Strategie di internazionalizzazione BIALETT| NDUSTRIE giovedì 20 maggio 2010
Strategie di internazionalizzazione BIALETT|NDUSTRIE
giovedì 20 maggio 2010
2005. CEM
Presentazione dell’azienda:BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
Profilo dell’azienda:1919. Nasce Bialetti
1993. Rondine Italia acquisisce Bialetti
2002. Nasce Bialetti Industrie S.p.A
2000-2001. Presmetal casalinghi Gb-Guido Bergna
2005. Girmi
2006. Aeternum
Casalinghi e accessori per la casa Mercato piccoli elettrodomestici
Marchio leader nella produzione in acciaio.
Medio Oriente: Strumenti da cottura
2007. Bialetti Industrie è società quotata sul MTA di Borsa Italia.
giovedì 20 maggio 2010
Segmento HOUSEWAREStrumenti da cottura
Caffettiere
Accessori da cucina
Piccoli elettrodomestici
Caffettiere elettriche
Girmi
Bialetti
Bialetti
Segmento PED
Linee Caratteristiche Fascia di mercato
Moka Express Prodotto icona. Media
Dama Break
Evoluzioni estetiche disegnate da Pino
Spagnolo.Alta
Brikka Caffè con la “cremina come quella del bar” Medio-Alta
Cuor di moka Collaborazione con Illy. Brevetto Bialetti. Alta
Orzo Express Caffè d’orzo Media
Mukka Express Cappuccino Medio-Alta
Mokona Caffè espresso (cialde Bialetti o macinato) Medio-Alta
Sound Moka con tecnologia avviso spegnimento. Alta
Aeternum
Rondine
AttivitàAree strategiche d’affari:
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
giovedì 20 maggio 2010
Segmento HOUSEWAREStrumenti da cottura
Caffettiere
Accessori da cucina
Piccoli elettrodomestici
Caffettiere elettriche
Girmi
Bialetti
Bialetti
Segmento PED
Linee Caratteristiche Fascia di mercato
Moka Express Prodotto icona. Media
Dama Break
Evoluzioni estetiche disegnate da Pino
Spagnolo.Alta
Brikka Caffè con la “cremina come quella del bar” Medio-Alta
Cuor di moka Collaborazione con Illy. Brevetto Bialetti. Alta
Orzo Express Caffè d’orzo Media
Mukka Express Cappuccino Medio-Alta
Mokona Caffè espresso (cialde Bialetti o macinato) Medio-Alta
Sound Moka con tecnologia avviso spegnimento. Alta
Aeternum
Rondine
AttivitàAree strategiche d’affari:
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
giovedì 20 maggio 2010
Segmento HOUSEWAREStrumenti da cottura
Caffettiere
Accessori da cucina
Piccoli elettrodomestici
Caffettiere elettriche
Girmi
Bialetti
Bialetti
Segmento PED
Linee Caratteristiche Fascia di mercato
Moka Express Prodotto icona. Media
Dama Break
Evoluzioni estetiche disegnate da Pino
Spagnolo.Alta
Brikka Caffè con la “cremina come quella del bar” Medio-Alta
Cuor di moka Collaborazione con Illy. Brevetto Bialetti. Alta
Orzo Express Caffè d’orzo Media
Mukka Express Cappuccino Medio-Alta
Mokona Caffè espresso (cialde Bialetti o macinato) Medio-Alta
Sound Moka con tecnologia avviso spegnimento. Alta
Aeternum
Rondine
AttivitàAree strategiche d’affari:
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
giovedì 20 maggio 2010
Adattamento sistema d’offertaPrezzo
Brasile Fascia Medio-alta e Alta
India
Europa Fascia Medio-alta
USA
Medio Oriente
Fascia Medio-alta e Alta
Prodotto Distribuzione Promozione
Informazione sull’utilizzo del prodotto e sulle modalità di
preparazione del caffè.Trovare sinergie (partnership) con produttori di caffè italiano.
Mukka Express, Mokona, Brikka.
Brikka, Mukka express, Mokona.
Dama, Break, Sound, Mokona, Mukka.
Brikka, Mukka, Mokona.
Moka express, Cuor di Moka, Brikka.
Negozi monomarca; Corner collocati in negozi
specializzati, shopping center e distribuzione organizzata.
Negozi al dettaglio e negozi specializzati. Consolidamento della rete esistente (partner
locale).
