Strategie de Promovare si Publicitate
Garnier este unul dintre cei mai mari productori de produse
cosmetice din lume, n Europa situndu-se printre primii 10. Are un
portofoliu de produse foarte variat, produse destinate tuturor
categoriilor de portofele.
n luna martie 2008, Garnier a lansat pe pia gelul antibacterian
pentru mini progien, iar pentru o mai bun recunoatere a acestuia i
pentru apropierea de clieni, Garnier concepe o strategie combinat
de publicitate i promovare ce are menirea de a crea i a crete
awareness-ul n rndul consumatorilor i nu numai.
PublicitatePentru a avea o campanie publicitar reuit, se
analizeaz situaia curent a produsului, analiz centralizat n tabelul
de mai jos:Puncte tariPuncte slabeOportunitai Ameninri
- formula chimic (proprieti antibacteriene, PH neutru)
-utilitatea ridicat,
-practic i uor de folosit
-ambalajul refolosibil i reciclabil-costuri relativ ridicate de
producie
-ingrediente care pot crea alergii utilizatorilor-notorietatea
brandului Garnier-publicitatea i promovarea continu a brandului
Garnier
-creterea puterii de cumprare a populaiei-cerine din partea
pieei n continu schimbare-concurena
-puterea mare de negociere a intermediarilor
Dupa cum am spus anterior, produsul a fost lansat pe pia n luna
martie a anului 2008, aflndu-se n faza de tranziie lansare-cretere.
Deoarece este o perioad foarte important din ntregul ciclu de via
al produsului, se pun bazele unei campanii publicitate care are ca
obiective: Creterea notorietii brandului Garnier ct i crearea celei
pentru marca progien. Atragerea clienilor: 5% concuren. 20%
non-consumatori relativi, fidelizarea i recompensarea celor actuali
Garnier.Pentru atingerea acestor obiective se alege ca ax
publicitar cel emoional, asociat cu triri neplcute, senzaii de
discomfort n momentul lurii la cunostin de realitatea din minile
tale.Campania publicitar se desfoar sub sloganul: progieni esti
sigur ca dispar!Campania are ca mijloace de publicitate:
televiziunea, printul i materilale la locul de vnzare.
Aadar, pentru fiecare dintre aceste mijloace s-au creat
materiale corespunzatoare:
Televiziune
Spot publicitar: detalii i imaginiPentru crearea spotului
publicitar, compania Garnier apeleaz la agenia de publicitate
Publicis, cu care a mai semnat contracte i n trecut.
Spotul are o durat de 30 secunde i va fi difuzat pulsatoriu (3-4
difuzri/zi), pe posturile de televiziune: Acasa TV, PRO TV, PRO
Cinema, Sport.ro.
Descrierea spotului: Spotul prezint contactele cele mai
frecvente pe care le au minile pe parcursul unei zile, contacte
care sunt cele mai mari purttoare de bacterii: mnerul uilor, cheile
de la locuin/main, tastatura i mouse-ul i banii.
Mesajul spotului este rostit pe msura derulrii prezentrii
contactelor i are urmatoarea form:stiai c pe durata unei zile pe
mini se depun 100.000 de bacterii i c cele mai multe contacte
stabilite de corpul uman sunt cele cu minile???Cele mai multe
bacterii se gsesc pe suprafeele i obiectele cu care intrm cel mai
des n contat:
mnerul uilor:
cheile de la locuin/main
tastatur&mouse
bani
Noul gel antibacterian pentru mini este special creat pentru a
ndeprta 65% din bacteriile depuse. n plus, formula sa cu extracte
de alge marine i mtase nu usuc pielea, iar glicerina ajut la
hidratarea ei.
Parfumul discret este foarte eficient n nlturarea mirosurilor
persistente pe piele, inclusiv mirosul de tutun.
Print Fly-er (anexat)
La locul de vanzare Woblere
Shelflinere
Stickere PromovareObiectiv promoionalGarnier i propune ca n
perioada 1 mai -1 august s i creasc vnzrile cu 20% fa de aceeai
perioad a anului trecut. i pentru a-i ndeplini obiectivul propus
alege ca strategie cupoanele, deoarece: ncurajeaz oamenii s ncerce
produse noi
Este suport al mesajelor publicitare
Sunt adresate consumatorilor finali
Campania promoional aleas, numit i Cuponiada Garnier se desfoar
n perioada mai sus menionat: 1mai -1 august 2008, la nivel naional
i are ca locaii lanurile de supermarketuri Carrefour i Real.
Detalii campanie:Cuponiada Garnier ofer tuturor posibilitatea s
achiziioneze gelul antibacterian Progien la un pre redus.Prin
cumprarea oricrui produs din portofoliul Garnier din locaiile
participante la promoie, la casa de marcat (la scanarea codului de
bare) se emite automat un cupon prin care se beneficiaz de
reducerea mai sus menionat, la o achiziie ulterioar.
Pentru emiterea automat a cupoanelor se instaleaz un aparat
conectat la casa de marcat. Acesta emite un cupon de mrimea unei
bancnote de 5 RON, ce are imprimate: reducerea de care se
beneficiaz i anume 1 RON din preul de list al gelului Progien.
modul de utilizare a cupoanelor: pentru a beneficia de reducerea de
1 RON, cuponul se prezint la casa de marcat, data emiterii
valabilitatea: 20 zile de la data emiterii
Fa de celelalte moduri de distribuire a cupoanelor, emiterea
automat la casa de marcat genereaz cheltuieli mai ridicate, dar
exist sigurana c aceste cupoane ajung la consumatorii finali, iar
de ctre clienti, ajut la strngerea de informaii necesare i nltur
riscul de fals returare. Cheltuielile generate de aparatele de
emitere, cupoanele propriu-zise, flyer-ele, materialele la locul de
vnzare estimeaza un buget de promovare de 250.000RON.n urma
implementrii i a monitorizrii campaniei se urmresc dac obiectivele
propuse pot fi atinse i n urma evalurii se constat dac au fost
atinse sau nu.PAGE 1