Strategie
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Strategie
Strategie w układzie produkt/rynek
Wzrost
Produkcji
Rozwój
Rozwój
produktu Dywersyfikacja
Rezygnacja z
rynku Penetracja Rozwój rynku
Wzrost
rynku
Likwidacja
firmy
Wycofanie
produktu
Kryzys
Strategie rozwoju (Ansoff)
Penetracja
Prowadzenie działalności na dotychczasowym
rynku;
Sposoby zwiększania wolumenu sprzedaży: •skłonienie konsumentów do zużywania większej ilości kupowanego
produktu
•poszukanie na tym samym rynku nowych klientów
•przechwycenie klientów konkurencji
•doprowadzenie do integracji poziomej (dogadanie się z konkurencją)
Rozwój produktu
poszerzanie, różnicowanie produktu
na tym samym rynku (dyferencjacja)
Rozwój rynku
Wejście na nowe obszary rynku z tym samym
produktem.
Sposoby:
•Nowi dystrybutorzy, poszerzanie sieci
sprzedaży
•Integracja pozioma – korzystanie z kanałów
dystrybucji innych niekonkurencyjnych firm
•Promowanie produktów
•Stosowanie innych kanałów dystrybucji,
innych narzędzi reklamy
Dywersyfikacja
zróżnicowanie zarówno produktów
jak i rynków
Strategie kryzysu
Wycofanie produktu – ważne jest
uwzględnienie kwestii np. części
zamiennych, płynne wycofanie produkcji.
Rezygnacja z rynku – gdy któryś z
rynków jest nieatrakcyjny
Likwidacja – gdy trzeba wycofać dany
produkt i zrezygnować z rynku
Strategie dyferencjacji
Strategie dyferencjacji Unikatowość
oferty jest
dostrzegana i
doceniana
przez cały
rynek
Unikatowość
oferty jest
dostrzegana i
doceniana
przez określony
segment rynku
Wartość i cena
wzrastają
powyżej oferty
standardowej
Strategia
doskonalenia
Strategia
specjalizacji Różnica dodatnia
Wartość i cena
spadają poniżej
oferty
standardowej
Strategia
zubożania
Strategia
zawężania
Różnica ujemna
Segmentacja
wywoływana
przez podaż
Już istniejąca
segmentacja
wywołuje podaż
Doskonalenie – bardziej luksusowe wersje
produktów; z czasem pewne rozwiązania stają
się standardem; Firma wytwarza produkt lepszy
od standardowego, ale może się okazać, że
oferta standardowa jest dla klienta
nadmiarowa; jest on kierowany do całego
rynku.
Zubożenie – sprzedaje się produkt uboższy,
ale nie jest gorszej jakości, a odpowiednio
tańszy; oferowane dla klientów, dla których
oferta standardowa jest nadmiarowa
Specjalizacja – oferowany produkt o
podwyższonym standardzie jest kierowany do
pewnego segmentu klientów, którzy są w stanie
za nie zapłacić
Zawężania – kierowanie produktu do
określonego segmentu rynku, do klientów, dla
których oferta standardowa jest nadmiarowa
Strategie dywersyfikacji
Strategie dywersyfikacji
Dywersyfikacja działalności rynkowej
•pionowa (wertykalna),
•pozioma (horyzontalna),
•koncentryczna (skoncentrowana),
•konglomeratowa (działalności nie
związane z sobą).
Rozszerzenie działalności firmy jako ogniwa :
przedniego - "dywersyfikacja wstecz" (np. działania
producenta obuwia zmierzające do włączenia do
swego przedsiębiorstwa garbarni)
następnego - "dywersyfikacja w przód" (np. działania
producenta obuwia w celu uruchomienia własnej sieci
sklepów sprzedających obuwie)
w odniesieniu do już podejmowanej działalności
organizacji.