Struttura interna e rete esterna agenti/intermediari. GDO; negozi al dettaglio; negozi
specializzati.
Rapporti consolidati con la rete di agenti/intermediari.
Contratti con la distribuzione.
Prevedere strategie di co-marketing e promozione nei
rapporti contrattuali
Fascia Medio-alta e Alta
Fascia Medio-alta
Attività rivolte sia ai clienti del Gruppo sia ai consumatori (es: promozione sul punto vendita); RP e ufficio stampa di
prodotto e istituzionale.
Fiere di settore legate al mondo della casa (es: MACEF – Milano; Ambiente - Francoforte)
Comunicazione pubblicitaria (tv, stampa); fiere commerciali; comunicazione sul pdv.
Collaborazione commerciale (contratto) con un distributore
locale (Bradshaw Inc.).
giovedì 20 maggio 2010
Selezione dei mercatiEuropa Usa Brasile Russia India Cina Turchia
Mercati EsteriModalità di presenza:
Filiali commerciali
Rapporti Agenti/
Intermediari
Filiali commerciali
Stabilimento produttivo
Filiali commerciali
Stabilimento produttivo
Mercati TargetIngresso:
SI SI
Ampliamento del proprio ambito competitivo:Ingresso nel comparto caffettiere a marchio Bialetti.
JOINT VENTURE Triveni Bialetti: Sito produttivo specializzato nella realizzazione di strumenti da cottura in alluminio antiaderente e in acciaio destinati al mercato indiano e asiatico. (Marchio Stella)
Il Gruppo è presente in alcuni mercati sudamericani con il marchio Strata, solo per la commercializzazione di strumenti da cottura in alluminio.
Riproporre in modalità franchising la formula del monomarca Bialetti.
giovedì 20 maggio 2010
Obiettivi:
I. Maggior presidio della rete distributiva del partner indiano (soluzioni localizzate).
II. Posizionamento della categoria merceologica e del marchio Bialetti nella fascia medio-alta del mercato.
Selezione dei mercati
Brasile
IndiaAmpliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere
Criteri di scelta:
I. Preservare lo specifico know-how maturato, mantenendo la produzione domestica dove è maggiore il grado di
specializzazione;
II. Strategicità mercato (esistenza di mercati adiacenti).
Criteri di scelta:I. Vasta dimensione del territorio e conseguente ampia
diversità economica e culturale;II. Stratificazione del mercato (necessità di conoscere profilo
e ubicazione dei consumatori);III. Gestione know-how/marchio/contatti clienti.
Obiettivi:
I. Puntare alla fascia alta di mercato con il posizionamento che un negozio monomarca consente.
Ampliamento del proprio ambito competitivo: Ingresso comparto caffettiere
giovedì 20 maggio 2010
Modalità di presenza e di ingresso nei mercati target
Modalità di ingresso Modalità di presenza
EUROPA Equity Filiali commerciali
USA Non-Equity / Contrattuale Contratti commerciali con la distribuzione
BRASILE Non-Equity / Contrattuale Franchising
INDIA Equity / JV Stabilimento produttivo
TURCHIA Equity / Acquisizione Stabilimento produttivo
giovedì 20 maggio 2010
- Internazionalizzazione volta a potenziare i mercati esteri presidiati e a fornire capacità competitiva.
- Mantenere in Italia la produzione delle caffettiere posizionate nella fascia medio-alta di mercato, dove è maggiore il grado di specializzazione, valorizzando in tal modo lo specifico know how maturato nel settore storico di attività del Gruppo;
- Continuare ad operare nel distretto produttivo di Verbania per la produzione di caffettiere, avvantaggiandosi della specializzazione che caratterizza tale distretto.
- Rafforzamento del posizionamento nella fascia alta di mercato, con prodotti di alta qualità e l’apertura di punti di vendita monomarca all’estero.
Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*:
ConclusioniCOERENZA
*Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it
CONTROLLO DELLE ATTIVITA’ A SIGNIFICATIVO CONTENUTO STRATEGICO.ASPETTATIVE DEL MANAGEMENT.DISPONIBILITA’ DI RISORSE NECESSARIE.
giovedì 20 maggio 2010
•Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it
FONTI:
•Company Profile; www.bialettiindustrie.it
•Istituto Italiano del Commercio Estero, Guida al mercato; www.ice.it
giovedì 20 maggio 2010