mērķi

– Pierādīt savas spējas

– Radīt kaut ko paliekošu

– Iegūt neatkarību

– Izpausties kādā noteiktā jomā

– Nodrošināt personīgo komfortu un labsajūtu

– Izveidot sociālo statusu un lomu

• Karjeras mērķi

– Dzīvot lai strādātu

– Strādāt lai dzīvotu

Uzņēmuma līmenis

• Uzņēmuma vīzija

– Gaisma tuneļa galā

– Uzņēmuma mērķu definīcija

– Atbalsts grūtos laikos

• Uzņēmuma misija

– Spēles lauks

– Uzņēmuma “nodevumi”

– Patērētāju ieguvums

– Stratēģiskās alternatīvas

Uzņēmuma līmenis (2)

• Stratēģija ir līdzeklis mērķu sasniegšanai un misijas

izpildei

• Stratēģija nosaka

– Uzņēmuma piedāvātos pakalpojumus un produktus

– Lēmumu pieņemšanas mehānismu un lēmumu

elastību

– Mērķa sasniegšanai nepieciešamos līdzekļus un

resursus

Valstiskais līmenis

• Uzņēmuma paredzamā vieta tautsaimniecībā

• Atbilstība valsts attīstības plāniem un perspektīvai

• Globalizācija un pārrobežu sadarbība

• Uzņēmuma sociālā atbildība

Efektīvas stratēģijas kritēriji

• Mērķi ir definēti skaidri, saprotami un ir reāli sasniedzami

• Nodrošina rīcības brīvību un iespēju realizēt savu

iniciatīvu

• Fokusēta uz svarīgākajiem spēka pielikšanas punktiem

• Elastība- stratēģija nodrošina iespēju un telpu

nepieciešamajiem manevriem

• Līderis- ir skaidri definēts atbildīgais mērķu sasniegšanai

• Pārsteiguma efekts konkurentiem

• Drošība- stratēģijas realizācijai nepieciešamie

resursi ir izvērtēti un nodrošināti

Meklējam iespēju

• Stratēģiskie logi

– Esošie uzņēmumi nepamana jaunas iespējas

– Jaunas iespējas ir pārāk mazas

– Tehnoloģijas ir inertas

– Neelastīga kultūra

– Iekšējā politika

Izmantojam iespēju

• Kā atvērt logu?

– Saskatam to ko citi neredz

– Nosakam loga atrašanās vietu

– Izmēram to

– Atveram sev

– Aizveram citiem

Stratēģiskie logi....

Zilā okeāna stratēģija

• Radīt vēl neapzinātu tirgu vai vajadzību

• Padarīt konkurenci nerelevantu

• Radīt un apmierināt jaunu pieprasījumu

• Atbrīvoties no cenas-izmaksu dilemmas

• Organizēt uzņēmuma darbību tā, lai nodrošinātu tā

atšķirību no citiem UN zemu izmaksu līmeni.

Zilā okeāna stratēģija (2)

ZOS pamatprincipi

• Formulēšanas principi

– Nojaukt tirgus robežas

– Fokusēties uz kopējo vīziju nevis detaļām

– Sasniegt vēl neeksistējošu pieprasījumu

– Nodrošināt stratēģijas konsekvenci

• Realizācijas principi

– Pārvarēt organizātoriskos šķēršļus

– Izveidot integrētu stratēģiju mērķu saniegšanai

• Risku izvērtēšana

ZOS praksē

• Izvērtēt iespējas pāri nozaru robežām

– Depo

• Izvērtēt stratēģiskās grupas nozares ietvaros

– Toyota Lexus

• Izvērtēt iespējas pircēju ķēdēs

– Novo Nordisk insulīns

ZOS praksē (2)

• Izvērtēt iespējas papildinošo produktu un pakalpojumu

klāstā

– Crocks

• Iespējas ko sniedz funkcionālā vai emocionālā pievilcība

– Swatch

• Apsteidz laiku

– CNN, Cisco

Jauns gadsimts-

jaunas sociālās normas

• “Cilvēki jūtas komfortabli daloties ar

dažādu informāciju, turklāt tā tiek izplatīta

daudz atklātāk un lielākam cilvēku

skaitam. Tagad tā ir izveidojusies par

sociālu normu”

–Marks Cukerbergs, Facebook

dibinātājs

E- sociālo normu būtība

• Identitāte, dalīšanās un ietekme sociālajos tīklos

– Publicitāte

– Autentiskums

– Atjauninājumi

• Lielāka uzmanība pievērsta klientam

– Konsistents piedāvājums

– Atgriezeniskā saite

– Ātra reakcija

– Iespēja izmērīt un uzskaitīt

• Veidojas jauna veida uzticība- pārnestā (transitive)

E- stratēģija

• Pieaug personīgo prioritāšu loma

• Robeža starp personīgo un profesionālo sāk izzust

• Klienti kļūst aktīvāki un prasīgāki

• No uzņēmējiem tiek prasīta tūlītēja atbilde

• Veidojās jauna veida aktīvas partnerības

E- stratēģija (2)

• Veidojas jauni kritēriji sekmīgai uzņēmējdarbībai:

– Caurspīdīgums

– Atsaucība

– Sadarbība

Risks

• Risks- iespēja, ka situācija nākotnē var neprognozējami

mainīties

• Risku raksturo divi parametri

– Ietekmes spēks/lielums

– Iespēja, ka risks iestājās

Risku veidi

• Ražošanas riski

• Tirgus riski

• Cilvēciskā faktora riski

• Finanšu riski

• Tehnoloģiskie riski

• Force majeure riski

Risku novēršanas principi

• Analizēt situāciju izmantojot faktus un datus

• Analīzē izmantot vairākus avotus

• Veikt vēsturisko analīzi

• Pārlikt daļu risku uz citiem uzņēmumiem

• Diversificēt

• Universāls instruments- plāns B

Laika plānošanas stratēģija

Prioritēt svarīgākos darbus un uzdevumus

Plānot laiku grupējot prioritātes

Rezervēt laiku plānošanai

Dienas plānam ir jābūt pirms darba dienas uzsākšanas

Izveidot dienas un nedēļas darbu plānu šablonu

Efektīvi instrumenti

– Deleģēt

– Likvidēt

– Automatizēt

Cenošanas stratēģija

• Izmaksas plus peļņa

• Konkurences cenošana

• Krejošana

• Cenas izmaiņa atkarībā no produkta dzīves cikla

• Atlaides un to izmantošana

Nekad, nekad nepadoties!

Aivars Timofejevs [email protected]

Paldies par uzmanību!