Dywersyfikacja pionowa
Dywersyfikacja pozioma
rozszerzenie produkcji o wyroby lub też usługi nie
wykraczające poza przemysł, w którym firma działa
obecnie.
wprowadza się do produkcji nowe wyroby, które są
związane z "know-how", doświadczeniem oraz
możliwościami techniczno-ekonomicznymi tego
przedsiębiorstwa.
produkty oparte na pokrewnej technologii, zaspokajają
inne potrzeby dotychczasowych nabywców lub podobne
potrzeby w inny sposób
umożliwia także wykorzystanie w nowej działalności
dotychczasowej marki, systemu dystrybucji, itp
Dywersyfikacja koncentryczna
wyjście przedsiębiorstwa poza przemysł, w
którym działało do tej pory, ale przy
zachowaniu powiązań w postaci technologii
lub obsługiwanego rynku •zorientowana technologicznie - rozszerzanie działalności firmy na
dziedziny o pokrewnych technologiach, co pozwala wykorzystać
posiadaną wiedzę i know-how.
•rynkowo - rozszerzenie działalności o produkty, które mogą być
sprzedawane tym samym klientom, przy wykorzystaniu
dotychczasowych kanałów dystrybucji.
Dywersyfikacja konglomeratowa
oznacza podjęcie działalności całkowicie odmiennej
do dotychczasowej
wytwarzanie wyrobów bądź świadczenie usług nie
wykazujących związków technicznych i rynkowych z
dotychczas oferowanymi przez przedsiębiorstwo
wymagają jednak rozwinięcia nowych umiejętności i
pozyskania nowych zasobów
wiąże się z równoczesnym działaniem w różnych
segmentach rynku, przy czym zróżnicowanie
warunków produkcji i otoczenia przyczynia się do
wzrostu ryzyka produkcyjnego i marketingowego
przedsiębiorstwa.
dywersyfikacja udziałowa – stosują ją firmy korzystnie, usytuowane w segmencie strategicznym o dobrych perspektywach rozwojowych, uzyskująca nadwyżki finansowe ze swojej działalności podstawowej;
dywersyfikacja poszerzająca – dla firm zajmujących silną pozycje strategiczną w starzejącym się segmencie strategicznym, pozwala na przeciwdziałanie upadkowi podstawowej działalności;
21
Rodzaje dywersyfikacji
konglomeratowej
dywersyfikacja dla przetrwania – dla firm o
niekorzystnej pozycji konkurencyjnej, pozwala na
znalezienie nowej dziedziny umożliwiającej
przetrwanie;
dywersyfikacja wzmacniająca – dla firm
mających trudności z poprawieniem swojej
pozycji konkurencyjnej poprzez dotychczasową
działalność, polega na zaangażowaniu się w
działalność komplementarną wobec już
prowadzonej.
22
Strategie oparte na SWOT
Macierz strategii czystych
Otoczenie
Organizacja
Szanse Zagrożenia
Siły
Strategia
agresywna
(maxi-maxi)
Strategia
konserwatywna
(maxi-mini)
Słabości Strategia
konkurencyjna
(mini-maxi)
Strategia
defensywna
(mini-mini)
Charakterystyka podstawowych strategii
wynikających ze SWOT
1. Strategia agresywna
silna ekspansja rynkowa,
aktywne wykorzystanie pojawiających się szans,
aktywne wykorzystanie silnych stron,
umacnianie pozycji,
zwiększanie udziału w rynku (również poprzez odbieranie pola konkurencji),
rozszerzanie działalności na nowe rynki,
intensywne inwestowanie w podstawowe obszary działalności,
przejmowanie organizacji o tym samym profilu,
agresywna polityka badań i rozwoju,
agresywny marketing.
25
Strategie SWOT (2)
2. Strategia konserwatywna
aktywne wykorzystanie potencjału tkwiącego w organizacji w celu minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia,
selekcja produktów,
segmentacja rynków,
redukcja kosztów,
ulepszanie produktów o wysokim potencjale konkurencyjności,
rozwój rynków,
rozwój produktów,
poszukiwanie nowych, bardziej stabilnych rynków,
poszukiwanie nowych, bardziej atrakcyjnych działalności.
