STRATEGI VARIASI

STRATEGI VARIASISTRATEGI VARIASI

Oleh : Kelompok VOleh : Kelompok V

Agus NasrullahAgus Nasrullah

Idham KhalidIdham Khalid

DOSEM PENGAMPU:DOSEM PENGAMPU:

UST. ULIL MULAZAM. M.PdUST. ULIL MULAZAM. M.Pd

MANAJEMEN STRATEGI MANAJEMEN STRATEGI PENDIDIKANPENDIDIKAN

STRATEGI VARIASISTRATEGI VARIASI

• 1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan)• 2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang)• 3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal)• 4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar)• 5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product)• 6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar)• 7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik)• 8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat)• 9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal)• 10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan)• 11. RENTRENCHMENT (Pengurangan)• 12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis)• 13. LIQUIDATION (Likwidasi)• 14. COMBINATION (Kombinasi)

FORWARD INTEGRATIONFORWARD INTEGRATION

• MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN CONTROL ATAS PENJALUR ATAU PENJUAL ECERAN

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• Distribusi yg ada sangat mahal, kualitas terbatas dan tidak dapat di

distribusikan dengan cepat• Organisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya manusia

yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru.• Bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan yang

tinggi• Produk yang stabil akan lebih diutamakan, sehingga dapat diprediksi

permintaan akan produk perusahaan melalui distributor

CONTOH :

TOYOTA AUTO 2000 Group samporna mendirikan alfamart Sekolah melakukan jejaring dengan sekolah lain untuk masuk ke sekolah kita

BACKWARD INTEGRATIONBACKWARD INTEGRATION

• Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pemasok (supplier)

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak• Perusahaan menginginkan pasokan bahan baku yang cepat sedangkan

pemasok yang ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal• Kesetabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini perusahaan

dapat menekan biaya bahan baku.• Pemasok yang ada memiliki margin keuntungan yang tinggi dan

perusahaan mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas

• Contoh => Indofood (Group Salim) Tepung Bogasari• Mendirikan banyak lembaga pendidikan agar masuk ke sekolah

kita. Tk ke sd dst.

HORIZONTAL INTEGRATIONHORIZONTAL INTEGRATION• Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan

control atas pesaing (competitor)

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :• Perusahaan dapat menjadi monopolistic di suatu daerah tanpa melanggar

peraturan pemerintah

• Perusahaan bersaing di industry yang sedang berkembang

• Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing

• Memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk melakukan ekspansi

CONTOH ;• INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE YANG MENJADI PESAING INDOFOOD

YAITU INDOMIE

• DALAM PENDIDIKAN BISA SAJA KITA BELI SEKOLAH YANG SUDAH MAJU/TINGGI

MARKET DEVELOPMENTMARKET DEVELOPMENT

• Memperkenalka produk-produk yang sudah ada kedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasar bertambah)

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• Jejaring distribusi tersedia, berkualias dan tidak mahal• Perusahaan memiliki keebihan kapasiatas produksi• Perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan

• Muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh

CONTOH :• Kartu kredit Citibank sebelumnya hanya dimiliki oleh para

pengusaha, saat ini dimiliki oleh para mahasiswa.

PRODUCT DEVELOPMENTPRODUCT DEVELOPMENT• Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau

mengembangkan produk-produk yang sudah ada

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• Memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada

pada ahap jenuh (matury stage)• Pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga

lebih murah• Perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk• Bersaing di industry yang sedang tumbuh

CONTOH ; SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1 Sikat gigi pepsodent yang semula hanya sikat gigi biasa lalu

dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik.

Dalam sekolah bisa saja seperti selain cakap dalam bidang akademik, tapi ia juga memiliki kelebihan dari segi hafalan atau bhs dll.

MARKET PENETRATIONMARKET PENETRATION• Meningkatkan pangsa pasar untuk produk tertentu melalui

usaha pemasaran secara besar-besaran

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing• Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran

terhadap kenaikan penjualan• Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total penjualan industry

meningkat• Pasar yang da belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan

CONTOH ; GEBYAR BCA, MEGA BONUS Wings berupaya mendongkrak popularitas Mie Sedap melalui iklan

yang gencar ( termasuk memberikan hadiah piring dan membagikan Mie secara gratis di wilayah segmen potensialnya

SEKOLAH BARU BISA MENGGUNAKAN BROSUR, BANNER, BALIHO SECARA BESAR-BESARAN

CONCENTRIC DIVERSIFICATIONCONCENTRIC DIVERSIFICATION• Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang sama STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;

• bersaing disuatu industry yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat• produk yang ada telah mengalami tahap penurunan• produk yang baru dapat diawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat

meningkatkan penjualan produk yang sudah ada• produk yang baru memiliki ingkat penjualan musiman sehingga dapa menutup kerugian

pada saat produk nyang ada memasuki musim penurunan• CONTOH ; • Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat

sikat gigi.• Ada dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini; Mendirikan perusahaan baru, Merger atau

akuisisi.• Merger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menjadi satu.• Contoh : Erikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony • Erikson.• Akuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain • dan menggabungkan dengan operasinya.• Contoh : Danone mengakuisis Aqua dan mengoperasikannya.• SEKOLAH BISA NGINDUK KE SEKOLAH LAIN

CONGLOMERATE DIVERSIFICATIONCONGLOMERATE DIVERSIFICATION

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:• Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar

yang berbeda• industry mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan keuntungan

• pasar untuk produk yang ada telah jenuh

• perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang tidka berkaitan dan merupakan peluang investasi yang menarik

• mempunyai modal dan kemampuan menejemen yang dibutuhkan dalam bersaing diindustri baru

CONTOH ;

• CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA.• Grup Salim memproduksi indomie, promina, chiki snack, bumbu kaldu instan.

• Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisi

HORIZONTAL DIVERSIFICATION HORIZONTAL DIVERSIFICATION menambah produk baru yang tidak berhubungan

dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama

> STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• produk baru akan meingkatkan penermaan dari produk yang sudah ada• bersaing dalam industry yang tidak tumbuh tetapi persainag sangat ketat• jaringan industry yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk

kepelanggan yanga da• produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang

ada• CONTOH ;• KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK• Mc.Donald selain menjual burger, juga menjual minuman yang bekerja

sama dengan Coca Cola.

JOINT VENTUREJOINT VENTURE• DUA ATAU LEBIH PERSH. BEKERJASAMA

MEMBENTUK USAHA BARU YG TERPISAH DR INDUKNYA.

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:• dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan perusahaan

besar

• muncul kebutuhan untuk secepatnya memperkenalkan teknologi baru

• keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan dapat saling melengkapi

• perusahaan masuk kepasar internasional sehingga akan mendapatkan kemudahan-kemudahan dari pemerintah setempat

CONTOH :• Perusahaan kartu kredit Visa International bekerja

sama dengan Microsoft Corporation membentuk Cyber Cash Inc. ( perusahaan komputer).

RENTRENCHMENTRENTRENCHMENT• penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari

asset perusahaan untuk mengulani turunnya penjualan dan keuntungan

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• mempunyai kemampuan tertentu tetapi selalu gagal memenuhi tujuan dan sasaran

• perusahaan merupakan salah satu pesaing yang paling lemah didalam industry

• mengalami ketidak efisienan, moral karyawan yang buruk, keuntungan yang rendah dan mendapat tekanan dari pemegang saham untuk memperbaiki diri

• perusahaan tumbuh menjadi besar dengan sangat cepat sehingga memerlukan reorganisasi internal

• CONTOH ;• DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA

• Bank Rakyat Indonesia melakukan “ Golden Shake Hand” atau pengurangan karyawan agar biaya dapat berkurang.

DIVERSITUREDIVERSITURE• MENJUAL SEBAGIAN UNIT USAHA KE PERSH.LAIN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;

• perusahaan telah memakai strategi pengurangan, tetapi tidak ada perbaikan

• sebuah divisi memerlukan lebih banyak sumber daya untuk bersaing

• sejumlah dana diperlukan secara mendesak sedangkan tidak diperoleh dari sumber-sumber lain

• suatu devisi bertanggung jawab terhadap kinerja perusahaan secara keseluruhan

• CONTOH :• Perusahaan Coca – Cola menjual salah satu bisnis unitnya

(Persh.Film Columbia Picture) kepada Sony

LIQUIDATIONLIQUIDATION• MENJUAL SELURUH ASSET ATAU MENUTUP

PERSH.• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• STRATEGI RENTRENCHMENT & DIVERSITURE TLH GAGAL• PEMEGANG SAHAM/PEMILIK MEMINIMALKAN KERUGIAN• JIKA LIKWIDASI MERUPAKAN SATU-SATUNYA

ALTERNATIF

• CONTOH :• Johnson & Johnson menutup perusahaannya yang ada di

Indonesia dan menjual seluruh asetnya karena menganggap Indonesia tidak aman dan merugikan.

COMBINATIONCOMBINATION• MENTERAPKAN DUA / LEBIH STRATEGI SECARA

SIMULTAN PD WAKTU YG SAMA / BERURUTAN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• MEMPUNYAI SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN YG

CUKUP MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI• TERDAPAT PELUANG YG MENARIK• PERH.INGIN TUMBUH DG CEPAT.

• Contoh:• Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi

pengembangan produk (menciptakan produk “Diet” Pepsi), Integrasi Horisontal ( mengakuisisi 7-Up dan Mountain ) dan diversivikasi Kosentrik ( mendapatkan kontrol atas pizzza Hut dan Taco Bell,KFC )

Matrik Strategi Umum

Pertumbuhan Pasar Tinggi

Pertumbuhan Pasar Rendah

PersainganLemah

PersainganKuat

1. Peng.Pasar2. Penet.Pasar3. Peng.Produk4. Integrasi kedepan5. Integrasi kebelakang6. Integrasi horisontal7. Diversifi.Konsentrik

1. Peng.Pasar2. Penet.Pasar3. Peng.Produk4. Integrasi horisontal5. Penciutan bisnis6. Pengurangan

1. Penciutan bisnis2. Likuidasi3. Divers.Konsentrik4. Diversi.Horisontal5. Diversi Konglomerasi6. Pengurangan

1. Divers.Konsentrik2. Diversi.Horisontal3. Diversi Konglomerasi4. Usaha Patungan5. Outsourching6. Benchmarking

TERIMA KASIHTERIMA KASIH

Sampai Ketemu di Sesi berikutnya

Dengan

Materi yang lain .

See you next time .