26
Strategie SWOT (3)
3. Strategia konkurencyjna
powiększenie zasobów finansowych,
podwyższenie kompetencji marketingowych,
podwyższanie kompetencji organizacyjnych (jakość, produktywność, wydajność, koszty, czas, obsługa),
ulepszanie linii produktów,
inwestowanie w podwyższenie przewagi konkurencyjnej (KCS),
rozwój przewagi konkurencyjnej w oparciu o strategię dyferencjacji,
poszukiwanie i zagospodarowywanie nisz rynkowych.
27
Strategie SWOT (4)
4. Strategia defensywna
zapewnienie przetrwania poprzez restrukturyzację bądź wychodzenie z sektora poprzez sprzedaż majątku,
minimalizacja inwestycji,
redukcja kosztów,
ograniczanie struktury organizacyjnej,
outsourcing,
zmniejszanie zdolności produkcyjnych,
poszukiwanie bardziej atrakcyjnych obszarów działalności,
alokacja zasobów do tych obszarów,
sprzedaż bądź wydzierżawianie majątku.
28
Strategie kosztowe
Strategie kosztowe
•Dumping
•Dominacja
•Parasol
•Przechwycenie
•Porzucenie
Dumping
Cena
substytutu
Koszty i
ceny
Produkcja
skumulowana
Cena rynkowa
Strategia dumpingu
sprzedaje się po cenie niższej od konkurencji (często niższej od kosztu
wytwarzania) stosowana np. przy wprowadzaniu nowego produktu na
rynek
Dominacja
Koszty wytworzenia
Koszty i ceny
Produkcja skumulowana
Cena rynkowa
Strategia dominacji
cena spada łącznie z kosztami; może być stosowana jedynie przez firmy
o najniższych kosztach; firma przez cały czas osiąga zysk
Parasola
Koszty wytworzenia
Koszty i ceny
Produkcja skumulowana
Cena rynkowa
Strategia parasola
przy wprowadzaniu nowego produktu; jest to produkt najlepszy, dobrze
akceptowany przez rynek; firma nie obniża ceny na początku pomimo
spadku kosztów – pozwala to na szybki zwrot zainwestowanego kapitału;
po wejściu konkurencji może zastosować strategię dominacji.
Przechwycenia w początkowym okresie firma sprzedaje po cenie niższej; w momencie
wyeliminowania konkurencji ustala cenę na stałym poziomie a potem stosuje
strategię dominacji; takie działania prowadzą do wojny cenowej na rynku;
jest to ryzykowna strategia, która może się obrócić przeciwko firmie,
ponieważ zakłada się, że konkurencja nie wytrzyma.
Cena rynkowa
Koszty wytworzenia
Koszty i ceny
Produkcja skumulowana
Strategia przechwycenia
Porzucenia
Cena rynkowa
Koszty
wytworzenia
Koszty i
ceny
Produkcja
skumulowana
Strategia porzucenia
stosowana przez przedsiębiorstwa, które decydują się na wyjście z rynku;
firma chce wyciągnąć jak najwięcej; firma mimo obniżki kosztów nadal
utrzymuje cenę na tym samym poziomie.
Strategie oparte na segmentacji
Strategia koncentracji rynkowej i
branżowej
S1 S2 S3
P1
P2
P3
Strategia specjalizacji branżowej
S1 S2 S3
P1
P2
P3
Strategia specjalizacji rynkowej
S1 S2 S3
P1
P2
P3
Strategia selektywnej
specjalizacji rynkowo-branżowej
S1 S2 S3
P1
P2
P3
Strategia działania uniwersalnego
S1 S2 S3
P1
P2
P3
Related Documents
